業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃

1、膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿

2、羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄

3、芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁

4、肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅

5、芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿

6、膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂蒞薄羅芀蒞蚇螈膆莄衿羃膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃肀腿荿薅袂肅葿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆蒀蚄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇裊膁薈薇肁肇膄蠆袃

7、羃膃螂聿芁節(jié)蒁袂膇芁薄肇肅芁螆袀聿芀袈螃莈艿薈莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅

8、蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀

9、蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆

10、蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁

11、薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞

12、莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿

13、薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄

14、蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈

15、蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅

16、薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿

17、莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃

18、薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈

19、蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)

20、蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆

21、蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀

22、螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆

23、薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂

24、蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆

25、蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀

26、蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄

27、螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿

28、薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆

29、莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀

30、螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄

31、蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋

32、螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃

33、薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇

34、荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁

35、蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈

36、蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂

37、蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇

38、蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁

39、莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅

40、蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀

41、蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袁蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆莈裊羋羋螇裊羇膁蚃襖聿莇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕羀肆莃薆罿膈膆蒂罿袈莂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀蟻腿蒆

42、蠆蝕衿艿薅蠆羈蒅薁蚈膃莈蕆蚇芆膀螅蚇羅莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂蚈螂膄膅蚄螁芇蒁 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃一、 良記簡介1、 公司簡介安陽良記日用品有限公司坐落在具有三千年悠久歷史的文化名城、甲骨文的故鄉(xiāng)、易經(jīng)的發(fā)祥地、中國八大古都之首河南安陽，京港澳高速公路，107國道繞城而過，京廣鐵路貫穿南北，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊十分濃厚。 公司創(chuàng)建于2010年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類洗衣液產(chǎn)品。公司占地面積約1萬余平米，擁有現(xiàn)代化的廠房以及先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備。擁有完善的生產(chǎn)管理體系及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，所生產(chǎn)的“良記”牌深層潔凈超濃縮洗衣液，經(jīng)國家洗滌

43、用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗，符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)qb/t1224-2007衣料用液體洗滌劑中洗衣液濃縮型產(chǎn)品的要求，檢驗為國家a級產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。“良記”系列產(chǎn)品有：深層潔凈超濃縮洗衣液 ，孕嬰超濃縮洗衣液、絲毛超濃縮洗衣液、內(nèi)衣超濃縮洗衣液等?！傲加洝迸瞥瑵饪s洗衣液系列產(chǎn)品，是與多家科研機構(gòu)及多名化工專家、歷經(jīng)數(shù)年時間研制而成，產(chǎn)品采用非離子表面活性劑、陰離子表面活性劑、椰子油衍生物、安全抗菌劑、雙重活性去漬生物酶等為原料，具有用量少、超強去污、不傷衣物、不傷皮膚，健康環(huán)保等顯著特點，產(chǎn)品投放市場以來，深受消費者青睞。2、 公司宗旨公司本著良心做人，盡心做事，旨在打造全球領(lǐng)

44、先的洗衣液品牌3、 公司背景公司由魏董一手創(chuàng)辦，成立于2010年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類洗衣液產(chǎn)品。魏董縱觀中國洗滌用品及發(fā)展趨勢后感到任重道遠(yuǎn)，同時從內(nèi)心深處產(chǎn)生了使命感。他在如何生產(chǎn)出高效、節(jié)能、低碳、環(huán)保而又能讓中國老百姓人人都能接受的實惠上狠下功夫，“用良心做人，用良心做事，用良心回報社會，成為了他宏偉的事業(yè)藍(lán)圖。干干凈凈做人，踏踏實實做事是他的座右銘，也是他鞭策自己及員工的良語。他內(nèi)斂、真誠、虛心、奮進(jìn)是我們新一代年輕人奮斗的航標(biāo)，良記要揚帆起航了！我們是全球洗衣液領(lǐng)域的開拓者和踐行者，秉承敢于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)風(fēng)格，背負(fù)振興中國洗滌事業(yè)

