藍(lán)根保健食品有限公司項(xiàng)目招商

1、湖南藍(lán)根保健食品有限公司項(xiàng)目介紹湖南藍(lán)根保健食品有限公司項(xiàng)目介紹公司基本情況及發(fā)展戰(zhàn)略公司基本情況及發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹市場及銷售市場及銷售公司資產(chǎn)價(jià)值公司資產(chǎn)價(jià)值1243 3公司生產(chǎn)基地公司生產(chǎn)基地3 51243 33 5板藍(lán)根產(chǎn)品面對的市場經(jīng)濟(jì)背景板藍(lán)根產(chǎn)品面對的市場經(jīng)濟(jì)背景板藍(lán)根植物飲料面對王老吉的決策板藍(lán)根植物飲料面對王老吉的決策板藍(lán)根產(chǎn)品的品牌定位板藍(lán)根產(chǎn)品的品牌定位板藍(lán)根植物飲料品牌形象差異化特征板藍(lán)根植物飲料品牌形象差異化特征板藍(lán)根植物飲料飲用效果差異板藍(lán)根植物飲料飲用效果差異6板藍(lán)根植物飲料主要成分差異板藍(lán)根植物飲料主要成分差異798板藍(lán)根植物飲料潛在客戶差異板藍(lán)根植物飲料

2、潛在客戶差異從區(qū)域銷售到走紅中國從區(qū)域銷售到走紅中國市場渠道策略與精準(zhǔn)營銷推廣市場渠道策略與精準(zhǔn)營銷推廣1243 33 56 湖南藍(lán)根保健食品有限公司（以下簡稱：藍(lán)根公司）成立于湖南藍(lán)根保健食品有限公司（以下簡稱：藍(lán)根公司）成立于20082008年。年。藍(lán)根公司藍(lán)根公司是是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的從事保健產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)科技一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的從事保健產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。主打板藍(lán)根植物飲料等系列產(chǎn)品，是從有效預(yù)防甲流企業(yè)。主打板藍(lán)根植物飲料等系列產(chǎn)品，是從有效預(yù)防甲流H1N1H1N1、非典、非典、病毒性流感等疾病，提高人體免疫力的中草藥中提煉其精華制造出的產(chǎn)病毒性流感等疾病，提高人體

3、免疫力的中草藥中提煉其精華制造出的產(chǎn)品，具有消炎解毒、品，具有消炎解毒、清熱降火清熱降火、增強(qiáng)免疫力等功效。、增強(qiáng)免疫力等功效。 在當(dāng)今各種病菌病毒肆虐橫行、極端氣候不斷加劇的環(huán)境下，板藍(lán)在當(dāng)今各種病菌病毒肆虐橫行、極端氣候不斷加劇的環(huán)境下，板藍(lán)根植物飲料已成為廣大消費(fèi)者熟悉和青睞的佳品。目前產(chǎn)品生產(chǎn)基地在根植物飲料已成為廣大消費(fèi)者熟悉和青睞的佳品。目前產(chǎn)品生產(chǎn)基地在常德市石門縣蒙泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，隨著銷售量的提升，全國市場的拓展，常德市石門縣蒙泉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，隨著銷售量的提升，全國市場的拓展，新的生產(chǎn)基地也在湖南省瀏陽市落戶。新的生產(chǎn)基地也在湖南省瀏陽市落戶。1.1 公司介紹 板藍(lán)根作為一種傳統(tǒng)中

4、草藥材，其功效在國人中早已耳熟能詳。板藍(lán)根作為一種傳統(tǒng)中草藥材，其功效在國人中早已耳熟能詳。尤其是它在尤其是它在“非典非典”時(shí)期展現(xiàn)出的神奇功效和作出的貢獻(xiàn)，已得到了時(shí)期展現(xiàn)出的神奇功效和作出的貢獻(xiàn)，已得到了醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的青睞。湖南藍(lán)根保健食品有限醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的青睞。湖南藍(lán)根保健食品有限公司抓住了這千載難逢的市場機(jī)遇，特研制開發(fā)出公司抓住了這千載難逢的市場機(jī)遇，特研制開發(fā)出“板藍(lán)根植物飲板藍(lán)根植物飲料料”。自該產(chǎn)品上市后不僅填補(bǔ)了中草藥保健性飲料的空白，同時(shí)還。自該產(chǎn)品上市后不僅填補(bǔ)了中草藥保健性飲料的空白，同時(shí)還滿足了消費(fèi)者對保健飲品的不同需求。在各種

5、疫病肆虐橫行、生活環(huán)滿足了消費(fèi)者對保健飲品的不同需求。在各種疫病肆虐橫行、生活環(huán)境不容樂觀的情況下，板藍(lán)根及其制品的價(jià)值和品牌理念正與日俱增，境不容樂觀的情況下，板藍(lán)根及其制品的價(jià)值和品牌理念正與日俱增，被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 多年來，湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過上百次多年來，湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過上百次的復(fù)配實(shí)驗(yàn)，成功地的復(fù)配實(shí)驗(yàn)，成功地研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。產(chǎn)品口感佳，功研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。產(chǎn)品口感佳，功效好，得到了行效好，得到了行內(nèi)專家的一致認(rèn)可和廣大消費(fèi)者的喜愛。綠色植物飲料內(nèi)專家的一致認(rèn)可和廣大

6、消費(fèi)者的喜愛。綠色植物飲料“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”自投放市場以來，憑借它可靠的品質(zhì)保證和良好的自投放市場以來，憑借它可靠的品質(zhì)保證和良好的感官體驗(yàn)感官體驗(yàn)，已呈現(xiàn)出供不應(yīng)求、市場已呈現(xiàn)出供不應(yīng)求、市場短缺的現(xiàn)象。短缺的現(xiàn)象。 面對這一極具發(fā)展?jié)摿?、前景廣闊的事業(yè)，公司董事會作出未來的面對這一極具發(fā)展?jié)摿?、前景廣闊的事業(yè)，公司董事會作出未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在全國各省建生產(chǎn)基地和原料種植基地。戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在全國各省建生產(chǎn)基地和原料種植基地。20122012年開始，年開始，公司將以每年成立公司將以每年成立3 3家分公司并對有合作條件的省份建生產(chǎn)基地為目標(biāo)，家分公司并對有合作條件的省份建生產(chǎn)

7、基地為目標(biāo)，讓板藍(lán)根植物飲料等系列產(chǎn)品讓板藍(lán)根植物飲料等系列產(chǎn)品在全國部分省份快速占領(lǐng)在全國部分省份快速占領(lǐng)“保健性飲料保健性飲料”市場市場。 我們相信，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下，合作的雙方必將迎來更大的發(fā)展空間我們相信，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下，合作的雙方必將迎來更大的發(fā)展空間及更高的市場回報(bào)。而及更高的市場回報(bào)。而“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”也將成為我國中草藥保健性也將成為我國中草藥保健性飲料行業(yè)的翹楚。飲料行業(yè)的翹楚。 目前，我公司生產(chǎn)的板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品，年生產(chǎn)量已達(dá)到目前，我公司生產(chǎn)的板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品，年生產(chǎn)量已達(dá)到5050多萬件，年產(chǎn)值約多萬件，年產(chǎn)值約30003000余萬元。板藍(lán)根植物

8、飲料自余萬元。板藍(lán)根植物飲料自20082008年投放市場以來，年投放市場以來，已在全國已在全國2020個(gè)省、約個(gè)省、約150150個(gè)地區(qū)發(fā)展了經(jīng)銷個(gè)地區(qū)發(fā)展了經(jīng)銷商商 。 由于目前產(chǎn)品銷量不斷增長，市場占有面擴(kuò)大，現(xiàn)有生產(chǎn)能力不能由于目前產(chǎn)品銷量不斷增長，市場占有面擴(kuò)大，現(xiàn)有生產(chǎn)能力不能滿足市場需求?；谝陨锨闆r，公司決定擴(kuò)大生產(chǎn)，新建板藍(lán)根植物飲滿足市場需求。基于以上情況，公司決定擴(kuò)大生產(chǎn)，新建板藍(lán)根植物飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)基地以滿足市場的需求。料產(chǎn)品的生產(chǎn)基地以滿足市場的需求。 藍(lán)根公司正在朝著光明的市場前景穩(wěn)步向前邁進(jìn)！藍(lán)根公司正在朝著光明的市場前景穩(wěn)步向前邁進(jìn)！ 我們有理由相信，我們有理由相

