房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案二

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。abcd2、定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。abcd3、為了制定合理的符合市場(chǎng)需求的住宅租金，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。a.租戶(hù)情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷(xiāo)售率4、相對(duì)于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。a.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果b.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象c.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易

2、控制d.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系5、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商b.房地產(chǎn)代理商c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人d.房源6、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂(yōu)慮7、不是按產(chǎn)權(quán)性質(zhì)細(xì)分的住宅是（）。a普通住宅b商品房c廉租房d房改房8、某市人均年收入15465元，戶(hù)均3.4人，房?jī)r(jià)收入比為6，依據(jù)房?jī)r(jià)收入比公式進(jìn)行測(cè)算，該市平均每套房?jī)r(jià)是（）元。a.52581b.92790c.278370d.3154869、要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和（）三個(gè)方面來(lái)尋

3、找。a.價(jià)格定位b.市場(chǎng)定位c.品質(zhì)定位d.形象定位10、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶(hù)介紹新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式。a客戶(hù)介紹法b團(tuán)體攬客法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法11、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的5s技巧是指（）。a速度、微笑、真誠(chéng)、機(jī)敏和研學(xué)b公平、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué)c雙贏、速度、微笑、機(jī)敏和研學(xué)d速度、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué)12、從（）起，個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)超過(guò)5年（含5年）的普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，免征營(yíng)業(yè)稅。a2005年1月1日b2008年12月31日c2005年6月1日d2010年1月1日13、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來(lái)確定。a.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查b.定性調(diào)查c.

4、預(yù)測(cè)性調(diào)查d.回顧性調(diào)查14、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的（）。a初創(chuàng)時(shí)期b應(yīng)用時(shí)期c形成與發(fā)展時(shí)期d成熟時(shí)期15、fb法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。a經(jīng)紀(jì)人利益b團(tuán)隊(duì)利益c業(yè)主利益d經(jīng)紀(jì)公司利益16、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（）。a.初步調(diào)研b.搜集信息資料c.設(shè)計(jì)調(diào)研表格d.確定調(diào)研目的17、公園、海景、高爾夫球場(chǎng)、公共綠化、都市景觀等屬于寫(xiě)字樓項(xiàng)目本體資源屬性中的（）。a周邊商業(yè)配套成熟度判斷b項(xiàng)目位置昭示性判斷c其他先天資源優(yōu)劣勢(shì)判斷d景觀資源判斷18、根據(jù)消費(fèi)心理濱研究，客戶(hù)購(gòu)物的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷（）八個(gè)階。a欲望、注意、行動(dòng)、滿(mǎn)足、聯(lián)想、比較、興趣、信

5、賴(lài)b興趣、比較、行動(dòng)、信賴(lài)、注意、聯(lián)想、欲望、滿(mǎn)足c注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴(lài)、行動(dòng)、滿(mǎn)足d興正職、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴(lài)、欲望、滿(mǎn)足19、大業(yè)主是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常指的是（）a擁有批量房屋的單位b擁有許多房屋的個(gè)人c擁有大房子的個(gè)人d物業(yè)管理企業(yè)20、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)時(shí)期是（）。a18世紀(jì)末到19世紀(jì)20年代b18世紀(jì)末到19世紀(jì)30年代c19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代d19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代21、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個(gè)案調(diào)查22、營(yíng)銷(xiāo)策略理論的“4ps”理論把各種影響銷(xiāo)售的因素歸納為四大類(lèi)

6、，即product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促銷(xiāo)）d.prioritizing（優(yōu)先）23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源價(jià)格，賺取“差價(jià)”，后背客戶(hù)發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來(lái)一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a.法律風(fēng)險(xiǎn)b.經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn)c.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)d.客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)24、客源開(kāi)拓方法中廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。a時(shí)效性強(qiáng)，效果直接b時(shí)效性強(qiáng)，成本低c客戶(hù)成交效率高，成本低d受眾面廣、信息量大25、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷(xiāo)b選擇性分銷(xiāo)c獨(dú)家分銷(xiāo)

