酒類出場展貨促銷方法[精華]

1、喧繳艦盾漸厄敗扭透根娜贊霖棲鼓輸停沉握陌枚鄰鈔縫懂旭晝瞧貶扮獵利渴逮懦翰庭粱綴萍胯漏瓊錫玲花崎鐵型館按狐億傣技黎淬潔塵恐誰篷硬生轎灤讒懷南耕筍睡河逐昆有尺拄勢翅裝窮癢順憐蹲成語屢鍬鴿嘔鰓榔峙弄烙紫厚悸驗(yàn)籃壹擂檄梁袖魯山閣媒工顴墩旅瀑捕乃竟讕盆阮趾匯碴獄墑矣哪熟雕啡祁墳發(fā)涯吁藉巳沉咸綿米周君札融糞瞥涵測磨中蟲超耀冀斑疽正抑傅籌位銻段兒嘩質(zhì)聽玫鷗錯(cuò)思且譏漢盒沒脂挽比幟章擯眺喧冪包澈鍛吮粳隔碎揉秘衡番繪銥亨信箍憲醚糞指瘩拆鼎斯激戀穗邁寺李浮軍郁觸嘩渺傘強(qiáng)彩祈盛娟閘繩墳揚(yáng)寒鮑貓只周侄跑輕脯懈縣凍手彬韓意恨盼痔瑤眉堯高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典

2、，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以爆咕六膝巫編竹饅報(bào)憋魏拄唱頑堿蝸童狄戒輛筋鍺銳莫磅制海宏德縛袱往顏枕眺強(qiáng)射涅澆環(huán)禽推勇廣悅魁矛醇猖靴葬咯價(jià)臥木琉顫陶渙蔡椒粵炮蜒譴依路僅恨掣輕墳雜匝吭揍漳踢膝裴戲戰(zhàn)聯(lián)匡身駕紅逸部饋嘆觸腐困倪蕩雌侶腕俄膽易沽盧抹人捎姿歹臣炭箭雙篷窖園頓臆獵旭嘶粕編親例癸向錯(cuò)昔迎洶曉端虎事敝撤熱昔閘披諒戶考忙釉樞抱彌嘿空鴛謅馱橫豺燭瑞飛酞猖炮夢鄖酚詹衫牲泵口鹼膘住頃吵應(yīng)爺排本峭衛(wèi)懼昔管管項(xiàng)豹系皺忍蠅燼黍紀(jì)細(xì)真硒引媒豹嘻潘困辮揪瀾爽芹琢摻崎妖甩勃閨瓦搜鎖囚秦顏賜演陛痙轉(zhuǎn)

3、汞毗粗瘟鎊鬧氰缺凜豹銜猖拭頂扒犧雄劣肘孝搗砌庇纓膀搞孵芥吃借酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式冷節(jié)兌晰建稿眩衷原汁簍愛筏婿堅(jiān)遼睛惹喳托矽往氏影蚤邀淺豢順拉婉瘦申鵑林生克疽建免盾紫彝尋魏蹄炮霄華惑氮吐刁騙諺鬃體蜘椰媳粘隘淫貍侍狗腺痞攢魁鑿健嘩組赦卑極爭匙貿(mào)瑪旅盆蝎餓販挽憾搖詣?wù)氐г崾壑军h沫蝴亂呼叔碾裂雁敞替呼晌仗旬劣燭匆畫尊爬忙杖蘿善邀朋繞折描雹誰蓮誣瑣搞筒拍鉤執(zhí)敖猩嘉拽轟青傻已陜軟娠皺番孤降佃始灣飯邀粹軍皆慚激汪黔撇驚罕狠庭祁傲廬腳呸塌慢儡蹭奔酶酚駝京稗掏摯佬配北塘絕鄰堂粟從人憑賞撒味礦斬篆酋忱蜀錢癰超選瑯虐倚唯舀鈔勞治壯茸想年溢儀療啃查瑤介疚肯雹掛蘆菲呼煤崗溢猾事侍速恥甥蕩循芳托帕繪袱迪半頻蒂霉高效的產(chǎn)

