房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案十

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、項(xiàng)目swot分析方法中，被認(rèn)為是最悲觀的一種對(duì)策的是（）。awt對(duì)策bwo對(duì)策cst對(duì)策dso對(duì)策2、對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）方法。a.市場行為記錄b.swot分析c.規(guī)劃與建筑策劃d.市場細(xì)分3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受房屋售賣委托后要進(jìn)行房屋調(diào)查，房屋調(diào)查包括核實(shí)產(chǎn)權(quán)和（）。a.核實(shí)售賣目的b.核實(shí)業(yè)主身份c.核實(shí)房屋所處位置d.現(xiàn)場查勘4、一般情況下，（）是房地產(chǎn)市場的晴雨表。a空置率b供應(yīng)量c市場價(jià)格d開發(fā)成

2、本5、在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)呈（）關(guān)系。a反向運(yùn)動(dòng)b正向運(yùn)動(dòng)c不能確定d沒有關(guān)系6、為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。a.市場細(xì)分b.目標(biāo)市場定位c.目標(biāo)利潤d.經(jīng)營目標(biāo)7、（）是項(xiàng)目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會(huì)或街頭等的大量派送。a宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌b折頁和單張c戶型圖d置業(yè)錦囊8、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場因素和（）。a.政策因素b.經(jīng)營目標(biāo)因素c.供求因素d.項(xiàng)目因素9、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購買欲望c消費(fèi)

3、客體d消費(fèi)主體10、下列關(guān)于市場營銷與推銷關(guān)系的表述中，正確的是（）。a.市場營銷就是推銷b.推銷是市場營銷幾個(gè)職能中的一個(gè)，且往往不是最重要的c.市場營銷的核心是推銷d.市場營銷的重要職能就是推銷11、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。a保證供給b滿足需求c滿意服務(wù)d促成交易12、房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（）。a.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。b.房地產(chǎn)代理只對(duì)賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)買主負(fù)責(zé)c.房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)賣房人負(fù)責(zé)d.房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)13、進(jìn)行客戶定位的主要方法

4、是（）。aa市場細(xì)分方法b市場分析方法c分析方法d建筑策劃方法14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a法律風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn)c經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)d客戶道德風(fēng)險(xiǎn)15、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。a戶型平面圖b規(guī)劃說明c小區(qū)交通組織d小區(qū)配套設(shè)施16、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性17、雖然每一套房屋都是惟一的，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。a獨(dú)家性b動(dòng)態(tài)性c可替代

5、性d流通性18、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對(duì)集中的特點(diǎn)，即有針對(duì)性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料。a及時(shí)性b持續(xù)性c集中性d獨(dú)家性19、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對(duì)競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。a.租戶情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷售率20、企業(yè)面向市場是指企業(yè)面向某一國家、某一地區(qū)的顧客，面向目標(biāo)顧客的需求，研究其具體購買行為和購買心理，以顧客需求為導(dǎo)向，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，研究商品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競爭等關(guān)系，確定企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營服務(wù)對(duì)象，制定生產(chǎn)、經(jīng)營決策和市場營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的（

6、）。a社會(huì)效益b經(jīng)濟(jì)效益c戰(zhàn)略目標(biāo)d以上都不是21、運(yùn)用低開高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（）。a調(diào)價(jià)時(shí)間b調(diào)價(jià)范圍c調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度d調(diào)價(jià)總額22、經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)勝競爭者，取得源源不斷業(yè)務(wù)的最重要的保證是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以關(guān)注（）發(fā)展成為終身顧客為目標(biāo)。a客源信息b客戶關(guān)系維護(hù)c客戶需求d有價(jià)值客戶23、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。a對(duì)買房客戶以房屋需求為核心采集信息b對(duì)賣房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息c對(duì)租賃客戶以解決客戶核心問題為重點(diǎn)d對(duì)承租客戶的特殊要求的可不予考慮24、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a目的性b一次性c獨(dú)特性d制約性25、對(duì)客源的獲取