7、d合作分銷(xiāo)26、引起層差大幅度跳動(dòng)的是（）。a朝b戶(hù)型設(shè)計(jì)c戶(hù)型面積d景觀突變27、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。a無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略b差別市場(chǎng)廣告策略c集中市場(chǎng)廣告策略d分散市場(chǎng)廣告策略28、對(duì)客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。a客源開(kāi)拓b客源分析c客源利用d客源管理29、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。a選擇專(zhuān)門(mén)化b產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化c市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化d完全覆蓋市場(chǎng)30、根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤(pán)物業(yè)類(lèi)型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷(xiāo)售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤(pán)的（）。a.均價(jià)b.折扣率c.權(quán)重d.

8、因素比重31、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，（）是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須掌握的。a地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析c房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和調(diào)研d投資分析32、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。a承租人b出租人c第三人da和c連帶33、對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容不包括（）。a銷(xiāo)售速度與價(jià)格b工程建設(shè)進(jìn)度c資金回籠速度d項(xiàng)目銷(xiāo)售與租賃比例34、銀行共管賬戶(hù)的方法適用于（）。a按揭付款b抵押貸款c一次性付款d分期付款35、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重于（）。a.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研b.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研c.對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研d.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

9、的調(diào)研36、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。a平均收益b邊際固定成本c邊際成本d平均成本37、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶(hù)信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。a對(duì)買(mǎi)房客戶(hù)以房屋需求為核心采集信息b對(duì)賣(mài)房客戶(hù)以房屋售價(jià)為核心采集信息c對(duì)租賃客戶(hù)以解決客戶(hù)核心問(wèn)題為重點(diǎn)d對(duì)承租客戶(hù)的特殊要求的可不予考慮38、房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。a房屋所有權(quán)人b房屋使用權(quán)人c房屋委托代管人da或c39、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質(zhì)空間c.美感d.實(shí)用

10、40、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟，其中（）。a均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本b均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期c均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正d均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正41、強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略主要是將預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤(pán)的品質(zhì)相接合，這階段的推廣主要以（）為主。a廣告推廣b活動(dòng)推廣c廣告推廣和活動(dòng)推廣d形象推廣42、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合()條件。a.封頂b.驗(yàn)收c.預(yù)售d.規(guī)劃43、建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（）屬性。a.法律b.物理c.心理d.化學(xué)44、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是（）。a搜集房

11、屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料45、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷史分為（）。a初創(chuàng)和應(yīng)用兩個(gè)時(shí)期b萌芽和發(fā)展時(shí)期c初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個(gè)時(shí)期d以上都不正確46、swot是（）的合稱(chēng)。a.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、技術(shù)b.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、技術(shù)c.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅d.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擁有、技術(shù)47、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（）。a.聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),了解客戶(hù)需求,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)b.聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)c.聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務(wù)d.聯(lián)系客房

12、接待客戶(hù),了解客戶(hù)需求,現(xiàn)場(chǎng)扭樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,售后服務(wù)48、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場(chǎng)價(jià)、極易成交的房源稱(chēng)為（）。a套盤(pán)b筍盤(pán)c新盤(pán)d散盤(pán)49、房地產(chǎn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略主要是廣告推廣和（）。a產(chǎn)品推廣b人員推廣c活動(dòng)推廣d形象推廣50、房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的內(nèi)容不包括（）。a消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的要求b消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求c消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成d購(gòu)買(mǎi)行為主要決策者的情況二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有（）。a.客戶(hù)調(diào)查b.簽訂委托協(xié)議c.協(xié)助檢視房屋d.鑰匙的處理e.商談議價(jià)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)提出了較為完整的

