企業(yè)營銷渠道突破策略.doc

1、企業(yè)營銷渠道突破策略家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵” ，見利就走， 控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處理市場中的各種 “疑難雜癥” ，費(fèi)用較高， 一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理就要占去企業(yè)過多的精力和資金。家具企業(yè)要改變這種局面，首先必須維護(hù)現(xiàn)有客戶并鞏固起來，防止競爭對手產(chǎn)品的侵入；第二，不斷創(chuàng)造條件，利用一切可行的手段，發(fā)展和擴(kuò)大原有的區(qū)域和銷量。 營銷成功的關(guān)鍵在于對市場的精耕細(xì)作 , 對終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理 ,因此，營銷人員要把終端管理做到精細(xì)化、 模板化 ,對各種資源進(jìn)行有效配置 ,有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)

2、化。 具體工作如下： (1). 幫助經(jīng)銷商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，提供銷售建議和方案，教經(jīng)銷商如何展示產(chǎn)品和促銷的技巧。平時(shí)，多與經(jīng)銷商溝通和互動(dòng)，以達(dá)到鞏固賣場銷量目的。(2).企業(yè)要對優(yōu)秀經(jīng)銷商給予表彰和特別政策支持，同時(shí)，誠懇地要求優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦新客戶和合作伙伴，這是拓展新經(jīng)銷商最為有效的方法。若新客戶開店成功，可獎(jiǎng)勵(lì)老經(jīng)銷商首批調(diào)貨額的 2% 5% 。(3). 培訓(xùn)經(jīng)銷商的導(dǎo)購員，以便利銷售你的家具產(chǎn)品。廠家可對銷售好的導(dǎo)購員給予獎(jiǎng)勵(lì)，以此聯(lián)絡(luò)感情，讓其成為貴企業(yè)產(chǎn)品免費(fèi)代言人，這樣銷量會(huì)持續(xù)增長。(4).幫助經(jīng)銷商加速執(zhí)行合同和發(fā)貨的速度。(5). 幫助經(jīng)銷商及時(shí)處理售后服務(wù)和開展市場促銷

3、營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手

4、段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣

5、的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。www.meng- 夢馬營銷mmyxwk第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到的是，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成

6、果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到的是，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一

7、下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他

8、的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到的是，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果， 也是很難長久的

9、。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等

10、手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同

11、樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到的是，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么

12、高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的

13、目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什

14、么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓

15、住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”

16、他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不

17、買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以

18、了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)

19、候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就

20、是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到的是，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生

21、存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚

22、，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就

23、是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己

24、能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不

25、合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷

26、組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟

27、人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷

28、近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我

29、們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到的是，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們

30、到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方