中國移動武漢分公司動感地帶校園營銷方案

1、中國移動動感地帶校園直銷渠道工作計劃書武漢美帝亞廣告公司2011年7月目錄第一部分 前言第二部分 營銷活動執(zhí)行初期試行草案一、渠道建設(shè)1、 現(xiàn)狀分析2、 建設(shè)目標(biāo)3、 結(jié)構(gòu)和功能4、 建設(shè)方式5、 人員招募6、 運(yùn)作管理7、 動感精英的培養(yǎng)8、 動感精英的更替和維系二、迎新活動1、活動目標(biāo)2、主要競爭對手分析3、產(chǎn)品分析4、消費(fèi)者分析5、營銷隊伍建設(shè)6、促銷方式7、媒介宣傳8、活動流程9、物料展示第三部分、動感地帶新業(yè)務(wù)推廣草案一、目的二、新業(yè)務(wù)和受眾分析三、湖北校園選擇四、校園拓展工作計劃第四部分 動感地帶品牌文化之校園建設(shè)的要點(diǎn)意見一、當(dāng)代大學(xué)生分析二、動感地帶品牌校園營銷活動多樣化選擇三

2、、動感地帶校園用戶的維系 愛音樂 愛飛信 愛看視頻 愛打游戲 愛看手機(jī)報 也愛移動MM豐富的手機(jī)應(yīng)用 動感地帶新業(yè)務(wù) 我的地盤 聽我的 我就是M人 第一部分 前言 本計劃書主要解決三個問題， 一是營銷活動執(zhí)行，即通過建立一個營銷能力強(qiáng)，組織紀(jì)律好，工作效率高的營銷團(tuán)隊動感精英團(tuán)隊，協(xié)助中國移動武漢分公司做好相關(guān)營銷工作，如即將到來的高校迎新活動； 二是推廣中國移動動感地帶新業(yè)務(wù)； 三是動感地帶的品牌文化建設(shè)。 公司簡介：我公司前身創(chuàng)立于1995年，曾為多家全國知名企業(yè)和世界著名品牌執(zhí)行宣傳策劃和廣告代理，獲得了湖北日報報業(yè)集團(tuán)和長江日報報業(yè)集團(tuán)十佳廣告代理經(jīng)銷商稱號。20012003年度，我公

3、司是全省報媒文教行業(yè)最佳廣告代理商。2004年，我公司策劃并舉辦了我省首屆國際教育展。20052010年度，共編制我省多所高校大學(xué)校園指南五屆，總數(shù)達(dá)到了55萬冊以上。五年來，已合作的院校有：華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢體育學(xué)院、武漢科技大學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北工業(yè)大學(xué)、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等；并取得了以下品牌和企業(yè)的信賴與支持：如中國移動、中國電信、可口可樂、中國聯(lián)通、東湖管委會、金佰利、LG、CASIO、招商銀行、寶力電器、珍視明、恒安、山特維克、華碩等；大學(xué)校園指南為社會和諧和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。2010年11月，

4、我公司又成立了第二個校園項目奇妙生活站，專注于創(chuàng)建新校園消費(fèi)文化，已經(jīng)銷的商品有武漢通和東湖年票。2011年5月，校園DM雜志奇妙生活創(chuàng)刊。好了網(wǎng)網(wǎng)站已于2011年6月上線，歡迎各位朋友瀏覽使用。第二部分 營銷活動執(zhí)行初期試行草案一、渠道建設(shè)（動感精英是如何煉成的）、 現(xiàn)狀分析l 以往的學(xué)生直銷隊伍缺乏有效管理，秩序混亂，營銷能力有待提高l 校內(nèi)一些營銷網(wǎng)點(diǎn)（如便利店、公話超市）缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)知識和宣傳意識l 以往的直銷團(tuán)隊在品牌形象的傳播上力度不足、 建設(shè)目標(biāo)：建設(shè)一支集銷售、服務(wù)和品牌推廣功能為一體、自成體系的、有組織、有紀(jì)律的校園渠道隊伍。這些渠道人員冠名動感精英。、 結(jié)構(gòu)和功能l 結(jié)構(gòu)一

5、級營銷渠道（武漢美帝亞廣告公司）二級營銷渠道（大學(xué)校園直銷隊）校直銷隊長部直銷長小組長動感精英注： 校直銷長一個高校一名 部直銷長一個學(xué)部一名（如武漢大學(xué)文理學(xué)部設(shè)一名部直銷長）規(guī)模較小的學(xué)?？墒÷?部直銷長l 功能l 一級營銷渠道功能l 發(fā)展和管理二級營銷渠道，并從宏觀上統(tǒng)籌整體活動進(jìn)程l 動感地帶營銷活動和品牌宣傳的策劃和組織l 營銷渠道人員的招募、培訓(xùn)和管理l 建立并協(xié)調(diào)各大高校間的關(guān)系l 協(xié)助中國移動湖北武漢分公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行l(wèi) 薪資的分配和管理1） 二級營銷渠道功能校直銷長 管理其所屬院校的整個營銷活動 傳達(dá)并配合一級營銷商的計劃和任務(wù)，督促部直銷長及其以下層級人員認(rèn)真開展公司活動

