中國(guó)眼鏡企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

1、中國(guó)已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)和世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)受中國(guó)眼鏡市場(chǎng)巨大商機(jī)的誘惑，幾乎所有的國(guó)際知名眼鏡廠商都已 經(jīng)來(lái)華掘金，設(shè)立生產(chǎn)基地，編織銷售網(wǎng)絡(luò)或把研發(fā)基地搬進(jìn)中國(guó)。來(lái)自意 大利、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、西班牙等國(guó)家和香港、臺(tái)灣等地區(qū)的6 5 0多個(gè) 參展商已經(jīng)在中國(guó)展示了最新產(chǎn)品，3 2 0多個(gè)國(guó)際品牌集體亮相中國(guó)市 場(chǎng)，折射出中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力和誘惑力。競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在國(guó)人的眼皮下展開(kāi)。 國(guó)外眼鏡品牌巨商的科技先導(dǎo)，品牌進(jìn)擊、資本的凌厲和管理的優(yōu)勢(shì) 等種種“市場(chǎng)的殺手”都將顯現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的民族眼鏡品牌和以加工為主導(dǎo) 的整個(gè)眼鏡行業(yè)，將直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和較量。在這種情況下，如何加

2、快中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展中國(guó)的眼鏡企業(yè)將怎樣設(shè) 計(jì)走向國(guó)際市場(chǎng)的全球化戰(zhàn)略呢盡快制定眼鏡企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 當(dāng)前，世界已進(jìn)入戰(zhàn)略致勝的時(shí)代。戰(zhàn)略研究已經(jīng)成為企業(yè)家“最占 時(shí)間，最為重要，最為困難”的事情。聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志認(rèn)為，競(jìng) 爭(zhēng)力的學(xué)問(wèn)就是制定戰(zhàn)略的學(xué)問(wèn)。 聯(lián)想的“管理三要素” 里，第一條就是“制 定戰(zhàn)略”。因此中國(guó)的眼鏡企業(yè)在走向國(guó)際化的進(jìn)程中要加快國(guó)際化戰(zhàn)略研究。 2004年我國(guó)眼鏡出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，眼鏡產(chǎn)品出口遍及全球 181個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2004年我國(guó)眼鏡出口金額為億美元 , 與上年同期相比增長(zhǎng) 41%。 進(jìn)口金額為 22 億美元，同比增長(zhǎng) %。其中，眼鏡鏡片出口金額為

3、 7 億美元， 眼鏡架出口金額為 2 億美元，眼鏡成鏡出口金額為億美元，分別占出口總額的 47%、 14%和 39%；同比分別增長(zhǎng) %、 %和%。這些數(shù)字說(shuō)明：中國(guó)眼鏡企業(yè)的國(guó)際化步伐正在加快。說(shuō)明：中國(guó)企業(yè)制定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)階段。因此，中國(guó)的眼鏡企業(yè)要確 定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩了。當(dāng)前很多眼鏡企業(yè)在自己的發(fā)展規(guī)劃中確定： 要實(shí)行全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但，大都是抄寫(xiě)了一些“概念玩家”云山霧罩的套話，根本不知道一個(gè)國(guó)際 化眼鏡企業(yè)戰(zhàn)略究竟應(yīng)該怎樣制訂究竟應(yīng)該包括什么內(nèi)容。1 、什么是戰(zhàn)略呢戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略。因此，有人說(shuō)：戰(zhàn)略也是指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局 致勝的藝術(shù)。盡管關(guān)于什么是戰(zhàn)略

4、的問(wèn)題，有各種各樣的說(shuō)法，但是所有這些關(guān)于戰(zhàn) 略的論述說(shuō)明：戰(zhàn)略是指一個(gè)組織在復(fù)雜的環(huán)境里， 利用各種資源以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理 性思考和行動(dòng)綱領(lǐng)。若用一個(gè)比較比較通俗的說(shuō)法，企業(yè)戰(zhàn)略似乎可以表述 為：企業(yè)戰(zhàn)略就是“戰(zhàn)略目標(biāo)”加上實(shí)現(xiàn)和達(dá)到這一目標(biāo)的“保證體系” 。正確的戰(zhàn)略是科學(xué)決策的基礎(chǔ)。正確的戰(zhàn)略從確立正確的目標(biāo)開(kāi)始。一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是要找到通往既定目標(biāo)的這條 軌道和航線。因此，關(guān)于戰(zhàn)略本質(zhì)的理解，應(yīng)該抓住三個(gè)要點(diǎn)：戰(zhàn)略必須具有明白的戰(zhàn)略目標(biāo)；戰(zhàn)略必須具有明晰的、經(jīng)過(guò)“抉擇、權(quán)衡”的、能各適其位實(shí)現(xiàn)這一 目標(biāo)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略必須具有明確的與眾不同的價(jià)值主張。這里明白、明

