_價格歧視最終版

1、價格歧視價格歧視孫獻貞孫獻貞張賽賽張賽賽概覽價格歧視簡介價格歧視的種類及介紹跨期價格歧視高峰負(fù)荷定價兩部收費制定義價格歧視（價格歧視（price discrimination)price discrimination)存在于下面兩種存在于下面兩種情況，即當(dāng)一個企業(yè)在提供成本相同的同樣產(chǎn)品時情況，即當(dāng)一個企業(yè)在提供成本相同的同樣產(chǎn)品時向不同的消費者定不同的價格或者在產(chǎn)品成本不同向不同的消費者定不同的價格或者在產(chǎn)品成本不同的情況下面對不同的消費者定同樣的價格的情況下面對不同的消費者定同樣的價格其他定義：其他定義：瓦瑞安（瓦瑞安（19781978）認(rèn)為，價格歧視是對同一消費者或）認(rèn)為，價格歧視是對同

2、一消費者或不同消費者，以不同價格出售不同單位的同一商品。不同消費者，以不同價格出售不同單位的同一商品。泰勒爾（泰勒爾（19881988）認(rèn)為，當(dāng)兩個單位的同種商品對同）認(rèn)為，當(dāng)兩個單位的同種商品對同一消費者或不同消費者售價不同時，就可以說生產(chǎn)一消費者或不同消費者售價不同時，就可以說生產(chǎn)者在實行價格歧視。者在實行價格歧視。價格歧視的條件廠商對市場擁有一定程度的壟斷權(quán)力，可以廠商對市場擁有一定程度的壟斷權(quán)力，可以控制商品價格控制商品價格廠商知道不同消費者對商品具有不同的需求廠商知道不同消費者對商品具有不同的需求彈性彈性廠商必須能夠有效的分割和控制不同的市場，廠商必須能夠有效的分割和控制不同的市場，

3、即組織商品在不同消費階層之間的倒賣或轉(zhuǎn)即組織商品在不同消費階層之間的倒賣或轉(zhuǎn)賣行為賣行為價格歧視的類型經(jīng)濟學(xué)家把價格歧視分為三種類型：一級價格歧視、經(jīng)濟學(xué)家把價格歧視分為三種類型：一級價格歧視、 二二級價格歧視、三級價格歧視。級價格歧視、三級價格歧視。信息經(jīng)濟學(xué)角度：信息經(jīng)濟學(xué)角度： 一級價格歧視一級價格歧視完全價格歧視完全價格歧視 消費者支付保留價格消費者支付保留價格 二級價格歧視二級價格歧視不完全價格歧視不完全價格歧視廠商提供相同價格廠商提供相同價格目錄目錄消費者自動選擇消費者自動選擇 三級價格歧視三級價格歧視不完全信息不完全信息依據(jù)消費者的需求彈依據(jù)消費者的需求彈性性不同的群體不同的群體

4、一級價格歧視保留價格：消費者為商品愿意支付的最高價格。保留價格：消費者為商品愿意支付的最高價格。一級價格歧視：向每個消費者索取其保留價格一級價格歧視：向每個消費者索取其保留價格的行為。的行為。u 需求曲線向下傾斜的兩種理解：異質(zhì)消費者；同質(zhì)消費者需求曲線向下傾斜的兩種理解：異質(zhì)消費者；同質(zhì)消費者u 異質(zhì)消費者情況：企業(yè)對異質(zhì)消費者情況：企業(yè)對DDDD曲線上每一點具有完全信息，曲線上每一點具有完全信息，在有效防止套利的情況下，對每個消費者根據(jù)其最高愿意在有效防止套利的情況下，對每個消費者根據(jù)其最高愿意支付定價。當(dāng)價格等于邊際成本時，企業(yè)獲得最大利潤，支付定價。當(dāng)價格等于邊際成本時，企業(yè)獲得最大利

5、潤，并得到全部消費者剩余并得到全部消費者剩余同質(zhì)消費者情況：企業(yè)對每個消費者需求曲線具有完全信同質(zhì)消費者情況：企業(yè)對每個消費者需求曲線具有完全信息，可以針對每個消費者對其出售的每單位產(chǎn)品收取不同息，可以針對每個消費者對其出售的每單位產(chǎn)品收取不同價格，對第一單位產(chǎn)品索取高價，下一單位產(chǎn)品降低價格，價格，對第一單位產(chǎn)品索取高價，下一單位產(chǎn)品降低價格，直至最后一單位產(chǎn)品價格降到直至最后一單位產(chǎn)品價格降到MC=cMC=c處。企業(yè)同樣獲得全部處。企業(yè)同樣獲得全部消費者剩余和最大利潤消費者剩余和最大利潤不完全價格歧視現(xiàn)實中，完全一級價格歧視幾乎是不可能的，因為：現(xiàn)實中，完全一級價格歧視幾乎是不可能的，因為

