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1、什么是弱勢(shì)采購(gòu)?由于一些特殊的弱勢(shì)原因,不能達(dá)到通常的采購(gòu)合同目標(biāo)或買方的某些要求賣方無(wú)法滿足:價(jià)格維持降低;交貨始終穩(wěn)定;質(zhì)量持續(xù)合格;付款按照買方要求影響正常運(yùn)作和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱勢(shì)采購(gòu)的現(xiàn)象或表層原因:賣方市場(chǎng)產(chǎn)品或市場(chǎng)緊缺料;買方的量太少,賣方不感興趣;買方技術(shù)/質(zhì)量要求太高;賣方即將淘汰的技術(shù)/產(chǎn)品;緊急采購(gòu)/要求的交貨期賣方難以滿足;只有一個(gè)供應(yīng)商,且供應(yīng)商有專利保護(hù);其他可能的原因問(wèn)題表現(xiàn)在采購(gòu)部門,根源出在:產(chǎn)品設(shè)計(jì)控制;市場(chǎng)的把握度;產(chǎn)品/材料計(jì)劃的準(zhǔn)確性/冗余度;與供應(yīng)商的合作關(guān)系;采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理;采購(gòu)的使命/企業(yè)的期望值-采購(gòu)采購(gòu)買東西!買東西!服務(wù)中心:提供專業(yè)的服務(wù),保障生
2、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)作;成本中心:持續(xù)降低整體擁有成本,直接增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;監(jiān)督管理中心:制定實(shí)施供應(yīng)商策略,參與資金規(guī)劃,確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;基礎(chǔ)基礎(chǔ)增值增值行為行為核心核心三原則!消除弱勢(shì)采購(gòu)存在的基礎(chǔ);加強(qiáng)內(nèi)部一體化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防;突出采購(gòu)部門的功能。如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門最大限度選擇通用器件、材料;根據(jù)產(chǎn)品定位適用性原則選擇器件、材料; 避免唯一/單一供應(yīng)商;器件plc分析;避免使用專利產(chǎn)品;如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門供應(yīng)商的早期介入;與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議;問(wèn)題出現(xiàn)前的設(shè)計(jì)改進(jìn)或認(rèn)可新器件/材料其他。如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?供應(yīng)鏈管理部門建立市場(chǎng)-銷售預(yù)測(cè)-銷售訂單-產(chǎn)品計(jì)劃快速反應(yīng)機(jī)制;
3、采取多種方式提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度;加強(qiáng)計(jì)劃的內(nèi)部交流;權(quán)衡衡庫(kù)存成本與缺貨風(fēng)險(xiǎn)成本;適當(dāng)備貨; 缺料應(yīng)急預(yù)案;問(wèn)題材料重點(diǎn)監(jiān)控;其他如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?采購(gòu)部門項(xiàng)目研發(fā)階段的早期介入供應(yīng)商選擇;市場(chǎng)走勢(shì)與需求計(jì)劃分析與內(nèi)部溝通;集中數(shù)量購(gòu)買; 通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu);委托主要供應(yīng)商附帶供應(yīng);尋求代理商的服務(wù);掌握現(xiàn)貨市場(chǎng)信息;如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?采購(gòu)部門規(guī)范供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn);與所有供應(yīng)商保持良好的關(guān)系; 與所有供應(yīng)商定期進(jìn)行供貨計(jì)劃溝通;降低供應(yīng)商的銷售費(fèi)用;增強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)本公司的信心; 摸清并協(xié)助解決供應(yīng)商的難處/問(wèn)題;適當(dāng)放寬付款、交貨方式等合同條件;如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?采購(gòu)部門作為成本中心,弱勢(shì)采購(gòu)應(yīng)受到重視;重要材料請(qǐng)公司上層直接協(xié)調(diào);樹(shù)立“銷售”訂單的思想;kpi考核并強(qiáng)化責(zé)任感;提高采購(gòu)人員的專業(yè)能力; 其他。如何消除潛在風(fēng)險(xiǎn)?必要流程或其他
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