9、信，“藍(lán)根公司藍(lán)根公司”明天會更好！明天會更好！1.2 1.2 20122012年年5 5月正式執(zhí)行的公司新月正式執(zhí)行的公司新組織架構(gòu)組織架構(gòu)董董 事事 長長總總 經(jīng)經(jīng) 理理品品牌牌管管理理中中心心生生產(chǎn)產(chǎn)研研發(fā)發(fā)中中心心市市場場營營銷銷中中心心行行政政管管理理中中心心財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理中中心心營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)品牌牌總總監(jiān)監(jiān)生生產(chǎn)產(chǎn)總總監(jiān)監(jiān)行行政政總總監(jiān)監(jiān)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)全全國國各各地地分分公公司司1.3 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 湖南藍(lán)根保健食品有限公司在湖南藍(lán)根保健食品有限公司在董事長李正春先生，總經(jīng)理董事長李正春先生，總經(jīng)理陳禹州先生的領(lǐng)導(dǎo)下，為了適應(yīng)市場的需求，在推動公司發(fā)展陳禹州先生的領(lǐng)導(dǎo)下，為了適應(yīng)

10、市場的需求，在推動公司發(fā)展的同時(shí)，正全面打造一支能征善戰(zhàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，各個(gè)管理中心的同時(shí)，正全面打造一支能征善戰(zhàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，各個(gè)管理中心的的“高、專、精高、專、精”人才也正看好公司的產(chǎn)品潛力及發(fā)展趨勢加人才也正看好公司的產(chǎn)品潛力及發(fā)展趨勢加盟到公司運(yùn)營中。盟到公司運(yùn)營中。 現(xiàn)在，現(xiàn)在，公司公司在在職員職員工將增至工將增至130130余余人，人，其中公司總部其中公司總部3030多人，多人，常德生產(chǎn)基地常德生產(chǎn)基地2020多人，長沙生產(chǎn)基地多人，長沙生產(chǎn)基地2020多人，瀏陽市生產(chǎn)基地多人，瀏陽市生產(chǎn)基地也將新增也將新增6060余人。余人。 公司總部設(shè)在長沙市八一路天佑大廈公司總部設(shè)在長沙市八一路天

11、佑大廈23192319室，室，目前辦公場目前辦公場地地面積面積270270平方。如公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資，平方。如公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資，公司總部將搬遷新址公司總部將搬遷新址，現(xiàn)現(xiàn)辦公地將作為公司辦公地將作為公司接待處。接待處。1.4 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 主要從事產(chǎn)品質(zhì)量提升、板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品的研發(fā)，在目前主要從事產(chǎn)品質(zhì)量提升、板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品的研發(fā)，在目前已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)：干式?jīng)_泡飲料、降火飲料、護(hù)肝明目飲料、降已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)：干式?jīng)_泡飲料、降火飲料、護(hù)肝明目飲料、降血糖飲料、減肥飲料、醒酒飲料、板藍(lán)根口香糖等，逐步供應(yīng)市場。血糖飲料、減肥飲料、醒酒飲料、板藍(lán)根口香糖等，逐步供應(yīng)市場。 熊富

12、忠：熊富忠：19821982年湖南武警部隊(duì)服役，年湖南武警部隊(duì)服役，20072007年年8 8月以前在株洲千金藥月以前在株洲千金藥業(yè)任職，業(yè)任職，20082008至今擔(dān)任至今擔(dān)任“藍(lán)根公司藍(lán)根公司”植物飲料生產(chǎn)廠長。植物飲料生產(chǎn)廠長。 王竹鑫：國家中醫(yī)專家評委，湖南中醫(yī)藥大學(xué)中藥系教授，王竹鑫：國家中醫(yī)專家評委，湖南中醫(yī)藥大學(xué)中藥系教授，20112011年年至今任至今任“藍(lán)根公司藍(lán)根公司”植物飲料技術(shù)主管。植物飲料技術(shù)主管。 盧芳國：湖南中醫(yī)藥大學(xué)植物學(xué)專家教授，現(xiàn)兼任盧芳國：湖南中醫(yī)藥大學(xué)植物學(xué)專家教授，現(xiàn)兼任“藍(lán)根公司藍(lán)根公司”植植物飲料技術(shù)顧問物飲料技術(shù)顧問。1.5 公司發(fā)展歷程 200

13、8 2008年的汶川大地震牽動著億萬國人的心。為了奉獻(xiàn)愛心，年的汶川大地震牽動著億萬國人的心。為了奉獻(xiàn)愛心，5 5月月1818日公司研究決定將日公司研究決定將5 5月份生產(chǎn)的總價(jià)值為月份生產(chǎn)的總價(jià)值為3 30 0萬元的首批板藍(lán)根植物萬元的首批板藍(lán)根植物飲料全部捐獻(xiàn)給地震災(zāi)區(qū)；飲料全部捐獻(xiàn)給地震災(zāi)區(qū)； 2008 2008年年1212月，我公司板藍(lán)根植物飲料當(dāng)選為月，我公司板藍(lán)根植物飲料當(dāng)選為“第十屆世界環(huán)球旅第十屆世界環(huán)球旅游小姐大賽游小姐大賽”指定飲品；指定飲品； 2009 2009年年0707月，在月，在“中美經(jīng)濟(jì)合作會議中美經(jīng)濟(jì)合作會議”上成為會議指定供應(yīng)飲料上成為會議指定供應(yīng)飲料之一；之

14、一； 2009 2009年年1010月，板藍(lán)根植物飲料獲得第四屆中國國際食品博覽會金月，板藍(lán)根植物飲料獲得第四屆中國國際食品博覽會金獎；獎； 2010 2010年年0505月，板藍(lán)根植物飲料被選為上海世博會（湘）指定飲品；月，板藍(lán)根植物飲料被選為上海世博會（湘）指定飲品； 2010 2010年年0707月，獲得農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地的稱號；月，獲得農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地的稱號； 2010 2010年年1010月，板藍(lán)根植物飲料榮獲月，板藍(lán)根植物飲料榮獲“中國著名品牌中國著名品牌”稱號；稱號； 2011 2011年年0606月，板藍(lán)根植物飲料當(dāng)選為月，板藍(lán)根植物飲料當(dāng)選為2010-2

15、0112010-2011年度年度“中國國際中國國際旅游小姐大賽全國總決賽旅游小姐大賽全國總決賽”唯一指定飲品；唯一指定飲品； 2011 2011年年0707月，板藍(lán)根植物飲料獲得由湖南省人民政府組織的月，板藍(lán)根植物飲料獲得由湖南省人民政府組織的“湖湖南食品藥品安全委員會南食品藥品安全委員會”頒發(fā)的頒發(fā)的湖南省食品安全共建示范單位湖南省食品安全共建示范單位的的榮譽(yù)。榮譽(yù)。 海闊憑魚躍，天高任鳥飛。種種殊榮的獲得預(yù)示板藍(lán)根植物飲料海闊憑魚躍，天高任鳥飛。種種殊榮的獲得預(yù)示板藍(lán)根植物飲料即將進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期。即將進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期。1.1.6 公司5年發(fā)展規(guī)劃 1 1、2012-20132012-20

