一張圖詳解LED照明產(chǎn)品在天貓京東的成本組成

1、一張圖詳解一張圖詳解ledled照明天貓，京東旗艦店成本組成照明天貓，京東旗艦店成本組成 木荷設(shè)計(jì)工作室是一家高端品牌演示視覺(jué)定制服務(wù)提供商 備注備注以平均每個(gè)訂單價(jià)值以平均每個(gè)訂單價(jià)值100100元計(jì)算，元計(jì)算，500500萬(wàn)銷量共計(jì)萬(wàn)銷量共計(jì)5 5萬(wàn)訂單！萬(wàn)訂單！ 木荷設(shè)計(jì)工作室是一家高端品牌演示視覺(jué)定制服務(wù)提供商產(chǎn)品出廠價(jià)成本產(chǎn)品出廠價(jià)成本 170-250 170-250萬(wàn)萬(wàn)產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1目錄3 3qqqq： 116560420911656042

2、09微信：微信： ledcnc1ledcnc1商城推廣成本商城推廣成本 50-80 50-80萬(wàn)萬(wàn) 1 1、天貓活動(dòng)和直通車成本、天貓活動(dòng)和直通車成本 50 50萬(wàn)萬(wàn)2 2、轉(zhuǎn)化率模擬成本和其他、轉(zhuǎn)化率模擬成本和其他 20 20萬(wàn)萬(wàn)3 3、京東活動(dòng)及廣告成本、京東活動(dòng)及廣告成本2020萬(wàn)萬(wàn)l 產(chǎn)品免單搭配贈(zèng)送外購(gòu)產(chǎn)品贈(zèng)品外購(gòu)產(chǎn)品贈(zèng)品l 超100元每單有神秘禮品l 新品推出有神秘禮品l 關(guān)鍵詞前期爬坡有神秘禮品4 4、贈(zèng)品成本、贈(zèng)品成本 10 10萬(wàn)萬(wàn)自營(yíng)產(chǎn)品贈(zèng)品自營(yíng)產(chǎn)品贈(zèng)品l 聚劃算前30名免單l 新品推出限時(shí)限量免單qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcn

3、c1ledcnc1商城推廣成本商城推廣成本 50-80 50-80萬(wàn)萬(wàn)目錄4 4qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1運(yùn)營(yíng)人員成本運(yùn)營(yíng)人員成本5050萬(wàn)萬(wàn)運(yùn)營(yíng)人員成本運(yùn)營(yíng)人員成本5050萬(wàn)萬(wàn)1 1、5 5萬(wàn)個(gè)訂單意味這每天將近發(fā)貨萬(wàn)個(gè)訂單意味這每天將近發(fā)貨170170單單 （除去節(jié)假日以后）（除去節(jié)假日以后）2 2、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)1 1人人 年薪加傭金年薪加傭金1212萬(wàn)萬(wàn)3 3、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)1 1人人 年薪加傭金年薪加傭金 9 9萬(wàn)萬(wàn)4 4、美工、美工1 1人人 年薪年薪5 5萬(wàn)萬(wàn)l 美工是標(biāo)配，電商呈現(xiàn)的最終狀態(tài)就是圖片，l 一個(gè)美

4、工在500萬(wàn)銷量的店中工作量是非常大的！5 5、客服、客服2-32-3人人 年薪加傭金共計(jì)年薪加傭金共計(jì)1515萬(wàn)萬(wàn)l 客服早9點(diǎn)到晚23點(diǎn)必須在線，因此是兩班倒的模式，l 500萬(wàn)年銷量至少需要三個(gè)客服！l 就算是削減到兩人客服 總成本也是不會(huì)變的 薪資必定要提高很多6 6、打包、打包2 2人人 年薪加傭金共計(jì)年薪加傭金共計(jì)9 9萬(wàn)萬(wàn)l 打包人員8小時(shí)工作制，每天170單快遞，l 平均每小時(shí)打包10單（6分鐘每單）已經(jīng)很快速了！兩個(gè)人是必須的。目錄5 5qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1快遞成本快遞成本 40 40萬(wàn)萬(wàn)l 平均每個(gè)快

5、遞費(fèi)用假設(shè)平均每個(gè)快遞費(fèi)用假設(shè)8 8元元 共計(jì)快遞費(fèi)共計(jì)快遞費(fèi)4040萬(wàn)元；萬(wàn)元；l 低費(fèi)用快遞，省內(nèi)和江浙滬三公斤內(nèi)低費(fèi)用快遞，省內(nèi)和江浙滬三公斤內(nèi)5 5元，外地元，外地6+16+1元；元；l 高成本快遞，省內(nèi)和江浙滬三公斤內(nèi)高成本快遞，省內(nèi)和江浙滬三公斤內(nèi)6 6元，外地元，外地7+27+2元；元；l 涉及到一些技巧操作，實(shí)際快遞成本其實(shí)要比數(shù)據(jù)成本要高一點(diǎn)。所及計(jì)算時(shí)取高數(shù)值涉及到一些技巧操作，實(shí)際快遞成本其實(shí)要比數(shù)據(jù)成本要高一點(diǎn)。所及計(jì)算時(shí)取高數(shù)值8 8元每單！元每單！目錄6 6qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1商城扣點(diǎn)成本商城