6、 部直銷長 管理一個學(xué)部營銷活動的執(zhí)行 配合校直銷長做好監(jiān)督工作，保證營銷計劃的順利實(shí)行 小組長 認(rèn)真履行上面層級下達(dá)的任務(wù)并管理好整個小組的工作 危機(jī)公關(guān)的處理，協(xié)調(diào)客戶與組員之間的關(guān)系 動感精英 積極開展公司營銷推廣計劃 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶維系 注：規(guī)模較小的學(xué)校可省略部直銷長 、 建設(shè)方式1） 一級營銷渠道已經(jīng)鎖定為武漢美帝亞廣告公司校園銷售一直是高校里老師和同學(xué)工作的雷區(qū)，因?yàn)槿菀渍兄路亲h和問題，非一般校園專家能夠闖過此關(guān)。美帝亞公司優(yōu)勢在于 多次與武漢各大高校合作，與校方建立了良好的合作關(guān)系，有堅實(shí)的校園公關(guān)基礎(chǔ) 策劃能力強(qiáng)，深諳校園內(nèi)部情況與社會心理 根植于武漢，熟悉武漢風(fēng)土人情和

7、文化心理，極具本土優(yōu)勢 由于多次參與相關(guān)校園活動，熟知此類活動的操作流程和大學(xué)生心理 人脈關(guān)系廣，許多老師和同學(xué)一直和公司保持著良好的合作關(guān)系 附：武漢美帝亞廣告公司20102011年相關(guān)合作項目銷售業(yè)銷售學(xué)校團(tuán)隊人數(shù)合作組織固定售點(diǎn)華科51待建財大102待建紡大101待建華師1022長職511工程5011湖工2開放51待建華農(nóng)51待建經(jīng)院202待建湖大51待建體院512理工3024武科大中南51待建湖美51待建華師漢口101待建湖北中醫(yī)大學(xué)201待建水利水電511武科大1011科技職院101待建民大51待建軟件職院101待建東湖年票武漢通銷量4000張2000張銷售額約10萬元約10萬元2）

8、 其余營銷渠道人員由武漢美帝亞廣告公司面向各大高校統(tǒng)一招募，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一管理，并根據(jù)渠道人員的工作潛力和培訓(xùn)表現(xiàn)將學(xué)生分配到合適的職位、 人員招募方式1）與高校校團(tuán)委和學(xué)工處合作 借助美帝亞廣告公司多年來與各個高校校團(tuán)委和學(xué)工處建立的友好關(guān)系，開展合作。由各高校校團(tuán)委和學(xué)工處推薦學(xué)生。2）與高校學(xué)生會合作 美帝亞廣告公司與各高校學(xué)生會主要負(fù)責(zé)人一直保持著良好的合作關(guān)系?？陕?lián)系各高校學(xué)生會主席及相關(guān)負(fù)責(zé)人達(dá)成合作。由學(xué)生會組織學(xué)生參加。 3）通過海報+招貼+傳單發(fā)布招募信息 在各高校校門口附近、食堂、宿舍及其他人流密集點(diǎn)粘貼含招募信息的海報和招貼， 在學(xué)校門口和武昌區(qū)人流密集點(diǎn)（如群光、亞貿(mào)等

9、地）向廣大青年發(fā)放傳單。 4）各高校校內(nèi)網(wǎng)站宣傳 在各高校校內(nèi)主要網(wǎng)站（如武大自強(qiáng)網(wǎng)）發(fā)布動感精英招募信息。 5）在58同城招聘網(wǎng)上發(fā)布動感精英的招募信息 6）公司以往兼職人員回訪 聯(lián)系以前在公司兼職的優(yōu)秀員工，號召他們加入動感精英 6運(yùn)作管理1） 薪酬 由中國移動武漢分公司統(tǒng)一向一級營銷商發(fā)放各級總薪酬 由一級營銷商向其余各級營銷人員發(fā)放薪酬 除一級營銷商外其余營銷人員薪酬支付方式為固定薪酬+業(yè)務(wù)提成2） 營銷推廣費(fèi)用指各種招募活動和營銷活動費(fèi)用包括各種宣傳印刷品（如宣傳手冊、宣傳單、海報等等）的費(fèi)用、校園媒體費(fèi)用、人員培訓(xùn)費(fèi)用等3)業(yè)務(wù)管理 （1）一級營銷渠道 制定完善的管理制度（包括薪資

10、發(fā)放、考核獎懲等） 依照管理制度認(rèn)真執(zhí)行渠道管理，保證營銷活動順利完成 （2）其余渠道人員由上一層級對下一層級進(jìn)行監(jiān)督和管理，各校校直銷長和部直銷長在所轄范圍內(nèi)定期和不定期地對下屬人員進(jìn)行檢查 （3）武漢分公司可派人對整個營銷活動進(jìn)行監(jiān)督和管理，定期或不定期地進(jìn)行檢查7動感精英的培養(yǎng)對于完成挑戰(zhàn)性工作的同學(xué)，不僅給予其較理想的酬勞，也給予舒適的工作環(huán)境、良好的工作聲譽(yù)、不斷的培訓(xùn)、合理的激勵機(jī)制以及人性的溝通，讓參加此工作的大學(xué)生成為名符其實(shí)的動感精英。具體如： 熟悉動感地帶的各種業(yè)務(wù)內(nèi)容 熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)操作流程 溝通與營銷技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練 危機(jī)公關(guān)的處理方法 一些實(shí)用業(yè)務(wù)交流術(shù)語的訓(xùn)練 中國