16、13年，公司在國內(nèi)新建生產(chǎn)基地年，公司在國內(nèi)新建生產(chǎn)基地3-53-5家，年產(chǎn)能達(dá)到家，年產(chǎn)能達(dá)到800-1200800-1200萬件；第一家新的生產(chǎn)基地已落戶江西省新余市。萬件；第一家新的生產(chǎn)基地已落戶江西省新余市。 2 2、2012-20132012-2013年湖南基地完成中藥材、原料種植基地達(dá)到年湖南基地完成中藥材、原料種植基地達(dá)到10001000畝；畝； 3 3、2013-20152013-2015年，公司在全國其它省市將增加年，公司在全國其它省市將增加1010個(gè)以上產(chǎn)品生產(chǎn)基個(gè)以上產(chǎn)品生產(chǎn)基地和地和50005000畝以上中藥材原料種植基地；畝以上中藥材原料種植基地； 4 4、20152

17、015年，全國年產(chǎn)能突破年，全國年產(chǎn)能突破50005000萬件；萬件； 5 5、藍(lán)根公司力爭在、藍(lán)根公司力爭在3-53-5年內(nèi)完成上市。年內(nèi)完成上市。（左上）公司營業(yè)執(zhí)照（左上）公司營業(yè)執(zhí)照（左下）公司組織機(jī)構(gòu)代碼證（左下）公司組織機(jī)構(gòu)代碼證（右上）全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地（右上）全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地1.7 公司資質(zhì)及榮譽(yù)中國國際博覽會金獎中國國際博覽會金獎中國著名品牌中國著名品牌板藍(lán)根植物飲料獲得湖南省板藍(lán)根植物飲料獲得湖南省食品安全共建示范單位食品安全共建示范單位上海世博會參展榮譽(yù)證書上海世博會參展榮譽(yù)證書上海世博會榮譽(yù)紀(jì)念證書上海世博會榮譽(yù)紀(jì)念證書商標(biāo)注冊證商標(biāo)注冊證商標(biāo)注冊證商標(biāo)注冊證

18、公司董事長與湖南省原省委書記張春賢、公司董事長與湖南省原省委書記張春賢、現(xiàn)省委書記周強(qiáng)合影現(xiàn)省委書記周強(qiáng)合影公司董事長與湖南省委書記周強(qiáng)合影公司董事長與湖南省委書記周強(qiáng)合影上海世博會指定飲品（湘）上海世博會指定飲品（湘）中美經(jīng)濟(jì)合作會議飲料指定商中美經(jīng)濟(jì)合作會議飲料指定商1.8 公司領(lǐng)導(dǎo)活動三八婦女節(jié)藍(lán)根公司聯(lián)手株洲市三八婦女節(jié)藍(lán)根公司聯(lián)手株洲市人民政府奉獻(xiàn)愛心人民政府奉獻(xiàn)愛心2012成都春季糖酒會之板藍(lán)根植物飲料展館成都春季糖酒會之板藍(lán)根植物飲料展館1.9 產(chǎn)品營銷活動板藍(lán)根植物飲料榮獲第四屆中國板藍(lán)根植物飲料榮獲第四屆中國國際博覽會金獎國際博覽會金獎板藍(lán)根植物飲料火爆上市板藍(lán)根植物飲料火爆

19、上市 （一）綠色、環(huán)保（一）綠色、環(huán)保 原生態(tài)是當(dāng)今世界可持續(xù)發(fā)展的主題之一，也是人類健康的保證。原生態(tài)是當(dāng)今世界可持續(xù)發(fā)展的主題之一，也是人類健康的保證。湖南藍(lán)根保健食品有限公司董事長李正春先生及同仁經(jīng)過多年研發(fā)，以湖南藍(lán)根保健食品有限公司董事長李正春先生及同仁經(jīng)過多年研發(fā)，以綠色原生態(tài)中草藥板藍(lán)根等植物為主要原料，研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系綠色原生態(tài)中草藥板藍(lán)根等植物為主要原料，研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了世界植物飲料行業(yè)的空白。列產(chǎn)品，填補(bǔ)了世界植物飲料行業(yè)的空白。2.1 板藍(lán)根植物飲料介紹 （二）保健、傳承（二）保健、傳承 “ “板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”是在幾千年以來的民間傳

20、統(tǒng)中藥配方基礎(chǔ)上，是在幾千年以來的民間傳統(tǒng)中藥配方基礎(chǔ)上，依據(jù)人體機(jī)理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，選用板藍(lán)根、金銀花、菊花、夏枯草等優(yōu)質(zhì)依據(jù)人體機(jī)理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，選用板藍(lán)根、金銀花、菊花、夏枯草等優(yōu)質(zhì)草木植物為原料，萃取其有效成分制成。產(chǎn)品口感好、味純正，能補(bǔ)充草木植物為原料，萃取其有效成分制成。產(chǎn)品口感好、味純正，能補(bǔ)充某些對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。除了具有降火作用外，其內(nèi)含中某些對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。除了具有降火作用外，其內(nèi)含中藥藥物成分還有抗病毒、提高免疫力、預(yù)防感冒之功效。藥藥物成分還有抗病毒、提高免疫力、預(yù)防感冒之功效。 （三）便利、滿足（三）便利、滿足 “ “板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料

21、”現(xiàn)已有罐裝產(chǎn)品面市，另有現(xiàn)已有罐裝產(chǎn)品面市，另有PETPET瓶裝即將上市。瓶裝即將上市。罐裝板藍(lán)根植物飲料凈容量為罐裝板藍(lán)根植物飲料凈容量為310310毫升。紅罐為含糖植物飲料，適合要毫升。紅罐為含糖植物飲料，適合要求口味甜的人群。綠罐是低糖飲料，適合要求低糖的人群。外包裝有求口味甜的人群。綠罐是低糖飲料，適合要求低糖的人群。外包裝有2424罐裝和罐裝和1212罐禮品裝兩種。公司還將推出新的罐禮品裝兩種。公司還將推出新的PETPET瓶裝飲料，運(yùn)輸和攜瓶裝飲料，運(yùn)輸和攜帶更為方便。帶更為方便。民間傳統(tǒng)秘方民間傳統(tǒng)秘方中草藥中草藥研研制制2.2 板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品 1 1、唯一性和獨(dú)創(chuàng)性。、

22、唯一性和獨(dú)創(chuàng)性?！鞍逅{(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”是目前國內(nèi)唯一以板藍(lán)是目前國內(nèi)唯一以板藍(lán)根為核心原料的精制保健性飲料。秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精髓，功效根為核心原料的精制保健性飲料。秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精髓，功效獨(dú)特，屬國內(nèi)首創(chuàng)。獨(dú)特，屬國內(nèi)首創(chuàng)。 2 2、從產(chǎn)品品質(zhì)來看，、從產(chǎn)品品質(zhì)來看，“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”工藝精湛、優(yōu)質(zhì)美味、工藝精湛、優(yōu)質(zhì)美味、口感優(yōu)于同類產(chǎn)品、市場反映良好。口感優(yōu)于同類產(chǎn)品、市場反映良好。 2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢 3、“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”價(jià)位合理，出廠價(jià)較比功能性飲料紅牛稍價(jià)位合理，出廠價(jià)較比功能性飲料紅牛稍低，比王老吉涼茶稍高，能夠吸引不同消費(fèi)需求和消費(fèi)

23、能力的人群。低，比王老吉涼茶稍高，能夠吸引不同消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群。 4、從市場渠道來看，既可滿足普通商業(yè)渠道（大賣場、綜超連鎖、從市場渠道來看，既可滿足普通商業(yè)渠道（大賣場、綜超連鎖、及小超市網(wǎng)點(diǎn)等）和商業(yè)特通（禮品市場、集團(tuán)購買）的流通，又具及小超市網(wǎng)點(diǎn)等）和商業(yè)特通（禮品市場、集團(tuán)購買）的流通，又具備了自建專賣渠道（設(shè)立專賣店鋪）的產(chǎn)品條件。備了自建專賣渠道（設(shè)立專賣店鋪）的產(chǎn)品條件。 2.4 產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告2.5 中醫(yī)藥大學(xué)認(rèn)可3.1 市場分析 3.1.1 3.1.1 市場市場基本狀況基本狀況 調(diào)查顯示，我國功能性飲料市場的品牌競爭較為激烈，主要表現(xiàn)出如下特調(diào)查顯示，我國功能性飲料市

