電子產(chǎn)品代理銷售

1、銷售平臺銷售平臺電腦周邊電腦周邊電玩周邊電玩周邊便攜數(shù)碼便攜數(shù)碼玩具禮品玩具禮品無線鼠標(biāo)攝像頭毛絨玩具方向盤游戲手柄WII周邊PSP周邊便攜式DVD高清播放器電動玩具玩具模型電子萬年歷同一銷售網(wǎng)絡(luò)電子書銷銷售售額額度度比比10%15%20%35%40%50%以上以上40%40%20% 傳統(tǒng)產(chǎn)品，有需求量。單價不高。短時傳統(tǒng)產(chǎn)品，有需求量。單價不高。短時間不會消失或替代。市場就比拼價格，間不會消失或替代。市場就比拼價格，爭取從廠家談到好的價格。用于走量，爭取從廠家談到好的價格。用于走量，維持基本費用。成為銷售商的經(jīng)?；泳S持基本費用。成為銷售商的經(jīng)常互動工具，但要注意控制在整個盤子中的比工具，但

2、要注意控制在整個盤子中的比例。有產(chǎn)品補充或必要時退出產(chǎn)品序列例。有產(chǎn)品補充或必要時退出產(chǎn)品序列市場新產(chǎn)品，或獨享源市場新產(chǎn)品，或獨享源頭。高端產(chǎn)品或品牌的頭。高端產(chǎn)品或品牌的模仿。有一定產(chǎn)品門檻。模仿。有一定產(chǎn)品門檻。如果持續(xù)銷售利潤下降。如果持續(xù)銷售利潤下降。做產(chǎn)品線降級處理做產(chǎn)品線降級處理新產(chǎn)品，或生命周期較新產(chǎn)品，或生命周期較短產(chǎn)品?？刂茙齑骘L(fēng)險，短產(chǎn)品?？刂茙齑骘L(fēng)險，追求利潤。少進快出。追求利潤。少進快出。如市場穩(wěn)定，可降級評如市場穩(wěn)定，可降級評估估銷銷售售利利潤潤比比產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備

3、注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：500萬像素，水晶夾，立夾原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價19.00環(huán)宇飛場京東（含稅）/10.1.22技術(shù)指標(biāo)：免驅(qū)淘寶最低價13.99萬興陽光/藍色妖姬不含稅/10.1.22重慶批發(fā)價主要功能：重慶平均價成都批發(fā)價備注：成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明廠家資源廠家資源多掌握深圳絕大生產(chǎn)攝像頭廠家資料產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列少目前按像素與有驅(qū)無驅(qū)分。相對簡單。暫無附加值新品利潤預(yù)估利潤預(yù)估低產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低，競爭充分。投入成本投入成本低產(chǎn)品單價低，對資金要求不高市場需求量市場需求量中每個月約二百萬臺出貨量產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期長量少，利

4、潤薄。但會長期存在。短時間不會消失性能擴展性能擴展低性能單一。渠道吸引力渠道吸引力低只有從單價方面競爭 集中量市場集中量市場低網(wǎng)吧。但利潤低總分合計總分合計52916分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比31%13%56%31% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾PASS產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：2.4G無線傳輸原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價59.00雷柏京東（含稅）/10.1.22技術(shù)指標(biāo)：10米，1.

5、5V一節(jié)電池淘寶最低價52.00賞樂不含稅/10.1.22重慶批發(fā)價附加功能：重慶平均價成都批發(fā)價備注：成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明廠家資源廠家資源多可以搜尋到深圳絕大生產(chǎn)無線鼠廠家資料產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列中目前按傳輸距離，頻率，功耗區(qū)格利潤預(yù)估利潤預(yù)估中單價高，生產(chǎn)廠家相對較少投入成本投入成本中產(chǎn)品單中，對資金有要求市場需求量市場需求量中比有線要貴三成以上，只是一個細分市場產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期長無線是一個趨勢，隨著成本進一步降低，技術(shù)成熟，有擴大份額性能擴展性能擴展低無線傳輸標(biāo)準(zhǔn)有很多種，在鼠標(biāo)上只能用于減少電線渠道吸引力渠道吸引力中單價相

6、對高，利潤高一些。對渠道有一定吸引力集中量市場集中量市場低禮品市場總分合計總分合計210618分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比11%56%33%11% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾關(guān)注關(guān)注產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：主要針對LCD-TV外置硬盤接口在TV上播放原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價119.00憶捷京東（含稅）/10.1.22技術(shù)指標(biāo)：各種USB/SD卡接口。支技格式。像素指標(biāo)淘寶最低價1