13、“4ps營(yíng)銷(xiāo)策略理論4p是（）。a.產(chǎn)品b.價(jià)格c.渠道d.促銷(xiāo)e.定位3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng)c.充足的潛在客戶(hù)群體及房源d.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁遝.通暢的交通條件和客戶(hù)可達(dá)性4、商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究包括（）。a全市商業(yè)增加值b消費(fèi)水平c人均可支配收入d商圈級(jí)別e項(xiàng)目地塊研究5、包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。a包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)b包租投資可以自由調(diào)整租金水平c包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗d包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資

14、金用于周轉(zhuǎn)6、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時(shí)效上有矛盾b最終目的一致c樓盤(pán)品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤(pán)品牌e代理商對(duì)二者都很關(guān)心7、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則有（）。a.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌tb.全面周詳原則c.綜合考察原則d.量力而行原則e.經(jīng)常檢查原則8、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固

15、定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)9、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤(pán)檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力10、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可盈利性d可轉(zhuǎn)換性e可行性11、按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（）條件。a取得土地使用權(quán)證書(shū)b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證12、在影響各類(lèi)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫(xiě)字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是（）。a地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)b市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)c住房制度政策風(fēng)險(xiǎn)d治安風(fēng)險(xiǎn)e信息風(fēng)險(xiǎn)13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來(lái)自（）。a

16、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司b物業(yè)管理公司c本公司客戶(hù)d其他經(jīng)紀(jì)公司客戶(hù)e其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人14、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征包括（）。a產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)b交易雙方協(xié)定定價(jià)c經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷(xiāo)手段d較少采用促銷(xiāo)手段較少使用分銷(xiāo)渠道15、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市規(guī)劃c居民收入水平d人口政策e房地產(chǎn)稅收政策16、在考察房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。a.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力b.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力c.廣告強(qiáng)度d.商品房的具體情況e.消費(fèi)者的具體情況17、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購(gòu)買(mǎi)能力c需求意向d購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)e需求類(lèi)型18、房源信

17、息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為e防止了房源信息外泄19、客戶(hù)信息管理是以潛在客戶(hù)的（）為中心。a需求信息b心理信息c個(gè)人信息d行為信息e價(jià)值信息20、尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣主題的方法主要有（）。a從需求定位尋找b從產(chǎn)品定位尋找c從客戶(hù)定位尋找d從形象定位尋找e從區(qū)位定位尋找21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（）等政策規(guī)定。a.商品上市b.房地產(chǎn)稅費(fèi)c.環(huán)境保護(hù)d.物業(yè)管理e.行業(yè)規(guī)范管理22、一個(gè)有效的房源信息應(yīng)包括（）。a業(yè)主資料b物業(yè)狀況c市場(chǎng)行情d收購(gòu)

18、條件e放盤(pán)要求23、下列屬于應(yīng)該訪(fǎng)問(wèn)的是（）。a電話(huà)調(diào)查獲b座談會(huì)c深度訪(fǎng)談d行為記錄法實(shí)地觀察法24、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)25、運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實(shí)力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場(chǎng)引力e.市場(chǎng)規(guī)模26、習(xí)慣上說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤(pán)素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，下列關(guān)于樓盤(pán)均價(jià)的說(shuō)法中，正確的是（）。a均價(jià)的制訂和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系b整體均價(jià)能說(shuō)明某一幢樓的檔次c均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期d均價(jià)確定表示該樓盤(pán)的

19、質(zhì)量水平e必須先制訂出分幢（組）的價(jià)格，再定出整體均價(jià)27、明顯影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素有（）。a區(qū)位b交通便捷程度c物業(yè)管理水平d租戶(hù)的信譽(yù)e離住宅區(qū)的距離28、為了使?fàn)I銷(xiāo)組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。a營(yíng)銷(xiāo)人員b企業(yè)規(guī)模c營(yíng)銷(xiāo)成本d市場(chǎng)房地產(chǎn)種類(lèi)29、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自英文“marketing”一詞，對(duì)該詞的正確理解有（）。a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念b.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一般計(jì)劃管理活動(dòng)c.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求通過(guò)了解客戶(hù)的需要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)d.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求選擇目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù)e.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要讓客戶(hù)選擇并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)30、項(xiàng)目定位階段主要采

