新手賣家商品發(fā)布三大法寶ppt課件

1、*新手賣家*商品發(fā)布三大法寶*非常適用*很關(guān)鍵* 商品稱號(hào)、商品圖片和商品描畫是商品發(fā)布的三要素，在商品的標(biāo)題中盡量多的運(yùn)用關(guān)鍵字，適當(dāng)添加商品的多角度的展現(xiàn)圖，在商品的描畫中參與詳細(xì)的商品引見來提高轉(zhuǎn)化率，這些都是我們常用的店鋪推行和營銷方式。 俗話說：借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人，就可以以小博大，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛，可以四兩撥千斤。推行和營銷同樣可以借力，也就是借助外界的力量來到達(dá)推行和營銷的效果。接下來我們就從借力的角度來講解如何利用商品發(fā)布的三要素去進(jìn)展商品和店鋪的推行營銷。1、借品牌的力 1商品稱號(hào)如何借品牌的力 我們可以借力的品牌有幾種方式：產(chǎn)品品牌、店鋪品牌、品牌授權(quán)和淘寶品

2、牌商城。 例如：商品稱號(hào)中“阿迪達(dá)斯、“耐克、“七匹狼、“李維斯、“諾基亞等都屬于產(chǎn)品品牌。這些品牌的產(chǎn)品有一定的市場知名度，當(dāng)我們銷售這一類產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品的稱號(hào)中要添加上產(chǎn)品的稱號(hào)，這樣可以添加被搜索到的機(jī)率，假設(shè)加上“正品二字可信度更高，推行效果更好?！翱岚⒎钱a(chǎn)品品牌，而是這位賣家的店鋪品牌，這樣做等于同時(shí)推行商品和店鋪。 2商品圖片如何借品牌的力 在商品圖片上添加店鋪LOGO不僅可以防止被他人盜用圖片，還可以適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)個(gè)性化，提高店鋪的整體籠統(tǒng)，一個(gè)設(shè)計(jì)美麗的LOGO還能加深他人的記憶，有利于到達(dá)推行的效果。 例如：在商品的圖片上打上本人店鋪的稱號(hào)和網(wǎng)址的水印；打上佳能授權(quán)賣家、彩虹

3、發(fā)明數(shù)碼；淘寶商城、送積分、全國貨到付款、正品行貨；捷克瓊斯等。 3商品描畫如何借品牌的力 選擇某品牌的幾大理由其實(shí)就是店鋪的承諾，此外，還可以引見品牌故事、品牌的由來、品牌的愿景等，而且不僅僅局限于店鋪品牌，也可以是產(chǎn)品品牌，目的是讓顧客更加了解和信任這個(gè)品牌。2借名人的力 名人顧名思義就是指出色或引人注目的人物、顯要人物，泛指各行各業(yè)才干崇高而備受景仰的人物，他們的言行對(duì)世人有著一定的典范作用，因此，借名人的力在推行和營銷的時(shí)候更加具有壓服力。 (1)商品的稱號(hào)如何借名人的力 不論是影視明星還是歌舞明星，都是可以借力的對(duì)象。例如：李小璐最愛的套裝；吳尊最愛十字架戒指；大S最愛太陽鏡；潘瑋柏

4、最愛LEVIS牛仔褲等。 2商品圖片如何借名人的力 與劉德華身上穿的同款T恤、大S一樣卷翹的長睫毛、嗆口小辣椒最喜歡的兔子包包，顯然，圖片比文字更具有視覺的沖擊力，對(duì)受眾的影響也更深化和直接，更容易引起模擬型消費(fèi)。 3商品描畫如何借名人的力 名人也是人，也要穿衣吃飯，看戲逛街，因此總有被記者相機(jī)拍到的一瞬間，把這樣的圖片放到寶貝描畫里，與模特的真人秀做實(shí)物參照對(duì)比，可以大大提升商品原有的身價(jià)，遭到一些追求時(shí)髦的年輕人的青睞。3借產(chǎn)品的力 產(chǎn)品可以讓我們借力的方面太多了，從產(chǎn)品品牌到產(chǎn)質(zhì)量量，從產(chǎn)品款式到產(chǎn)品銷量，這些都是它們的銷售優(yōu)勢，假設(shè)我們好好地加以利用，無論對(duì)于商品的推行還是銷售，都可以

5、得到事半功倍的效果。 1商品稱號(hào)如何借產(chǎn)品的力 我們都知道原單產(chǎn)品屬于可遇而不可求的搶手貨，專柜正品代表質(zhì)量可靠有保證，款式能否顯瘦是時(shí)下很多女孩購買服裝時(shí)重要的參考目的，最新款也是喜歡追逐潮流的年輕人關(guān)注的產(chǎn)品優(yōu)勢。例如：絕對(duì)原單；賺人氣質(zhì)量保證；高質(zhì)量單肩包；顯腿細(xì)又長；10最新款。 2商品圖片如何借產(chǎn)品的力 圖片遠(yuǎn)比文字帶給我們的視覺沖擊力大，因此，當(dāng)我們的商品有足夠的“資本去實(shí)現(xiàn)勝利銷售的時(shí)候，無妨將這些優(yōu)勢和賣點(diǎn)表達(dá)在商品圖片上。從一張小小的圖片上，就能看到產(chǎn)品效果、大量現(xiàn)貨銷售、專柜正品、熱銷情況、運(yùn)用前后對(duì)比等信息，這樣的做法更加容易打動(dòng)顧客，引起顧客購買激動(dòng)的概率也更大。例如：