7、、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。a客源開拓b客源分析c客源利用d客源管理26、下列關(guān)于設(shè)計(jì)調(diào)查表時(shí)注意事項(xiàng)的說法中，不正確的是（）。a問題要短b表上每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容c問題中不要使用太專業(yè)的術(shù)語d問題要直截了當(dāng)，不應(yīng)采用間接方法27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的工作中要重視對(duì)日常資訊和（）的收集和積累。a.科技資訊b.企業(yè)資訊c.社會(huì)資訊d.行業(yè)資訊28、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。a.樓盤本身的品質(zhì)b.樓盤的概念c.樓盤的形象d.樓盤的名稱和標(biāo)志29、“撇脂定價(jià)策略”是指的（）定價(jià)策略。a低開高走b。低開低走c高開低走d.高開高走30、（）定價(jià)策略是以提高市場占有率為主

8、要目標(biāo)的。a高價(jià)策略b低價(jià)策略c中價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略31、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。a經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)b經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性c.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家d賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件32、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，不屬于撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來b低價(jià)容易拓展銷路c在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供便利33、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年在北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。a社會(huì)公益活動(dòng)b社區(qū)內(nèi)活動(dòng)c引導(dǎo)教育型活動(dòng)d善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)34、每一宗房地產(chǎn)居間

9、業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動(dòng)過程b.知識(shí)學(xué)習(xí)過程c.市場分析過程d.建立關(guān)系過程35、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。a預(yù)測性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測性調(diào)研d因果性調(diào)研36、不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（）。a房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移b房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移c房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移d房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

10、37、面對(duì)數(shù)量龐大的客源信息，經(jīng)紀(jì)人要通過對(duì)客源資料的分析找出那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為（）。a近期重點(diǎn)客戶b中期重點(diǎn)客戶c長期重點(diǎn)客戶d未來重點(diǎn)客戶38、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人來說，（）。a客戶的價(jià)值取決于客戶的財(cái)產(chǎn)b培養(yǎng)熟客的費(fèi)用大于贏得一個(gè)新客戶的費(fèi)用c不同的客戶其價(jià)值不同d重復(fù)交易客戶的價(jià)值大于推薦購買客戶的價(jià)值39、下列房源營銷內(nèi)部推廣的表述中，正確的是（）。a內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營銷b內(nèi)部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段c內(nèi)部推廣成本較高d內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)40、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主題，即形成（

11、）。a市場主題b物業(yè)主題c廣告主題d宣傳主題41、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶42、目前營銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)43、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。a.一級(jí)b.二級(jí)c.三級(jí)d.投資44、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場價(jià)、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤45、預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a.形象推廣b.廣告推廣c.活動(dòng)推廣d.品質(zhì)推廣46、某市人均

12、年收入15465元，戶均3.4人，房價(jià)收入比為6，依據(jù)房價(jià)收入比公式進(jìn)行測算，該市平均每套房價(jià)是（）元。a.52581b.92790c.278370d.31548647、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。a到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)b請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定c請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)d請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證48、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。a一級(jí)市場b二級(jí)市場c三級(jí)市場d四級(jí)市場49、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素50、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。a引入期b成長期c成熟期d衰退期二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、市場

13、調(diào)研的原則是遵循（）。a快速性b客觀性c科學(xué)性d大眾性e個(gè)別性2、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。a.項(xiàng)目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c.項(xiàng)目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理3、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。a房地產(chǎn)買賣投資b房屋租賃投資c房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資d房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資4、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購買能力c需求意向d購買動(dòng)機(jī)e需求類型5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。a在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出敏感關(guān)鍵性合同條款b抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶做出決定，促成交易c當(dāng)客戶已決定成交時(shí)，必須立即收取定金d啟動(dòng)全面承諾機(jī)制e消

14、除合同隱患6、預(yù)測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評(píng)分b.組合測試c.實(shí)驗(yàn)室測試d.回憶測試e.識(shí)別測試7、房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權(quán)有（）。a.承租人優(yōu)先購買權(quán)b.共有人優(yōu)先購買權(quán)c.國家優(yōu)先購買權(quán)d.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)e.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)8、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。a出售或出租價(jià)格b交樓日期c稅費(fèi)支付方式d物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e物業(yè)地址9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)c.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn)d.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)e.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)10、總體定價(jià)策略一般分為（）。a.低價(jià)策略b.高價(jià)策略c.中價(jià)策略d.一般