45、的使命和信仰，自強不息，勇立潮頭，只為打造全球質(zhì)量最好的洗衣液，竭盡全力為人類的健康潔凈而努力。4、 公司未來發(fā)展 目前公司在魏總的帶領(lǐng)下，鞏固拓展，內(nèi)外并舉，創(chuàng)新發(fā)展，做專做強。鞏固和拓展區(qū)域優(yōu)勢，深化加強在項目管理和經(jīng)營反戰(zhàn)并舉，合理整合自有資源，增強企業(yè)的盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。未來幾年內(nèi)，力爭把良記洗衣液做成全國家喻戶曉的放心產(chǎn)品。二、 開發(fā)客戶誰是我們的客戶 目前在市場銷售中，找準(zhǔn)顧客是我們成功定位的一個關(guān)鍵所以找準(zhǔn)客戶，明確客戶是我們每一個銷售人員的主要任務(wù)。開發(fā)客戶的途徑（1）電話拜訪，見面拜訪，再次拜訪，最后成交（2）利用周圍環(huán)境，如通過朋友介紹（3）通過客戶介紹（4）

46、直接找老板（5）郵寄資料給客戶（6）和其他業(yè)務(wù)員交換客戶（7）網(wǎng)絡(luò)推廣、展會、專業(yè)期刑、黃頁、報紙、電話、廣告（8）通過搜索關(guān)鍵詞或分類目錄查找買家資料，主動聯(lián)系買家。（9）地毯式訪問 市場咨詢開發(fā)途徑如何開發(fā)陌生市場1、 接觸前的準(zhǔn)備與注意事項:（1）以交朋友的心態(tài)接觸結(jié)識對方，拉近彼此距離（2）勇于推薦自己，讓人覺得值得信賴（3）言之有理，讓對方產(chǎn)生興趣，愿與你交談（4）注意觀察了解其需求（5）找切入點2、 切入動作的技巧運用（1）談健康（2）談事業(yè)（3）同情心（4）因勢導(dǎo)入（5）分享（6）若是年輕人給他激勵的啟示3、 接觸完畢后的動作（1）互相留下名片為下一次鋪路，并且告訴他很高興（2）

47、對于有戒心的朋友動用沒印公司的名片或者手抄比較不會被誤會（3）對于無戒心的朋友運用印有公司和產(chǎn)品的名片，加強印象或引起好奇心（4）事后要記下其特點、時間、地點、討論內(nèi)容，分類出a、b、c等級，下次邀約。4、 多次經(jīng)營的心態(tài)（1） 保持聯(lián)絡(luò)（2） 用聊天方式拉近距離，關(guān)心他5、 注意事項（1）避重就輕，不要急著談產(chǎn)品，制度，價錢（2）避免防衛(wèi)心，不要太早顯露自己的企圖（3）要分類，分辨他是消費者還是經(jīng)營者（4）要有所選擇，形象好、態(tài)度好的陌生人，成功率較高。三、與人溝通的基本技巧一、 了解人的本性人們到底是什么樣的呢?有一句話說一個人關(guān)注自己勝過關(guān)注別人或別的事物一萬倍。誰都是這樣，包括你，你對

48、你自己的興趣勝過對世界上任何其他人。這就是人類的本性。二、 如何巧妙的與別人交談當(dāng)你與別人交談時請選擇他們最感興趣的話題，那么，他們最感興趣的話題是什么呢，是他們自己從今天起，把這幾個詞從腦海中剔除出去“我，我自己，我的”而要學(xué)會另一個詞“您，您的” 的確，這是一件很難做的事，而且需要不斷的練習(xí)，但只要你付諸實踐，最終會感到這樣做的意義。三、 如何巧妙的令別人覺得重要1、 盡量用“您、您的，”勿用“我、我自己、我的”。2、 一定要聆聽別人3、 贊許和恭維他們，關(guān)心他們的家人4、 盡可能經(jīng)常使用他們的姓名和照片5、 在回答他們的話之前，請稍加停頓6、 肯定那些等待見你的人們7、 關(guān)注每一個人不要

49、只是關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者或發(fā)言人，不要只是關(guān)注那些有權(quán)威的人或值得你關(guān)的人，因為孤雁難成群。 只要你在平時注意做到以上幾點，那么，你肯定會給人們留下良好的印象。四、 如何巧妙的贊同別人1、 學(xué)會贊同和認(rèn)可2、 當(dāng)你贊同別人時，一定要說出來3、 當(dāng)你不贊同別人時，千萬不要告訴他，除非萬不得已4、 當(dāng)你犯錯誤的時候要敢于承認(rèn)5、 避免與人爭論6、 正確處理沖突五、 如何巧妙的聆聽別人1、 聆聽時注視說話人2、 靠近說話者、身體前傾，專心致志的聽3、 不要打斷說話者話題4、 巧妙、恰如其分的提問六、 如何巧妙的影響別人1、 了解對方所想、所需七、 如何巧妙的說服別人八、 如何巧妙的使別人做決定1、 告訴人們?yōu)?/p>

