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文檔簡介

1、2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5 戶之內(nèi) ( 含 5最新手機促銷活動方案篇 1 :手機促銷活動方案一、活動名稱:金榜題名圓夢喜 手機當禮喜上喜二、活動時間:20xx 年 7 月 1 日 7 月 31 日三、活動政策:1、用戶憑學生證,前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng),手 機機價最高下降 900 元。2、用戶免交卡費。3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴4、轉(zhuǎn)兌包名稱:“存 500 次月月轉(zhuǎn) 50%(定比購機 )”“存800 次月月轉(zhuǎn) 50%”5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年四、活動說明:戶);3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理 100 戶 ;4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,將按

2、照 200元/ 戶的標準對相關(guān)代理商進行經(jīng)濟處罰,同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效 5 分。五、產(chǎn)品賣點:1、金榜題名,手機當禮2、暑期放“價” ,機不可失3、手機價格直降 * 元4、廳內(nèi)全部手機參加活動5、新勢力和世界風品牌參加活動六、目標用戶:1、中考、高考學生2、畢業(yè)生家長3、畢業(yè)生親朋好友七、發(fā)展渠道限指定營業(yè)廳,明細附后,另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單 ) 要求:1、廳內(nèi)機型不少于 15 款 ;2、活動營業(yè)廳 7 月死卡開戶量月環(huán)比為正,環(huán)比為負 的營業(yè)廳,每月按差額部分 50元 / 戶扣罰。八、發(fā)展方式 發(fā)展方式:代理商為主,我公司相關(guān)部門全力配合1、廳內(nèi)宣傳2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳

3、代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,要求留下營 業(yè)廳名片,便于用戶上門辦理。3、一期報廣宣傳選取 3-5 款機型主打宣傳,推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜篇二:世界手機大賣場暑期篇 2 :手機促銷活動方案手機賣場十一促銷活動策劃方案一、市場現(xiàn)狀分析由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費 能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機 上。原因有二: 1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有MP3的功能,目標消費人群的消費能力較差,那么很多 人就不會為了聽音樂或看視頻,再另外購置

4、MP3/MP4由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動的手機著重以功能、 價格為特點,而不需要考慮品牌手機。此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬 于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需 求量應(yīng)該不少??梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。二、宣傳推廣 要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方 式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企 業(yè)園區(qū)附近等 ; 二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告 橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等 ; 三是張貼海報,在人 流集中區(qū)域張貼宣傳海報。三、促銷活動細則1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全,比如 拍照、上網(wǎng)、音樂等

5、功能 ; 價格要盡量實惠,最好在千元左 右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人 群是 35 歲以下較為年輕的人2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話 費。這些手機的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是 貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是 35 歲以上講求實惠的人。3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些 所送產(chǎn)品要實惠。4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣 換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。5、在貴店如果購買一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)惠卡。 優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是: 以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打 8 折; 終身免費 * 維修電腦 (免工

6、時費 ) ,當然* 區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍 內(nèi) ; 提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上 增加一年或兩年時間。 主要目的是提高服務(wù)品質(zhì), 留住客戶。7、在耗材方面,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這 樣的活動。以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆首先明白一下幾點你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差 對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用 為主 不要打品牌廣告 1 ,國慶中秋齊賀禮建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店 或者超市,買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。2,考慮消費者的經(jīng)濟能力,可

7、以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機,MP3MP降價大回饋活動,這類活動最重要的是宣傳, 只要宣傳到位就 0K除了一半的散發(fā)傳單等等,本人建議可以從學校的學生入手,對于MP3MP4除了降價以外,可以送給學生消費者 QB 卡,游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西,這些東西 網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生,初中生對QQ以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、3,買一送一,針對筆記本電腦而言,買筆記本送MP3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對而言比較難銷。 這個要看當?shù)氐那闆r了。4,針對手機,低價的品牌手機,以及國產(chǎn)山寨機可以 對外宣傳為“拋售處理” , 另外可以舉辦“以舊換新 ,國 產(chǎn)手機換名牌手機” ,名牌手機以諾基亞,三星等老

8、式手機 為主,因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對手機的功能沒 有多大要求, 對外表以及實用性很在意, 換購價格要盡量低, 虧了就虧點,主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店 的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的,消費 者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,這樣對塑口 碑是有好處的。篇 3 :手機促銷活動方案一、促銷活動目的:旺季搶量,同時強化 BBG音樂手機,完美音質(zhì)的形象定 位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于 BBG品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實 力、品牌風格的重要節(jié)日 ! 通過本活動刺激消費,促進銷售, 提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩

9、節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì) 有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于 活動安排。二、促銷主題和內(nèi)容: 主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩 繽紛獻禮內(nèi)容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買BBG 音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088) 任意一 款,均有便攜式旅行小音箱贈送。三、活動對象:BBG新老顧客以及 BBG的viP客戶四 、促銷活動的方式開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由 工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品 貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機 銷售

10、任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 / 任務(wù)數(shù)量 (最高 為100%) X單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費 者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司 將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用POP物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活 動以及形象布置的宣傳物料,須在12月 1 5日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù) 量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。五 、 促銷活動時間與地點促銷時間: 20xx 年 12 月 25 日 20xx 年 1 月 5 日促銷地點:南寧市各大手機賣場六 、 促銷方法1.

11、 活 動 期 間 , 凡 購 買 BBG 音 樂 手 機 (K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088) 任意一款,均有便 攜式旅行小音箱贈送。2. 活動期間, BBG viP 顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣 誕禮物一份,每卡僅限使用一次。 ( 數(shù)量有限,送完即止。 )3. 新客戶購滿20xx元送BBG精美禮品一份。(數(shù)量有 限,送完即止。 )七 、廣告配合廣告以海報與 POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。BBG公司市場部需在 20xx 年 12 月 20 號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南 寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南

12、寧公車上做廣告 宣傳,確保本次的促銷活動成功進行。八 、 早期的準備工作1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào) : 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕 花和圣誕蠟燭。 綠色的是圣誕樹。 它是圣誕節(jié)的主要裝飾品, 用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著 五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以, 我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場氛圍 整個促銷活動期間, BBG 終端賣場以“圣誕歌”為音樂 背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個: 平安夜Silent Night沢圣誕之歌The Chri

13、stmas Songs沢聽, 天使報佳音 Ha rk!t h e Herald Angels Sing、鈴鐺兒響叮當 Jingle Bell ,還有其他一些,用這些喜慶音樂營 造一種圣誕節(jié)日的氛圍 !b. 櫥窗布置 以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng) 歷新年2. 禮品開發(fā):BBG真皮手套3. 圣誕新年陳列布置具體做法:1. 陳列所需的物品:泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、 透明背膠噴畫、燭光燈箱。2. 櫥窗的布置:用白色長毛地毯鋪在地面上,象征雪花 飄落地面,泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上,讓人感覺季 節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫 的圣誕新年就在身邊 ; 促

14、銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更 好的襯托圣誕新年的主題 ; 加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明 背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。3. 收銀臺的布置:可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客 最直接的感受到節(jié)日的氛圍 ; 頂部可懸掛一些雪花,更好的 突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4. 賣場的布置: 頂部可懸掛雪花, ( 雪花每三組 ) 為一串, 不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺 ); 賣場的重要位 置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣場死角 的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說 也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛 圍。賣場的死角可用圣誕樹來把

15、死角激活,這樣就可以做到 整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。5. 節(jié)日期間,店員可以戴上圣誕帽??谔枺?“圣誕快樂 歡迎光臨”九、活動的中期操作1. 在操作過程中,所有 viP 顧客憑 viP 卡領(lǐng)取禮品一 份,不可多領(lǐng) ; 新顧客購滿 20xx 元,送禮品一份。如顧客對 本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細說明。此活動最 終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行十 、活動后期的延續(xù)工作 此次活動結(jié)束后,緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷 活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此 次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較 多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。十

16、一 、活動的預(yù)算禮品數(shù)量與價格禮品控制在每份 100 元左右,需要禮品份量 600 份左右 禮品所需費用初步統(tǒng)計約為 60000 元。十二、促銷活動注意事項: 從全國來看,音樂手機 80%以上的銷售來自于促銷員 另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主 推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力 量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始 招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的 職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊 交款。促銷員演示樣機配備。 K098,K028,K128 必須配真機。 陳列和形

17、象更新:為突出音樂手機的主題以及整體品牌 形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專 區(qū)中盡可能使用新的背板 ( 音樂手機主題背板 ); 并且使用 1-2 節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列 示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演 示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核 心售點。本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切 合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。 因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多, 越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在 12 月 15 日前,要 設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列

18、位 ( 人流大,留駐率高 )。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品 牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客 并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互 動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察 表明,以國慶為例,第 1, 2 天,省會城市,二級地市的人 流量會大,第 1 天的銷量會達到平時 7-10 倍,第 2 天達到 平時的 34倍;第 3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng) 鎮(zhèn),銷量為平時的 2倍;第 6,7天,一級城市又有所上市, 但總量增長不大,和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流 特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:K218等(預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制, 促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表 。每發(fā)放一個贈品,都 必須在表上

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