24、場的品牌競爭較為激烈，主要表現(xiàn)出如下特征：雖然國內(nèi)功能飲料市場發(fā)展迅猛，新品牌層出不窮，但知名品牌一直在市征：雖然國內(nèi)功能飲料市場發(fā)展迅猛，新品牌層出不窮，但知名品牌一直在市場中獨(dú)占鰲頭，占有率較高的品牌有：王老吉、和其正（達(dá)利集團(tuán)）、上清飲場中獨(dú)占鰲頭，占有率較高的品牌有：王老吉、和其正（達(dá)利集團(tuán)）、上清飲（香雪制藥）、潘高壽、白云山等，其它一些地方性品牌的市場份額則非常分（香雪制藥）、潘高壽、白云山等，其它一些地方性品牌的市場份額則非常分散。散。比如：江西的比如：江西的葛佬和御葛園。葛佬和御葛園。 根據(jù)調(diào)查顯示王老吉根據(jù)調(diào)查顯示王老吉2004年年銷售量年年銷售量5億元、億元、2005年年1

25、2億、億、2006年年20億、億、2007年年42億、億、2008年年95億、億、2009年年170億，從數(shù)字上看每年銷售量都翻一番。億，從數(shù)字上看每年銷售量都翻一番。 湖南飲料市場分析：湖南飲料市場分析：據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，08年湖南飲料（含茶、乳、年湖南飲料（含茶、乳、果、碳酸等）市場消費(fèi)總額約果、碳酸等）市場消費(fèi)總額約45億，王老吉占據(jù)其中億，王老吉占據(jù)其中13億，億，09年市場消費(fèi)額年市場消費(fèi)額60億，王老吉約億，王老吉約18億，其他品牌涼茶約億，其他品牌涼茶約2億。億。 3.1.2 3.1.2 行業(yè)競爭情況行業(yè)競爭情況 目標(biāo)市場的競爭對手目標(biāo)市場的競爭對手為

26、為王老吉涼茶王老吉涼茶 優(yōu)點(diǎn)：作為國內(nèi)飲料最具實(shí)力、競爭力的品牌，目前處于行業(yè)領(lǐng)先者地位。年銷量達(dá)優(yōu)點(diǎn)：作為國內(nèi)飲料最具實(shí)力、競爭力的品牌，目前處于行業(yè)領(lǐng)先者地位。年銷量達(dá)5 5億億多件，多件，相關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示顯示2011年年總體銷售額達(dá)總體銷售額達(dá)3 37070億人民幣。品牌知名度高；有強(qiáng)大的的營銷能億人民幣。品牌知名度高；有強(qiáng)大的的營銷能力；有產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)施低成本策略，設(shè)置行業(yè)準(zhǔn)入門檻；銷售穩(wěn)定，市場份額繼續(xù)增加。力；有產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)施低成本策略，設(shè)置行業(yè)準(zhǔn)入門檻；銷售穩(wěn)定，市場份額繼續(xù)增加。 其它競爭對手其它競爭對手 和其正涼茶全力推行品和其正涼茶全力推行品牌戰(zhàn)略，著力增加其影

27、響力，目前年銷量達(dá)牌戰(zhàn)略，著力增加其影響力，目前年銷量達(dá)1515億多人民幣。億多人民幣。 潘高壽涼茶上市已有幾年的歷史，發(fā)展速度不是很快?，F(xiàn)今銷售額為每年潘高壽涼茶上市已有幾年的歷史，發(fā)展速度不是很快。現(xiàn)今銷售額為每年8 8億元左右。億元左右。 鄧?yán)蠜霾枇⒆銖V東，主要發(fā)展連鎖經(jīng)營模式，其銷量增長也很快，每年達(dá)鄧?yán)蠜霾枇⒆銖V東，主要發(fā)展連鎖經(jīng)營模式，其銷量增長也很快，每年達(dá)3.23.2億元左右。億元左右。 板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品今年的銷售量雖然沒有達(dá)到預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品今年的銷售量雖然沒有達(dá)到預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。一般而言，飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市

28、場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈?；薮?。一般而言，飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈?；谟凇鞍逅{(lán)根板藍(lán)根”本身的巨大知名度，以及產(chǎn)品所具有的本身的巨大知名度，以及產(chǎn)品所具有的清涼去火、消除病毒、提高免疫力、預(yù)清涼去火、消除病毒、提高免疫力、預(yù)防感冒防感冒等作用，我們認(rèn)為板藍(lán)根植物飲料只要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場等作用，我們認(rèn)為板藍(lán)根植物飲料只要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位定位，就將在市場競爭中發(fā)揮就將在市場競爭中發(fā)揮出巨大的發(fā)展?jié)摿?。出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?.2 產(chǎn)品市場定位 3.2.1 3.2.1 產(chǎn)品定位（定位一個(gè)新的品類品牌）產(chǎn)品定位（定位一個(gè)新的品類品牌） 從板藍(lán)根的基本藥理

29、從板藍(lán)根的基本藥理“清熱，解毒，涼血，利咽，去火，提高免疫力，預(yù)清熱，解毒，涼血，利咽，去火，提高免疫力，預(yù)防感冒防感冒”等基本產(chǎn)品特色出發(fā)，我們將板藍(lán)根產(chǎn)品定位為等基本產(chǎn)品特色出發(fā)，我們將板藍(lán)根產(chǎn)品定位為“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”，摒棄現(xiàn)在市場眾多功能保健性植物飲料定位為摒棄現(xiàn)在市場眾多功能保健性植物飲料定位為“涼茶涼茶”的窠臼。在飲料王國里的窠臼。在飲料王國里重新劃分出來一個(gè)重新劃分出來一個(gè)新的產(chǎn)品品類新的產(chǎn)品品類“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”，專定位在，專定位在“保健性飲料保健性飲料”的領(lǐng)域。的領(lǐng)域。從而與目前市場上的眾多從而與目前市場上的眾多涼茶涼茶相區(qū)隔，開創(chuàng)出新品牌類別相區(qū)

30、隔，開創(chuàng)出新品牌類別“板藍(lán)根植板藍(lán)根植物飲料物飲料”的藍(lán)海。的藍(lán)海。 3.2.2 3.2.2 產(chǎn)品市場（品牌）定位產(chǎn)品市場（品牌）定位 根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，由于板藍(lán)根植物飲料的功效獨(dú)特，未來根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，由于板藍(lán)根植物飲料的功效獨(dú)特，未來五年的潛在消費(fèi)目標(biāo)市場應(yīng)會涵蓋全體中國人群。如果有效消費(fèi)群體占全部五年的潛在消費(fèi)目標(biāo)市場應(yīng)會涵蓋全體中國人群。如果有效消費(fèi)群體占全部目標(biāo)消費(fèi)市場的目標(biāo)消費(fèi)市場的10%的話。板藍(lán)根的話。板藍(lán)根植物飲料植物飲料市場的規(guī)模銷量每年可達(dá)市場的規(guī)模銷量每年可達(dá)1150億億元。我們只要開發(fā)有效消費(fèi)人群總量的元。我們只要開發(fā)有效消費(fèi)人群總量的5%，三年

31、后消費(fèi)市場的規(guī)模就能達(dá)到，三年后消費(fèi)市場的規(guī)模就能達(dá)到57.5億元人民幣。億元人民幣。 因此，我們根據(jù)因此，我們根據(jù)“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”的產(chǎn)品定位及全國市場潛在的消費(fèi)規(guī)的產(chǎn)品定位及全國市場潛在的消費(fèi)規(guī)模，將以模，將以“保健性保健性”的特質(zhì)對的特質(zhì)對“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”進(jìn)行品牌的定位。將以保健進(jìn)行品牌的定位。將以保健康、提高人體的免疫力作為品牌定位的核心，其品牌定位藍(lán)根公司確定為：康、提高人體的免疫力作為品牌定位的核心，其品牌定位藍(lán)根公司確定為：“強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)”。 市場（品牌）定位的方法有多種，但基于一個(gè)新品類的推出需要進(jìn)行市場的市場（品牌）定位的方法有多種，但基于一