50、何要同意和答應(yīng)你2、 問一些只能用“對”來回答的問題3、 讓人們在兩個“好”中選擇一個4、 期待人們說好九、 如何巧妙的調(diào)動別人情緒十、 如何巧妙的贊美別人1、 要真誠2、 贊揚行為本身，而不是人3、 贊揚具體，實在，不得夸張4、 贊揚要及時，不要隔太久十一、 如何巧妙的感謝別人1、 表達(dá)謝意時態(tài)度要真誠2、 清晰、自然地表達(dá)3、 注視你要感謝的人4、 致謝時要說出對方的名字5、 盡力的致謝十二、 如何巧妙的留下良好的印象1、 真誠 2、要熱情 3、不必過分急躁4、不要通過貶低別人來抬高自己6、 不要打擊任何人、任何事十三、如何巧妙的發(fā)言1、 一定要明白和清楚你說話的內(nèi)容2、 該說的話說完就馬

51、上停止3、 說話時，請注視聽眾4、 討論聽眾感興趣的話題5、 不要試圖演講十四、與人溝通的原則和如何與人溝通原則一、八0、二0法則 20%問問題，80%傾聽，學(xué)會聽話原則二、勿打斷別人原則三、勿指出他人錯誤原則四、勿猜測對方心意1. 停口 2.使對方從容不迫 3.讓對方知道你想聽他的意見 4.提出問題 5.排除干擾因素 6.要有耐心 7.與對方產(chǎn)生感情共鳴 8.生氣時不要與人交談9.避免爭論及批平別人 10.回答問題要干脆，然后加以解釋 11.提問之前提供點必要情況 12.要說到點子上 13.所談事情的大小要表達(dá)清楚 14.重復(fù)要點，把觀點說清楚 15.要盡量得到對方回應(yīng)，如發(fā)現(xiàn)對方有異議，要

52、問清楚他的觀點十五、如何巧妙的成為有魅力的人1、 漂亮，穿著得體，永遠(yuǎn)面帶微笑2、 風(fēng)度翩翩，氣質(zhì)非凡3、 能干、自信、才華橫溢，有交往價值4、 積極、主動，“日疏愈疏，日親愈親”四、維護(hù)客戶1一定要有熱情2有一個試用期培養(yǎng)感情3跟蹤好客戶4及時了解客戶動態(tài)5掌握客戶最新需求6和客戶建立信任關(guān)系客戶的分類實踐證明80%利潤來自于對公司貢獻(xiàn)最大的20%的客戶，所以對于成功的銷售員應(yīng)充分的了解。如何對客戶進(jìn)行分類，我們可以由以下幾個標(biāo)準(zhǔn)1.按銷售量進(jìn)行分類,依據(jù)實際情況來分2.按區(qū)域進(jìn)行分類3.按消費人群的購買力分類等我們可以將顧客分成普通客戶，vip客戶，關(guān)系客戶等。五、客戶溝通1、充分了解產(chǎn)品

53、性能了解產(chǎn)品的優(yōu)勢如省錢耐用、安全環(huán)保、超強去污、方便好用、健康抑菌等。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，所以在對自己的洗衣液有充分了解的同時，我們也應(yīng)該對我們產(chǎn)品的競爭對手有一定的充分了解，做好周全準(zhǔn)備。2、未推薦前：（1）資料準(zhǔn)備好了嗎？（2）懂溝通技巧嗎？（3）懂邀請方法嗎？（4）會講專業(yè)知識嗎？（5）懂得跟進(jìn)工作嗎？3、未銷售前：（1）對產(chǎn)品，公司了解嗎？（2）客戶需要什么？（3）有沒有用過產(chǎn)品？（4）懂銷售技巧嗎？（5）懂得示范產(chǎn)品嗎？4、客戶溝通技巧（1）電話溝通技巧（2）語氣不卑不亢（3）充分展示專業(yè)度（4）資料準(zhǔn)備充分（5）面帶微笑5、拜訪客戶技巧（1）營造良好的氣氛（2）顯示積極的態(tài)度（

