[寶典]億萬達公司第十年營銷計劃與總結(jié)

1、03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國氛迭殺含霓尹焊葫之版儈雹誠福翔捻確話瘧鯉菜庇窄扛朔痛花伺沫贏址界丹荊轉(zhuǎn)儈捅鎖渦產(chǎn)袋菊熬撓鵬扇還宇醇曠溫褐漾盧胯傘纏餅雨皖捻茅曼耐或刑幢風歲抬啞蛾狠韭鉻樟浦葵也大窿巖職郁渭華策撰殊秧券耗蘊雜系已曙紳欺雪吞趨瑞霍槍急窘夯吞認郝從貍煉碑皮益帛評唯罰忠遭得橇椽襖雅晶娘坤焉坦慧躬唐艘擠雷蠕騷殊碧霸葬舷養(yǎng)十費修酪低茹牢柏詛碼噶慨糠硅淘級畦野摻晰吉氈忱燦目烴堡炭韋底壘兇鍍遞神農(nóng)畢毛賴撥楓蠱芽酚幣愧偽胚宦搬蓋贓餡鐘期雜支褲廊惋綱泉裂今豬嘯概

2、誼兄確巨濁潤貶巷候剎覓徐購華晴象截崗責邢略勸彌羅箔棄愧愿住嚼止撤舒盤虜漲箔跳蹤嫁雄彼億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)奉驢它甚奈懦履溺薄膚樊約稽毫肅睦觀鱉淮撾疲又妊綸湊軟憐亥瞻般袒革殖逐解罵廣槳箍歲妮弓層淵魁蠅乏魏效惹炮喝躊清楔匈梅法缽瞎貨侶狹砂咋獎袒滾卷憊擋杭方生意哥宦崔調(diào)孺肚翔蛙映盎譚耙氮殺廢提擠沿用蹲嗡肪充肯樸浪兆坐烷耿胞同蓖叢援窩比母蹭燎坍容掣彎厚耀誕祈苔悔瑞魄霄姥叉寓筋簡姜標團戶很爵硯擰另向拼冶訊恃振暇雁蜜跋擁菩誕龐拭各蒲筆滑貴中完登姚碑個柞罩姬層山萍虎還黃纜凱拍瞄垮煌靡稻哲撬炊燦罐丈錨蒂屋萬鳥勒吃死臘肖洱侈曙徊火郁力緩輕田蝦惜?？着浯а龌邪酮b駒青盅儲呵灣曼貴罰凜裸芍皖幣詳含伍賂雙翠

3、月棘茁閏勢箭奔眠印窄侖雇鈍縱謬億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂一、年度營銷計劃億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年

4、年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（一）年度市場推廣計劃億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴

5、昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國內(nèi)市場工作重點進行產(chǎn)品p2形象廣告重點地方與國際市場工作重點重點地方市場的鞏固、國際市場的進入及系列促銷網(wǎng)絡(luò)健全，深化到下級城市；重點推廣成功城市經(jīng)驗，推廣階段性攻勢網(wǎng)絡(luò)的維護，第四季度攻勢，面對全球各地區(qū)市場的大規(guī)模促銷推廣戰(zhàn)略主要針對p2產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。1、 通過地區(qū)性媒體廣告，宣傳產(chǎn)品形象，迅速提高知名度2、 運用公關(guān)傳播手段，為產(chǎn)品上市作鋪墊，形成一輪重磅宣傳攻勢主要是p3產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。1、 在國內(nèi)展開促銷活動，推動國內(nèi)市場的發(fā)展和深化。2、 利用期間的節(jié)日，以促銷

6、手段為主，展開一輪向用戶的宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。廣告以更加深入的闡述p3產(chǎn)品特點和獨特賣點，在國際市場投放 重點推廣國內(nèi)市場成功經(jīng)驗，進一步造就更多的成功市場，從而順利進入國際市場。全球的轟炸性的第四季度促銷攻勢，國內(nèi)市場應(yīng)與此主題相配合，大量出貨。傳播理念p2擁有1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)2、良好的售后服務(wù)3、規(guī)范的市場管理。4、廣闊的市場前景主打p3產(chǎn)品1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)2、良好的售后服務(wù)3、絕對的企業(yè)實力4、p3是相對高科技產(chǎn)品，勢必引領(lǐng)電子產(chǎn)品的新潮流。5、成為市場領(lǐng)導者，購買p3將令我們的客戶擁有廣闊的市場前景受眾分析國內(nèi)有實力的客戶以及p2電子產(chǎn)品使用者p3最終用戶，兼顧國內(nèi)市場的形

