vp銀行：列支敦士登精品私人銀行

1、【列 世家】 VP 銀行：列支敦士登精品私人銀行還記得上周為大家介紹的歐洲最富有王室家族列支敦士登王室家族嗎？雖然其國家是全世界最小的國家之一，國土面積僅為 160.5 平方公里，大約是北京市朝陽區(qū)面積的三分之一， 人口數(shù)量僅為 3.68 萬人，但是其人均國民生產總值卻高居世界第二位。金融增加值貢獻27%列支敦士登的金融服務業(yè)對其國民經濟27%的貢獻度，遠遠高于擁有成熟金融中心的英國或美國。2012 年的同期數(shù)據(jù)顯示，在金融業(yè)對國民經濟的占比方面，美國9%、英國 10%、德國 5%，僅同樣定位離岸金融中心的盧森堡以26%的水平距其較近。本土三大銀行之一：VP 銀行作為列支敦士登國家本土的“三大

2、銀行”之一， VP 也是中盟磐合家族辦公室選擇的戰(zhàn)略合作機構之一。為了讓大家更加了解其專業(yè)水準、規(guī)模實力與服務特色，在這里為大家進行特別介紹。中盟磐合家族辦公室的戰(zhàn)略合作機構列表，其中包含有 VP 銀行根基深扎本地，影響遍及全球VP 銀行集團于1956 年在列支敦士登公國成立，致力于私人銀行與資產管理業(yè)務，是列支敦士登最大的銀行之一，是活躍于全球的私人銀行，在瓦杜茲、蘇黎世、盧森堡、托爾托拉島（英屬維爾京群島） 、新加坡、香港和莫斯科均設有辦事處。這些辦事處都處于主要的金融中心。VP 銀行的股票在瑞士證券交易所上市， 是列支敦士登的首家上市公司。標準普爾對 VP 銀行的評級為“A- ”, 其權

3、威評級也是對該銀行財務實力雄厚的有力證明。在創(chuàng)建之初，創(chuàng)始人的目標就是確保銀行的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并且 VP 銀行能夠與任何其它銀行集團保持相對獨立。 VP 銀行創(chuàng)始人沒有任何的法定繼承人，他創(chuàng)辦了慈善基金會，并將個人所有的銀行股份都捐獻給此基金會。至今，該慈善基金仍然是 VP 銀行集團的最大股東。正如創(chuàng)始人所期待的那樣，保持它的穩(wěn)定性和持久性。量體裁衣式高端服務高端服務與其它大型銀行“大眾化”服務不同， VP 銀行專注以傳統(tǒng)的方式進行財富管理，就像它為過去的歐洲貴族所提供的服務一樣，這也是 VP 銀行的服務精髓。 VP 銀行新加坡董事瑞拓易森里（Reto Isenring ）說，“我們對客戶量體

4、裁衣式的服務是獨特的，在亞洲是為數(shù)不多的?！庇掠诿鎸μ魬?zhàn)， 才能贏得先機， VP 銀行和客戶經理團隊將目光投向東南亞和北亞。 縱觀全球的銀行經營信條， 不難發(fā)現(xiàn)：信用和銀行業(yè)務一樣重要。華爾街上銀行上充斥的利益沖突，履行信托的失職，給其他銀行敲響了警鐘。有別于其它銀行， VP 銀行本著“不售賣任何產品，以信任和專業(yè)為基石，與客戶建立合作關系，”易森里說，“我們必須花時間徹底了解客戶，包括他們的現(xiàn)狀、目標和期望?！弊鳛楠毩⒌慕鹑陬檰枺?VP 銀行不依附任何投資解決方案提供商，或局限于一系列內部產品。 通過嚴格挑選， VP 銀行為客戶尋求最佳的解決方案。 易森里說， “客戶用來投資的資金來之不易。

5、做決策時處處為他們著想，是每一個銀行業(yè)者的職責?！笨蛻艚浝砗鸵唤M投資專家，共同投入大量時間和精力，為每個客戶找到最佳的投資解決方案，這種財富管理的整體能力為 VP 銀行在歐洲爭取到相當數(shù)量的客戶。種優(yōu)勢為亞洲高凈值人群服務。VP 銀行希望以這“我們相信每一個客戶都有不同的需求。沒有一個以一概全，適合所有人的投資方案， ”易森里說。私人銀行業(yè)者普遍認為，亞洲客戶傾向于親自動手理財，即使已做出了投資決策，他們仍愿與銀行專家保持密切的聯(lián)絡尋求建議，或是討論最新投資概念；而歐洲客戶則更愿意放手，一旦投資方案敲定后，他們會將細節(jié)交給銀行專業(yè)人士去做。易森里認為，這一差別源于亞洲富豪主要通過經商，或開創(chuàng)企

