5種方法讓你的品牌更有價(jià)值

1、5種方法讓你的品牌更有價(jià)值 同樣一雙鞋，為什么耐克的 6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還 是同樣一雙鞋，在地?cái)偟刭u(mài)不過(guò)幾十元，到了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)漲到一百甚至幾百。有人說(shuō) 那是品牌的作用，還有人說(shuō)是因?yàn)樵诓煌胤劫u(mài)， 賣(mài)的價(jià)格當(dāng)然不同。不論你是選擇賣(mài)品牌, 還是賣(mài)文化。我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。 產(chǎn)品供大于求的今天，誰(shuí)能更好的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，誰(shuí)就會(huì)取得最終的勝利。 購(gòu)買(mǎi)寶馬車(chē)的人有時(shí)候不是最在乎車(chē)子的本身跑得多快, 馬車(chē)的價(jià)值，即開(kāi)寶馬的感覺(jué)和開(kāi)寶馬的那種身份象征。 能開(kāi)多久，他們購(gòu)買(mǎi)的是寶 買(mǎi)奔馳的人選擇的是一種尊貴的身 份。所以在

2、風(fēng)青楊看來(lái)，塑造產(chǎn)品的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句: “我的東西好、我的東西很好、 我的東西真的很好?！边@么簡(jiǎn)單。對(duì)產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)的了解, 以及對(duì)客戶(hù)需求的把握才是關(guān)鍵。 尤其是后者，馬云了解了互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)需求才有了阿里巴巴, 比爾蓋茨準(zhǔn)確把握了個(gè)人 電腦的未來(lái)需求成就了微軟；喬布斯知道年輕人會(huì)喜歡什么樣的手機(jī)和個(gè)人電腦, 才成就了 今天的蘋(píng)果霸業(yè)！這些案例告訴我們，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候看中的不是你的產(chǎn)品，往往看中 的是你產(chǎn)品的價(jià)值。 環(huán)境和氛圍提升產(chǎn)品價(jià)值 同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買(mǎi)是八塊錢(qián)，老板賺四 塊錢(qián)。在星巴克賣(mài)三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤(rùn)率扣除直接和

3、間接的全部成本后 為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因?yàn)樵谛?巴克喝咖啡，咖啡只是你消費(fèi)的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的 環(huán)境，甚至包括你要為你聽(tīng)到的每一首音樂(lè)買(mǎi)單。 在風(fēng)青楊的品牌營(yíng)銷(xiāo)總裁班上，有一位福建的茶老板曾經(jīng)分亨過(guò)他的一個(gè)親身經(jīng)歷案例。 最開(kāi)始他賣(mài)茶葉是論數(shù)量，一斤一斤的賣(mài)，一麻袋一麻袋的賣(mài)。這樣做了十年，他有五千畝 茶園，卻依然發(fā)展不大。直到幾年茶協(xié)組織他們到日本和臺(tái)灣去考察, 看到日本人在喝茶之 前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說(shuō)，當(dāng)他經(jīng)過(guò)這樣一般折騰 后非?？诳剩f(shuō)他當(dāng)時(shí)即使喝白開(kāi)水也會(huì)感覺(jué)很

4、甜。何況在那種氛圍下，自己不但了解了 茶文化的博大精深，對(duì)茶有了一種新的情感。 而且張開(kāi)了自己的每一個(gè)毛細(xì)血孔，所以喝到 的每一口茶都如同甘露一般。他還發(fā)現(xiàn)，別人賣(mài)的一杯茶就等于他的一麻袋茶葉的價(jià)格。 來(lái)后，他每與客戶(hù)談生意，首先必從茶文化開(kāi)始。因?yàn)橹挥邪巡栉幕鲎懔斯Ψ颍牟枞~ 才能賣(mài)出高價(jià)。 二.量化你的價(jià)值 如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話比你空 口說(shuō)白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如, 你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本, 這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理 的價(jià)值是客戶(hù)內(nèi)心深處的滿(mǎn)足，是一

5、種感覺(jué)！是滿(mǎn)足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。 比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。 三.用材料和工藝來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值 勞斯萊斯汽車(chē)有什么理由那么貴？ 一方面，勞斯萊斯汽車(chē)公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大 汽車(chē)公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車(chē)公司 會(huì)告訴你，他最大的特別是一直堅(jiān)持手工生產(chǎn)。車(chē)主可以看到生產(chǎn)的全過(guò)程，比如勞斯萊斯 的發(fā)動(dòng)機(jī)是完全由手工來(lái)制造的。 臺(tái)散熱器要花費(fèi)一個(gè)工人整整一天的時(shí)間才能完成，然后對(duì)它進(jìn)行打磨加工，又要用 去5個(gè)小時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，制作一個(gè)方向盤(pán)要15個(gè)小時(shí)，裝配一輛車(chē)身需要 31個(gè)小時(shí)，安裝一 臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)要6天。正因