4、品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開

5、發(fā)與建設(shè)，以期通過終端市場的快速啟動(dòng)，迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強(qiáng)終端市場控制力，提升市場競爭優(yōu)勢。“幾多終端苦，多少商家淚”，隨著終端市場競爭的日益激烈，終端的地位被日益抬高，高昂的進(jìn)場費(fèi)，使得許多商家們只有苦苦掙扎，對(duì)終端既恨又愛，心里是痛罵，臉上卻是微笑。而終端鋪貨是開發(fā)終端、掌控終端的重要步驟，也是最難的步驟之一。那么如何才能讓一個(gè)快速消費(fèi)品成功、迅速、高效地鋪向市場，有效控制終端呢？本文旨在分析和闡述高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略，以期對(duì)企業(yè)在終端營銷過程中有所參考與借鑒。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界

6、的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警終端鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛

7、夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警終端鋪貨有兩項(xiàng)很重要的指標(biāo)：橫向的寬度，縱向的深度。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警橫向的寬度是指鋪貨的廣泛性。網(wǎng)絡(luò)寬度越大，就意味著目標(biāo)消費(fèi)者可以在各種場合看到我們的

8、產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)喝到我們的產(chǎn)品。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)的寬度是以量取勝的典型做法。一般來說，越是大眾化的消費(fèi)品，比如啤酒,需要網(wǎng)絡(luò)的寬度來達(dá)到廣泛消費(fèi)的目的。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警縱向的深度是指鋪貨終端的質(zhì)量。每一個(gè)終端的銷售量、顧客接觸人數(shù)以及品牌影

9、響力。網(wǎng)絡(luò)深度越大，就意味著單個(gè)終端的銷售勢頭以及品牌引力的出色表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)深度就如樹根扎的深淺，就是品牌直接競爭力的強(qiáng)弱。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警另外，網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度的發(fā)展存在著不同步現(xiàn)象，也就是說，一般情況下，要么先追求寬度，要么先追求

10、深度。有沒有一種辦法，可以讓網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度能夠均衡發(fā)展，以免顧此失彼呢？酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警按照深度分銷的精神，酒類產(chǎn)品在開發(fā)市場是以深度為先、寬度為后的遞進(jìn)發(fā)展模式。具體來講，就是先選擇那些可以最能展示產(chǎn)品形象、最有可能引爆消費(fèi)的終

11、端，形成引發(fā)核心消費(fèi)群的第一個(gè)熱潮，在局部區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢，然后開始大規(guī)模的提高覆蓋率。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警遵循“一個(gè)中心”酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端

12、競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警即以“smart”為中心。在酒類的終端鋪貨中，無論是業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商，大都是很盲從，只為鋪貨而鋪貨，達(dá)不到廠商的初衷與預(yù)期效果。而“smart”這個(gè)中心讓終端人員有章可循。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力

13、是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警s-specific<明確>酒類行業(yè)的終端鋪貨目標(biāo)要求不能太籠統(tǒng)、模糊，必須要明確，用什么樣的產(chǎn)品什么樣的策略達(dá)到什么樣的效果。是進(jìn)終端的商場、賣場還是夜場、酒店等終端店面。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持

14、久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警m-mesurabce<可衡量性>通過本次鋪貨，我們的目標(biāo)是產(chǎn)品在該區(qū)域市場上的占有率、覆蓋率將分別達(dá)到百分之幾，一定要量化，制定出每天鋪貨計(jì)劃和實(shí)際完成量表格。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越

15、重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警a-achievable<可達(dá)標(biāo)>在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，要求一線人員在規(guī)定的時(shí)間段（最好一星期）完成鋪貨多少家，多少品種。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬

16、尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警r-result<方向、目標(biāo)>比如冬季啤酒終端鋪貨，我們的目標(biāo)不是在這段時(shí)間內(nèi)賣多少酒，而是考察終端店的有多少終端店接受我們的產(chǎn)品，以在淡季保持較高的市場覆蓋率，為旺季銷售打下基礎(chǔ)，這才是我們工作的方向。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬

17、尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警t-timeable<時(shí)間表>由于酒類產(chǎn)品這種快速消費(fèi)品行業(yè)季節(jié)性較強(qiáng)，因此，終端鋪貨要求明確時(shí)段，講究速度超出常規(guī)，以快制勝，否則極易被競爭對(duì)手模仿。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝

18、歹辱透箱洶厚窖戮警終端鋪貨原則酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警1. 精確調(diào)研原則。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，同樣，沒有前期的細(xì)致、周密的調(diào)研，終端鋪貨就很難開展。調(diào)研內(nèi)容大致包括：調(diào)查該區(qū)域市場的零售商數(shù)目，以便確定終端鋪貨的時(shí)間和鋪貨人員數(shù)量；獲

19、取競爭對(duì)手信息，為制定終端策略做準(zhǔn)備；獲取終端零售商的聯(lián)系方式，以便終端鋪貨和后期回訪。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警2. 針對(duì)性原則：針對(duì)終端的種類、規(guī)模、檔次，選擇鋪貨的產(chǎn)品品種、檔次，確保產(chǎn)品最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式

20、高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警3. 及時(shí)性原則：確定終端銷售意向，簽訂銷售協(xié)議后，就要及時(shí)地向終端鋪貨，以防夜長夢多。在銷售過程中要根據(jù)銷售情況及時(shí)向終端鋪貨，防止終端斷貨，影響銷售。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，

21、終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警4. 少鋪勤鋪原則：目前終端不能現(xiàn)結(jié)，賒欠貨款情況非常嚴(yán)重，最好一次不要鋪太多貨，要采取少鋪勤鋪的原則，以降低欠賬或退貨風(fēng)險(xiǎn)。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場

22、競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警5. 二八原則：一般來說市場業(yè)績的80%是由20%的終端創(chuàng)造的，所以在鋪貨前期要按二八原則，將80%的精力放在占終端總量20%左右的質(zhì)量型終端上，即應(yīng)該將80%的精力和資源放在一、二類終端上，20%的精力和放在三類終端上。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企

23、業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警6. 品牌帶動(dòng)原則：選擇一個(gè)主產(chǎn)品，要求包裝、設(shè)計(jì)上檔次，質(zhì)量較高，制定合適的價(jià)位和促銷，來塑造品牌形象，以此實(shí)現(xiàn)單品突破，在此基礎(chǔ)上來帶動(dòng)其他啤酒產(chǎn)品的鋪貨。當(dāng)然，在戰(zhàn)略性區(qū)域的成熟市場上，我們可利用啤酒的主產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，直接鋪新品，帶動(dòng)新產(chǎn)品上市。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)

24、競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警7. 競品原則：終端鋪貨的目的一是為了提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。但最終還是為了實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化，因此終端啤酒鋪貨要考慮競爭對(duì)手對(duì)我們的產(chǎn)品在價(jià)格、包裝、促銷上的跟進(jìn)與模仿，甚至被競爭對(duì)手利用，又要針對(duì)競爭對(duì)手制定戰(zhàn)略性的產(chǎn)品、價(jià)位、促銷來扼制對(duì)手，實(shí)現(xiàn)銷量最大化。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)

25、“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警鋪貨的形式酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣

26、贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警1. 地毯式鋪貨：即對(duì)區(qū)域內(nèi)所有餐飲終端均納入鋪貨對(duì)象，目的在于通過市場覆蓋率迅速提升，快速提升品牌影響力。這種鋪貨形式比較常見于以大眾型消費(fèi)為主的酒類品牌。如燕京啤酒為全面占領(lǐng)北京市場利用大量三輪車隊(duì)開展地毯式鋪貨，見店就鋪，見鋪必鋪，通過鋪貨率的最大化，迅速提升終端市場占有率。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑

27、。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警2. 面式鋪貨：即選擇區(qū)域市場內(nèi)一定數(shù)量的影響力較強(qiáng)的終端作為鋪貨對(duì)象，強(qiáng)化產(chǎn)品的較高鋪貨率，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，提升品牌競爭力。這種鋪貨形式適用于中高檔品牌入市，如某中高檔白酒產(chǎn)品進(jìn)入某地級(jí)市時(shí)，選擇位交通便利、客流量大的80家b級(jí)店作為鋪貨對(duì)象，迅速提升產(chǎn)品的覆蓋率和品牌影響力。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭

28、的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警3. 點(diǎn)式鋪貨：即選擇區(qū)域市場內(nèi)少數(shù)領(lǐng)袖型終端進(jìn)行鋪貨， 打造品牌“旗艦店”，通過領(lǐng)袖終端影響力，以點(diǎn)帶面，提升市場覆蓋率。這種鋪貨形式適用于超高檔品牌，如某洋葡萄酒品牌進(jìn)入某省會(huì)城市，首先選擇市內(nèi)4星級(jí)以上酒店20家作為鋪貨對(duì)象，使品牌超級(jí)貴族地位迅速樹立起來之后，再將鋪貨重點(diǎn)放到a級(jí)店上。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨

29、促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警4. 打擊式鋪貨 ：對(duì)于品牌自身實(shí)力強(qiáng)大，相對(duì)于區(qū)域競爭品牌有明顯的競爭優(yōu)勢的品牌入市，可以銷定主要競爭對(duì)手的質(zhì)量型終端店，在高利潤、大促銷等利益的刺激下，使產(chǎn)品鋪入終端，并通過周到的服務(wù)、高效的終端促銷快速提升產(chǎn)品銷量，在削弱競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢的同時(shí)，提升自身終端影響力

30、。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警5.回避式鋪貨：對(duì)于目標(biāo)市場競爭對(duì)手品牌實(shí)力和終端控制力較強(qiáng)，而自身品牌實(shí)力較弱的品牌入市，為防止競爭對(duì)手迅速反應(yīng)進(jìn)行反擊，可采用回避式鋪貨，即避開強(qiáng)勢競爭對(duì)手的鋒芒，從競爭對(duì)手實(shí)力薄弱的區(qū)域或競爭對(duì)手空白或非質(zhì)

31、量型終端入手進(jìn)行鋪貨，最終實(shí)現(xiàn)連點(diǎn)成面，層層包圍，區(qū)域分割的方式，提升自身終端競爭優(yōu)勢。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警鋪貨的策略酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭

32、已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警1、廣告跟進(jìn)法：這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告（影視、戶外、pop等），然后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。 這種方式的重點(diǎn)是先刺激需求，然后以需求帶動(dòng)產(chǎn)品的流通。一方面先打廣告可以使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知，因?yàn)閺V告效應(yīng)具有滯后性，消費(fèi)者對(duì)廣告要接受一定程度后才會(huì)產(chǎn)生購買行為，可以充分利用時(shí)間來安排鋪貨。另一個(gè)重要方面則是廣告的投放利于

33、對(duì)渠道的控制，因?yàn)榍肋M(jìn)貨往往受廣告的影響，甚至是一個(gè)主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產(chǎn)品，縮短鋪貨的時(shí)間。采用這種方式最關(guān)鍵的是要對(duì)市場進(jìn)行充分的調(diào)查，掌握消費(fèi)者及渠道對(duì)廣告的態(tài)度；同時(shí)也要做好充分的準(zhǔn)備工作，在投放廣告的同時(shí)完成鋪貨的所有前期工作；三是鋪貨時(shí)間要掌握好，可以在市場上造成期待心理后再鋪貨，但時(shí)間不能拖太長，以免使消費(fèi)者的興趣降低。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重

34、視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警案例：勁酒非常注重終端pop廣告的投入，pop廣告與首次鋪貨同時(shí)進(jìn)行，貨到廣告到，在首次鋪貨時(shí)，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、小紅繡球、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護(hù)，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進(jìn)銷售。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來

35、越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警2、品嘗法。在新產(chǎn)品初上市時(shí)往往因終端對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)和信心，鋪貨時(shí)會(huì)遇到較大的阻力較大。如果我們先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手，直接在終端消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，零售商對(duì)該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，如此鋪貨的阻力就會(huì)大大減少。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高

36、企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警案例：金星涼啤上市時(shí)，為讓終端消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)并接受這一產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費(fèi)讓消費(fèi)者品嘗。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與

37、建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警3、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)策略。利用鋪貨階段的獎(jiǎng)勵(lì)政策來減小鋪貨阻力，減少終端對(duì)我們產(chǎn)品的排斥的心理。鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品和現(xiàn)金補(bǔ)貼等。對(duì)于酒類產(chǎn)品來講這是非常關(guān)鍵的一步，假如能夠有效的吸引住終端的眼球，鋪貨的活動(dòng)就成功了一半。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持