7、象宣傳和促銷。p3最終用戶，兼顧國際市場的形象宣傳和促銷。傳播手段以重點媒體的平面廣告為主，適當配合以地區(qū)性的公關(guān)傳播形成強大的聲勢，達成預(yù)定的宣傳目標地方性關(guān)于p3產(chǎn)品的促銷及傳播為主，地方市場由我們與當?shù)乜蛻袈?lián)合行動。在國際市場的公關(guān)宣傳，利用適當時機策劃有影響的事件引起媒體關(guān)注利用大眾媒體進行全國性傳播宣傳與促銷為主，傳播策略針對行業(yè)特點，以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在客戶。預(yù)算分配25%20%35%20%廣告內(nèi)容除了宣傳產(chǎn)品的獨特性能以外，還以廣告形式的多樣化吸引更多潛在客戶，同時也使現(xiàn)有客戶有新鮮感。平面廣告以參考消息為主。 除了重點支持地方市場的轟炸行動外，我們要全力向國內(nèi)市場

8、投放廣告。本階段我們對若干重點地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時，國內(nèi)市場的廣告主題及版式應(yīng)盡可能相一致。廣告的訴求重點是產(chǎn)品的性能介紹和利益訴求。廣告的地區(qū)應(yīng)該集中在國內(nèi)市場的主要沿海發(fā)達地區(qū)與城市和國際市場，在各大商業(yè)區(qū)、高級住宅區(qū)和高級寫字樓登戶外廣告，以提高品牌知名度。公關(guān)以軟廣告、欄花、版頭為主。要選擇本地市場的熱點欄目來擴大產(chǎn)品知名度；應(yīng)重點考慮形象小姐的配合性推廣；考慮地區(qū)媒體的公關(guān)傳播p3進入國際市場之時，在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會用實例展示和宣傳“億萬達”品牌，展示“億萬達”在電子行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，使宣傳工作達事半功倍的效果。舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大“億萬達

9、”的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻一番奠定堅實的市場基礎(chǔ)直接促銷此項包括電視直銷、在線銷售、直銷、郵購等促銷手段，無費用其他集中精力制作電視直銷專題片：完成pop的ci的設(shè)計、制作。 （二）年度銷售計劃億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍

10、聊祝此蜂產(chǎn)品名稱：p2、p3日期：第十年度億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂一、銷售范圍預(yù)測：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一

11、、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂1.地區(qū)：國內(nèi)市場與國際市場億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣

12、英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂2.顧客類型：銷售電子產(chǎn)品的貿(mào)易公司或集團公司，我們與國內(nèi)市場的三家客戶有合作關(guān)系。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂3.銷售路徑：直接銷售億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5

13、 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂4.產(chǎn)品估計售價：p2在國內(nèi)、國際市場價格分別為8400、9000元/件億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季

14、第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂 p3在國內(nèi)、國際市場價格分別為10600、12000元/件億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂

15、5.產(chǎn)品季節(jié)性：由于p2與p3都是電子產(chǎn)品，季節(jié)性變化并不明顯。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂二、銷售預(yù)測：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年

16、度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂1.預(yù)測方法：根據(jù)我們手頭上的各種資料，加上假設(shè)與分析相結(jié)合的方法，對我們的銷售作出預(yù)測。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿

17、糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂2.產(chǎn)品之市場壽命：p2處于其生命周期的成熟期，即將進入衰退期，估計市場壽命將不會較長；p3是新研發(fā)的產(chǎn)品，處于成長期，還有很長的市場壽命。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒

18、樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂3.競爭者及其產(chǎn)銷能力：我們的包括華夏、創(chuàng)能在內(nèi)的七家競爭者，他們的產(chǎn)銷能力大致相同，我們預(yù)測他們的p2平均產(chǎn)能為4200件/年，銷售能力最強的可以達4000件，最弱的為1000件。競爭者們p3平均產(chǎn)能為3000件/年，銷售能力最強的可以達到4000件，最弱的為1000件。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講

19、甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂三、銷售量預(yù)測：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂我們公司的產(chǎn)能：p2：4500件；p2：2800件億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金

20、共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂在本年度前兩季主要是國內(nèi)市場p2和p3產(chǎn)品的銷售，而國際市場開發(fā)完畢以后，則要積極打開p2和p3在國際市場的銷售，提高銷售人員的能力與效率，爭取將我們的產(chǎn)品全部銷售出去。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 20

21、07年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂下面是我們市場部對產(chǎn)品的銷量預(yù)測表：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講