5、晰和明確，突出的反應(yīng)了戰(zhàn)略的基本要素和本質(zhì)特征成為了我們研究和制定國(guó)際化研究發(fā)展戰(zhàn)略的指針?！懊靼住笔钦f(shuō)：戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限。使你知道你應(yīng) 該干什么，不應(yīng)該干什么。一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試，是什么也做 不好的。但是，這個(gè)“明白”是一個(gè)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略思考的、經(jīng)過(guò)“抉擇、權(quán)衡” 的、具有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該得到充分的貫徹，使每 一個(gè)成員都明白，才能形成一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合力。“明晰”是說(shuō)：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的思路要清晰、進(jìn)擊路線要清晰、戰(zhàn)略重點(diǎn)要清晰、戰(zhàn) 略部署要清晰、細(xì)分職責(zé)要清晰。這樣，就不僅你要找到一條通往目標(biāo)的道 路，而且確保經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)

6、?！懊鞔_”是說(shuō)：企業(yè)戰(zhàn)略要有明確的價(jià)值取向。要緊緊抓住企業(yè)引擎驅(qū)動(dòng)力最大的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略實(shí)施，發(fā)揮出中國(guó)眼鏡企業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，形成你的特殊戰(zhàn) 斗力，獲取最大的價(jià)值。二、找到進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的捷徑中國(guó)眼鏡企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有多種渠道和辦法。關(guān)鍵是要找到一 條合乎自身特點(diǎn)的、快速的進(jìn)入通道。在這一點(diǎn)上，業(yè)界主要有兩種觀點(diǎn)。 一種是逐漸進(jìn)入的觀點(diǎn)，另一種是跳躍進(jìn)入的觀點(diǎn)。隨著信息環(huán)境的變化， 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的， 因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面， 企業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)T地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng) 等漸

7、進(jìn)環(huán)節(jié)，而一開(kāi)始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)T全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市 場(chǎng)。在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中，學(xué)習(xí)、合作、創(chuàng)新始終是融為一體的，并 成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵因素。聘用外國(guó)設(shè)計(jì)師，購(gòu)買專利等，利用各種 方式尋求合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是一個(gè)重要的方法。事實(shí)上，溫州企業(yè)就采用 了貼牌生產(chǎn)（OEM的方法使眼鏡生產(chǎn)走進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。直接在境外投資建廠，開(kāi)展境外加工貿(mào)易是又一種重要的方法。溫州 明明光學(xué)有限公司就在土耳其投資直接建廠，開(kāi)展境外加工貿(mào)易，成功繞過(guò) 了“貿(mào)易壁壘”，成為土耳其第三大眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。這種做法就為中國(guó)眼睛 企業(yè)提供了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的又一條經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入跨國(guó)公司供應(yīng)鏈，成為其原料和成品的上下游伙伴，也

8、是企業(yè)國(guó) 際化的捷徑。名牌眼鏡作為一種奢侈品和易碎品，對(duì)物流服務(wù)有很高甚至苛 刻的要求。浙江臨海就是通過(guò)進(jìn)入國(guó)際物流領(lǐng)域而走向國(guó)際市場(chǎng)的。金泰眼 鏡經(jīng)多年努力已形成國(guó)際化的“四位一體”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， . 已成功的將產(chǎn)品 銷往歐洲，東南亞等 20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際化戰(zhàn)略需要國(guó)際化交流和協(xié)作。作為中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地，溫州眼鏡行業(yè)有14 0 0多家企業(yè)，年產(chǎn)值5 0多億元，9 0%以上產(chǎn)品出口；同 為世界眼鏡業(yè)生產(chǎn)基地的韓國(guó)大邱，集中了韓國(guó)9 0%以上的眼鏡企業(yè)和 4.5億美元的市場(chǎng)規(guī)模。早在2003溫州國(guó)際眼鏡貿(mào)易展覽會(huì)期間中韓 兩國(guó)眼鏡業(yè)界人士就展開(kāi)了交流活動(dòng)，并就眼鏡行業(yè)的國(guó)際化、眼鏡工業(yè)園 等

