個(gè)人銷售總結(jié)范文

1、個(gè)人銷售總結(jié)范文銷售就是交朋友，朋友越多銷售的結(jié)果越好。個(gè)人銷售總結(jié)范文范文一：自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠 經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助， 自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年 銷售任務(wù)的38%貨款回籠率為 52%銷售單價(jià)比去年下降 了 13%銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、 努力完成銷售管理

2、辦法中的各項(xiàng)要求；3、 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度 ；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作 好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條 款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從 產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并 適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共 同提高。在日常的事務(wù)工

3、作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù) 后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和 業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜 北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到 位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬 變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到 的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要 積極考慮并補(bǔ)充完善。個(gè)人銷售總結(jié)范文范文

4、二：是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志 對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較 陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩 重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同 時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo) 準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí) 和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)， 走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，同志已成為一名合 格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工 作。在這段時(shí)間，

5、同志積極配合公司的員工， 以銷售為目的， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃 完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè) 月完成合同額萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮， 同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。XX年年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重 大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過 之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆 場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì) 工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁 重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完 成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟

6、悉和了解，同志立刻進(jìn)入角 色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的 房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過 程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工 作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月 的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這 其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX年年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突 破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之 地。個(gè)人銷售總結(jié)范文范文三：今年以來，全省煙草商業(yè)認(rèn)

7、真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì) 議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷 煙營(yíng)銷工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn) 步增長(zhǎng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初 制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營(yíng)銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)（一）卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱， 增長(zhǎng)2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月 看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷量同比增長(zhǎng)。其中銷 售省產(chǎn)煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外 煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長(zhǎng)35.6%。全省累計(jì)銷 量完成全年銷售計(jì)劃16

8、7.7萬箱的101.3%。（二）結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入 192.22億元， 同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入 達(dá)到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增 幅13.66%;單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元/條增加 5.44元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、 五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙 共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%， 占總量比重12.9%，同比9.7%提高了 3.2個(gè)百分點(diǎn)；二類煙 共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱減少2.5萬

9、箱，降幅10.6%， 占總量比重12.2%，同比14.0%下降了 1.8個(gè)百分點(diǎn)；三類煙 共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%， 占總量比重46.2%，同比42.7%提高了 3.5個(gè)百分點(diǎn)；四類煙 共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%， 占總量比重21.3%，同比23.4%減少了 2.1個(gè)百分點(diǎn)；五類煙 共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%， 占總量比重7.5%，同比10.3%減少了 2.8個(gè)百分點(diǎn)。（三）品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌 80個(gè)、規(guī)格254個(gè)（不含雪茄、進(jìn)口煙），較去年同期分別減少 15個(gè)、2

10、8個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷量154.6萬箱，同比增長(zhǎng)2.7%,占總銷量比重 91.2%，比重 提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長(zhǎng)1.72%，占總銷量的比 重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌 9個(gè)（不含大豐收），累 計(jì)銷量142.2萬箱，占總量比重 83.8%，同比下降2.3個(gè)百 分點(diǎn)；省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷量18.1萬箱，占總量比重 10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過 50% 的品牌有 5個(gè)，分別是黃山（124.9%）、紅塔山（94.5%）、玉 溪（87.2%）、南京（56.1%）、白沙（55.8%）。（四）庫(kù)

11、存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫(kù)存 8.0萬箱，同比7.8萬箱增長(zhǎng) 2180箱，存銷比68.1%，環(huán)比6.8萬箱增長(zhǎng)1.2萬箱。其中 省產(chǎn)煙庫(kù)存6.5萬箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷比63.4%;省 外煙庫(kù)存1.6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98.3%。分類別看，一類煙庫(kù)存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫(kù)存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫(kù)存2.9萬箱， 存銷比49.6%;四類煙庫(kù)存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙 庫(kù)存6144箱，存銷比74.5%。二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開展突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷 售開門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_始著手準(zhǔn)備，一方面加大適 銷貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各 單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保 滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長(zhǎng)18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特