化妝品進(jìn)貨需要注意什么(20210109094452)

1、漢久教你化妝品進(jìn)貨需要注意什么 網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，開化妝品店的不占少數(shù)，而進(jìn)貨渠道的選擇絕對(duì)是經(jīng)營(yíng)化 妝品店的重要因素，因此我們?cè)谶x擇化妝品進(jìn)貨渠道時(shí)需要注意到什么， 大多數(shù) 人都說(shuō)假貨占多，那么我們選擇化妝品進(jìn)貨渠道要怎么做呢 ？需要注意的是什么 呢？讓漢久來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)化妝品進(jìn)貨渠道需要注意什么。 代理一種品牌口碑比較好的化妝品，如雅芳、資生堂、標(biāo)緹小鋪等。這樣進(jìn) 貨時(shí)可以拿到一定的折扣，并且顧客也大部分是目標(biāo)比較明確的消費(fèi)者。 是要進(jìn)一線的品牌化妝品（香奈兒）、二線的品牌化妝品（玉蘭油、蘭蔻），還是 比較低端的化妝品（大寶、小護(hù)士），當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者可以選擇其中兩檔或者都選。 但是，一定要對(duì)自

2、己的店鋪有著明確的目標(biāo)定位。 如果只是針對(duì)消費(fèi)者日常皮膚護(hù)理的化妝品店，可以進(jìn)些日常皮膚保養(yǎng)功能 或者口碑比較好的化妝品；如果是針對(duì)消費(fèi)者彩妝需要的店鋪，則需要進(jìn)些在彩 妝界比較出名的化妝品。像開在市中心繁華地段的店鋪，一般是綜合性的化妝品 店，銷售各種品牌各種功能的化妝品，以便于量大取勝 ；開在人流量稍微大些的 化妝品店，經(jīng)營(yíng)者就需要進(jìn)些比較中端加上些比較大眾化的化妝品。 打個(gè)比方，就拿化妝品怎么進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定， 進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候進(jìn)貨及如何確定進(jìn)貨的數(shù)量， 作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家， 希望 能對(duì)一

3、些開店的朋友有所啟發(fā) 、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式 批發(fā)和零售大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨 才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期， 大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作 為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大， 再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就 是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)， 要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨 價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)， 必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力， 很多顧客都會(huì)放棄

4、購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)這 個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己 的選貨眼光有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心， 用數(shù)量來(lái) 為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格 二、進(jìn)貨包括多個(gè)方面，如：進(jìn)貨的數(shù)量，進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè) 商品種類及數(shù)量等。 進(jìn)貨商品種類次應(yīng)該盡可能的多， 因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。 當(dāng) 對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候， 你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了， 因?yàn)橘Y金總是有 限的，只有把資金集中投入到有限的種類中， 你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大， 要求 批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。 當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)， 單個(gè)商品種類的數(shù)量 可以細(xì)分為陳

5、列數(shù)量、 庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。 從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的 結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有 5 個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。 （價(jià)格比 較貴的商品就不包括了） 當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷， 你很快就需要為這個(gè) 商品單獨(dú)補(bǔ)貨， 這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看， 都是得不償失的。 而你不 補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了 5 件同樣的商品的話， 在銷售完這 5 個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨， 這樣你就可以一次性 去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。 H 徐I欷惟01隸 fpfP4 fn 呻 j q h*：/ #5? .-.UT- - IF jff I 毀

6、袒用1蘇 邑 、如何獲得批發(fā)商的支持？能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有以下兩個(gè)因素 個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有 實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那 里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快， 能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng) 期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn) 貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，- 般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn) 確。 四、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則。 1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清

7、就 可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換。 若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面 點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道 2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出 如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn) 定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì) 給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)， 他能夠?yàn)槟愀鼡Q次 品已經(jīng)是很好的支持了 3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低, 商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在 2%-3%，能夠降個(gè)5%就 已

8、經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè) 8折，又會(huì)讓批發(fā)商 知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通 過(guò)汽車或者鐵路，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他多愿意幫 你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的 總結(jié)：開化妝品店進(jìn)貨一定要明白需要注意的東西，特別是 開在 市中心繁華地段的店鋪，一般是綜合性的化妝品店，銷售各種品牌各種功能的化 妝品，以便于量大取勝；開在人流量稍微大些的化妝品店，經(jīng)營(yíng)者就需要進(jìn)些比 較中端加上些比較大眾化的化妝品。如果只是針對(duì)消費(fèi)者日常皮膚護(hù)理的化妝品 店，可以進(jìn)些日常皮膚保養(yǎng)功能或者口碑比較好的化妝品

9、 ；如果是針對(duì)消費(fèi)者彩 妝需要的店鋪，則需要進(jìn)些在彩妝界比較出名的化妝品。 以上的注意事項(xiàng)希望能 讓大家對(duì)于化妝品進(jìn)貨需要注意什么有了更清晰的認(rèn)識(shí)。希望對(duì)開店的朋友有所 幫助。沁園春雪 北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。 望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上 下，頓失滔滔。 山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試 比高。 須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。 江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。 惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋 祖，稍遜風(fēng)騷。 一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射 大雕。 俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。 丿克 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈

10、于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 丄： 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，