精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集

1、精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 把握時(shí)機(jī)不要太超前或落后；因地：需考慮相關(guān)資源要素所處環(huán)境、行業(yè)及周邊生態(tài),因地制宜；因人：也就是自身的能力,包括對整體的駕馭及判斷能力。只有擁有這幾種能力,才能把握好時(shí)代脈絡(luò)并將創(chuàng)新理念落實(shí),從而制定具有競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃。汪濤教授指出,管理者需要做適合的決定,而不是最優(yōu)的決定,一切都需要看情況。下面是小編為大家整理的精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集,以供大家參考自創(chuàng)!精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講教師譚曉斌教師給我們進(jìn)展了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,然而對于我們對銷售技能和技巧了解

2、更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,參加這次營銷培訓(xùn)課程心得是,要做好銷售工作,銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信,并要持續(xù)學(xué)習(xí),以下是我對這次營銷培訓(xùn)課程心得體會。精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)于于細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)于于水平,提高顧客滿意度。之后譚教師開始講了銷售理念和信念,方案和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一

3、個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己,有用心的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與參謀式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向參謀式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即便他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對,帶給不正確處理方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售時(shí)機(jī)等形式的阻力。還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像譚教師講到的客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了不專業(yè)銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們

4、定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)展了詳細(xì)的引見。此外用心傾聽很重要,專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時(shí)時(shí)辰刻的學(xué)習(xí),積累一次次成功的銷售經(jīng)歷,只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長,并且在劇烈的合金市場上占有一席之地。精編營銷課程培

5、訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 在大學(xué)時(shí)代進(jìn)入尾聲的時(shí)候,我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程,然而我卻覺得這是一門很有價(jià)值和意義的課程。在當(dāng)今這個(gè)到處充滿著商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,要想在社會大洪流中生存下去,跟經(jīng)濟(jì)有關(guān)聯(lián)的知識還是要多少獲取點(diǎn)的。市場營銷,在我看來是一門綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前,我淺顯地認(rèn)為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而,當(dāng)經(jīng)過教師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后,我發(fā)現(xiàn),市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問,不只僅是如何銷售商品,它是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場時(shí)機(jī)分析

6、,市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,市場定位,營銷組合,確定營銷方案,產(chǎn)品生產(chǎn),營銷活動管理以及售后服務(wù)于于,信息反響,還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。通過一個(gè)學(xué)期的市場營銷的學(xué)習(xí),我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時(shí)就喜歡看一些品牌營銷的案例,再加之教師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例,更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是單調(diào)的理論知識,輔之案例分析后,生動不少,也就深入了解和吸收了知識。32學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí),雖然不能說把市場營銷的知識都學(xué)透徹,或是全部掌握,然而,卻是實(shí)實(shí)在在的讓我們這些學(xué)習(xí)行政管理的學(xué)生們跟市場營銷有了無比親密的

7、接觸,對于市場營銷有了全新的理性認(rèn)識,還有更加深入和透徹的系統(tǒng)了解。市場營銷,可以說是跟我們的生活最貼近的一門課程,不管是超級賣場的讓利促銷或是大街上隨處可見的傳單派發(fā),處處都包含著市場營銷的學(xué)問,就連集市上買菜的大爺大媽們也懂得呼喊幾聲來推銷自己家的東西好。這不也是市場營銷么?我們所學(xué)的市場營銷學(xué)通理主要包括市場分析、市場戰(zhàn)略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門無比成體系的課程。我注意到,我們所學(xué)的市場營銷學(xué)通理這本書,跟其他市場營銷學(xué)的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當(dāng)代大學(xué)生熟知的一些品牌或是電商企業(yè),像是麥包包、凡客、小米等；還有一局部案例是無比具有地域特色的,像是張?jiān)?、欣和?/p>

8、品等。這些案例或是貼合我們的消費(fèi)市場,或是貼合我們的生活區(qū)域,讓我倍感親切,自然也有動力和興趣去學(xué)習(xí)和了解。這是它的一個(gè)獨(dú)特之處。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為根底,研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素：人口、購置愿望、購置力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要,考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物,來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后