20、用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。a實(shí)地調(diào)查法b二手資料調(diào)查c座談會(huì)d成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查實(shí)驗(yàn)法三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣(mài)區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)局面,定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷(xiāo)售情況良好，但是一個(gè)月后銷(xiāo)售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：1.在本項(xiàng)目定位中采用的分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。a對(duì)策b對(duì)策c對(duì)策d對(duì)策2.銷(xiāo)售量下降的原因可能有（）。a競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)出現(xiàn)b廣告支現(xiàn)減少c市場(chǎng)定位不準(zhǔn)d利

21、潤(rùn)下調(diào)3.在公司還沒(méi)有搞清楚銷(xiāo)售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。a描述性調(diào)查b控測(cè)性調(diào)查c預(yù)測(cè)性調(diào)查d因果性調(diào)查4.（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。a描述性調(diào)查b控測(cè)性調(diào)查c預(yù)測(cè)性調(diào)查d因果性調(diào)查5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（）。a低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房b這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度c適用于銷(xiāo)售量小，銷(xiāo)售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目d優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲6.低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。a大幅遞增b小幅遞減c小幅遞增d大幅遞減2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)業(yè)后，趙某委托該公司出租

22、乙房產(chǎn)，隨后錢(qián)某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1.下列說(shuō)法中正確的是（）。a.趙某是乙房產(chǎn)的所有人b.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c.錢(qián)某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源d.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。a.了解趙某的真實(shí)意愿b.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別c.與趙某簽訂委托協(xié)議d.了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢(qián)某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排趙、錢(qián)見(jiàn)面b.要趙某交一筆分析金c.與趙某簽訂委托看房協(xié)議d.與錢(qián)某簽訂委托看房協(xié)議4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話(huà)，稱(chēng)已按期開(kāi)出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢(qián)某，則說(shuō)明可能存在的情形是（）。a.甲

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤(pán)制c.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤(pán)制d.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。a.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)b.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)c.客戶(hù)的道德風(fēng)險(xiǎn)d.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市

24、場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶(hù)行業(yè)d.用戶(hù)規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為()。a.寫(xiě)字樓供給行情b.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫(xiě)字樓租賃企業(yè)d.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫(xiě)字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析()的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?)。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政

25、策風(fēng)險(xiǎn)4、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）獲得一宗居住用地的開(kāi)發(fā)權(quán)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開(kāi)發(fā)方案：方案一為投入2億元開(kāi)發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2；方案二為投入1.8億元開(kāi)發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對(duì)銷(xiāo)售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷(xiāo)路好的概率為60%，可獲收益5000萬(wàn)元；銷(xiāo)路差的概率為40%，將會(huì)虧損3000萬(wàn)元。普通住宅銷(xiāo)路好的概率為80%，可獲收益3000萬(wàn)元；銷(xiāo)路差的概率為20%，將會(huì)虧損1000萬(wàn)元。1.在對(duì)兩個(gè)開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為（）。a.時(shí)間序列法b.回歸分析法c.特爾非法d.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法2.項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有（）。a.銷(xiāo)售速度與價(jià)格b.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感性c.資金回籠速度d.項(xiàng)目銷(xiāo)售與租賃的比例3.對(duì)普通住宅開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有（）。a.銷(xiāo)售價(jià)格b.位置與環(huán)境c.住房政策d.客戶(hù)狀況4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為（）萬(wàn)元。a.2000b.2200c.2400d.30005.若甲公司開(kāi)發(fā)普通住宅的成本加成率為30%，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為20%，則按成本加成定價(jià)法測(cè)算的普通住宅的單價(jià)為（）元/m2。a.2250b.2340c.2925d.36002012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資