11、移動武漢分公司和美帝亞廣告公司不定期地與動感精英團(tuán)隊進(jìn)行交流與指導(dǎo) 定期對動感精英進(jìn)行素質(zhì)拓展訓(xùn)練 不定期地邀請營銷精英做講座，提升動感精英的營銷能力8動感精英的維系l 背景：鑒于動感精英來自不同的學(xué)校不同的年級，各自的家庭背景、文化心理、工作表現(xiàn)及其它多方面狀況的差異，動感精英可能會隨著時間的推移出現(xiàn)流失的現(xiàn)象，因此需要開展相關(guān)的更替和隊伍維系工作l 更替與維系辦法 招募新成員加入 挑選優(yōu)秀志愿者補(bǔ)替流失人員 對優(yōu)秀動感精英進(jìn)行表彰獎勵，如獎金、演唱會門票、消費(fèi)優(yōu)惠券等 定期開展動感地帶聯(lián)誼活動，如聚餐、去KTV唱歌 多與動感精英進(jìn)行聯(lián)系和溝通，關(guān)心他們的生活狀況和心理狀況 建立動感精英通訊

12、錄和QQ群，加強(qiáng)成員之間的了解，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力二、 迎新活動1活動目標(biāo) 吸引新用戶，提高市場占有率 穩(wěn)定老用戶，提高客戶忠誠度 推廣新業(yè)務(wù) 提升品牌美譽(yù)度和影響力，形成客戶對品牌的忠誠和歸屬感 2主要競爭對手分析1）聯(lián)通優(yōu)勢：3G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度快話費(fèi)相對便宜品牌認(rèn)知度在高校中逐步提高劣勢：校園市場以2G網(wǎng)絡(luò)為主，聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)較不穩(wěn)定應(yīng)對策略：加大移動宣傳力度，蓋住聯(lián)通宣傳勢頭著重宣傳動感地帶穩(wěn)定的優(yōu)良話質(zhì)2）電信 優(yōu)勢： 話費(fèi)便宜，尤其是長話方面；與android合作，智能手機(jī)普及率逐步提高； 送機(jī)政策吸引力大劣勢：品牌認(rèn)知度低，絕大部分用戶較為低端應(yīng)對策略：加大對動感地帶新業(yè)務(wù)的宣傳，以豐富的增值

13、服務(wù)來吸引消費(fèi)者3動感地帶產(chǎn)品分析優(yōu)勢：有較好的用戶基礎(chǔ)品牌形象鮮明突出增值業(yè)務(wù)多樣化劣勢：在高校中學(xué)生認(rèn)可度下降ophone手機(jī)應(yīng)用較少 宣傳策略：加大宣傳力度，突出動感地帶對大學(xué)生的適用性和品牌價值來提升品牌認(rèn)可度 加大動感地帶增值業(yè)務(wù)的推廣4消費(fèi)者分析 顯然，此次活動動感地帶的目標(biāo)消費(fèi)人群為武漢市大學(xué)生，而又以大學(xué)新生為主。而這些新生幾乎全是90后。他們有著不同于其他年齡階段人群的個性特征。 追求個性，崇尚自我，個性張揚(yáng) 富于創(chuàng)新，反對守舊，樂于接受新事物 追求高層次的生活品質(zhì) 注重審美 追求自由，討厭束縛 追求時尚，緊隨潮流 營銷啟示：尊重客戶的個性和選擇 準(zhǔn)確把握客戶的心理來進(jìn)行品牌

14、宣傳 注重動感地帶品牌個性的展現(xiàn)5營銷隊伍建設(shè)1） 動感精英l 目標(biāo)任務(wù)：執(zhí)行中移動武漢分公司下屬各級銷售單位安排的銷售工作 推廣新業(yè)務(wù) 宣傳品牌形象l 結(jié)構(gòu)、功能、培養(yǎng)、建設(shè)方式和運(yùn)作管理等內(nèi)容參見“營銷渠道”部分l 工作要求：為人熱情周到，工作細(xì)心認(rèn)真，態(tài)度和藹可親 善于溝通，表達(dá)能力好 準(zhǔn)時到位，不遲到，不早退 耐心聆聽客戶的建議和意見 統(tǒng)一著裝（含動感地帶logo衫、logo帽）2）動感地帶青年志愿者（1）校外志愿者A目標(biāo)任務(wù)：聯(lián)絡(luò)各校院系站點(diǎn)的校方志愿者，協(xié)助其工作為新生及家長引路，幫助新生到達(dá)各院系車站迎新點(diǎn)，特殊情況提供接送服務(wù) 為動感地帶樹立良好形象B結(jié)構(gòu)和功能 結(jié)構(gòu) 指揮中心