6、為如此，它在裝配線上每分鐘只能移動(dòng) 6英寸。制作一輛4門(mén)車(chē)要兩 個(gè)半月，每一輛車(chē)都要經(jīng)過(guò)5000英里的測(cè)試。這一切都告訴你一個(gè)道理，就是這量車(chē)用的 是最好的材料，用這么長(zhǎng)的時(shí)間精心打造。 你不多出點(diǎn)錢(qián)正常嗎？國(guó)內(nèi)樂(lè)百氏的“二十七層 凈化”營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴你純凈水的生產(chǎn)工藝，也是這方面非常成功的例子。 四產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位 我們感覺(jué)不到水的 瓶水在武漢的價(jià)值與他在非洲沙漠中的價(jià)值會(huì)不會(huì)一樣？在長(zhǎng)江邊上, 珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過(guò)黃金！在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要 打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場(chǎng), 在舊市場(chǎng)過(guò)剩的產(chǎn)品， 在新市

7、場(chǎng)還是稀缺的。 另一方面，風(fēng)青楊認(rèn)為要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的 功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過(guò)敏等各種各樣的陣地。同樣 是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。 五.打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲 超級(jí)女 在風(fēng)青楊看來(lái)，品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。比如現(xiàn)在的年輕女生都喜歡 聲”中的李宇春，那正說(shuō)明李宇春這個(gè)產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符 合這些女生心中的情感需要， 這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是李宇春所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要, 而不是她自己的需要。這就是品牌的價(jià)值。再比如說(shuō)兩個(gè)人談戀愛(ài)，如果有好感了，那是通 過(guò)不斷接觸和了解慢

8、慢培養(yǎng)（塑造）起來(lái)的；兩個(gè)人在一起工作，時(shí)間長(zhǎng)了，互相之間有了 默契和好感，這也是通過(guò)時(shí)間塑造和磨練出來(lái)的。在風(fēng)青楊看來(lái)，品牌正是通過(guò)不斷的認(rèn)知 和了解，讓你對(duì)他產(chǎn)生了感情與依賴(lài)。 例如，在我剛看到一個(gè)人的時(shí)候，對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生的不會(huì)是品牌好感，只能是產(chǎn)品好感。 有人說(shuō)某個(gè)人長(zhǎng)得漂亮一看就喜歡，這是產(chǎn)品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個(gè)人交往 段時(shí)間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。所以說(shuō)品牌是什么？品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一 種情感利益認(rèn)同，它是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)群體的情感價(jià)值的滿(mǎn)足。像星巴克、蘋(píng)果因?yàn)閭€(gè)性與理念都 擁有眾多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為了他們的消費(fèi)主力軍和忠實(shí)宣傳者。 勿用質(zhì)疑，所有的銷(xiāo)售都在做同一

9、件事，那就是證明自己的產(chǎn)品物超所值。銷(xiāo)售的過(guò)程，其 實(shí)就是讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣(mài)給他的價(jià)格。 當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于產(chǎn)品本 身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值等于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候, 顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷，這個(gè)產(chǎn)品是否真正有必要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 低于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)選擇離開(kāi)，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價(jià)值。 通過(guò)這個(gè)對(duì)比公式我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)值對(duì)價(jià)格的比較是決定顧客是否真正 購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵因素，那給我們的啟示就是，我們?cè)诋a(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái) 塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 沁園春雪 北國(guó)風(fēng)光, 里冰 萬(wàn)里雪

10、飄。 望長(zhǎng)城內(nèi)外, 惟余莽莽; 大河 頓失滔滔。 山舞銀蛇, 原馳蠟象, 欲與天公試 比高。 須晴日, 看紅裝素裹, 分外妖嬈。 江山如此多嬌, 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。 惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋 祖，稍遜風(fēng)騷。 代天驕，成吉思汗, 只識(shí)彎弓射 大雕。 俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物, 還看今朝。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊, 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，

11、宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏, 有所廣益。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰 能”，是以眾議舉寵為督: 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣, 此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