7、15.00憶捷不含稅/10.1.22重慶批發(fā)價附加功能：后臺下載。附加存儲功能重慶平均價成都批發(fā)價備注：不內(nèi)置硬盤成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明廠家資源廠家資源多可以整合資源，找到相關(guān)廠家了解產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列多按內(nèi)存容量，支持像素。內(nèi)置軟件支持等利潤預(yù)估利潤預(yù)估中新產(chǎn)品市場。不是最集中產(chǎn)品，還沒有到慘烈度投入成本投入成本中產(chǎn)品單中，對資金有要求市場需求量市場需求量中隨著LCD-TV市場普通，相對有一個較大需求量產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期中部份廠家已經(jīng)開始內(nèi)置，但價位相對較高。要功能再升級周期長性能擴展性能擴展中不帶顯示功能，注定只能接口轉(zhuǎn)換，存儲

8、，軟件等后臺支持渠道吸引力渠道吸引力中市場已經(jīng)鋪開，但還是有一定利潤。集中量市場集中量市場暫時沒有發(fā)現(xiàn)可以批量的專業(yè)細分總分合計總分合計012618分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比0%67%33%0% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾關(guān)注關(guān)注產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：便攜式DVD，7寸TET原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價529.00杰科京東（含稅）/10.1.22技術(shù)指標(biāo)：支持外部接口，AV輸出輸

9、出功能淘寶最低價369.00先科不含稅/10.1.22重慶批發(fā)價附加功能：電子圖片，TV接收，內(nèi)置游戲重慶平均價成都批發(fā)價備注：成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明廠家資源廠家資源多可以整合資源，找到相關(guān)廠家了解產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列中目前只是按屏幕尺寸比較利潤預(yù)估利潤預(yù)估低成熟產(chǎn)品市場。制造門檻低，一起量全部進入，利潤迅速降低投入成本投入成本高產(chǎn)品單價高，對資金有要求市場需求量市場需求量中早期以出口為主細分市場，因為單價低附加功能才有生存機會產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期中只有以單價走低來維持產(chǎn)品生命期性能擴展性能擴展低只是DVD擴展。加數(shù)碼相框，PMP。主控

10、決定性能已經(jīng)到極限渠道吸引力渠道吸引力中對渠道附加值不大，吸引力一般集中量市場集中量市場暫時沒有發(fā)現(xiàn)可以批量的專業(yè)細分總分合計總分合計38314分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比21%58%21%21% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾PASS產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：5寸E-INK屏，電子紙原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價1380.00漢王京東（含稅）/10.1.22技術(shù)指標(biāo)：SD卡，MIN卡淘寶最

11、低價1300.00漢王不含稅/10.1.22重慶批發(fā)價附加功能：重慶平均價成都批發(fā)價備注：成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明廠家資源廠家資源低可以通過方案公司找到正準(zhǔn)備的山寨廠產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列中目前只是按屏幕尺寸比較利潤預(yù)估利潤預(yù)估高新產(chǎn)品，目前品牌居多。有山寨就會有利潤投入成本投入成本高產(chǎn)品單價高，對資金有要求市場需求量市場需求量中現(xiàn)在平均單價超過千元，待成本降低，適合商務(wù)玩新人群產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期長做為電子紙的生存方式，現(xiàn)在只是新產(chǎn)品，還有相關(guān)資源完善性能擴展性能擴展中因為受屏與體積的限制，性能擴展性不強渠道吸引力渠道吸引力高正開始熱炒的

12、產(chǎn)品，對渠道有吸引力集中量市場集中量市場暫時沒有發(fā)現(xiàn)可以批量的專業(yè)細分總分合計總分合計46919分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比21%32%47%21% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾關(guān)注關(guān)注產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價技術(shù)指標(biāo)：淘寶最低價重慶批發(fā)價附加功能：重慶平均價成都批發(fā)價備注：成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明