15、（美帝亞廣告公司）團(tuán)長（每一高校設(shè)一名）站長（每一車站點(diǎn)設(shè)一名）動感地帶青年志愿者注：1規(guī)模較大學(xué)校為一學(xué)部一站長，規(guī)模較小的學(xué)校為一校一站長 2根據(jù)各站實(shí)際情況站長人數(shù)可作適當(dāng)調(diào)整 功能A指揮中心：與移動公司共同統(tǒng)籌動感地帶青年志愿者全局工作 對整個團(tuán)隊進(jìn)行監(jiān)督、交流和指導(dǎo)B團(tuán)長：調(diào)配好整個學(xué)校的志愿者工作，管理隊長和站長工作C站長：組織動感地帶志愿者認(rèn)真做好校外的新生和家長服務(wù)工作 危機(jī)公關(guān)的處理 支援點(diǎn)的安排和管理工作 輪班工作的安排D迎新志愿者：為新生和家長提供優(yōu)質(zhì)的問路和轉(zhuǎn)送甚至接送服務(wù) 宣傳動感地帶品牌形象 l 團(tuán)隊建設(shè)方式A原則：高校新生人數(shù)大于等于6000人的，在每一個車站點(diǎn)設(shè)

16、一名站長和10名志愿者；小于6000的，每一車站點(diǎn)設(shè)一名站長和5名志愿者。武昌火車站人數(shù)略多B時間： 開學(xué)前三天到迎新活動結(jié)束（各志愿者以自己學(xué)校開學(xué)時間為準(zhǔn)）（2）校內(nèi)志愿者每年各高校都會在開學(xué)時，由學(xué)工處、團(tuán)委、校院辦、后勤等機(jī)構(gòu)聯(lián)合共同負(fù)責(zé)新生開學(xué)時的工作，并由各院系挑選能力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)各校級迎新點(diǎn)的具體工作。各院系迎新點(diǎn)的工作除由院學(xué)生會干部負(fù)責(zé)外，還可能由各年級班干負(fù)責(zé)，以及大二或大三的全班同學(xué)具體施行。校方志愿者人數(shù)眾多，參與工作前三四天才有名單，一般很難集中培訓(xùn)。比較可行的辦法是，在迎新前三四天盡可能的了解到負(fù)責(zé)同學(xué)的名單，對他們一一聯(lián)系。另外，新生剛?cè)雽W(xué)，有許多問題需要解決，

17、比如：家長住店、買手機(jī)、上網(wǎng)、購物等等事宜，需要幫助，由此設(shè)立動感地帶校內(nèi)志愿者是比較有效的。A目標(biāo)任務(wù)：與校方志愿者聯(lián)絡(luò)友誼，協(xié)助其工作 提供導(dǎo)游服務(wù)，帶領(lǐng)新生和家長游覽高校并導(dǎo)購住宿，領(lǐng)略校園文化 通過熱心的導(dǎo)游服務(wù)，為動感地帶樹立良好形象B結(jié)構(gòu)和功能 結(jié)構(gòu)指揮中心（美帝亞廣告公司）團(tuán)長（每一高校設(shè)一名）隊長（每一學(xué)部設(shè)一名）動感地帶青年志愿者注：1規(guī)模較大學(xué)校為一學(xué)部一隊長，規(guī)模較小的學(xué)校為一學(xué)系一隊長 2根據(jù)院校實(shí)際情況可作適當(dāng)調(diào)整 功能指揮中心：管理各團(tuán)長工作團(tuán)長：聯(lián)絡(luò)各校方志愿團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，幫助其履行職責(zé)，管理隊長站長隊長：負(fù)責(zé)各學(xué)部的院系志愿者的聯(lián)絡(luò)工作 負(fù)責(zé)宿舍等處動感地帶校內(nèi)支

18、援點(diǎn)的安排和管理工作 輪班工作的安排志愿者：為新生提供相關(guān)咨詢服務(wù)，如指路、大學(xué)校園狀況等帶領(lǐng)新生及家長在高校參觀游覽并購物住宿，了解校園文化C團(tuán)隊建設(shè)方式：團(tuán)長隊長由武漢美帝亞廣告公司從院校的學(xué)生會、社聯(lián)、青協(xié)等校級學(xué)生干部中選取，志原者由武漢美帝亞廣告公司單獨(dú)招募或校方推薦擇優(yōu)錄取，學(xué)校規(guī)模較大、新生人數(shù)超過6000人（含6000人）的學(xué)校招募50人。規(guī)模較小的學(xué)校（新生人數(shù)少于6000人），招募20人。工作是為迎新前后一周。附：合作高校及其動感精英、志愿者招募人數(shù)預(yù)計2011計劃合作學(xué)校新生人數(shù)預(yù)計志愿者管理人數(shù)(團(tuán)隊站長)志愿者招募人數(shù)預(yù)計動感精英招募人數(shù)預(yù)計武漢大學(xué)120002080