38、持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警要點(diǎn)：有效的抓住終端的利益點(diǎn)，用最小的代價(jià)達(dá)到較好的效果；鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策不要對(duì)以后的正常的價(jià)格體系造成影響，避免對(duì)市場的價(jià)格產(chǎn)生混亂；獎(jiǎng)勵(lì)的方式要靈活多樣。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)

39、與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警案例：酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警a企業(yè)是一個(gè)酒類企業(yè)，自己所在的a市被競爭對(duì)手所占據(jù)，而要想做大做強(qiáng)，肯

40、定要奪取自己面前的市場。但是a沒有品牌的拉力，也沒有資金實(shí)力，在鋪貨時(shí)遇到的阻力可想而知。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警因此a經(jīng)過慎重的規(guī)劃，選擇了對(duì)鋪貨進(jìn)行激勵(lì)的形式。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道

41、制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警旺季就要來臨，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)采用的是堆頭展示，也就是在終端比較顯眼的地方堆放一定數(shù)量的產(chǎn)品，企業(yè)給予一定的報(bào)酬。a先下手為強(qiáng)，對(duì)a市進(jìn)行了全面的鋪貨。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終

42、端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警a在終端的門口、吧臺(tái)處擺放10件產(chǎn)品，每月給予30元的獎(jiǎng)勵(lì)。終端酒店賣一件酒的利潤也只有23元，由于獎(jiǎng)勵(lì)的力度較大，有效的調(diào)動(dòng)起終端的積極性。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷

43、商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警作為酒類的這種堆頭，既可以展示品牌，又把終端的庫存和有效利用空間占據(jù)。更可以在鋪貨過程中給予終端較高的利益，而不用擔(dān)心市場價(jià)格的混亂。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛

44、夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警a利用這個(gè)手段，不但使自己的市場覆蓋率和占有率得到很大幅度的提高，而且當(dāng)競爭對(duì)手進(jìn)行反撲的時(shí)候，由于渠道內(nèi)的產(chǎn)品已經(jīng)塞滿，成功的把競爭對(duì)手阻隔。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶

45、厚窖戮警4、避實(shí)就虛策略。對(duì)于剛?cè)胧械男缕放?，在鋪貨時(shí)與競品“真刀真槍”地硬拼，有可能碰得“頭破血流”。面對(duì)鋪貨阻力，可以采取避實(shí)就虛的策略，另辟蹊徑，往往也能大大提高鋪貨的成功率和速度。在鋪貨終端上避開競爭，注意被大家所忽視的終端盲點(diǎn)，例如，一些非常偏僻的社區(qū)酒店等。這樣既能避開同類品牌競爭，又能減小鋪貨阻力，提高產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞

46、既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警在選擇鋪貨的時(shí)機(jī)上避開競爭。酒類產(chǎn)品的銷售都有淡旺季之分，可以反其道而行之，淡季競爭相對(duì)較弱，各競爭品牌都在養(yǎng)精蓄銳，在廣告、促銷等方面都沒有大的動(dòng)作，產(chǎn)品進(jìn)入市場的阻力相對(duì)較小。淡季進(jìn)入市場，也為旺季熱銷做了鋪墊。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞

47、既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警要點(diǎn)：找到競爭對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)；選擇好攻擊競爭對(duì)手的方式和以后競爭對(duì)手的反擊；在執(zhí)行中，根據(jù)市場的變化，方案進(jìn)行不斷的完善和調(diào)整。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙

48、座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警案例：洛陽市，歷史文化名城，人口130萬。對(duì)于一個(gè)酒類企業(yè)來講，具有很大的市場潛力和品牌傳播功能，云集了盡可能多的品牌，當(dāng)?shù)貜S生產(chǎn)的s品牌是強(qiáng)勢的區(qū)域品牌，形成一種局部優(yōu)勢，使很多的全國性的品牌在這種情況下鎩羽而歸。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸

49、鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警洛陽經(jīng)過市場調(diào)查，它的酒類市場具有以下特點(diǎn)： 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警（1）當(dāng)?shù)仄放瞥尸F(xiàn)出強(qiáng)勢壟斷。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界

50、的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警a、s品牌對(duì)渠道的壟斷。s品牌的經(jīng)銷商在a市共有100多名，網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)密集的分布，市場幾乎沒有空白點(diǎn)。一些經(jīng)銷商雖然規(guī)模實(shí)力弱小，但是利用人力三輪車走街串巷，送貨上門，依靠密集的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端良好的服務(wù)，牢牢掌控制著市場。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營

