房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案二十

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。a.長(zhǎng)期性b.固定性c.覆蓋率高d.集中2、不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本的是()。a.稅費(fèi)b.房屋改造費(fèi)用c.經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用d.出租房屋所占用土地地3、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。a6-7b7-8c89d9104、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。abcd5、雖然每一套房屋都是惟一的

2、，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。a獨(dú)家性b動(dòng)態(tài)性c可替代性d流通性6、在商圈的調(diào)查中，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于（）的收集。a初級(jí)資料b次級(jí)資料ca和bd以上都不對(duì)7、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。a.樓盤本身的品質(zhì)b.樓盤的概念c.樓盤的形象d.樓盤的名稱和標(biāo)志8、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被盜，對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德c房源保管d服務(wù)協(xié)議9、消費(fèi)者的生活方式屬于是市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人el因

3、素c行為因素d心理因素10、下列調(diào)研活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研b房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研c房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研d房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研11、下列不屬于營(yíng)銷成本的是（）。a資料費(fèi)b中介服務(wù)費(fèi)c廣告費(fèi)d財(cái)務(wù)費(fèi)用12、買方代理制度在美國(guó)已實(shí)施近（）年，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場(chǎng)交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。a10b15c20d3013、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案14、市場(chǎng)細(xì)分的概念是20世紀(jì)50年代中期由（）提出的新概念。a溫德爾斯密b尼爾鮑頓c西德尼萊維d威廉萊澤15、在進(jìn)行辦公樓競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類型

4、的建筑在辦公用房市場(chǎng)中的份額，特別要對(duì)（）進(jìn)行市場(chǎng)分析。a住宅b寫字樓c別墅d酒店16、房源的法律屬性包括（）。a.面積b.區(qū)位c.權(quán)屬狀況d.空間格局17、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。a平均收益b邊際固定成本c邊際成本d平均成本18、在編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)，最常用的方法是（）。a量力而行法b追隨法c銷售百分比法d目標(biāo)任務(wù)法19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范b經(jīng)紀(jì)人道德c承諾不當(dāng)d客戶道德20、職位決策的目的，是把（）活動(dòng)納人各個(gè)職位。

5、a營(yíng)銷b經(jīng)營(yíng)c業(yè)務(wù)d組織21、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務(wù)策略b.活動(dòng)策略c.產(chǎn)品效應(yīng)策略d.關(guān)系策略22、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b.開發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶23、房地產(chǎn)企業(yè)將房屋銷售給消費(fèi)者后，消費(fèi)者將享有房屋的所有權(quán)，包括占有、使用、收益和處分等四種權(quán)益，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷職能中的（）。a形式效用的創(chuàng)造b地點(diǎn)效用的創(chuàng)造c時(shí)間效用的創(chuàng)造d持有效用的創(chuàng)造24、一般說來，只對(duì)總價(jià)比較敏感的是（）的客戶。a低檔（小戶型）b高檔（大戶型）c中檔（中戶型）d各類型25、客源管理是從搜集信息、整理信息和

6、（）開始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔26、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是（）。a現(xiàn)場(chǎng)勘查b真實(shí)意識(shí)c核實(shí)產(chǎn)權(quán)d需求引導(dǎo)27、企業(yè)在評(píng)估選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常采用的方法是（）。a“產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣圖”b“產(chǎn)品機(jī)會(huì)矩陣圖”c“機(jī)會(huì)威脅矩陣圖”d“優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)矩陣圖”28、客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。a注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足b注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足c注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足d注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足29、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制

7、定均價(jià)是關(guān)鍵步驟，其中（）。a均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本b均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期c均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正d均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正30、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜?？秃停ǎ┑?。a體察客戶的希望原則b合法原則c售價(jià)最高原則d節(jié)省費(fèi)用原則31、（）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。a門店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法e客戶介紹法32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨(dú)家代理權(quán)b取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)c取得銀

8、行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)d取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)33、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）。a房屋占有權(quán)的交易b房屋產(chǎn)權(quán)的交易c房屋實(shí)體的交易d房屋使用權(quán)交易34、市場(chǎng)營(yíng)銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的（）。a自然屬性b經(jīng)濟(jì)屬性c社會(huì)屬性d市場(chǎng)屬性35、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。a合法性b完整性c真實(shí)性d有效性36、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)c房源保管風(fēng)險(xiǎn)d服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)3