19、65武漢理工大學(xué)（1本）8000155550武漢理工大學(xué)（1研）600051525華中師范大學(xué) 6000101035武漢體育學(xué)院300051525華中農(nóng)業(yè)大學(xué)6000103035湖北工業(yè)大學(xué)6000103035湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院400082025湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院300051525華中科技大國地質(zhì)大學(xué)6000103030華中科技大學(xué)文華學(xué)院 370063020武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院10500155550武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院400082020武漢工程大學(xué)6000103030湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院7000124030湖北美術(shù)學(xué)院200042020湖北第二師范學(xué)院7000113

20、535武漢科技大學(xué) 60001030 35武漢長江工商學(xué)院5800103035湖北中醫(yī)藥大學(xué)500082035武漢交通職業(yè)學(xué)院510082030漢口學(xué)院400073020中南民族大學(xué)7000113530中南財經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院800155中南財經(jīng)政法大學(xué)外語學(xué)院350155長江職業(yè)學(xué)院500062025武漢工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院350072020中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢分院420073020湖北青年職業(yè)學(xué)院1100155武昌理工學(xué)院350052020武漢紡織大學(xué)7000113535中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院5000103030湖北大學(xué)500082030合計29596510006促銷方式（略，由移動武

21、漢分公司確定）7校園營銷活動媒介宣傳方式l 書刊廣告 在高校新生刊物上發(fā)布動感地帶宣傳內(nèi)容l 廣播廣告 借助高校廣廣播電臺宣傳造勢l 海報 粘貼精美動感地帶明星廣告吸引新生注意l 地圖路標(biāo)廣告 粘貼含有動感地帶宣傳信息的地圖和路標(biāo)，一方面為新生指路，另 一方面起到宣傳作用l 車體廣告 在校車上投放動感地帶廣告l 網(wǎng)絡(luò)廣告 在高校主要校內(nèi)網(wǎng)站發(fā)布動感地帶廣告信息8活動流程（簡略，詳細(xì)內(nèi)容待正式方案通過后再定）（1） 活動現(xiàn)場布置（2） 車站迎新（3） 校內(nèi)迎新（4） 新生晚會9物料準(zhǔn)備（略） 第三部分 動感地帶新業(yè)務(wù)推廣草案1、目的增強(qiáng)湖北省各高校大學(xué)生對“動感地帶”的六個新業(yè)務(wù)的認(rèn)知，激發(fā)對新

22、業(yè)務(wù)興趣；增加 “動感地帶”的六個新業(yè)務(wù)銷售額。六大業(yè)務(wù)包括無線音樂：給愛音樂的您準(zhǔn)備的一站式音樂體驗(yàn)新平臺，包括音樂下載、音樂共享、音樂傳播、音樂交流等服務(wù)。飛信：全面支持手機(jī)和電腦的多端登錄以及應(yīng)用時的任意切換，保證用戶的永不離線，保持聯(lián)絡(luò)哦！手機(jī)游戲：涵蓋角色扮演、動作、體育競技、射擊飛行、策略回合、休閑、益智、棋牌、冒險等類型。手機(jī)視頻：與國內(nèi)知名媒體合力打造，M-ZONE人身處何地都可能收看新聞、影視、娛樂、體育等精彩。手機(jī)報：它以彩信通信方式為主,以WAP方式輔助瀏覽，您可定時收到報刊彩信或隨時通過WAP方式直接閱讀。 移動MM：隨身體驗(yàn)、下載和訂購游戲、軟件、主題等數(shù)萬款手機(jī)應(yīng)用

23、，以及音樂、視頻、圖書等超百萬款數(shù)字商品。2新業(yè)務(wù)和受眾分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，帶動了手機(jī)通信業(yè)務(wù)的極大更新。在手機(jī)上看電視、玩游戲，聽音樂，與朋友無線互動等等成為了現(xiàn)代潮人的生活方式。大學(xué)生歷來作為時尚潮流的先鋒，對新鮮好玩的東西充滿了好奇心，這種生活方式一定也是他們樂于加入的。3湖北省學(xué)校選擇：湖北省現(xiàn)在位列全國高校在校大學(xué)生人數(shù)榜首，各種學(xué)校云集。拓展對象選擇以2011年大學(xué)校園指南的學(xué)校為主要對象。包括：武漢大學(xué)等四十五所高校。4校園拓展工作計劃：1）、合作伙伴：武漢大學(xué)青年傳媒集團(tuán)、華中科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會、中南財經(jīng)政法大學(xué)、武漢工程大學(xué)團(tuán)委、武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院、湖北大學(xué)學(xué)生會、

24、中國地質(zhì)大學(xué)學(xué)生會、湖北中醫(yī)藥大學(xué)團(tuán)委、湖北美術(shù)學(xué)院團(tuán)委、武漢理工大學(xué)學(xué)工處、華中師范大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會、武漢科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委、湖北廣播電視大學(xué)團(tuán)委、湖北青年職業(yè)學(xué)院團(tuán)委、長江職業(yè)學(xué)院學(xué)工辦、湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委、湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦、湖北第二師范學(xué)院團(tuán)委、武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院團(tuán)委、武漢交通職業(yè)學(xué)院團(tuán)委、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委、中南民族大學(xué)團(tuán)委、湖北師范學(xué)院學(xué)生會、襄樊學(xué)院團(tuán)委等。2）媒體支持：20萬大學(xué)校園指南9月份迎新時分發(fā)到新生手中，在版面上可作出有力的圖解，開學(xué)之時正是新生對新事物最感興趣和容易接受的時候，對促進(jìn)移動的新業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。好了網(wǎng)（）是武漢美帝

