形象定位策略

1、半山尚核心價值與賣點提煉一、 項目解讀l 新都市主義：項目以新都市主義為核心規(guī)劃理念，力求打造全新的生活方式，無論在城市、建筑、環(huán)境、物業(yè)等各個方面，遵循創(chuàng)新和蛻變，是對現(xiàn)有生活的升級換代，是一次全新的革命。l 新現(xiàn)代風(fēng)格：項目在建筑規(guī)劃上，導(dǎo)入新現(xiàn)代主義風(fēng)格，賦予一定的動感、時尚，代表著城市和生活發(fā)展的一種方向。l 原生態(tài)園林：項目依山而建，形成內(nèi)外兩大生態(tài)系統(tǒng)和多級臺地的社區(qū)風(fēng)貌，在景觀園林的處理手法上，將內(nèi)外部景觀系統(tǒng)充分融合，形成了原生態(tài)的親自然性園林景觀，更注重人的參與性、欣賞性和互動性。l 半山建筑群：項目環(huán)山而建，充分尊重山居生活的本真，形成了市場內(nèi)獨有的半山建筑群落，將成為項目

2、與市場內(nèi)其他項目區(qū)隔的重要之一。l 健康住宅典范：項目除在城市資源、產(chǎn)品特色方面的營造外，還注重健康生活的營造，通過新風(fēng)系統(tǒng)、地?zé)嵯到y(tǒng)、熱水、暖氣、恒溫系統(tǒng)等建立，打造真正的健康住宅生活。l 高附加價值：注重戶型使用功能的創(chuàng)新，增加附加值，同時，與四方新城聯(lián)動，資源共享，形成了小社區(qū)，大生活的獨有的氛圍。l 領(lǐng)秀級團隊：翔龍地產(chǎn)、翔龍物業(yè)、中建院、景觀公司等一線品牌運營團隊，給予項目品質(zhì)的保證。二、 主力客戶需求描述l 年齡結(jié)構(gòu)：25-40歲之間為主l 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主，部分為剛結(jié)婚、準(zhǔn)備結(jié)婚或與父母同住。l 居住地：以張灣區(qū)為主，以其它區(qū)域為輔。l 工作地：以張灣區(qū)為主，以其它區(qū)域為輔

3、。l 職業(yè)特征：以汽車制造及附屬產(chǎn)業(yè)為主，以醫(yī)療、教育、公務(wù)員為第二職業(yè)群體，兼有私營企業(yè)主及個體經(jīng)營戶。l 職務(wù)特征：以企事業(yè)單位的中層領(lǐng)導(dǎo)者、普通城市白領(lǐng)或藍領(lǐng)階層、相關(guān)技術(shù)人員為主。l 現(xiàn)居住條件：多數(shù)為自有房屋，或單位分房，或商品房，少數(shù)為單位宿舍及租房。l 家庭月收入：50008000元之間比重較大。l 交通工具：私家車擁有率不足50%，出行以公交及出租為主，部分是位配車。l 多為政府及企事業(yè)單位的員工，朝九晚五，工作生活的規(guī)律性較強，部分客群應(yīng)工作原因經(jīng)常出差。l 平時多在家就餐，公司的應(yīng)酬參與相對較少，朋友之間的聚會多選擇張灣區(qū)的餐館和ktv等場所。l 購物多會去中商、人商和武商

4、，但菜品多數(shù)會去菜市場或就近購買。l 平時喜歡看報，回家的娛樂方式以陪家人或收看電視節(jié)目為主。l 儲蓄的意識較強，多會為集中購買房屋、汽車及家具等大宗資產(chǎn)進行長期的儲蓄。l 身邊的朋友圈相對固定，多以工作單位的同事及相關(guān)的單位的朋友為主，彼此間的溝通校對較多。l 所居住小區(qū)內(nèi)的鄰里關(guān)系相對較好。l 對新潮的、時尚的、前沿的新事物接受能力較強，對品質(zhì)和品位有較高追求。l 但消費容易受周邊朋友的影響，容易形成扎堆和跟風(fēng)的消費習(xí)慣。l 愿意為品牌物業(yè)多出一定的錢，約200元/平米左右。l 對現(xiàn)有的居住環(huán)境存在一定的不滿足，渴望獲得更好的居住環(huán)境。l 比較向往較高檔次的生活，不希望落伍于周邊的人群。l