9、7、1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類，即當(dāng)今稱之為（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”38、關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。a確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表b確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正c確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表d確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重

10、點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表39、一般而言，重復(fù)購(gòu)買的客戶（）一次性購(gòu)買的客戶的價(jià)值。a小于b大于c等于d不同于40、下列情況中，導(dǎo)致委托合同無效的是（）。a.委托合同的當(dāng)事人一方是公民,一方是法人b.委托人無完全民事行為能力c.委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人d.委托人超過16歲41、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。a互為條件，缺一不可b互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào)c互為目標(biāo)，不斷循環(huán)d在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，兩者相得益彰42、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨(dú)特性d.制約性43、“

11、撇脂定價(jià)策略”是指的（）定價(jià)策略。a低開高走b。低開低走c高開低走d.高開高走44、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購(gòu)買行為。a政治法律環(huán)境調(diào)查b社區(qū)環(huán)境調(diào)查c社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查d經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查45、（）是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法。a成本導(dǎo)向定價(jià)法b隨行就市定價(jià)法c比較定價(jià)法d挑戰(zhàn)定價(jià)法46、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動(dòng)屬性47、根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。a.均價(jià)b.折扣率c.權(quán)重d.因素比重48、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。a

12、人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料b商圈資料c交通流量資料d公共設(shè)施資料49、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。a.商品特征b.商品價(jià)值c.商品質(zhì)量d.商品服務(wù)50、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。a.6b.7c.8d.9二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。a.費(fèi)用準(zhǔn)備b.資料準(zhǔn)備c.人員準(zhǔn)備d.現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備e.廣告準(zhǔn)備2、可供房地產(chǎn)開發(fā)商選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式有（）等。a單一市場(chǎng)模式b有選擇的專業(yè)化模式c復(fù)合產(chǎn)品模式d復(fù)合市場(chǎng)模式e非完全市場(chǎng)覆蓋模式3、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財(cái)產(chǎn)

13、原值合理費(fèi)用后的余額為應(yīng)納稅所得額來繳納個(gè)人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括（）。a住房裝修費(fèi)b家具家電費(fèi)c住房貸款利息d公證費(fèi)e住房貸款余額4、下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（）。a采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高b企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象c作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率d同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少5、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。a競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反應(yīng)狀況b競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平c競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率d競(jìng)爭(zhēng)

14、企業(yè)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略e消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況6、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顧促成法d從眾促成法漲價(jià)促成法7、按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有（）。a.人口結(jié)構(gòu)變化b.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格c.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度d.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率e.企業(yè)利潤(rùn)8、項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。a實(shí)地調(diào)查法b二手資料調(diào)查c座談會(huì)d成交客戶問卷調(diào)查實(shí)驗(yàn)法9、一個(gè)有效的房源信息中，放盤的主要要求是指（）a房地產(chǎn)預(yù)售契約b委托人所定的出售或出租價(jià)格c交房日期d稅費(fèi)支付方式e房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)10、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)

15、主要有（）。a傳播面廣b影響力大c訴求力強(qiáng)d制作成本低e專業(yè)適應(yīng)強(qiáng)11、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。a銷售方式以客戶為中心b銷售方式以房源為中心c委托代理關(guān)系明確牢固d采取多種促銷手段，力度大e成功率較低12、采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。a項(xiàng)目總投資b投資分配比例c功能要求d基地內(nèi)的場(chǎng)地性質(zhì)e使用者條件13、買方獨(dú)家代理的特點(diǎn)有（）。a銷售方式為以客戶需求為中心b存在惡性競(jìng)爭(zhēng)c經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)有保障d經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)相對(duì)無保障e委托代理關(guān)系明確牢固14、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。a.會(huì)議法b.訪問法c.觀察法d.實(shí)驗(yàn)法e.抽樣法15、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有（