32、個(gè)新品類的推出需要進(jìn)行市場的教育，所以教育，所以“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”將以將以“保健性保健性”的特質(zhì)進(jìn)行品牌的定位。將以保的特質(zhì)進(jìn)行品牌的定位。將以保健康、提高人體的免疫力作為品牌定位的核心，其品牌定位就是健康、提高人體的免疫力作為品牌定位的核心，其品牌定位就是：“強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)”，也就是說也就是說“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”是加強(qiáng)人體素質(zhì)的保健性植物飲料。這樣，就完全是加強(qiáng)人體素質(zhì)的保健性植物飲料。這樣，就完全解決和說出了解決和說出了“清熱，解毒，涼血，利咽，去火，提高免疫力，預(yù)防感冒清熱，解毒，涼血，利咽，去火，提高免疫力，預(yù)防感冒”的內(nèi)的內(nèi)涵，形成了與其他同類產(chǎn)品、品牌的

33、區(qū)隔，成為飲料行業(yè)里獨(dú)具特色的涵，形成了與其他同類產(chǎn)品、品牌的區(qū)隔，成為飲料行業(yè)里獨(dú)具特色的 “營銷買營銷買點(diǎn)點(diǎn)”。 例如：例如：“王老吉王老吉”是是“不會上火不會上火”的品牌定位，的品牌定位，“王老吉王老吉”的定位是一個(gè)可的定位是一個(gè)可以預(yù)防上火的以預(yù)防上火的功能性飲料功能性飲料，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的“降火降火”功能，圍繞定位，確定了一功能，圍繞定位，確定了一個(gè)生動的傳播語（品牌口號）：個(gè)生動的傳播語（品牌口號）：“怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉”；而；而“紅牛紅牛”進(jìn)入中國市進(jìn)入中國市場時(shí)以場時(shí)以“困了，累了，喝紅牛困了，累了，喝紅牛”為宣傳訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的為宣傳訴求點(diǎn)，

34、強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的“提神醒腦提神醒腦”與與“消除疲勞消除疲勞”的的功能性定位功能性定位；同樣，；同樣，“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”的的“保健性保健性”定位定位，就，就是是“強(qiáng)健體質(zhì)，增進(jìn)人的身體健康強(qiáng)健體質(zhì)，增進(jìn)人的身體健康”，打的是不同于以上這兩種強(qiáng)力品牌的區(qū)隔打的是不同于以上這兩種強(qiáng)力品牌的區(qū)隔之戰(zhàn)。之戰(zhàn)。 因此，從定位上來講，因此，從定位上來講，“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”“”“ 強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)”的市場定位將參與的市場定位將參與“王老吉、紅牛王老吉、紅牛”進(jìn)行進(jìn)行功能性功能性保健保健飲料市場飲料市場的的“三分三分”或者直接完勝或者直接完勝“王老吉王老吉”與與“紅牛紅?！?。3.2.3

35、 市場定位的事實(shí)及理由市場定位的事實(shí)及理由3.2.4 3.2.4 品牌定位的差異化策略品牌定位的差異化策略喝順牌喝順牌涼茶涼茶，今天特別，今天特別順順！ 清潤清潤少點(diǎn)甜少點(diǎn)甜 更適合現(xiàn)代人喝的涼茶更適合現(xiàn)代人喝的涼茶 清火氣清火氣，養(yǎng)元?dú)?，養(yǎng)元?dú)?淡爽淡爽不上火不上火 好喝好喝不上火不上火 王王老老吉吉 怕怕上上火火喝喝王王老老吉吉 王王老老吉吉的的跟跟隨隨者者 涼涼茶茶品品類類品品牌牌板藍(lán)根板藍(lán)根植植物飲料物飲料不不同于王老同于王老吉的定位吉的定位強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)與王老吉與王老吉共同比肩共同比肩競爭市場競爭市場強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)活力綻放活力綻放 開開創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品品品類類品品牌牌的的藍(lán)藍(lán)海海

36、 從以上所規(guī)劃的內(nèi)容得出，從以上所規(guī)劃的內(nèi)容得出，“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”將成為飲料行業(yè)里的將成為飲料行業(yè)里的一個(gè)新一個(gè)新“品類品類”品牌，那么，我們就需要在這個(gè)品類品牌里重新提出一個(gè)品牌，那么，我們就需要在這個(gè)品類品牌里重新提出一個(gè)新的、新的、“藍(lán)根公司藍(lán)根公司”的產(chǎn)品品牌名稱。的產(chǎn)品品牌名稱。 目前目前“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”品類品牌的名稱已經(jīng)提上了公司的議程，正品類品牌的名稱已經(jīng)提上了公司的議程，正在積極地醞釀之中，相信很快就出成果。在積極地醞釀之中，相信很快就出成果。 其表現(xiàn)形式是：其表現(xiàn)形式是： - -板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料3.2.6 3.2.6 新品牌名稱走紅

37、中國、世界的新品牌名稱走紅中國、世界的 板藍(lán)根飲料，越喝越健康板藍(lán)根飲料，越喝越健康3.3 產(chǎn)品定價(jià) 市場調(diào)查市場調(diào)查顯示顯示： 一般消費(fèi)者對飲料價(jià)格的接受程度在一般消費(fèi)者對飲料價(jià)格的接受程度在5元以下，據(jù)此，板藍(lán)根植物飲料擬元以下，據(jù)此，板藍(lán)根植物飲料擬定的市場終端價(jià)格為易拉罐定的市場終端價(jià)格為易拉罐5元元/聽，聽，PT瓶瓶3.5元元/瓶。這樣，消費(fèi)者容易接受、瓶。這樣，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤空間。又不缺乏利潤空間。 板藍(lán)根植物飲料的定價(jià)總體策略是板藍(lán)根植物飲料的定價(jià)總體策略是：依靠成本分析，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，：依靠成本分析，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，爭取更大市場份額。未來四年，

38、總體價(jià)格水平將下調(diào)適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，爭取更大市場份額。未來四年，總體價(jià)格水平將下調(diào)3%5%，預(yù)測銷量因價(jià)格因素提升預(yù)測銷量因價(jià)格因素提升10%。 板藍(lán)根植物飲料的現(xiàn)行價(jià)格策略為：板藍(lán)根植物飲料的現(xiàn)行價(jià)格策略為： 板藍(lán)根植物飲料罐裝的出廠價(jià)格為板藍(lán)根植物飲料罐裝的出廠價(jià)格為2. 75元元/聽，終端零售價(jià)為聽，終端零售價(jià)為5元元/聽；聽；PT塑料瓶出廠價(jià)塑料瓶出廠價(jià)2.29元元/瓶，終端零售價(jià)為瓶，終端零售價(jià)為3.5元元/瓶。易拉罐每罐瓶。易拉罐每罐310ml、24聽裝，聽裝，出廠價(jià)出廠價(jià)66元元/件；禮品包裝，每件件；禮品包裝，每件12聽，聽，34元元/件；件；PT瓶每瓶瓶每瓶360ml、24瓶裝，

39、瓶裝，出廠價(jià)出廠價(jià)55元元/件。因其具有獨(dú)特保健性，市場反應(yīng)良好，暫時(shí)可繼續(xù)采取高價(jià)件。因其具有獨(dú)特保健性，市場反應(yīng)良好，暫時(shí)可繼續(xù)采取高價(jià)策略，保持較高利潤，為未來應(yīng)對市場競爭預(yù)留較大的價(jià)格調(diào)整空間。策略，保持較高利潤，為未來應(yīng)對市場競爭預(yù)留較大的價(jià)格調(diào)整空間。 板藍(lán)根植物飲料系列中其它新開發(fā)產(chǎn)品宜走中低價(jià)策略，以增加品牌的整板藍(lán)根植物飲料系列中其它新開發(fā)產(chǎn)品宜走中低價(jià)策略，以增加品牌的整體銷售規(guī)模和阻擊競爭對手。體銷售規(guī)模和阻擊競爭對手。 3.4.1 3.4.1 第一代產(chǎn)品升級第一代產(chǎn)品升級 隨著隨著“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”品類品牌的提出和產(chǎn)品品牌的市場定位的確定，品類品牌的提出和