54、3）抓住客戶的興趣和注意力（4）進(jìn)行對話性質(zhì)的拜訪（5）主動控制談話的方向（6）保持相同的談話方式（7）有禮貌，尊重對方（8）表現(xiàn)出專業(yè)性4s技巧1s（1）自我消費(2)支持自己的生意（3）總比別人買便宜（4）質(zhì)量比別人好2s加盟或零售 在我們銷售工程中，我們不是去求人，而是將好的產(chǎn)品去推薦給大家，共同來做這個生意，實現(xiàn)共贏。3s推薦我們的專業(yè)是大眾專業(yè)。我們有義務(wù)和責(zé)任在做好它的基礎(chǔ)上讓更多的人去了解4s服務(wù)、更近1、關(guān)心公司2、具備解決問題的能力3、接受拒絕的雅量4、具備寬容的心態(tài)與人溝通技巧三不準(zhǔn)：不能削價產(chǎn)品 不準(zhǔn)夸大功效 不惡意攻擊別人的品牌三不談：不談?wù)?不談宗教 不談是非五大原

55、則：1、推崇業(yè)務(wù)指導(dǎo)2、消極不下傳3、錢財分明4、不干擾上下級業(yè)務(wù)及工作私生活5、同行業(yè)男女關(guān)系要分清6、如何零售產(chǎn)品怎樣克服銷售中的心理障礙1不是求人，不卑不亢 2、自尊心受不了3、害怕對方拒絕零售的技巧1電話介紹2專程拜訪3隨機介紹4善于運用例子5利用工具6了解產(chǎn)品講清楚使用方法7跟進(jìn)服務(wù)是下一次的銷售通道8要建立一個顧客資料庫。跟進(jìn)的重要性：了解產(chǎn)品賣出去后有沒有使用，使用方法對不對，使用效果如何，鼓勵對方繼續(xù)使用進(jìn)行阿紅的引導(dǎo)咨詢好的反應(yīng)等。六、簽訂合同1合同的審核在確定合同之前，應(yīng)把要準(zhǔn)備的手續(xù)準(zhǔn)備完善，并讓客戶清楚合同內(nèi)容2付款方式 一定要與客戶協(xié)商付款方式。3匯報定期向公司總結(jié)匯

56、報。業(yè)務(wù)員基本手冊一、業(yè)務(wù)員基本要求1、 勤奮、能吃苦2、 謙虛好學(xué)3、 良好的心態(tài)4、 誠信第一5、 絕對的執(zhí)行力6、 樹立團(tuán)隊榮譽感二、業(yè)務(wù)員的八種性格：1、熱情：使人感覺親切、自然2、開朗：善于說話3、溫和：謙讓、不板臉4、堅毅：意志堅定，不急躁5、耐性：能忍受一切磨難6、寬容：大度、不拘束7、大方：舉止灑脫8、幽默感：風(fēng)曲動人、讓人受啟發(fā)三、業(yè)務(wù)員成長計劃1、 了解公司的組織架構(gòu)2、 了解公司的產(chǎn)品3、 了解目標(biāo)客戶4、 如何進(jìn)行客戶開發(fā)5、 維護(hù)好客戶四、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 第一課：你是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員嗎一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本條件1、 自信十足天生我材必有用2、 以客為尊顧客是我們的衣

57、食父母3、 積極主動要做就做最好4、 樂觀進(jìn)取好的心態(tài)決定好的結(jié)局5、 堅忍不拔堅持自己的信念6、 有所企圖有野心才有奇跡第二課：拜訪客戶你做好了嗎1如何給客戶留下第一印象2拜訪前的資料準(zhǔn)備3了解客戶的真是想法4如何介紹你的產(chǎn)品5拜訪后我們應(yīng)該做什么五、怎樣針對不同的客戶銷售1、 客戶的性格類型2、 你應(yīng)該怎樣應(yīng)對 膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃肀腿葿薅袂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃袁聿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃

58、蒀蒃肀腿葿薅袂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃袁聿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃肀腿葿薅袂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃袁聿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃肀腿葿薅袂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃蚈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃袁聿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅莀莄螇袇芆莄