5、 主力需求兩房和三房的戶型，戶型力求緊湊實用，高附加值的產(chǎn)品更受喜歡。l 購房時，對地段、價格和周邊配套的需求度較高，但如果居住的品質(zhì)、環(huán)境和特色的產(chǎn)品具有足夠的吸引力，也可以適度的放寬選擇的尺度。l 對社區(qū)的物業(yè)管理和配套相對關(guān)注度高，譬如物業(yè)的知名度，園區(qū)的健康運動設(shè)施等，渴望得到一個安全、舒適的居住環(huán)境。三、 項目核心主題推導(dǎo)l 尋找與挖掘項目的價值產(chǎn)品核心定位：半山尚，是新城之央優(yōu)尚住區(qū)l 從物質(zhì)到精神的過渡生活核心定位：多一度熱愛，更多喜悅。四、 項目主題核心概念l 案名：半山尚l(wèi) 主題形象：源于半山之上的優(yōu)尚生活l 主題概念：uoko半山優(yōu)客階層的理想國l 推廣核心：喜悅 自豪l

6、概念原點：新意 潮流 時尚 優(yōu)越l slogan：半山上，生活尚l(wèi) 推廣口號： 新城央半山尚優(yōu)客聯(lián)邦。 依山 伴城 優(yōu)生活。 讓生活多一點新意。 多點新意，更多喜悅。 讓你的生活成為別人的標(biāo)準(zhǔn)。 半山尚，生活的健康鴉片。 半山尚，讓你上癮的生活。五、 項目核心價值體系l 半山尚核心價值構(gòu)成 第一核心價值力： 趨勢產(chǎn)品建筑 健康住宅生活 原生園林環(huán)境 物業(yè)管理物管第二核心價值力： 城市發(fā)展區(qū)位 運作團隊品牌l 核心賣點演繹 城市發(fā)展區(qū)位：1、 區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展資源：萬畝西城的發(fā)展格局，將引導(dǎo)十堰向西再造一座新城；凱旋大道片區(qū)規(guī)劃發(fā)展：西部新城的中央及先期發(fā)展區(qū)域。2、 交通環(huán)境資源占有：凱旋大道、

7、大嶺路、發(fā)展大道、客運站、高速等道路資源構(gòu)建立體化的交通網(wǎng)絡(luò)。3、 醫(yī)療配套資源：東風(fēng)總醫(yī)院4、 教育配套資源：張灣區(qū)著名中學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，定點就讀的優(yōu)勢，項目品牌幼兒園的建設(shè)。5、 商業(yè)配套資源：四方新城商業(yè)樂園、農(nóng)博園商業(yè)風(fēng)情街、與城市中心僅1.5公里，對中心商業(yè)資源的優(yōu)享性、半山尚社區(qū)商業(yè)會所等。6、 自然資源：800畝四方山植物園，10萬級主題文化樂園，1000萬級生態(tài)氧吧，休閑山頂公園等。 趨勢產(chǎn)品建筑特色1、 建筑布局：獨有的半山建筑布局，將建筑還給自然。2、 建筑風(fēng)格：新現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，更時尚、動感，引領(lǐng)一種潮流。3、 建筑立面：層層退臺，錯臺的設(shè)計，賦予更多靈動和變化。4、 戶型

8、特色：引入入戶花園、景觀陽臺，注重戶型的附加值營造。 健康住宅所倡導(dǎo)生活：1、 親自然性的園林景觀規(guī)劃：無邊界景觀游泳池、可上人草坪、生態(tài)溪谷、運動健康設(shè)施、公共活動空間。2、 人居環(huán)境的健康性：大開間小進深、南北通透、戶型方正等3、 住區(qū)環(huán)境保護：節(jié)能環(huán)保建材、集中管道系統(tǒng)。4、 健康環(huán)境的保障：同層排水系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、無障礙設(shè)計、24小時換氣系統(tǒng)等。5、 高附加值的戶型設(shè)計。 原生園林環(huán)境1、 近3萬平米的中央園林景觀，規(guī)模首屈一指。2、 三級臺地、四重庭院的景觀園林，構(gòu)建項目獨有的景觀特色。3、 引入原生態(tài)溪谷、大草坪、疊水泳池、垂直綠化等處理手法，觀賞性與參與性、互動性強。4、 3萬平米獨有的山頂公園，為客戶提供獨有的休閑娛樂空間。5、 園區(qū)康體設(shè)施：羽毛球、半場籃球、網(wǎng)球場，攀巖墻等運動設(shè)施的建設(shè)。 物業(yè)管理物管1、 打造363度全方位的關(guān)愛體系：就客戶在教育、醫(yī)療、購物、理財?shù)雀鱾€方面的需求，有節(jié)奏地開展各式活動，幫助客戶成長，