40、產(chǎn)品品牌的市場定位的確定，自自20122012年年6 6月起，公司將在現(xiàn)有罐裝產(chǎn)品（紅罐飲料、綠罐低糖型飲料），月起，公司將在現(xiàn)有罐裝產(chǎn)品（紅罐飲料、綠罐低糖型飲料），PTPT瓶裝板藍(lán)根植物飲料，瓶裝板藍(lán)根植物飲料，250ml250ml紙盒包裝飲料進(jìn)行升級，推出紙盒包裝飲料進(jìn)行升級，推出“板藍(lán)根植物板藍(lán)根植物飲料飲料”精準(zhǔn)定位的第二代產(chǎn)品（我們簡稱為：新一代），并確定精準(zhǔn)定位的第二代產(chǎn)品（我們簡稱為：新一代），并確定易拉罐每罐易拉罐每罐280ml的容量的容量 。同時(shí)，待。同時(shí)，待“新一代新一代”的品牌名稱出臺后，將以新的面目進(jìn)入的品牌名稱出臺后，將以新的面目進(jìn)入市場，有力地參與市場的競爭。市場

41、，有力地參與市場的競爭。3.4 市場營銷策略 3.4.2 3.4.2 新一代產(chǎn)品渠道策略新一代產(chǎn)品渠道策略 作為作為“新一代板藍(lán)根植物飲料新一代板藍(lán)根植物飲料”品類品牌與其他飲料產(chǎn)品區(qū)隔的特征，品類品牌與其他飲料產(chǎn)品區(qū)隔的特征，公司將針對公司將針對“新一代板藍(lán)根植物飲料新一代板藍(lán)根植物飲料”定位的競爭優(yōu)勢，重新規(guī)劃營銷渠道，定位的競爭優(yōu)勢，重新規(guī)劃營銷渠道，擬將從三個(gè)方面進(jìn)入市場。擬將從三個(gè)方面進(jìn)入市場。 其一，其一，主打婚宴、酒席、喜慶、，主打婚宴、酒席、喜慶、生日等喜慶市場，精準(zhǔn)定位渠道終端，成為消費(fèi)者指名購買的品牌；生日等喜慶市場，精準(zhǔn)定位渠道終端，成為消費(fèi)者指名購買的品牌； 其二，其二

42、，主打大眾消費(fèi)群體，主打大眾消費(fèi)群體市場，進(jìn)入大眾消費(fèi)的終端市場，比如街店、小超市、餐飲、市場，進(jìn)入大眾消費(fèi)的終端市場，比如街店、小超市、餐飲、KA賣場和賣場和KA大賣場，政府、企業(yè)團(tuán)體團(tuán)購，互聯(lián)網(wǎng)線上營銷等；大賣場，政府、企業(yè)團(tuán)體團(tuán)購，互聯(lián)網(wǎng)線上營銷等； 其三，其三，主打，主打45歲以上的消費(fèi)群歲以上的消費(fèi)群體，將以信仰世界第一大宗教體，將以信仰世界第一大宗教佛教為目標(biāo)消費(fèi)群，在渠道終端的佛教為目標(biāo)消費(fèi)群，在渠道終端的“全國全國各大寺院、網(wǎng)吧、藥店、煙酒店、各學(xué)校周邊各大寺院、網(wǎng)吧、藥店、煙酒店、各學(xué)校周邊”等進(jìn)行銷售。等進(jìn)行銷售。 根據(jù)一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場后經(jīng)歷的根據(jù)一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場后

43、經(jīng)歷的“進(jìn)入、發(fā)展、成熟、升級進(jìn)入、發(fā)展、成熟、升級” 階段的分階段的分析，析，“新一代板藍(lán)根植物飲料新一代板藍(lán)根植物飲料”目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇無論是目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇無論是“中老年市場中老年市場”或者是或者是“青年市場青年市場”，將，將“聚焦聚焦”在在“快樂生活快樂生活”的族群里，集中優(yōu)勢突破的族群里，集中優(yōu)勢突破“快樂生活快樂生活”一族后，再擴(kuò)大到其他的消費(fèi)領(lǐng)域。因?yàn)椋挥幸蛔搴?，再擴(kuò)大到其他的消費(fèi)領(lǐng)域。因?yàn)?，只有“快樂生活快樂生活”一族才注重身體的一族才注重身體的“健康保健健康保健”，也即是倡導(dǎo)，也即是倡導(dǎo)“要快樂生活，就必須注重身體健康的保健要快樂生活，就必須注重身體健康的保健”。這樣不

44、。這樣不光可以節(jié)約營銷的成本，亦同時(shí)快速提升產(chǎn)品的市場拓展速度，讓光可以節(jié)約營銷的成本，亦同時(shí)快速提升產(chǎn)品的市場拓展速度，讓“新一代板藍(lán)根新一代板藍(lán)根植物飲料植物飲料”快速成為快速成為“植物飲料植物飲料”品類里的領(lǐng)導(dǎo)品牌。品類里的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 “新一代板藍(lán)根植物飲料新一代板藍(lán)根植物飲料”目標(biāo)消費(fèi)群體既然倡導(dǎo)的是目標(biāo)消費(fèi)群體既然倡導(dǎo)的是“要快樂生活，就必須要快樂生活，就必須注重身體健康的保健注重身體健康的保健”的理念，那么，其年齡選擇范圍就是：的理念，那么，其年齡選擇范圍就是：“青年市場青年市場”20歲歲至至40歲；歲；“中老年市場中老年市場”45歲以上。歲以上。3.4.3 3.4.3 目標(biāo)消費(fèi)群

45、體選擇目標(biāo)消費(fèi)群體選擇 1. 1. 公司有形資產(chǎn)：公司有形資產(chǎn)： 在常德石門生產(chǎn)基地的全套生產(chǎn)設(shè)備、庫存原材料、長沙中心市區(qū)的辦公場所及辦在常德石門生產(chǎn)基地的全套生產(chǎn)設(shè)備、庫存原材料、長沙中心市區(qū)的辦公場所及辦公設(shè)施以及交通工具等直接投入費(fèi)用共計(jì)約公設(shè)施以及交通工具等直接投入費(fèi)用共計(jì)約20002000萬元。萬元。 2. 2. 公司無形資產(chǎn)：公司無形資產(chǎn)： （1 1）“板藍(lán)根板藍(lán)根”商標(biāo)及相關(guān)聯(lián)商標(biāo)商標(biāo)及相關(guān)聯(lián)商標(biāo)5 5項(xiàng)已獲得國家工商總局注冊登記，另項(xiàng)已獲得國家工商總局注冊登記，另5 5項(xiàng)商標(biāo)正項(xiàng)商標(biāo)正在注冊中；在注冊中； （2 2）板藍(lán)根植物飲料產(chǎn)品配方系祖?zhèn)髅胤剑唬┌逅{(lán)根植物飲料產(chǎn)品配方系

46、祖?zhèn)髅胤剑?（3 3）湖南中醫(yī)藥大學(xué)對板藍(lán)根植物飲料為期兩年的藥理及毒理實(shí)驗(yàn)，其鑒定結(jié)果將）湖南中醫(yī)藥大學(xué)對板藍(lán)根植物飲料為期兩年的藥理及毒理實(shí)驗(yàn)，其鑒定結(jié)果將保證了我司產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)該項(xiàng)試驗(yàn)也走在國內(nèi)該領(lǐng)域的前列；保證了我司產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)該項(xiàng)試驗(yàn)也走在國內(nèi)該領(lǐng)域的前列； （4 4）產(chǎn)品已經(jīng)獲得）產(chǎn)品已經(jīng)獲得“中國著名品牌中國著名品牌”的稱號；的稱號； （5 5）產(chǎn)品獲得）產(chǎn)品獲得“世界環(huán)球旅游小姐大賽指定飲料世界環(huán)球旅游小姐大賽指定飲料”、“中美經(jīng)濟(jì)合作會議指定飲中美經(jīng)濟(jì)合作會議指定飲品品”、“中國國際食品博覽會金獎中國國際食品博覽會金獎”、“上海世博會指定飲料（湘）上海世博會指定飲料（