9、服務(wù)于于等,而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一局部。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,買方占據(jù)主體。市場不存在價(jià)值創(chuàng)造,先有市場后有企業(yè),企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值,其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,必須通過營銷實(shí)現(xiàn)。當(dāng)代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程。說到市場營銷學(xué),就不得不提到美國學(xué)者杰羅姆麥肯錫的4P,即product產(chǎn)品、price價(jià)格、place渠道和promotion促銷四類根本變量。4P組合理論提出后,很多學(xué)者從兩個(gè)方面對它進(jìn)展了改進(jìn)和開展,即在4P營銷組合的根底之上推出了4C、4R和4V等理論。

10、使得市場營銷學(xué)在社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展之下,也在與時(shí)俱進(jìn)。在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中,我們著重學(xué)習(xí)了市場商機(jī)把握能力培養(yǎng),市場細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng),營銷組合能力培養(yǎng),營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),通過教師的講解,通過案例的分析,我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的.,發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理,也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的,在這門課程里,我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識,很多專業(yè)術(shù)語,其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺,有產(chǎn)品策略,品牌策略,定價(jià)策略,分銷渠道策略,以及推銷能力,公關(guān)能力,廣告能力和銷售促進(jìn)能力,這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場,分析市場,怎樣對產(chǎn)

11、品進(jìn)展定位,定價(jià),怎樣為產(chǎn)品引見,怎樣讓產(chǎn)品為廣闊顧客所熟知,怎樣進(jìn)展有效的銷售形式。市場營銷的知識面之廣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問,我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說,市場營銷學(xué)真的是一門無比實(shí)用的學(xué)問。多多少少的了解一些,可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活,又應(yīng)用于生活之中。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,再看那些產(chǎn)品廣告時(shí),不光是一種看熱鬧的心情,而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想,這應(yīng)該是我學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)通理這門課程最大的收獲吧。精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 懷著美好的憧憬和從零開始的心態(tài),我走進(jìn)了xx

12、村鎮(zhèn)銀行這個(gè)大家庭,這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的地方,我很榮幸能夠融入這個(gè)大家庭。銀行領(lǐng)導(dǎo)為我們舉行了新員工入行教育儀式,會上戴行長對我們新員工提出了18點(diǎn)要求,使我認(rèn)識到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素質(zhì),為此我對自己提出了如下要求第一：端正學(xué)習(xí)態(tài)度一個(gè)人的成功與否取決于他的態(tài)度,作為剛剛步入社會的年輕人,社會經(jīng)歷缺乏,遇到困難要勇敢面對,用積極樂觀的心態(tài)去思考問題,要正確的對待困難。第二：做事認(rèn)真要把認(rèn)真當(dāng)成一種習(xí)慣,不管做什么事都要認(rèn)真,尤其是銀行這種高危險(xiǎn)行業(yè),學(xué)會用正確的方法處理事情,學(xué)會總結(jié)成敗經(jīng)歷,爭取出色的完成任務(wù)。第三：順應(yīng)環(huán)境,迅速轉(zhuǎn)變角色我們剛剛踏入社會,周圍的一切都發(fā)生

13、了變化,這就要求我們必須迅速轉(zhuǎn)變角色來順應(yīng)新的環(huán)境,跟上時(shí)代的節(jié)拍,才不會在劇烈的競爭中淘汰。第四：迅速融入到新的團(tuán)隊(duì)與同事和睦相處,具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮最大效益,釋放最大能量。作為我們這批剛剛參加的新人,未來的路還有很遠(yuǎn),正如戴行長所說：如果把銀行比作大學(xué),你們就是大一重生。xxxx村鎮(zhèn)銀行成立至今已有3年,是一個(gè)充滿朝氣,充滿活力的地方。相信我們的參加能給她帶來新的血液,并與她共同進(jìn)步,共同開展。精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課,還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè),可是后來卻沒有被錄取,說真的,那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí),我并不是很了解市

14、場營銷,只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底,研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動和過程。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生,在持續(xù)促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí)自己也得到了長足的開展,市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,然而經(jīng)過學(xué)習(xí)我意

15、識到營銷已影響到社會市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說,我們?nèi)コ匈徫?去商店,去逛街都能遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,我不只對市場營銷有了初步的了解,還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等,從他們的事跡中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。著名的企業(yè)家-梁穩(wěn)根,三一重工主要初始人,現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長,是x省漣原人。經(jīng)過李教師上課講解和下課后查找資料,我對梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗,隨后做酒,也失敗了；再做玻璃纖維,還是失敗。幾次的失敗