25、亞廣告公司自有的網(wǎng)站，網(wǎng)站宗旨是成為廣大年輕人（14-28）生活的平臺，包含校園指南、奇妙生活、資源共享以及品牌粉絲團(tuán)等網(wǎng)點(diǎn)，其中就有“好了網(wǎng)”動感地帶粉絲團(tuán)。3）、工作內(nèi)容：（1）每校選聘一名院校營銷主管帶領(lǐng)2-3人的小團(tuán)隊，負(fù)責(zé)動感地帶在校內(nèi)論壇、好了網(wǎng)等公網(wǎng)，及微博、飛信群和QQ群里粉絲群的內(nèi)容建設(shè)工作；如 動感地帶業(yè)務(wù)內(nèi)容 動感地帶圈內(nèi)趣聞趣事 動感地帶熱點(diǎn)話題“你說我講” 動感地帶業(yè)務(wù)優(yōu)惠信息 動感地帶校園里的那些事兒 動感地帶組織的相關(guān)活動的介紹和推廣（演唱會、名師講壇） （2）每校選聘三至六位銷售精英，專門負(fù)責(zé)動感地帶新業(yè)務(wù)的校內(nèi)銷售服務(wù)工作。(3)設(shè)立動感地帶新業(yè)務(wù)體驗(yàn)點(diǎn)，讓用

26、戶親身感受新業(yè)務(wù)帶來的樂趣 (4) 新業(yè)務(wù)免費(fèi)試用推廣，在試用期限內(nèi)免費(fèi)使用新業(yè)務(wù)4）拓展費(fèi)用：（?。┗顒油茝V：以上各推廣方式每增加一個粉絲，2元/人；（2）銷售提成：業(yè)務(wù)銷售額的70%。 第四部分 動感地帶品牌文化之校園建設(shè)的要點(diǎn)意見一、當(dāng)代大學(xué)生分析1、一般特征：90后，這一代人追求獨(dú)立，崇尚自我，個性張揚(yáng)，善于表現(xiàn)自己；敢于打破常規(guī)，富于創(chuàng)新，勇于接受新事物；追求時尚，緊隨潮流，向往高層次的生活品質(zhì)。 2、生活狀況：課堂學(xué)習(xí)仍然是主體。隨著通訊和互聯(lián)網(wǎng)的普及，當(dāng)代大學(xué)生的生活也是越來越宅。甚至是吃飯都開始足不出戶，能知天下事。愿意參加一些校園組織如社團(tuán)活動，但受社團(tuán)自身的限制，興趣持續(xù)時

27、間不長。 3、經(jīng)濟(jì)狀況：一半左右同學(xué)來自全國各地，貧富差異仍較大，經(jīng)濟(jì)上的攀比心理，從眾心理，自卑心理仍存在。 4、社交狀況：大多都希望廣泛結(jié)交朋友，對異性朋友更熱衷，但普遍成功率不高。對兼職打工等感興趣，但由于校園內(nèi)機(jī)會并不多，持續(xù)時間也不長。 總的來說，相對發(fā)達(dá)國家的大學(xué)生，中國大學(xué)生的心理狀況和成熟度并不容樂觀。二、動感地帶品牌校園營銷活動多樣化選擇1、藝術(shù)方面：歌友會、校園十大歌手比賽，原創(chuàng)歌曲大賽等愛唱歌是年輕人的性格，“追星”也是他們表達(dá)自我的一種方式。2、知識方面：名家講座多數(shù)大學(xué)生的求知欲仍然是旺盛的，當(dāng)然一定程度的受名人名氣的影響也是難免的。3、應(yīng)季主題：迎新晚會，圣誕或新年

28、動感地帶感恩回饋活動等這類的活動，主要是在特殊的時節(jié)，容易給大學(xué)生留下深刻的印象。4、比賽主題：“show出自我，我的地盤聽我的”動感地帶品牌一向以進(jìn)取性的精神面貌示人，可以贊助一些有影響力甚至是重量級的比賽活動如演講會、辯論賽等等 5、多品牌合作主題：動感地帶品牌價值高，具有號召力，由此可以選擇如：麥當(dāng)勞、可口可樂、阿迪等等著名品牌，共同打造校園文化，進(jìn)一步鞏固自身的品牌。6、其它三、動感地帶校園用戶的維系近一兩年，由于聯(lián)通和電信不斷加大的競爭力度，動感地帶品牌校園用戶大學(xué)生存在著慢慢下滑的的忠誠度態(tài)勢。大學(xué)生用戶的維系工作越來越重要。利用“M值”給所有用戶感恩回饋和禮品就顯得越來越重要了。