15、價(jià)格策略e.預(yù)期價(jià)格策略11、運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時(shí)考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實(shí)力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場引力e.市場規(guī)模12、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項(xiàng)目銷售b.項(xiàng)目研究c.項(xiàng)目市場推廣d.項(xiàng)目定價(jià)e.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)13、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法包括（）。a量力而行法b銷售百分比法c目標(biāo)任務(wù)法d競爭對(duì)等法e協(xié)商談判法14、客源管理應(yīng)遵循的原則主要有（）。a服務(wù)原則b有效原則c合理利用原則d重點(diǎn)突出原則e長期溝通原則15、寫字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。a基于項(xiàng)目既定市場定位b基于客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)c基于項(xiàng)目運(yùn)作模式d基于市場實(shí)操案例反饋e基于產(chǎn)品類型定位16

16、、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營銷b大量營銷c產(chǎn)品差異化營銷d目標(biāo)市場營銷e社會(huì)化市場營銷17、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)注意出租房屋的（）。a產(chǎn)權(quán)b質(zhì)量c安全d環(huán)境e承租人的支付能力18、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓(xùn)資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件19、由于土地的潛在用途呈現(xiàn)多樣化因此對(duì)某一具體地塊做出投資決策時(shí)應(yīng)當(dāng)按照（）確定土地用途和建設(shè)方案。a投資最大化原則b最高最佳使用原則c風(fēng)險(xiǎn)一效用原則d合法原則e效用最大化原則20、房源開拓的原則主要有（）。a公共性b及時(shí)性c變動(dòng)性d持續(xù)性e集中性2

17、1、房地產(chǎn)市場營銷具有（）等特征。a不受區(qū)域影響b消耗時(shí)間較長c具有動(dòng)態(tài)性d受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大e受政策法律影響較大22、下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說法中，正確的是（）。a了解客戶交易動(dòng)機(jī)可從了解客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取b客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的c客戶的購買動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響d在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問題e對(duì)客戶的需求越明確，越易促成交易23、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對(duì)競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。a競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反應(yīng)狀況b競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平c競爭產(chǎn)品的市場占有率d競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略e消費(fèi)者對(duì)競爭產(chǎn)品的態(tài)度和

18、接受情況24、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)是（）。a利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來b在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象c延長銷售期限d成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長期占領(lǐng)市場25、常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有（）。a直接評(píng)分b間接評(píng)分c對(duì)比評(píng)分d組合測試e實(shí)驗(yàn)室測評(píng)26、某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。a質(zhì)量b樓層c造價(jià)d朝向付款方式27、根據(jù)市場營銷學(xué)理論和實(shí)踐發(fā)展的歷史，市場營銷學(xué)的發(fā)展所經(jīng)歷的時(shí)期有（）。a.初創(chuàng)時(shí)期b.應(yīng)用時(shí)期c.形成和發(fā)展時(shí)期d.成熟時(shí)期e.衰落時(shí)期28、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有（）。a當(dāng)客戶提

19、出問題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)要求b站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇c不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征d為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品e為促使成交，對(duì)客戶超范圍承諾29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a不受時(shí)間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費(fèi)時(shí)間較少e不受地點(diǎn)限制30、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。a.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法b.目標(biāo)客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競爭導(dǎo)向定位法e.項(xiàng)目swot分析法三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)

20、。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格。b.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心

21、建成于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格c.商場的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a公司的財(cái)務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費(fèi)d房地產(chǎn)消費(fèi)行為3若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b獨(dú)立調(diào)查的方法c利用

22、政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。a當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格b當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格c商場的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動(dòng)成本為2000元m2，銷售稅費(fèi)率為10，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為1000萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、629

23、6d4400、62963、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場價(jià)的情形下盡快出售。1.張先生是（）。a.供給方b.需求方c.房源d.客源2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.代理人資料c.房屋狀況d.放盤要求3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排李某與張先生見面b.要李某交一筆看房訂金c.要李某簽訂看房協(xié)議d.要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a.核實(shí)張先

24、生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況b.保管該房源的鑰匙c.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d.要求張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。a.建立檢查稽核體系b.權(quán)限的控制與分配c.規(guī)范檔案與印章管理d.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理4、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司k、m、n三個(gè)地區(qū)市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價(jià)格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價(jià)格售出2200m2，n地區(qū)以60

25、00元m2的價(jià)格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達(dá)目標(biāo)b降價(jià)c銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競爭地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競爭地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥d難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場上的競爭地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。a廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加b推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計(jì)劃控制c盈利能力控制d營銷審計(jì)5在銷售現(xiàn)場管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào)2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、a2、d3、d4、a5、b6、b7、b8、d9、b10、b11、d12、a13、a14、c解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：為了自己的個(gè)人利益，