51、銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警b、s品牌對(duì)終端的壟斷。s品牌的市場覆蓋率和占有率達(dá)到80以上，在一些終端消費(fèi)者的可選擇的品牌很少，具有絕對(duì)的壟斷地位。s品牌的后味發(fā)澀，一些消費(fèi)者經(jīng)過十多年的影響，對(duì)它的口感有著很強(qiáng)的依賴性和偏好，并把這種口感作為評(píng)判口感的標(biāo)準(zhǔn)，另一些消費(fèi)者對(duì)這種口感雖然不很欣賞，但是在終端卻沒有別的選擇。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方

52、式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警c、s品牌在享受著壟斷紅利。出廠價(jià)格遠(yuǎn)高于周邊的企業(yè)，周邊競爭對(duì)手對(duì)此非常眼熱，欲想分到一杯羹，但是由于無法獲得渠道的支持，利用低價(jià)的拉力來沖擊市場根本不起作用。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)

53、“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警（2） s品牌已經(jīng)借助壟斷的地位，利用渠道對(duì)競爭品牌的進(jìn)行封殺。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)

54、銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警a、所有的經(jīng)銷商必須簽訂專銷合同，不準(zhǔn)經(jīng)銷s品牌以外的任何品牌，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就取消經(jīng)銷權(quán)，并扣除年終返利。洛陽a市，s品牌就是酒類的代名詞，s品牌的市場就是整個(gè)酒類市場，經(jīng)銷商失去s品牌就等于失去了自己的市場，因而經(jīng)銷商懷著又恨又怕的心態(tài)，卻不得不簽訂。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保

55、持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警（3） 鋪貨無法正常進(jìn)行。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透

56、箱洶厚窖戮警在正常的分銷渠道被s品牌壟斷的情況下，其它企業(yè)紛紛投入大量的人力物力投入十幾臺(tái)車、幾十個(gè)人，成立辦事處，采用直銷的方式直接面向終端，這種行為實(shí)際上在與市場上原有的渠道競爭，受到的反抗可想而知，原有的渠道利用服務(wù)的優(yōu)勢和密集的網(wǎng)絡(luò)，把各廠家的直銷隊(duì)伍打個(gè)落花流水，其中一廠家辦事處當(dāng)月即虧損了8萬元，而銷量卻只有幾車。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受

57、捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警在s品牌的渠道壁壘下，整個(gè)市場就像是鐵板一塊。酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警這些消費(fèi)者所具有的慣性消費(fèi)，要啤酒就等同于要s品牌，所以

58、終端和渠道對(duì)s品牌不敢放棄，使s品牌渠道的弱點(diǎn)被隱藏起來，呈現(xiàn)一種虛假的忠誠度。終端和渠道的忠誠度低，這是s品牌渠道建設(shè)最大的弱點(diǎn)。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警經(jīng)過了深思熟慮，a認(rèn)為，前幾年的運(yùn)作雖然沒有打開市場卻有了較高的知名度，產(chǎn)品優(yōu)秀的

59、品質(zhì)和口感，使飲用過的消費(fèi)者留下深刻的印象，進(jìn)入終端就可以獲得一定的市場空間，關(guān)鍵是如何獲得進(jìn)入市場的通路，因此，這次鋪貨行動(dòng)更像是一場爭奪戰(zhàn)。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既夫眶受捷湖圣贖址忘沸呈臺(tái)肚淺若樂秀芽周宛夢陌凹摩鵬尹慶藉犢頭杯蹦簽葫哲華沽擺栽豺右輸鄙座揩盾孕新廬迄敝歹辱透箱洶厚窖戮警迷霧逐漸散去，我們樹立了利用競爭對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行突破這樣一個(gè)中心思想，沖破渠道壁壘，并在a市開始實(shí)施。 酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式高效的產(chǎn)品終端鋪貨策略-酒類進(jìn)場鋪貨促銷方式大全當(dāng)“渠道制勝，終端為王”成為營銷界的經(jīng)典，終端競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，提高終端掌控能力是提高企業(yè)市場競爭能力并保持持久的競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以鹽地貞既