29、結(jié)合校園內(nèi)的各種營銷活動，送給他們門票，都是非常好的營銷方式。還有移動的新業(yè)務(wù)推廣，也是能很好地起到維秒老用戶，發(fā)展新用戶的功能。反守為攻，出奇不窮，是取勝之道吧。 新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣：即前面所提的由每校選聘的營銷主管帶領(lǐng)2-3人的小團(tuán)隊，負(fù)責(zé)動感地帶在校內(nèi)論壇、好了網(wǎng)等公網(wǎng)，及微博、飛信群和QQ群里粉絲群的內(nèi)容建設(shè)工作 網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和意義： a、在好了網(wǎng)、高校校內(nèi)主要網(wǎng)站以軟文形式發(fā)布動感地帶宣傳信息，可減少學(xué)生對廣告的抵觸情緒，取得更好的宣傳效果。軟文塑造的品牌形象可信度高，更容易在學(xué)生心中建立難以磨滅的印象 b 、微博、飛信群、QQ群的信息傳播互動性強(qiáng)，容易形成粉絲們與動感地帶良好交流，使

30、動感地帶的品牌更加深入人心。在粉絲群里發(fā)布與粉絲們密切相關(guān)的、感興趣的信息，與粉絲進(jìn)行交流互動，讓粉絲們感受到動感地帶是一個如“人 ”一般活生生的品牌，并形成口碑營銷，將動感地帶人性化的方式宣揚(yáng)出去。 新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣：即前面所提的由每校選聘的營銷主管帶領(lǐng)2-3人的小團(tuán)隊，負(fù)責(zé)動感地帶在校內(nèi)論壇、好了網(wǎng)等公網(wǎng)，及微博、飛信群和QQ群里粉絲群的內(nèi)容建設(shè)工作 網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和意義： a、在好了網(wǎng)、高校校內(nèi)主要網(wǎng)站以軟文形式發(fā)布動感地帶宣傳信息，可減少學(xué)生對廣告的抵觸情緒，取得更好的宣傳效果。軟文塑造的品牌形象可信度高，更容易在學(xué)生心中建立難以磨滅的印象 b 、微博、飛信群、QQ群的信息傳播互動性強(qiáng)，

31、容易形成粉絲們與動感地帶良好交流，使動感地帶的品牌更加深入人心。在粉絲群里發(fā)布與粉絲們密切相關(guān)的、感興趣的信息，與粉絲進(jìn)行交流互動，讓粉絲們感受到動感地帶是一個如“人 ”一般活生生的品牌，并形成口碑營銷，將動感地帶人性化的方式宣揚(yáng)出去。2010-2011學(xué)年度初三物理教學(xué)工作計劃姓 名：閆 肖學(xué) 校：聚慶初中初三物理教學(xué)工作計劃新的學(xué)期就這樣緊鑼密鼓的開始了。本學(xué)期我擔(dān)任初三三個班的物理教學(xué)。初三是初中學(xué)生在校的最關(guān)鍵一年，每個學(xué)生都想在最后能考上一個理想的高一級學(xué)校，作為教師就是要盡可能的幫助他們走好這一步，對本學(xué)期的物理教學(xué)作出如下的計劃：一、做好教研、教改。教學(xué)工作是科任教師的主要工作，

32、此工作需要一定的技術(shù)水平，因此有必要作好教研、教改和教學(xué)工作。本期主要做好平時積極參加教研活動，在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討，由此提高自己的專業(yè)水平。積極參與聽課、評課，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)水。二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育，德育教育于課堂教學(xué)中。在物理教學(xué)過程中有很多德育教育素材，因此在教學(xué)中應(yīng)注意這些素材的使用，切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育等。三、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。做為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)習(xí)的積極的一面，對于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學(xué)成績。四、教學(xué)中的方法措施：1、在教學(xué)中體現(xiàn)“以學(xué)生為本”在課堂教學(xué)中要有意識地教

33、給學(xué)生“怎樣發(fā)現(xiàn)問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，而教師則變成學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者。2、課堂教學(xué)中注意“三基”的訓(xùn)練由于初三的內(nèi)容相對初二來說較難，因此，在教學(xué)中就更要突出“三基”的訓(xùn)練，要狠抓基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法。要在基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練基礎(chǔ)上，進(jìn)行基本技能的訓(xùn)練，進(jìn)行基本方法的滲透。對基本技能的訓(xùn)練要貫穿于整個物理教學(xué)的全過程，要針對不同的學(xué)生進(jìn)行不同的訓(xùn)練，同時要幫助學(xué)生總結(jié)物理學(xué)的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。3、加強(qiáng)演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)初中物理教學(xué)以觀察、實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)。觀

34、察自然界中的物理現(xiàn)象、進(jìn)行演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，能夠使學(xué)生對物理事實(shí)獲得具體的明確的認(rèn)識，觀察和實(shí)驗(yàn)，對培養(yǎng)學(xué)生的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ瑢?shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，引起學(xué)習(xí)興趣都有不可替代的重要作用。因此，教學(xué)中要加強(qiáng)演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)4、重視物理概念和規(guī)律的教學(xué)物理概念和規(guī)律是物理知識的核心內(nèi)容。要培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注物理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析、實(shí)驗(yàn)中形成物理概念，學(xué)習(xí)物理規(guī)律，繼而對規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過程產(chǎn)生興趣。初中物理中的概念和規(guī)律，多數(shù)是從物理事實(shí)的分析中直接概括出來的，因此在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析概括能力。初三的教學(xué)緊張而繁雜，在真正的操作中爭取做到盡心，圓滿。 2010-2011學(xué)年度初三物理教學(xué)工作總結(jié)姓

