遼寧大連益嘉廣場開盤前廣告推廣計劃43頁

1、北京北京 三加一三加一 廣告有限公司廣告有限公司ideas create valueideas create value2010-01-142010-01-143+13+1 beijing創(chuàng)意 *創(chuàng)造價值ideas create value益嘉廣場開盤前廣告推廣計劃2009年推廣歷程回顧logo的重新設(shè)計，項目圍檔的施工完成，提升項目現(xiàn)場形象氣質(zhì)，讓益嘉廣場煥然一新。vi及現(xiàn)場包裝報紙、雜志、車體以及其它物料制作和媒體的投放，行業(yè)展會的亮相，為項目后期蓄水奠定了成功基礎(chǔ)。展會集中精彩亮相秋季房展會，展位出眾，參展效果顯著，為項目積累了充足的有效客戶。蓄水卓見成效，積累意向客戶600組2009益

2、嘉廣場完成了從亮相到蓄水的任務(wù)，2010年，我們該做什么？形象推廣形象推廣 品質(zhì)升級品質(zhì)升級前期意向客戶針對小戶型接受度較高，區(qū)域?qū)傩詻Q定小面積產(chǎn)品不存在滯銷問題，所以，大面積產(chǎn)品自然成為銷售重心。推廣定位及項目調(diào)性應(yīng)隨之提升。2010，益嘉廣場形象升級，益嘉廣場形象升級延續(xù)項目的時尚感，同時做足商業(yè)、配套文章，獨(dú)樹一幟，強(qiáng)化項目升值潛力，打造差異化優(yōu)勢。使項目躋身除卻中央豪宅之外的第二梯隊高端住宅。市內(nèi)四區(qū)的價值洼地，市內(nèi)四區(qū)的價值洼地，區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿大眾媒體投放報廣雜志大眾媒體主要在房展會和項目開盤前集中投放以少而精的投放量，公示重要信息，提升項目形象。投放時間：投放時間

3、：4月6、8日，4月16開盤前媒體選擇：媒體選擇：大連晚報、半島晨報、 家園、大連地產(chǎn)雜志廣告設(shè)計方案（一）廣告設(shè)計方案（二）電臺廣播廣告投放時間：4月、5月（開盤及持續(xù)銷售期）投放媒介：交通臺投放頻次：15廣告，k1段(黃金時間，每天6次）增加媒介接觸點(diǎn)，開發(fā)新客源拓展新的客戶群，針對不同地緣客戶的劃分，捕捉他們?nèi)粘Ｉ钪械男畔⒔佑|點(diǎn)，以此選擇適合媒體，提高信息的有效到達(dá)率。對馬欄商圈的升值空間有良好預(yù)見的人對馬欄的商業(yè)地產(chǎn)有投資需求的人有都市情節(jié)、喜歡享受便利的商業(yè)配套和都市生活的人與市中心、西部通道、星海灣、軟件園連成一線的升值概念對馬欄區(qū)域有深刻地緣性情節(jié)的老居民西部區(qū)域、中山廣場、軟

4、件園、黃河路、五一路、機(jī)場等區(qū)域上班的自住客群自住自住投資投資自住享受便捷享受便捷發(fā)展遠(yuǎn)見發(fā)展遠(yuǎn)見地緣情節(jié)地緣情節(jié)客戶群分析-本案客本案客戶構(gòu)戶構(gòu)成成區(qū)域內(nèi)客戶其他區(qū)域客戶外地客戶1基基礎(chǔ)礎(chǔ)客客層層2重要客重要客層層3輔輔助客群助客群針對以上分析，以少量大眾媒體進(jìn)行告知性信息傳達(dá)同時，選擇有效的小眾媒介集中投放將坐銷與行銷相結(jié)合，大量積累新客源（1）針對高新園區(qū)及軟件園白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣a、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站廣告在房展會和開盤期間，投放網(wǎng)站通欄廣告。b、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作針對it人士習(xí)慣購房前，查看網(wǎng)上樓盤信息，由專人（如銷售人員輪值等）將樓盤在網(wǎng)絡(luò)上炒熱。主要是搜房、焦點(diǎn)、天健

5、等業(yè)主論壇及項目博客的炒作，定期更新，提高點(diǎn)擊率，增加人氣。c、網(wǎng)絡(luò)軟性報道、網(wǎng)絡(luò)軟性報道對項目的工程進(jìn)展、銷售進(jìn)度、客戶活動等事件，即時發(fā)布軟性報道，增加樓盤的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。（2）針對黃河路、紅凌路、西南路沿線客戶戶外及車體畫面更換畫面更換09年車體主要以形象為主，4月展會及開盤期間，更換車體畫面，以針對性賣點(diǎn)為主，并配合適當(dāng)促銷信息，直接有效的拉動銷售。路線選擇：路線選擇：仍舊延續(xù)101路 馬欄廣場火車站（5輛）；3路 馬欄廣場高新園區(qū)（5輛）現(xiàn)場圍擋更換畫面項目進(jìn)入賣點(diǎn)植入階段，圍擋信息也相應(yīng)調(diào)整，以直接的賣點(diǎn)為主。甚至適當(dāng)釋放價格因素，引發(fā)集中的搶購熱銷場面。（3)針對周邊企業(yè)及西安路、