9、問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。去年，溫州眼鏡商會(huì)曾組團(tuán)參加韓國(guó)大邱眼鏡展， 收到了很好的成效。 中韓眼鏡具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性， 希望兩國(guó)眼鏡行業(yè)增進(jìn)了解， 共同發(fā)展。三、全球化戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)計(jì)和制定 全球化戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)以國(guó)際化的視角和思路進(jìn)行的戰(zhàn)略思考。中國(guó) 的眼鏡企業(yè)要參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，就要設(shè)計(jì)全球化戰(zhàn)略，確定全球化的戰(zhàn)略目 標(biāo)。很多眼鏡企業(yè)心想國(guó)際化，但是，不知如何國(guó)際化。其實(shí)，全球化戰(zhàn) 略主要包含以下三項(xiàng)內(nèi)容。1 、品牌的國(guó)際化品牌的國(guó)際化應(yīng)是在世界各地有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力本土化的 品牌的總和。根據(jù)這一原則，在國(guó)際化戰(zhàn)略中，要確定企業(yè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo) 和戰(zhàn)略重點(diǎn)。并根據(jù)這個(gè)總目標(biāo)設(shè)計(jì)和制定自己的支撐性戰(zhàn)略和相關(guān)性戰(zhàn)

10、 略。2 、管理的國(guó)際化： 管理的國(guó)際化不是管理模式的國(guó)際化，而是人的知識(shí)、意識(shí)、思維的 國(guó)際化。把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源和創(chuàng)新的主 體。管理的本質(zhì)不在于控制員工的行為，而在于給員工提供創(chuàng)新的空間。 也就是說(shuō)，我們今天的管理國(guó)際化應(yīng)該是在一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，使每個(gè)人有一 個(gè)創(chuàng)新的空間，都要成為自主創(chuàng)新的主體。使每個(gè)人都面對(duì)著市場(chǎng)，每個(gè)人 的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在為用戶創(chuàng)造的價(jià)值上，這樣才能形成管理的國(guó)際化。上海立正是集研制、生產(chǎn)、批發(fā)于一體的專業(yè)型眼鏡公司。公司秉承 品質(zhì)是生命，美化您生活 " 的宗旨，自創(chuàng)立開(kāi)始，追求至真至美的制鏡工藝與藝術(shù)的完美結(jié)合，采用國(guó)際化的品控體

11、系和管理方法。公司于 1998 年成 立之日起，就導(dǎo)入了國(guó)際上最先進(jìn)的質(zhì)量管理體系IS09002。前不久又的全面導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）實(shí)行了現(xiàn)代化的企業(yè)管理。這已經(jīng)外立正的國(guó)際化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，這還不等于已 經(jīng)實(shí)行了國(guó)際化戰(zhàn)略。加快國(guó)際化管理的步伐，還需要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理。這已經(jīng)成為企業(yè)國(guó) 際競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和重要方法。在這方面，我國(guó)已經(jīng)出版了眼鏡制造工廠 國(guó)際管理通用標(biāo)準(zhǔn)務(wù)實(shí)全書(shū) ，為我國(guó)眼睛行業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了一 個(gè)較好的管理基礎(chǔ)。在參與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)制定和國(guó)際化品牌建設(shè)上，我們還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的 先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。佐藤櫻花眼鏡起始于日本的“江戶時(shí)代” ，創(chuàng)始人為日本佐藤櫻 花把自

12、己生產(chǎn)的眼鏡命名“佐藤櫻花” 。 1970 后“佐藤櫻花”眼鏡的市場(chǎng)得 到了前所未有的擴(kuò)張，一舉成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際知名品牌，成為日本和歐美眼 鏡市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，年銷售額達(dá)到了 167 億美元?！白籼贆鸦ā毖坨R為 了塑造品牌， 就連佐藤櫻花”眼鏡的徽標(biāo)也是在全世界征集的。 在應(yīng)征的 265 萬(wàn)件作品中，最終美國(guó)麻省理工大學(xué)的克里斯 - 馬丁教授的作品勝出。這種 打造國(guó)際品牌的氣勢(shì)和決心是值得我們學(xué)習(xí)的。3 、服務(wù)的國(guó)際化：創(chuàng)造用戶忠誠(chéng)度服務(wù)的國(guó)際化其實(shí)就是要得到用戶 資源、獲取用戶的忠誠(chéng)度?？蛻舨坏扔谟脩?。海爾之所以成功是因?yàn)椴粩嗟?在幫助用戶獲得了成功，在用戶成功的過(guò)程當(dāng)中自身也獲得了成功。當(dāng)前要 真正地實(shí)現(xiàn)與用戶的零距離。就要實(shí)實(shí)在在的為用戶服務(wù)。把客戶資源作為 企業(yè)的戰(zhàn)略資源，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)收。在實(shí)施中國(guó)眼鏡的國(guó)際化