6、電飯煲大量現(xiàn)貨熱賣；護(hù)膚粉底、反孔精英，毛孔隱形；廠家授權(quán)店、專柜正品、有防偽；腰帶銷量超越5000件；睫毛膏再現(xiàn)動(dòng)人眼眸。 3商品描畫如何借產(chǎn)品的力 曾經(jīng)有過勝利促銷閱歷的商品更是應(yīng)該拿來借力，可以將以往的成交記錄或者顧客評(píng)價(jià)截圖下來，插入到商品描畫里，可以起到很好的暗示和引導(dǎo)消費(fèi)的作用。4借促銷的力 除了參與淘寶網(wǎng)組織的促銷活動(dòng)以外，店鋪還可以隨時(shí)根據(jù)銷售和庫存情況來推出各種各樣的促銷活動(dòng)，這些促銷活動(dòng)都是招徠顧客的好方法，因此，是我們借力時(shí)不可錯(cuò)過的好時(shí)機(jī)。 1商品稱號(hào)如何借促銷的力 例如折扣促銷、讓利促銷、包郵促銷、買就贈(zèng)促銷等，都是很有效的促銷手段，將店鋪近期推出的促銷活動(dòng)添加在商品

7、稱號(hào)上，假設(shè)顧客采用這些促銷關(guān)鍵詞來搜索商品時(shí)，我們的商品和店鋪就有了露面的時(shí)機(jī)了。 2商品圖片如何借促銷的力 商品圖片也可以模擬商場的促銷廣告，將優(yōu)惠和折扣用醒目的圖示標(biāo)注在上面，不論是秒殺、折扣、包郵、買贈(zèng)等等促銷方式，用圖片方式傳達(dá)出來的促銷信息總是更容易吸引顧客的留意的，也能最直接地刺激顧客的購買愿望。例如：在圖片上加上抵價(jià)券；包限量秒殺29元；面膜直降70%；眼霜特價(jià)198元、八折；包49元包郵；皮包買116元送116元等等。 3商品描畫如何借促銷的力 商品描畫的容量更大，有利于我們?nèi)妗⑼旰玫囊娬麄€(gè)促銷活動(dòng)的參與方法和活動(dòng)細(xì)那么，用圖片將2元、5元、10元分別可以換購的商品展現(xiàn)出

8、來，使整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)那么顯得一目了然。 例如：換購！為了回饋寬廣顧客即日起，凡在本店購買恣意一件以上的顧客加2元即可換購襪子一雙；買兩件以上商品加5元即可換購內(nèi)褲一條；買三件以上加10元即可換購T恤一件；買四件以上包郵等，這樣可以起到促銷的作用，多賺幾個(gè)信譽(yù)度哦！5借效力的力 除了品牌、商質(zhì)量量和優(yōu)惠信息以外，商家提供什么樣的效力也是顧客關(guān)注的重點(diǎn)，因此，效力也是可以讓我們借力去進(jìn)展推行和營銷的一個(gè)方面。 1商品稱號(hào)如何借效力的力 在商品搜索的結(jié)果里，商品稱號(hào)傳達(dá)出來的信息往往是顧客決議點(diǎn)擊進(jìn)去一看終究的根本緣由。因此，將店鋪提供的各種效力放到商品稱號(hào)中，相當(dāng)于直接向顧客宣告我們值得選擇！例如

9、：稱號(hào)中參與七天退換、先行賠付、消保保證、皇冠信譽(yù)、代表良好的效力。 2商品圖片如何借效力的力 圖片永遠(yuǎn)是最直接的信息傳達(dá)方式，應(yīng)該充分地加以利用。我們可以借力的效力如在圖片上放上七天無條件退換貨、全國聯(lián)保、假一賠十、無效退款、先行賠付和貨到付款等。 3商品描畫如何借效力的力 將店鋪提供的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)效力表達(dá)在商品描畫力的一種方式，商家通常會(huì)采用插入圖片和直接編輯文字者兩種方式。例如：貨到付款：到貨稱心后付款，100%無風(fēng)險(xiǎn)；專柜正品：專賣店提供，100%專柜正品；支持驗(yàn)貨：支持全國專柜驗(yàn)貨，100%讓他放心；假一賠三：絕對(duì)正品的承諾，100%貨真價(jià)實(shí)；7天包退：貨到手7天在退不遲，100%誠信之諾；30天包換：一月包換，勝過傳統(tǒng)3包，100%千金一諾。 最后再看2個(gè)綜合案例：第一個(gè)可以在商品的圖片上印有醒目的“秒殺、“心動(dòng)和“搶購以外，商品的稱號(hào)里也有一連串的“殺殺殺、“低低低、“搶搶搶、和“終極秒殺、“心動(dòng)低價(jià)、“低價(jià)搶購、“貨到付款的文字，這闡明我們?cè)诮璐黉N和效力的力推行店鋪的營銷活動(dòng)，而且，這樣適當(dāng)?shù)目鋸埜菀鬃プ∷说难矍?，產(chǎn)生較好的視覺刺激效果。 第二個(gè)比