6、高新區(qū)寫字樓dm直郵、ds掃樓從坐銷到行銷，針對軟件園、高新區(qū)、西安路沿線寫字樓以及項目所在地周邊的企業(yè)等單位，集中派單、拜訪、組織項目說明會等。實現(xiàn)100%有效到達(dá)。dm/ds的投遞物料以項目折頁、投資分析手冊兩種為主。的投遞物料以項目折頁、投資分析手冊兩種為主。針對西安路商圈的餐飲、娛樂、ktv等休閑場所，有選擇性擺放項目資料，供消費(fèi)者取閱。（4）其他場所直投廣告（5）短信覆蓋點(diǎn)對點(diǎn)式，區(qū)域覆蓋式，作為長期的推廣渠道。意向客戶維系前期意向客戶的鞏固和維系對已經(jīng)繳納意向金的客戶跟蹤回訪，并在春節(jié)前通過邀請客戶來現(xiàn)場領(lǐng)取禮品等由頭，約訪客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對項目的偏好度。已選定禮品1、溫濕度計

7、、溫濕度計實用，美觀，客戶會對這樣的禮品有興趣。2、四色果盤、四色果盤相對比較實用，同時印上項目logo，也有對項目的宣傳作用。溫濕度計溫濕度計四色果盤四色果盤其它禮品建議邀請書法名家撰寫春聯(lián)，翻版印刷，與印刷福字一起成套贈送客戶。春聯(lián)內(nèi)容可適當(dāng)加入“益嘉廣場”等項目名字和信息。正月十五送紅燈，可定制，印刷項目logo及銷售電話。訂制高檔毛毯，外包裝印制項目logo及銷售信息，在寒冷冬季為客戶送上一份熔熔暖意。2010.4.18過渡期過渡期2010.5.12010.5.31開盤期開盤期強(qiáng)勢銷售期強(qiáng)勢銷售期2010.11.1尾盤銷售期尾盤銷售期2010.12中旬中旬2011年春節(jié)年春節(jié)持續(xù)銷售期

8、持續(xù)銷售期2010.7.122010.9.10強(qiáng)勢1強(qiáng)勢2強(qiáng)勢3全年主要推廣節(jié)點(diǎn)全年主要推廣節(jié)點(diǎn)項目整體均價：￥項目整體均價：￥10500/10500/項目實際可銷售面積：項目實際可銷售面積：49873.5849873.58項目總銷售額：￥項目總銷售額：￥523523，672672，590590按按1%1%營銷費(fèi)用計算營銷費(fèi)用計算 ￥ 523672590523672590 = =￥ 52367265236726截止目前已發(fā)生費(fèi)用小計：￥截止目前已發(fā)生費(fèi)用小計：￥1,111,130.001,111,130.00（* *其中包括報紙、雜志、車體、圍擋、售樓處改造、秋季展會等媒介投放以其中包括報紙、

9、雜志、車體、圍擋、售樓處改造、秋季展會等媒介投放以及物料印刷制作等相關(guān)費(fèi)用）及物料印刷制作等相關(guān)費(fèi)用）剩余營銷費(fèi)用：剩余營銷費(fèi)用： 5236726 -1111130=￥4，125，596 推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算上半年媒介排期及預(yù)算時間時間2 2月月3 3月月4 4月月5月6月報紙報紙4月6日（二）晚報a3整版4月8日（四）半島a3整版4月16日（五）晚報a3整版雜志雜志大連地產(chǎn)、家園封底+內(nèi)頁跨版網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點(diǎn)首頁通欄搜房、焦點(diǎn)首頁通欄搜房、焦點(diǎn)首頁通欄電臺電臺15秒交通臺ki段兩周15秒交通臺ki段兩周短信短信新年祝福短信賣點(diǎn)強(qiáng)勢輸出，開盤預(yù)告開盤告知，展位告知賣點(diǎn)輸出賣點(diǎn)輸出現(xiàn)場圍擋現(xiàn)場圍擋/ /道旗道旗圍擋畫面更換車體車體更換車體銷售物料銷售物料老客戶禮品展會物料、dm直投物料展會物料、手袋等插車物料投資手冊現(xiàn)場、活動包現(xiàn)場、活動包裝裝項目說明會及內(nèi)部認(rèn)購春季房交會、展會海報開盤活動，開盤成交客戶發(fā)放禮品，背板、簽到板、展架等暖場活動及客戶活動客戶活動及答謝費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算短信1萬、禮品制作5萬、車體10萬網(wǎng)絡(luò)17. 5萬、短信1萬、圍擋15萬、印刷制作5萬、活動3萬、禮品2萬報紙：38.22萬、雜志14萬、廣播2萬、短信2萬、印刷制作3萬、活動10萬