35、 名：閆 肖學(xué) 校：聚慶初中初三物理教學(xué)工作總結(jié)本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任原來1、2兩個班的物理學(xué)科的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各科知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)民主教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。 下面是本人的幾點(diǎn)教學(xué)總結(jié)：1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。 為了上好課，我做了下面的工作： 認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。 了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)

36、的預(yù)防措施。 考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)物理的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。 很多學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫

37、助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔悖訌?qiáng)師生交流，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。做好課后輔導(dǎo)工作，還要注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

38、3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。在教學(xué)上，有疑必問。同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。4、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。 目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。5、認(rèn)真批改作業(yè)。布置作業(yè)做到精讀精練，有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜

39、集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。6、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。新的教學(xué)環(huán)境下對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。2010-2011學(xué)年度初三物理課外活動計劃姓 名：閆 肖 學(xué) 校：聚慶初中初三物理課外活動計劃一、活動目的引導(dǎo)學(xué)生開展健康和有益的課外科技活動活動

40、，豐富學(xué)生的精神生活，陶冶情操，使學(xué)生學(xué)到多種新鮮知識，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣和愛好，發(fā)展學(xué)生的智能。因地制宜地開展科學(xué)課外科技活動，是實(shí)施全面發(fā)展教育的重要途徑，是小學(xué)科學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)。在山區(qū)小學(xué)開展科學(xué)課外科技活動，旨在啟發(fā)小學(xué)生認(rèn)識科學(xué)與人類生活和生產(chǎn)的關(guān)系，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，掌握實(shí)際操作的重要性，學(xué)會課外科技實(shí)驗(yàn)的方法和技巧。二、活動措施： 1、保證活動時間，讓學(xué)生自由組合分組，讓學(xué)生利用充分的課余時間進(jìn)行科技活動，切實(shí)達(dá)到實(shí)際操作科技活動的目的。 2、做好課外科技活動的記錄，在每次活動后都對實(shí)驗(yàn)活動的情況進(jìn)行記錄、總結(jié)。細(xì)心發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)的問題。 3、教師要抽出一定的時間對課外

41、科技活動小組進(jìn)行輔導(dǎo)，教給學(xué)生科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法和正確的實(shí)驗(yàn)態(tài)度。讓他們在實(shí)驗(yàn)活動中得到能力的培養(yǎng)。 4、注重小組合作，使每一個學(xué)生的潛能得到最大限度的發(fā)揮。使學(xué)生在小組活動中不僅是個人能力能得到提高，更是在小組活動中得到合作的鍛煉。三、目標(biāo)要求：小組合作性學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的總目標(biāo)，是密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對物理、社會和自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識與體驗(yàn)，發(fā)展學(xué)生的小組合作能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力以及良好的個性品質(zhì)。具體如下：1、通過開展小組合作性學(xué)習(xí)的綜合實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動的興趣，培養(yǎng)他們的自主、互助的學(xué)習(xí)型的能力。2、了解合作學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生具有基本的實(shí)

42、驗(yàn)操作能力、觀察分析能力、動手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰σ约皩χR的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。3、初步掌握參與合作實(shí)踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實(shí)驗(yàn)實(shí)證的方法；獲得親身參與綜合實(shí)踐活動的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。4、塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)，形成對自然的關(guān)愛和對社會、對自我的責(zé)任感。5、本學(xué)期重點(diǎn)圍繞“學(xué)生主動學(xué)習(xí)的長效機(jī)制研究”這一專題展開研究，培養(yǎng)一支適應(yīng)新時期素質(zhì)需求的人才。四、具體安排1、討論制訂活動計劃。2、堅持間周一次的活動，召開小組合作性學(xué)習(xí)實(shí)踐活動會。3、組織參加學(xué)校實(shí)踐活動課程學(xué)習(xí)，配合教師綜合實(shí)踐活動課題的研討活動。4、學(xué)期結(jié)束，圍繞“學(xué)生主動學(xué)習(xí)的長效機(jī)制研究”展開討論，撰寫小論文，做好小組合作性學(xué)習(xí)實(shí)踐活動階段總結(jié)。開展物理實(shí)驗(yàn)和小課題研究2010-2011學(xué)年度初三物理課外活動總結(jié)姓 名：閆 肖學(xué) 校：聚慶初中初三物理課外活動總結(jié)物理課外活動是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充。學(xué)生參加學(xué)科討論、制作科技模型、觀看實(shí)驗(yàn)表演、進(jìn)行現(xiàn)場參觀、閱讀課外輔導(dǎo)資料、參加各種競賽，不僅能幫助他們復(fù)習(xí)、記憶、理解學(xué)過的物理知識，培養(yǎng)聯(lián)系實(shí)際的能力，而且還能開闊眼