6、業(yè)累計資產， 因此更習慣于插手管理個人財富。 相比之下，為了高收益，他們的風險承受能力更高。“傳統(tǒng)的華人也許更依賴那些和他們建立信任關系的客戶經理的建議。這些投資者明顯比較保守，對那些簡單的現(xiàn)金產品感到安心。到了一定年齡，他們才開始考慮財產的繼承計劃，”易森里說，“另一方面，年輕的華人企業(yè)家傾向于有競爭力的價格和服務效率。他們通常有多個服務提供商。無論是提升還是保全財富，他們更愿聆聽新穎的建議和想法。與時俱進，以客戶滿意度為目標易森里透露， 富人們的喜好在過去十年里發(fā)生了改變， “從非常保守的投資組合（具有投資保值，保證高收益?zhèn)ⅲ禎摿Φ偷忍攸c） ，到充分運用杠桿，不強調投資保值，看重高

7、成長潛力。”他認為，必有一個“中庸”的市場地帶，讓投資者可獲取強勁的升值潛力，同時享受投資保值。然而，這需要投資者去更多地了解結構性產品，包括流動性和次級市場表現(xiàn)?！爱斖顿Y信托基金到結構性產品時，他們也需要像這樣去研究，”他繼續(xù)說，“不僅要讓客戶完全了解他們在投資什么，客戶經理的職責也要確?？蛻袅私猱a品的細節(jié)。我們不能單方面給客戶經理施加過多的銷售壓力，而是將客戶滿意度設定為工作目標，這是一條與客戶建立長期關系的道路。”精選智囊團隊，確保組合正確“沒有哪一家投資機構能囊括所有資產類別和跨越地理區(qū)域，表現(xiàn)樣樣優(yōu)秀。因此，我們竭力為客戶提供一批在傳統(tǒng)投資管理，對沖基金和私募等投資領域里，全球最出色

8、的投資專家?！薄巴ㄍ鶆?chuàng)新的道路沒有秘訣，”易森里說“一切從對客戶需求的理解和期望開始。 ”舉例來說，我們有華人理財專家來處理中國大陸客戶的投資需求?！拔覀兊膶＜矣辛私饪蛻舡h(huán)境和思維的優(yōu)勢。我們始終以客戶為中心?！币滓辽镎f。作為一家精品私人銀行， 客戶需求總是 VP 銀行的首要考慮。除了重視服務素質，優(yōu)異回報使資產增值，探索“投資主題”也是 VP 銀行的特別賣點之一。易森里補充說， “我們的投資理念基于財富保持， 并結合長期增長策略。同時，我們以非常前瞻的方式管理那些參與市場發(fā)展的客戶投資組合。”了解到 VP 銀行的歷史、規(guī)模實力與服務優(yōu)勢之后，再回到列支敦士登國家的金融環(huán)境，我們會發(fā)現(xiàn) VP

9、 銀行相對與其他國家的同類銀行，還有著獨特國度的行業(yè)優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，列支敦士登國家銀行業(yè)的業(yè)務規(guī)模和主要收入來源，來自面向個人的私人銀行業(yè)務和面向機構的資產管理業(yè)務。而這兩項業(yè)務主要服務于該國之外的海外市場。正是采取上述兩種對資本消耗極少的業(yè)務模式，列支敦士登銀行業(yè)的資本充足率遠遠高于歐洲其他國家的同業(yè)。同時，為了應對未來更加激烈的金融中心競爭態(tài)勢，列支敦士登國家制定了體系完備的金融中心戰(zhàn)略規(guī)劃，列支敦士登將其金融中心的定位聚焦于資產管理專家?！白鳛橐粋€可持續(xù)發(fā)展的、 穩(wěn)定的離岸金融中心， 列支敦士登將為私人和機構客戶，從全面的產品組合中精選出可以提供量身定制的、 長期的財富管理產品。 ”戰(zhàn)略規(guī)劃如是寫道， 列支敦士登恰好處于鏈接歐洲一體化市場和相對獨立的瑞士市場的關鍵一環(huán)。列支敦士登銀行業(yè)協(xié)會主席阿道夫表示：“自由的經濟政策、高度延續(xù)性和穩(wěn)定性的政治制度、符合歐洲標準且具有吸引力的稅法、穩(wěn)健的財政政策、無政府負債、對個人隱私的高度保護等等這些都將成為我們獨特的地緣優(yōu)勢?！睋?jù)稱，列支敦士登王室的財富主要來自于多