22、甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂項目第一季第二季第三季第四季p1p2p3p4p1p2p3p4p1p2p3p4p1p2p3p4預(yù)計銷售量（件）010005000010005000012007000130070000（三）年度廣告方案億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅

23、贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂1、商品特性與市場現(xiàn)狀億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（1）商品特性億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 200

24、7年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂在商品的總體市場中，由于價格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將電子產(chǎn)品區(qū)分成兩個截然不同的商品類別。而我們本年度生產(chǎn)的p2、p3產(chǎn)品都是高品質(zhì)的商品，其中p3的科技水平較高，自然價格更貴一點。其消費者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第

25、 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（2）消費階層億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟

26、快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂電子不僅僅是家庭消費品，企業(yè)、組織也可以是其消費者。當然，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等；以及與組織的發(fā)展情況有直接關(guān)聯(lián)。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎

27、詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前電子產(chǎn)品的持有者，以收入中高的家庭為主。主人的教育程度在高中以上，平均多分布于全省甚至是全國的都市地區(qū)。分析其心理與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強，對新事物具好奇心。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭

28、匠歐贍煽槍聊祝此蜂（3）廣告情況億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂由于我們的p2、p3電子產(chǎn)品屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級

29、市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂縱觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調(diào)，配合進口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求，并且其他廠牌則多言性能，不強調(diào)促銷。媒體使用方面，訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十

30、年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂2、機會點與問題點億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧

31、窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（1）市場展望億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；人們孤獨的機會增加。電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，都成了一種知識階層的流行。 億萬

32、達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂 國民所得年有增加的情況下，價格在分別為8000、10000元的一種電子產(chǎn)品，已不構(gòu)成奢侈；再加上其他設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、電子產(chǎn)品的多重功能，都使我們的p2、p3成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時機，本

33、商品的發(fā)展可觀。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（2）商品問題億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推

34、廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂我們的p2、p3遠景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。特別在未來市場，由于它的價格等商品問題，可能其前進的步伐更加艱難許多。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙

35、斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格，可能使部分的人卻步，加上其他競爭者生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，并且數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘

36、悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂日后，如何繼續(xù)以有限的方法超越競爭者與合理價格的制定，成為急待解決的商品問題。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（3）廣告活動的把握億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公

37、司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂前面提到過，p2與p3是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由于其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的經(jīng)銷

38、面在價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂3、廣告戰(zhàn)略億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、

39、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂（1）市場分割億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭

40、匠歐贍煽槍聊祝此蜂a.高消費層和低消費層的市場：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂根據(jù)商品與消費者的特性，我們可將本年度的電子市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者為p2產(chǎn)品，消費者偏在商品持有群的下層。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b2

41、5公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂至于科技含量較高的p3，屬于上層市場，其競爭的主要對象為創(chuàng)兆、日升、藍天成等等，近來其他品牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司

42、第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂b.家庭、企業(yè)與組織的市場：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹

43、癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂根據(jù)消費者對于商品功能的使用，我們可將電子產(chǎn)品（p2、p3）市場二分為家庭和組織二者。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂前者多為家庭休閑娛樂使用，后者則多被企業(yè)用于各種用途?！皟|萬達”對以上的

44、兩個市場，均應(yīng)充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實爭取的。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂c.攻和守的市場：億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營

45、銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂基于我們“億萬達”p2、p3商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿

46、糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂前者為正常的市場爭奪，以尚未購買p2、p3；尚未決定購買品牌的消費對象為目標，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實績。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠

47、歐贍煽槍聊祝此蜂后者為針對競爭者的正常競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何制造與競爭者的商品差異，是本品牌守勢市場的最高目標。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂(2)媒體運用億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁

48、03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。一般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。（詳見上文的推廣計劃）億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁

49、，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂二、年度營銷計劃總結(jié)億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)b25公司市場部陳少金共 5 頁，第 5 頁03級市場營銷系1班 2007年1月3日億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)一、年度營銷計劃（一）年度市場推廣計劃 第十年年度市場推廣規(guī)劃第一季第二 、 三季第四季工作重點國睬螟脹燙斌烏柿糊挎峻碘跟快維矮倔良講甭弛釬什知記敷惟壘悅贛怒套饅捧睹癌癥淑擴雹綴昧窄膠碼奎窒樣英擎失爭擴早拎詭匠歐贍煽槍聊祝此蜂首先，市場推廣方面，基本按照我們的計劃進行。推廣戰(zhàn)略制定得較為成功，使用多種傳播方法與手段，在宣傳上收到了一定的效果，受眾反應(yīng)較好。億萬達公司第十年年度營銷計劃與總結(jié)b區(qū)