47、湘）”等榮譽(yù)稱號，這等榮譽(yù)稱號，這一切將極大地提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)一切將極大地提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。 4.1 市場價(jià)值 （6 6）板藍(lán)根植物飲料通過幾年努力，銷售市場拓展到約）板藍(lán)根植物飲料通過幾年努力，銷售市場拓展到約2020個(gè)省市約個(gè)省市約150150個(gè)地區(qū)個(gè)地區(qū)，已經(jīng)具有良好的市場效應(yīng)并處在不斷增值之中；已經(jīng)具有良好的市場效應(yīng)并處在不斷增值之中； （7 7）板藍(lán)根植物飲料在幾年的市場運(yùn)作中，廣告投入共計(jì)約）板藍(lán)根植物飲料在幾年的市場運(yùn)作中，廣告投入共計(jì)約500500余萬元，其產(chǎn)生余萬元，其產(chǎn)生的品牌影響正在發(fā)揮效應(yīng)；的品牌影響正在發(fā)揮效應(yīng)； （8 8）公司多年來已在政府一些機(jī)構(gòu)和社會層面建立

48、了相當(dāng)廣泛的人脈資源；）公司多年來已在政府一些機(jī)構(gòu)和社會層面建立了相當(dāng)廣泛的人脈資源； （9 9）公司通過在互聯(lián)網(wǎng)注冊了）公司通過在互聯(lián)網(wǎng)注冊了1515個(gè)以上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，形成未來公司的網(wǎng)絡(luò)品個(gè)以上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，形成未來公司的網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)，僅此一項(xiàng)，估計(jì)其品牌價(jià)值超過牌效應(yīng)，僅此一項(xiàng)，估計(jì)其品牌價(jià)值超過50005000萬元以上的價(jià)值；萬元以上的價(jià)值； 依據(jù)無形資產(chǎn)成本法及收益折現(xiàn)法，預(yù)估公司無形資產(chǎn)不會低于依據(jù)無形資產(chǎn)成本法及收益折現(xiàn)法，預(yù)估公司無形資產(chǎn)不會低于3 3.8.8億元。億元。加上公司直接投入有形資產(chǎn)，總資產(chǎn)估計(jì)不低于加上公司直接投入有形資產(chǎn)，總資產(chǎn)估計(jì)不低于4 4億元。億元。 公司

49、直接費(fèi)用生產(chǎn)基地資產(chǎn)公司總部資產(chǎn)藍(lán)根公司藍(lán)根公司4.2 綜合資產(chǎn)價(jià)值藍(lán)根公司于藍(lán)根公司于2008年年11月依法注冊成立，截止到月依法注冊成立，截止到2012年年3月月30日止公司日止公司投入綜合資產(chǎn)及直接費(fèi)用為三部分：生產(chǎn)基地資產(chǎn)、公司總部資產(chǎn)、投入綜合資產(chǎn)及直接費(fèi)用為三部分：生產(chǎn)基地資產(chǎn)、公司總部資產(chǎn)、公司投入直接產(chǎn)生綜合費(fèi)用，總計(jì)投入為公司投入直接產(chǎn)生綜合費(fèi)用，總計(jì)投入為2200.6萬元。萬元。 5.1 5.1 生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地 藍(lán)根公司經(jīng)過對湖南省株洲市五色九郎地區(qū)的詳細(xì)調(diào)研和考察，通過土地流藍(lán)根公司經(jīng)過對湖南省株洲市五色九郎地區(qū)的詳細(xì)調(diào)研和考察，通過土地流轉(zhuǎn)和部分征用轉(zhuǎn)和部分征用, ,

50、擬在五色九郎地區(qū)建設(shè)板藍(lán)根植物飲料擬在五色九郎地區(qū)建設(shè)板藍(lán)根植物飲料10001000畝原料種植基地及畝原料種植基地及300300畝畝產(chǎn)品深加工基地，這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施將有利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本、原材料供應(yīng)和產(chǎn)品深加工基地，這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施將有利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本、原材料供應(yīng)和食品安全的重要保障；有利于地區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推動生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)食品安全的重要保障；有利于地區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推動生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收致富和增加地方財(cái)政收入。打造湖南生態(tài)休閑旅游圣地濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收致富和增加地方財(cái)政收入。打造湖南生態(tài)休閑旅游圣地的建設(shè)做貢獻(xiàn)。的建設(shè)做貢獻(xiàn)。5.2 5.2 生產(chǎn)基地

51、效果生產(chǎn)基地效果 5.2 5.2 生產(chǎn)基地效果生產(chǎn)基地效果 經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，食品飲料行業(yè)總體景氣。軟飲料經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，食品飲料行業(yè)總體景氣。軟飲料行業(yè)的平均凈利潤為行業(yè)的平均凈利潤為7.4%7.4%，年增長超過，年增長超過30%30%。投資飲料行業(yè)正當(dāng)時(shí)。投資飲料行業(yè)正當(dāng)時(shí)。來源：來源：WIND、國海、國海證券研究所證券研究所產(chǎn)品定位區(qū)別：產(chǎn)品定位區(qū)別：王老吉王老吉 涼茶；涼茶；板藍(lán)根板藍(lán)根 植物飲料。植物飲料。品牌定位區(qū)別：品牌定位區(qū)別：王老吉王老吉 怕上火；怕上火；板藍(lán)根板藍(lán)根 強(qiáng)健體質(zhì)。強(qiáng)健體質(zhì)。差異化差異化 消費(fèi)者不會放棄別的消費(fèi)者不會放棄別的涼茶，也不會

52、輕易放棄王老吉涼茶，也不會輕易放棄王老吉（除非王老吉出問題），但是，（除非王老吉出問題），但是，卻多了卻多了“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”這樣這樣的一個(gè)新品類選擇。的一個(gè)新品類選擇。區(qū)域銷售區(qū)域銷售 目前板藍(lán)根植物飲目前板藍(lán)根植物飲料已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)、各種展會招商料已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)、各種展會招商進(jìn)入了進(jìn)入了20個(gè)省市，在全國已擁有個(gè)省市，在全國已擁有近近200個(gè)經(jīng)銷商，市場反饋非常好。個(gè)經(jīng)銷商，市場反饋非常好。市場渠道市場渠道 根據(jù)市場發(fā)展情況，根據(jù)市場發(fā)展情況，將采用經(jīng)銷商與廠家共建渠道的將采用經(jīng)銷商與廠家共建渠道的模式拓展市場。模式拓展市場。 王老吉是當(dāng)今的強(qiáng)力品牌，但王老吉是當(dāng)今的強(qiáng)力品牌，但

53、板藍(lán)根植物飲料不會成為下一個(gè)王老板藍(lán)根植物飲料不會成為下一個(gè)王老吉，也不是王老吉的替代者，而最有可能的是下一個(gè)吉，也不是王老吉的替代者，而最有可能的是下一個(gè)“紅牛紅?！保ㄒ?yàn)椋ㄒ驗(yàn)椤凹t牛紅?！泵嫦蛉颍Ｃ嫦蛉颍?。目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：紅罐：紅罐：20歲歲45歲消費(fèi)群體歲消費(fèi)群體綠罐：綠罐：45歲以上的中老年人歲以上的中老年人市場終端市場終端KA賣場和賣場和KA大賣場大賣場 ，網(wǎng)吧、網(wǎng)吧、藥店、煙酒店、各住宅小區(qū)、藥店、煙酒店、各住宅小區(qū)、各中學(xué)學(xué)校周邊店，各大專院各中學(xué)學(xué)校周邊店，各大專院校，全面各大佛教寺院。校，全面各大佛教寺院。板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料品牌定位：品牌定位：強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健