16、的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想,他與袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料,1989年,梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)立的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元。后來,梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-重工制造領(lǐng)域。三一不是第一個(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè),但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。創(chuàng)立一流企業(yè) ,造就一流川人才,做出一流奉獻(xiàn),這不只是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的表達(dá),也是他們的目標(biāo)。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,三一沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。由三一集團(tuán),我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年,已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的,沒有目標(biāo)也就沒有動力去學(xué)習(xí),恍恍惚惚的過了一年。大二,我給

17、自己定了目標(biāo),但卻沒有全身心的投入,學(xué)習(xí)的效果也不好。大三,現(xiàn)在的大三生活,我給自己定了明確的目標(biāo),而且也在努力 的充滿決心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作,為了不讓自己困惑,為了不再茫然,我會沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,無論是作為賣家還是買家,都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,即便是理論上的,但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺

18、攤,有時(shí)也會有同學(xué)上門推銷手套,圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底,也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學(xué)市場營銷學(xué),這門課,我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他教師與眾不同,還記得第一堂課的時(shí)候 ,李教師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的留念冊來作點(diǎn)名冊,而且還要貼上自己的照片。那時(shí),我就感覺李教師與其他教師不同,當(dāng)然李教師是教授,與其他教師相比,更有勝人之處。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,有的教師教了一個(gè)學(xué)期,可能學(xué)生對教師沒什么深的印象,而教師對學(xué)

19、生更沒印象,因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子,那也許是有點(diǎn)難的。但李教師的點(diǎn)名冊卻不一樣,可以用來記住學(xué)生的名字,可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,當(dāng)李教師想起07公管班時(shí),還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?我覺得教師特別明智,做出了不一般的舉動。在課堂上,我從來沒有感覺到無聊,因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)單調(diào)的理論知識,而是結(jié)合生活中的時(shí)事、事例等講的生動具體。偶爾李教師也會提問叫我們回復(fù),我覺得這樣很好,加強(qiáng)了師生之間的互動,可以使我們在上課的時(shí)候提高警惕性,少開思想小差。在這

20、方面,我覺得李教師做的很好,不會像有些教師自己一味的在上面講,一節(jié)課45分鐘教師不停的講,下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單,但當(dāng)要我們自己組織語言來回復(fù)時(shí),就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回復(fù)了。還記得李教師曾問我們什么是黑與白?這個(gè)聽起來簡單的問題,叫我回復(fù),我卻有點(diǎn)為難。然而提過的問題會給我留下很深的印象,加深了我對知識的理解。在學(xué)市場營銷學(xué)通論的同時(shí),我不只僅是學(xué)到了書本上的知識,從李教師的授課中,我也學(xué)到了一些名言警句,對我的生活也有所啟發(fā)。例如做好事不是想做就可以做,要符合社會需要才做。盡可能的留下一絲痕跡。這兩句讓我想到了自己,20多歲了一直在讀書,幾乎沒有為

21、社會做什么奉獻(xiàn),當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻(xiàn)打根底。如果你是銷售者,在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)情況,把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí),有時(shí)會遇到這樣的情況,看到一款喜歡的東西,但又不知道到底買不買,不買覺得有點(diǎn)可惜,買了又覺得好似有點(diǎn)無所用處,怕買回去后懊悔,也許心就動搖了。尤其是女孩子,這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣,看到一件東西覺得不不錯,可是實(shí)用性不大,在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動搖了,后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后,我們可以對自己的這種心理做個(gè)判

22、斷,關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購置行為的內(nèi)容,就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種.種購置行為和心理以后,我們就會為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展,市場營銷也將持續(xù)變化更新,以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將持續(xù)完善,順應(yīng)并促進(jìn)世界的開展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會,了解經(jīng)濟(jì),了解市場,為我們以后更快更好的順應(yīng)社會奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了,只有一年多就要面臨找工作的難題了,而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力無比大,我也許會遇到很多曲折,然而現(xiàn)在在學(xué)樣獨(dú)一能做好的就是珍惜時(shí)間