16、）。a年度計(jì)劃控制b盈利能力控制c成本控制d戰(zhàn)略控制e房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)16、售樓處位置選擇應(yīng)遵循的原則有（）。a.設(shè)在環(huán)境和視線較好的地方b.設(shè)在與施工場(chǎng)地容易隔離、現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的地方c.設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置d.不必迎著主干道（或主要人流）方向，在工地現(xiàn)場(chǎng)最好。e.設(shè)在人車都能方便到達(dá)，且有一定停車位的位置17、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。a.通知b.說服c.提醒d.告誡e.評(píng)論18、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員操作不規(guī)范引起的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的情形有（）。a“高報(bào)”成交價(jià)b“低報(bào)”成交價(jià)c亂收費(fèi)d合作同行違約e偽造簽名19、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣

17、商圈20、房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。a低價(jià)策略b高開低走策略c穩(wěn)定價(jià)格策略d中價(jià)策略低開高走策略21、屬于定量預(yù)測(cè)方法的有（）。a德爾菲法b因果關(guān)系預(yù)測(cè)c意見集中法d時(shí)間序列預(yù)測(cè)e類推法22、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（）。a產(chǎn)品效應(yīng)b人物營(yíng)銷c客房活動(dòng)d企業(yè)與樓盤品牌互動(dòng)e企業(yè)實(shí)力23、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。a.因果性調(diào)研b.預(yù)測(cè)性調(diào)研c.探測(cè)性調(diào)研d.描述性調(diào)研e.跟蹤性調(diào)研24、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可替代性d可盈利性e口丁行性25、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。a空置率b

18、供應(yīng)量c結(jié)婚率d回報(bào)率e就業(yè)率26、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)研究相比，前者更側(cè)重于對(duì)（）的研究。a消費(fèi)者的生活習(xí)慣b消費(fèi)者的行為模式c消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣d消費(fèi)者的特征e消費(fèi)者的個(gè)人偏好27、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目定位b項(xiàng)目定價(jià)c項(xiàng)目市場(chǎng)推廣d項(xiàng)目銷售物業(yè)開發(fā)建議28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循()原則。a.關(guān)系公開b.業(yè)務(wù)公正c.公平議價(jià)d.價(jià)高者得e.立字為據(jù)29、根據(jù)經(jīng)紀(jì)人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題e指引型問題30、采用建筑策劃定位時(shí)，其外部條件

19、調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。a地理?xiàng)l件b使用者條件c管理?xiàng)l件d社會(huì)條件e人文條件三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產(chǎn)的所有人b趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源d趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。a了解趙某的真實(shí)意愿b對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別c與趙某簽訂委托協(xié)議d了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協(xié)

20、議d與錢某簽訂委托看房協(xié)議4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制c甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制d丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。a操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)c客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)d地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)2、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值萬的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的

21、置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：1.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。a公積金貸款b單位集資貸款c住房?jī)?chǔ)蓄貸款d住房抵押貸款2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m23.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。a年b年c年d年4.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。a消費(fèi)能力b物業(yè)增值潛力c實(shí)用性d風(fēng)險(xiǎn)性5.（）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。abcd6.對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。a提

22、前還款風(fēng)險(xiǎn)b房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率變化風(fēng)險(xiǎn)d房屋處理風(fēng)險(xiǎn)3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分

23、法4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。b.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格c.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定d.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況4、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。a折扣定價(jià)策略b滲透定價(jià)策略c低開高走定價(jià)策略d穩(wěn)定定價(jià)策略2該房地產(chǎn)開發(fā)公司采

24、用的定價(jià)策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。a易拓展銷路b提高市場(chǎng)占有率c降低成本d樹立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。a難點(diǎn)戶型價(jià)格分析b一般市場(chǎng)調(diào)查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查5若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。a難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整b難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦d對(duì)全樓盤價(jià)格調(diào)整2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（二十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、d3、d4、b5、c6、a7、d8、c9、d10、a11、d12、c13、b14、a解析：市場(chǎng)細(xì)分的概念是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾斯密提出的新概念。15、d16、c17、c18、c19、c20、d21、c22、d23、d24、b25、d26、d27、a28、d29、b30、a31、a32、d33、b34、c35、d36、c37、d38、c39、b40、b41