6、：第一，向每位顧客都索取不同的價格通常是不現(xiàn)實的（消第一，向每位顧客都索取不同的價格通常是不現(xiàn)實的（消費者數(shù)量過多）費者數(shù)量過多）第二，廠商通常不知道每位顧客的保留價格。第二，廠商通常不知道每位顧客的保留價格。如醫(yī)生可以給一個意愿支付價格較低或保險金額較低的低如醫(yī)生可以給一個意愿支付價格較低或保險金額較低的低收入病人減免費用，但對高收入或有高保險的病人則要價收入病人減免費用，但對高收入或有高保險的病人則要價較高。較高。會計師會計師汽車推銷員汽車推銷員大學(xué)學(xué)費大學(xué)學(xué)費事實上，如果價格歧視能給市場帶來足夠的新顧客，那么消費者的福利就能夠增加，從而生產(chǎn)者和消費者雙方都能得益一級價格歧視福利效果在完全

7、價格歧視下，社會總福利為消費者剩余（為零）和在完全價格歧視下，社會總福利為消費者剩余（為零）和生產(chǎn)者所得到的剩余（陰影部分的面積）之和，而社會總生產(chǎn)者所得到的剩余（陰影部分的面積）之和，而社會總福利就為圖中陰影部分的面積。在完全價格歧視下，如果福利就為圖中陰影部分的面積。在完全價格歧視下，如果不考慮收入分配的負(fù)面效用，社會達到了最大福利，沒有不考慮收入分配的負(fù)面效用，社會達到了最大福利，沒有福利的損失，也就是說，完全價格歧視是帕累托最優(yōu)的。福利的損失，也就是說，完全價格歧視是帕累托最優(yōu)的。 二級價格歧視對同一商品或服務(wù)的不同購買量購買量索取不同價格的行為分段定價，消費者在某商品不同數(shù)量或不同區(qū)

8、段被索取不同的價格。這里存在規(guī)模經(jīng)濟從而平均成本和邊際成本下降，此時，二級價格歧視通過擴大產(chǎn)量和降低成本使消費者得益。生產(chǎn)者也獲得更多的利潤。三級價格歧視定義：將消費者分為不同消費特征的群，分別提供不同的定義：將消費者分為不同消費特征的群，分別提供不同的價格。價格。1 1）將市場的消費者分為兩組或兩組以上的群體）將市場的消費者分為兩組或兩組以上的群體2 2）每一群體的消費者都有各自的需求函數(shù)）每一群體的消費者都有各自的需求函數(shù)3 3）如果銷售方可以根據(jù)不同的需求價格彈性將市場分為不）如果銷售方可以根據(jù)不同的需求價格彈性將市場分為不同的群體，那么就可以實行三級價格歧視。同的群體，那么就可以實行三

9、級價格歧視。如商務(wù)旅客與度假者對機票的需求如商務(wù)旅客與度假者對機票的需求對學(xué)生和老人的折扣對學(xué)生和老人的折扣u 三級價格歧視的特征：三級價格歧視的特征： 追求利潤最大化的企業(yè)令其在兩個市場上的邊際收益相等，追求利潤最大化的企業(yè)令其在兩個市場上的邊際收益相等，且都等于相同的邊際成本，即且都等于相同的邊際成本，即 MRMR1 1=MR=MR2 2=MC=MC 如果兩個市場的邊際收益不相等，那么企業(yè)可以轉(zhuǎn)移銷售如果兩個市場的邊際收益不相等，那么企業(yè)可以轉(zhuǎn)移銷售量，使得量，使得MRMR1 1=MR=MR2 2；三級價格歧視的定價方法基本的目標(biāo)原則基本的目標(biāo)原則MRMR1 1=MR=MR2 2MCMC1

10、 1=MR=MR1 1，MCMC2 2=MR=MR2 2MRMR1 1=MR=MR2 2=MC=MC運用代數(shù)方法證明假設(shè)：P1：第一組的價格P2：第二組的價格C(QT)=生產(chǎn)QT的總成本=C(Q1)+C(Q2)利潤（）=P1Q1+P2Q2-C(QT)首先，必須使銷售給第一組消費者的利潤增量等于0.同理可得，MR2=MC MR1=MR2=MC當(dāng)廠商在多組消費者間分?jǐn)偪偖a(chǎn)量實行當(dāng)廠商在多組消費者間分?jǐn)偪偖a(chǎn)量實行價格歧視時，各組的邊際收益應(yīng)相等，價格歧視時，各組的邊際收益應(yīng)相等，這樣才能實現(xiàn)利潤最大化這樣才能實現(xiàn)利潤最大化 各組的邊際收益必須等于邊際成本各組的邊際收益必須等于邊際成本確定相對價格由M