54、體質(zhì)品牌口號：品牌口號：強(qiáng)健體質(zhì)，活力綻放強(qiáng)健體質(zhì)，活力綻放產(chǎn)品傳播：產(chǎn)品傳播：保健性植物飲料（專業(yè)性保健性植物飲料（專業(yè)性“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”品類品牌產(chǎn)品）品類品牌產(chǎn)品）傳播接點(diǎn)：傳播接點(diǎn)：有補(bǔ)充人體需要的礦物質(zhì)和微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)免疫力、有補(bǔ)充人體需要的礦物質(zhì)和微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)免疫力、預(yù)防流感的保健功能預(yù)防流感的保健功能品牌愿景：品牌愿景：中高端消費(fèi)群體的保健性植物飲料中高端消費(fèi)群體的保健性植物飲料 藍(lán)根公司通過對市場上不同的同類別產(chǎn)品分析后，經(jīng)過近一段時(shí)間的全面藍(lán)根公司通過對市場上不同的同類別產(chǎn)品分析后，經(jīng)過近一段時(shí)間的全面梳理，已經(jīng)取得了可喜的成果，明

55、確了板藍(lán)根植物飲料的目標(biāo)市場。梳理，已經(jīng)取得了可喜的成果，明確了板藍(lán)根植物飲料的目標(biāo)市場。 通過市場研判，板藍(lán)根飲料的市場定位將聚焦在保健性飲料空擋中的通過市場研判，板藍(lán)根飲料的市場定位將聚焦在保健性飲料空擋中的“強(qiáng)強(qiáng)健體質(zhì)健體質(zhì)”領(lǐng)域。領(lǐng)域。喝順牌喝順牌涼茶涼茶，今天特別，今天特別順順！ 清潤清潤少點(diǎn)甜少點(diǎn)甜 更適合現(xiàn)代人喝的涼茶更適合現(xiàn)代人喝的涼茶 清火氣清火氣，養(yǎng)元?dú)?，養(yǎng)元?dú)?淡爽淡爽不上火不上火 好喝好喝不上火不上火 王王老老吉吉涼茶涼茶 怕怕上上火火喝喝王王老老吉吉 王王老老吉吉的的跟跟隨隨者者 涼涼茶茶品品類類品品牌牌板板藍(lán)藍(lán)根根植物飲料植物飲料強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)活力綻放活力綻放 開

56、開創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品品品類類品品牌牌的的藍(lán)藍(lán)海海 板藍(lán)根植物飲料不同于王老吉的定位板藍(lán)根植物飲料不同于王老吉的定位“強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)”，與王老吉及，與王老吉及其他產(chǎn)品共同比肩競爭市場。其他產(chǎn)品共同比肩競爭市場。優(yōu)勢：優(yōu)勢：1.其保健功能性更強(qiáng)，降其保健功能性更強(qiáng)，降火的同時(shí)還能預(yù)防感冒，保健范火的同時(shí)還能預(yù)防感冒，保健范圍比一般涼茶廣；圍比一般涼茶廣；2.其板藍(lán)根成其板藍(lán)根成分突出了飲料的藥用作用分突出了飲料的藥用作用補(bǔ)充礦物質(zhì)、微補(bǔ)充礦物質(zhì)、微量元素；驅(qū)除身量元素；驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)免體病毒、增強(qiáng)免疫力、預(yù)防流感疫力、預(yù)防流感劣勢：劣勢：1.中國人普遍認(rèn)為中國人普遍認(rèn)為“是藥是藥三分毒三分毒”

57、，產(chǎn)品在突出其藥用功，產(chǎn)品在突出其藥用功效的同時(shí)也在增加消費(fèi)者效的同時(shí)也在增加消費(fèi)者“副作副作用用”的擔(dān)心；的擔(dān)心；2.其功效的真實(shí)性其功效的真實(shí)性考量著產(chǎn)品在市場中的銷售力考量著產(chǎn)品在市場中的銷售力板藍(lán)根植物飲料是板藍(lán)根植物飲料是“飲料飲料”品類中的品類中的“植物飲料植物飲料”。通過板藍(lán)根產(chǎn)品的名稱也能看出，藍(lán)根公司希望突出其藥用成分和藥用保健；但是其藥用功效則也成為通過板藍(lán)根產(chǎn)品的名稱也能看出，藍(lán)根公司希望突出其藥用成分和藥用保??；但是其藥用功效則也成為了雙刃劍。藥用功效好，突出了產(chǎn)品的藥用屬性，但是人們對于藥用的安全性以及必要性的擔(dān)心，反而了雙刃劍。藥用功效好，突出了產(chǎn)品的藥用屬性，但是

58、人們對于藥用的安全性以及必要性的擔(dān)心，反而會使人們遠(yuǎn)離該產(chǎn)品。會使人們遠(yuǎn)離該產(chǎn)品?；谝陨舷M(fèi)心里的理由，基于以上消費(fèi)心里的理由，“藍(lán)根公司藍(lán)根公司”在明確其在明確其“強(qiáng)健體質(zhì)強(qiáng)健體質(zhì)”的保健性定位后，將重新來規(guī)劃產(chǎn)品的的保健性定位后，將重新來規(guī)劃產(chǎn)品的品牌，預(yù)計(jì)今年六月份推出品牌，預(yù)計(jì)今年六月份推出“ ”品牌名稱的品牌名稱的“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”，將，將“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”作為品作為品類品牌。從而淡化類品牌。從而淡化“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”的的“藥用功效藥用功效” ，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。 保健保健性飲料，特別是以中藥為主要配方的保健性飲料，

59、在與其他飲料性飲料，特別是以中藥為主要配方的保健性飲料，在與其他飲料競競爭時(shí)確實(shí)注重其保健、養(yǎng)生的功效，但它畢竟不是藥物，而是飲料。爭時(shí)確實(shí)注重其保健、養(yǎng)生的功效，但它畢竟不是藥物，而是飲料。 作為一個(gè)以作為一個(gè)以“板藍(lán)根板藍(lán)根”為主要成分的為主要成分的“植物飲料植物飲料”，公司前期曾經(jīng)，公司前期曾經(jīng)將其產(chǎn)品定位為將其產(chǎn)品定位為“涼茶涼茶”飲料，但經(jīng)過詳細(xì)的市場分析后，現(xiàn)在已經(jīng)將飲料，但經(jīng)過詳細(xì)的市場分析后，現(xiàn)在已經(jīng)將其改了過來，正式確定產(chǎn)品定位為其改了過來，正式確定產(chǎn)品定位為“植物飲料植物飲料”，并將原品牌名稱，并將原品牌名稱“板板藍(lán)根藍(lán)根”與與“植物飲料植物飲料”合并為合并為“板藍(lán)根植物飲

60、料板藍(lán)根植物飲料”，將其作為，將其作為“飲料飲料”品類的一個(gè)細(xì)分品類品類的一個(gè)細(xì)分品類“植物飲料植物飲料”來進(jìn)行推廣，這樣就將其與其他同質(zhì)來進(jìn)行推廣，這樣就將其與其他同質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化（產(chǎn)品進(jìn)行差異化（“板板”、“藍(lán)根藍(lán)根” 已進(jìn)行商標(biāo)注冊）了。已進(jìn)行商標(biāo)注冊）了。 事實(shí)上，當(dāng)事實(shí)上，當(dāng)“藍(lán)根公司藍(lán)根公司” 決定將決定將“板藍(lán)根植物飲料板藍(lán)根植物飲料”作為一個(gè)作為一個(gè)“飲飲料料”品類品牌來進(jìn)行運(yùn)作時(shí)（品類品牌來進(jìn)行運(yùn)作時(shí)（2012年年6月推出），就已經(jīng)將自己與其他月推出），就已經(jīng)將自己與其他產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔；而產(chǎn)品主要成分的差異已經(jīng)不是重點(diǎn)。就是有產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔；而產(chǎn)品主要成分的差異已經(jīng)不是重點(diǎn)