輔導班策劃書

1、輔導班策劃書、市場背景1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學也實行學分制，要 求學生全面發(fā)展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等。家長為了學生能全面發(fā)展， 以適合現(xiàn)代社會的生活速度， 也會為 自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。2、開發(fā)區(qū)城區(qū)大小輔導班不計其數(shù)，以各個中小學為中心 向四周擴散。但這些補習班內容較單一， 并且許多補習班教學質 量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。二、SWOT分析S：本輔導班較之其它輔導班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導1/9頁文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。并

2、且，本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。W:本輔導班是最近投入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經魚目混雜，導致家長對剛由現(xiàn)的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績， 可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌 輔導班。而且市場上各大小輔導班，占據(jù)了大量的學生資源， 這 給我們招生提供了一些難處。O:通過對 weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜， 由現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學質量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來5

3、年內城市建成區(qū)小學生將增加，這為我們輔導班的長時間發(fā)展提供了基礎?，F(xiàn)在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制為主， 不僅僅要求學生的 學習成績。所以，家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重 學生興趣方面的加強。T:我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風險，不 過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力， 譽飛補習班一定能發(fā)展起來。三、前期宣傳招生現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實 29頁這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用，消費者需要看到 實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳 招生分為以下幾步。（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班 +

4、文化輔導班）在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如廣源超市等。首.先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導 孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會由現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。（二）、宣傳單發(fā)放宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。1、以各中小學為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣 傳范圍，讓開發(fā)區(qū)城區(qū)大部分地方知道我們補習班的存

5、在。2、在居民區(qū)設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨 詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣 傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知 道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一 道、兩3/9頁道題目，或者關于興趣方面的基本知識。4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套， 要分不同情況制作不同傳單。;.在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收 費標準，特色，地點等基本信息即可。在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我 們的代課老師的基本資料，讓家長知道我

6、們師資力量。在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優(yōu)異。可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領取 小禮品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學 生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學生和家長幫助我們宣傳。（四）、聯(lián)合宣傳做為“興

7、趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器 材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 ;.4/9頁（五）、網絡宣傳網絡在現(xiàn)在已經不陌生了，小到小學生， 大到高年老人都是上網人群， 所以網絡宣傳這塊不能放棄。 借各 大網站的基礎人群發(fā)放廣告。 后期制作個人網站，這樣會更好增 加宣傳力。（六）、定期做免費試講這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。由于輔導班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要

8、做好輔導班發(fā)展規(guī)劃。四、輔導班規(guī)劃（一）、收費標準輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸 引消費者。2、人群區(qū)別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用 上享有打折。3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折4、免費原則。在輔導班在每個學期末收集學生學習成績， 凡成績在前幾名（具體名次以人數(shù)為準）的學生可享受下學期學 費全免。5 .制定前50名報名者可獲得精美學習用具一份。6 .制定輔導班套餐模式，如“民族舞 +作文補習=200元每月 （二）、經營管理輔導班在辦班方面應該有自己的特色，因為本輔導班的運

9、 行特色就是“興趣+文化”這和其它輔導班是不一樣的。1、建立人性化輔導制度。 讓老師以“朋友式”的方法教學, 充分了解學生的心理，思想，成績等。讓學生感受到輔導班的關懷2、建立信息庫。建立自己的學生信息庫， 實現(xiàn)信息化教學。3、輔導班所有課程可以先免費試聽。4、每星期最后一天向家長發(fā)放調查表。反饋家長意見，總 結我們的得失，這樣才能不斷提高我們的教學水平。5、獎勵式教學。而我們獎勵的不僅僅是學習成績方面的學 生，還有表現(xiàn)優(yōu)秀，或者其他特長優(yōu)秀的學生。6、建立教學研究團隊。專門針對不同學生研究優(yōu)秀的學習 方法團隊，并且定期對輔導老師做綜合評價。7、定期開設專家進行各種講座。這不僅是讓學生了解到6

10、/9頁優(yōu)秀的學習方法，也是讓家長知道我們有責任心。8、定期舉辦各種活動。因為我們是“興趣+文化”。所以,我們可以為學生提供表現(xiàn)自己的平臺。這樣也是為了勞逸結合， 讓學生全面發(fā)展。9、推薦家教。由于我們屬于“興趣+文化”運行模式，所以我們在推薦家教時會推薦兩位老師，由輔導班安排教學時間， 對學生進行全面輔導。如果家長不滿意，我們可以更換老師，直到家長滿意為止。10、開設學習方法咨詢點或者學習方法咨詢電話，向家長 介紹好的學習方法。五、金費預算六、預期問題及解決方案1、輔導班早期生源可能不會太廣，間接影響工作信心。解決：盡可能做好各項宣傳。 做好持久戰(zhàn)的準備。定期組織員工會 議，保證員工信心。2、

11、由于輔導班開設時間不長，導致員工磨合時間較短，在 工作上的效率會有所降低。解決：對員工進行集中培訓，在提高員工工作能的同時， 增強員工間的了解，增加磨合度。3、對授課老師的授課風格，授課能力不了解，導致輔導班 授課質量降低。.解決：定期了解教師的授課成績，要求每位老師必須講義79頁或者授課大綱。定期對教師做授課技能評價，對不合格的教師做相應處理4、在學生上課期間會遇到各種安全問題，其中最大的問題 便是交通問題。解決：與家長簽訂安全協(xié)議，保證每位學生必須在監(jiān)護人 的陪同下方可離開補習班。 對于家住補習班附近的學生，老師可進行接送。5、學生就餐問題。解決：由補習班設立食堂，或者提供餐飯。家長繳納相

12、應 的費用。七、預期效果輔導班學生人數(shù)在冰舞世界的人數(shù)上士 20人。員工間磨合度較好，工作中能夠做到互幫互助。1年內可收入大于支由。八、個人建議若輔導班開設成功，有意愿開設分校，我建議分?？梢员?免在各中小學周圍開設。 而應該多找教學死點處， 比如施州大道 老機場路段包括航空路中南片區(qū)沒有一所小學，而學校少的地 方，補習班也相對較少。所以個人覺得家長的需求會較其它地區(qū) 多由許多對于中專，和大學的學生，他們面對的是以后的考證和工作。所以我建議對于大學生的市場可以更改成“文化+興趣”的運行方式。在這個群體的學生報名時，我們主要輔導文化， 然后附贈興趣培訓。對于成績優(yōu)秀的學生我們可以將他收納為教學老 師或者幫他推薦家教，讓他們有利用自己一技之長的平臺。8/9頁以我個人經驗來講，參加輔導班大多數(shù)學生并不是自愿的，所以我們在教授