11、R=P(1+1/Ed)MR1=P1(1+1/E1)MR2=P2(1+1/E2)兩組的相對價格就表示為P1/P2=(1+1/E2)/(1+1/E1)定價的基本原則：對需求彈性較小的消費者索取較高的價格廠商試圖向一組以上的消費者銷售商品并不總是合適的廠商試圖向一組以上的消費者銷售商品并不總是合適的尤其是，當(dāng)某一組消費者的需求很小，且邊際成本上升很尤其是，當(dāng)某一組消費者的需求很小，且邊際成本上升很快時，向該組消費者生產(chǎn)和銷售商品而增加的邊際成本可快時，向該組消費者生產(chǎn)和銷售商品而增加的邊際成本可能會超過邊際收益。此時，就應(yīng)該放棄該組消費者。能會超過邊際收益。此時，就應(yīng)該放棄該組消費者。三級價格歧視的

12、福利分析三級價格歧視每個市場上的價格都要高于企業(yè)的邊三級價格歧視每個市場上的價格都要高于企業(yè)的邊際成本，因此其福利不如完全競爭或完全價格歧視。際成本，因此其福利不如完全競爭或完全價格歧視。但可能優(yōu)于非價格歧視的壟斷定價，也可能差于后但可能優(yōu)于非價格歧視的壟斷定價，也可能差于后者，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。一般不者，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。一般不完全價格歧視越接近于完全價格歧視，就越有可能完全價格歧視越接近于完全價格歧視，就越有可能得出一個比非價格歧視的壟斷定價更富效率的結(jié)果得出一個比非價格歧視的壟斷定價更富效率的結(jié)果。跨期價格歧視跨期價格歧視：通過不同時點把具有不同需求函數(shù)跨

13、期價格歧視：通過不同時點把具有不同需求函數(shù)的消費者分為不同組別，并索取不同價格。的消費者分為不同組別，并索取不同價格。目標(biāo)是把消費者分為高需求組和低需求組，開始時目標(biāo)是把消費者分為高需求組和低需求組，開始時索取高價格，之后索取的價格降低。索取高價格，之后索取的價格降低。應(yīng)用：產(chǎn)品上市初期，需求的價格彈性較小。應(yīng)用：產(chǎn)品上市初期，需求的價格彈性較小。新發(fā)行的書新發(fā)行的書新上映的電影新上映的電影新款電腦新款電腦新款手機新款手機一旦這個市場已經(jīng)產(chǎn)生了較大利潤之后，廠商就會一旦這個市場已經(jīng)產(chǎn)生了較大利潤之后，廠商就會降低價格以迎合具有較高價格彈性的普通市場的需降低價格以迎合具有較高價格彈性的普通市場的

14、需求，從而擴大產(chǎn)量。求，從而擴大產(chǎn)量。發(fā)行平裝書發(fā)行平裝書低價的電影低價的電影電腦打折出售電腦打折出售手機打折出售手機打折出售高峰負(fù)荷定價高峰負(fù)荷定價：當(dāng)負(fù)荷能力限制造成邊際成本很高時，在高峰負(fù)荷定價：當(dāng)負(fù)荷能力限制造成邊際成本很高時，在高峰時期索取更高的價格。高峰時期索取更高的價格。在某一特定時間，一些商品的需求會出現(xiàn)高峰期。上下班交通高峰時期夏天傍晚時分的電力需求周末的游樂場由于供給能力的限制，在高峰時期，商品的邊際成本也較高。較高的邊際收益和邊際成本也意味著高峰時期較高的價格高峰負(fù)荷定價在一天或一年的特定時間里，對某些商品或服務(wù)的需求會大量增加。在高峰時間索取較高的價格P1對廠商來說比所

15、有時間都索取單一價格要有利可圖。因為高峰時間的邊際成本較高，因此高峰價格也更有效率。兩部收費消費者需要同時支付入場費和使用費的一種定價形式。要求消費者為購買一種商品的權(quán)利預(yù)先支付一定費用，然后消費者再為他們希望消費的每單位商品支付額外的費用。如游樂場首先要支付門票，還要支付各種娛樂項目的費用網(wǎng)球俱樂部要支付會員費，還要支付使用場地的費用保險剃須刀先購買剃須刀，再購買可適用的刀片廠商的定價政策是確定入門費（T)和使用費（P）R=T+P(Q) T0廠商的決策重點在于，在低入門費與高使用費，或者高入門費與低使用費之間尋找一個平衡點只有一個消費者的兩部收費兩個消費者的兩部收費如果如果P P* *MC,MC,而而T T* *= =需求較小的消費者剩余，則廠商的利潤需求較小的消費者剩余，則廠商的利潤1 1為為2T2T* *+(P+(P* *-MC)(Q1+Q2)-MC)(Q1+Q2)如果如果P P* *=MC,=MC,而而T T* *= =需求較小的消費者剩余，則廠商的利潤需求較小的消費者剩余，