23、,努力學(xué)好專業(yè)知識和技能,爭取找一份好工作,不孤負(fù)父母的期望,讓自己有美好的未來。精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 市場營銷,是此刻社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學(xué)習(xí)的,此刻社會競爭大,挑戰(zhàn)大,危險(xiǎn)大,這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,市場營銷是我們這個(gè)行業(yè)最為需要實(shí)用的。第一次接觸到這門課程。教師走進(jìn)教室,給我講了為什么要學(xué)這門課程,學(xué)好這門課程的實(shí)用性。市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論根底上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿時(shí)機(jī)和競爭危險(xiǎn)的時(shí)代,全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于我們今后從事營銷工作和開辟更為廣闊的市場,實(shí)在是太重要了。這位教師講課講

24、得十分的活力,讓我這個(gè)不怎樣愛學(xué)習(xí)的人,聽得都津津有味,感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實(shí)例,并且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的,我為自我今后工作重新設(shè)定了全新目標(biāo)總之,這次的學(xué)習(xí),把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不只僅加深我們對營銷的理解,穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識,并且增強(qiáng)了我們的營銷本領(lǐng)。在以后的學(xué)習(xí)工作過程中,我會更加注重自我的操作本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng),多與社會各個(gè)層面的人進(jìn)展接觸、溝通相信在不久的將來,能夠總結(jié)一套適合自我的營銷形式。鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人

25、員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有時(shí)機(jī)走向成功。銷售是條漫長又艱苦的路,不但要堅(jiān)持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利上市場營銷課很趣味,教師也趣味兒,給我們舉了很多實(shí)例,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同事們都很進(jìn)取努力,我也要更加努力的為完美的明天努力奮斗,奮斗!精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 首先由衷的感謝教師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機(jī),經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計(jì)即將完畢,總的來說,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；貞涍@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì),至今我仍感慨萬分。確實(shí),從選案例到開始

26、制造,從理論到實(shí)踐,在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里,可以說是苦多于甜,然而可以學(xué)到很多很多的東西,同時(shí)不只可以穩(wěn)固了以前所學(xué)的知識,而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到艱苦奮斗這一詞的真正含義。做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷

27、籌劃程序、營銷整體籌劃、營銷戰(zhàn)略籌劃、產(chǎn)品籌劃、定價(jià)籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃、公關(guān)籌劃等。房地產(chǎn)營銷籌劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出時(shí)機(jī)點(diǎn),選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)于于推向目標(biāo)市場,以到達(dá)占有市場、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)持續(xù)開展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷籌劃是在對市場的深刻理解的根底上的高智能的籌劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)于于、售后服務(wù)于于以及信息反響等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品順應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤,加快資金

28、周轉(zhuǎn)。因而,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)以人為本的營銷籌劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動,都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷籌劃的根本所在。經(jīng)過教師的細(xì)心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷籌劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤,不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷籌劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識,懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)歷的珍貴。是的,營銷籌劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。市場營銷籌劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的成效,很難用言語描

29、述。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建立的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場時(shí)機(jī),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我開展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷籌劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結(jié)合起來,從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會服務(wù)于于,從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏之處,發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻,掌握的不夠結(jié)實(shí),有待加強(qiáng)。教師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的根

30、本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和處理問題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動順應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建立需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不只實(shí)際動手能力有所提高,更重要的是,通過對房地產(chǎn)市場營銷籌劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)展更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)知識,培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。學(xué)會分析處理一般本錢經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題,并熟悉其工程本錢會計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我

31、們獨(dú)立思考和處理實(shí)際工作的能力。在教師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的根本要求和方法,掌握工程本錢會計(jì)的根本要點(diǎn)；熟悉賬目標(biāo)準(zhǔn)；確定工程本錢核算工程,編制明細(xì)賬,填寫多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成局部,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在缺乏之處,以便為完善

32、學(xué)習(xí)方案,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識水平有限無法實(shí)現(xiàn),不過,至少在平時(shí)的學(xué)生根底之上已經(jīng)有了很大的提高,我深信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比方獨(dú)立思考處理問題的能力,出現(xiàn)過失的隨機(jī)應(yīng)變能力,都收獲頗豐,并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高,對以后的工作、學(xué)習(xí)都有無比大地幫助。對我而言,只是上得收獲固然重要,然而精神上的豐收更加可喜,曲折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)無比美好的回憶!精編營銷課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會合集 這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程,在沒有學(xué)習(xí)之前,我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西,直到王教師給我講解了關(guān)于課程的含義后,我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的淺薄,其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單,他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場時(shí)機(jī)分析