6、扣點(diǎn)成本 25-40 25-40萬(wàn)萬(wàn)目錄7 7qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1稅務(wù)成本稅務(wù)成本 17-25 17-25萬(wàn)萬(wàn)l 假設(shè)出廠價(jià)總計(jì)假設(shè)出廠價(jià)總計(jì)250250萬(wàn)，萬(wàn)，l （增值（增值250250萬(wàn)萬(wàn)- -天貓?zhí)熵?525萬(wàn)萬(wàn)- -快遞快遞4040萬(wàn)萬(wàn)- -包裝包裝1010萬(wàn)萬(wàn)- -推廣成本推廣成本7575萬(wàn)）萬(wàn)）* *17%=1717%=17萬(wàn)萬(wàn)l 天貓公司部分的所有費(fèi)用以后應(yīng)該都可以開(kāi)增值稅發(fā)票！天貓公司部分的所有費(fèi)用以后應(yīng)該都可以開(kāi)增值稅發(fā)票！目錄8 8qqqq： 11656042091165604209微信：微信： l

7、edcnc1ledcnc1包裝成本包裝成本 15 15萬(wàn)萬(wàn)l 按照平均按照平均5 5萬(wàn)個(gè)包裝來(lái)算；萬(wàn)個(gè)包裝來(lái)算； 包裝質(zhì)量一定要有保障！內(nèi)外都要質(zhì)量過(guò)硬。包裝質(zhì)量一定要有保障！內(nèi)外都要質(zhì)量過(guò)硬。l 平均每個(gè)平均每個(gè)100100元產(chǎn)品的包裝盒加內(nèi)包裝的成本在元產(chǎn)品的包裝盒加內(nèi)包裝的成本在3 3元左右！元左右！l 包括包括1 1個(gè)大外包裝盒，平均個(gè)大外包裝盒，平均2 2個(gè)小一點(diǎn)的內(nèi)包裝盒和包裝袋！個(gè)小一點(diǎn)的內(nèi)包裝盒和包裝袋！目錄9 9qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1包裝成本包裝成本 15 15萬(wàn)萬(wàn) qqqq： 1165604209116

8、5604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1led照明產(chǎn)品電商平臺(tái)有哪些照明產(chǎn)品電商平臺(tái)有哪些天貓運(yùn)營(yíng)各種工具天貓運(yùn)營(yíng)各種工具l數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版 3600 3600每年每年l生意經(jīng)生意經(jīng)l等等等等產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)圖拍攝及處理產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)圖拍攝及處理l質(zhì)量好些的圖片拍攝價(jià)格在質(zhì)量好些的圖片拍攝價(jià)格在100100元左右一個(gè)系列，包括元左右一個(gè)系列，包括產(chǎn)品各個(gè)方位圖及細(xì)節(jié)圖處理產(chǎn)品各個(gè)方位圖及細(xì)節(jié)圖處理l天貓一般需要拍攝天貓一般需要拍攝20-5020-50個(gè)產(chǎn)品系列圖個(gè)產(chǎn)品系列圖產(chǎn)品建模設(shè)計(jì)產(chǎn)品建模設(shè)計(jì)lledled照明產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)照片圖一般拍攝效果都不會(huì)太好，照明產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)照片

9、圖一般拍攝效果都不會(huì)太好，其是開(kāi)燈后效果更差其是開(kāi)燈后效果更差l一個(gè)可以保證質(zhì)量的系列的產(chǎn)品建模價(jià)格在一個(gè)可以保證質(zhì)量的系列的產(chǎn)品建模價(jià)格在120120元左右元左右l天貓一般需要天貓一般需要20-5020-50個(gè)產(chǎn)品系列圖個(gè)產(chǎn)品系列圖其他零散費(fèi)用其他零散費(fèi)用目錄1010qqqq： 11656042091165604209微信：微信： ledcnc1ledcnc1凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)0-1000-100萬(wàn)萬(wàn)l 天貓的本質(zhì)是零售，企業(yè)自己零售都不賺錢的話代理商就更不用過(guò)了天貓的本質(zhì)是零售，企業(yè)自己零售都不賺錢的話代理商就更不用過(guò)了l 網(wǎng)銷肯定相對(duì)來(lái)講是便宜的，但是就算促銷也必須保證保底價(jià)不低于成本網(wǎng)銷肯定相對(duì)來(lái)講是便宜的，但是就算促銷也必須保證保底價(jià)不低于成本l 天貓店跟淘寶天貓店跟淘寶cc店有本質(zhì)的區(qū)別，顧客對(duì)天貓店鋪的價(jià)格敏感度要相對(duì)小很多店有本質(zhì)的區(qū)別，顧客對(duì)天貓店鋪的價(jià)格敏感度要相對(duì)小很多加加ledcncledcnc微信公眾平臺(tái)，獲得百度云鏈接，免費(fèi)下載微信公