13、廠家資源廠家資源中有專業(yè)生產(chǎn)電子玩具廠家資源。產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列多以索尼游戲機，任天堂游戲為核周邊發(fā)展利潤預(yù)估利潤預(yù)估中生產(chǎn)廠家較少。市場量小，電玩源頭進入不多投入成本投入成本中產(chǎn)品單價百無以內(nèi)，對資金有要求市場需求量市場需求量中有一定青少年需求量產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期長游戲不斷升級，常期存在更新性能擴展性能擴展低性能主要受到核心平臺的變化而變化渠道吸引力渠道吸引力中有新的產(chǎn)品具有一定吸引力集中量市場集中量市場暫時沒有發(fā)現(xiàn)可以批量的專業(yè)細分總分合計總分合計110617分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比6%59%35%6% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過

14、濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾關(guān)注關(guān)注產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品情況綜合對比表產(chǎn)品主要參數(shù)產(chǎn)品主要參數(shù)各級價格記錄各級價格記錄單價（元）單價（元）品牌品牌備注備注/時間時間產(chǎn)品規(guī)格 ：原廠批發(fā)價品牌網(wǎng)站最低價129.00司馬京東/10.1.22技術(shù)指標(biāo)：淘寶最低價60.0010.1.22重慶批發(fā)價附加功能：重慶平均價成都批發(fā)價備注：成都平均價項目評估表項目評估表項目內(nèi)容項目內(nèi)容1分區(qū)分區(qū)2分區(qū)分區(qū)3分區(qū)分區(qū)說明說明廠家資源廠家資源無產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列多各種功能產(chǎn)品形狀層出不窮利潤預(yù)估利潤預(yù)估中做批發(fā)商利潤較低投入成本投入成本中產(chǎn)品單價百無以內(nèi)，對資金有要求市場需求量市場需求量大有一定青

15、少年需求量產(chǎn)品生命期產(chǎn)品生命期長長期存在性能擴展性能擴展中各種炫功能增加賣點渠道吸引力渠道吸引力中有新的產(chǎn)品具有一定吸引力集中量市場集中量市場暫時沒有發(fā)現(xiàn)可以批量的專業(yè)細分總分合計總分合計8917分分 15下過濾下過濾 1620關(guān)注關(guān)注 2024重點重點 2427核心核心分值比分值比0%45%55%0% 低分區(qū)低分區(qū)30%上過濾上過濾 高分區(qū)低于高分區(qū)低于10%過濾過濾關(guān)注關(guān)注廠家資源可以增加2分達21分廠家資源可以增加1分達18分廠家資源可以增加3分達20分銷銷售售額額度度比比代理價600差率批發(fā)價80032%山寨價100025%標(biāo)桿價130030%10%15%20%35%40%50%以上以

16、上40% 8000元元/ 800臺臺40% 8000元元 /800臺臺20% 4000 元元 /20臺臺 高清播放器高清播放器、遙控飛機遙控飛機電玩周邊、無線鼠電玩周邊、無線鼠電子電子書書銷銷售售利利潤潤比比代理價30差率批發(fā)價4031%山寨價4511%標(biāo)桿價5510%代理價80差率批發(fā)價9012%山寨價10011%標(biāo)桿價11919% 高清播放器高清播放器無線鼠無線鼠銷售平臺銷售平臺重慶重慶 成都成都無線鼠標(biāo)/ 300臺毛絨玩具方向盤游戲手柄WII周邊PSP周邊高清播放器 /300臺電動玩具玩具模型電子萬年歷電子書 / 10臺電子書 / 10臺高清播放器 /500臺無線鼠標(biāo)/ 500臺WII周

17、邊游戲手柄PSP周邊方向盤人口3000萬人口9000萬貨物成本39000元利潤目標(biāo)8000元貨物成本61000元利潤目標(biāo)12000元代代理理商商價價格格批批發(fā)發(fā)商商批批發(fā)發(fā)商商零售商1零售商2零售商3零售商4零售商5零售商6零售商7零售商8零售商9零售商11零售商10零售商12零售商13重點經(jīng)銷商1重點經(jīng)銷商2重點經(jīng)銷商3重點經(jīng)銷商4重點經(jīng)銷商5重點經(jīng)銷商6重點經(jīng)銷商7主城市場區(qū)縣市場核心提示：核心提示：主城以略低主城以略低于批發(fā)商價格于批發(fā)商價格高于批商的利高于批商的利潤，直接同當(dāng)潤，直接同當(dāng)批發(fā)商競爭。批發(fā)商競爭。區(qū)縣以平行主區(qū)縣以平行主城零售商進城零售商進貨價，為吸引。貨價，為吸引。穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)20家核心