民族手工藝品外貿(mào)公司商業(yè)計(jì)劃書

1、民族手工藝品外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書術(shù)培Busin ess Plan目錄第一章 市場(chǎng)調(diào)查和分析 51.1 行業(yè)現(xiàn)狀 51.1.1 國內(nèi)現(xiàn)狀 51.1.2 國外現(xiàn)狀 71.2 市場(chǎng)定位 81.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 91.3.1 SWO分 析91.4 總結(jié) 10第二章 公司及產(chǎn)品介紹 112.1 、公司介紹 112.1.1 公司名稱及地理位置 112.1.2 公司服務(wù)范圍及流程 122.1.3 公司創(chuàng)建意義及社會(huì)價(jià)值 142.2. 產(chǎn)品介紹 15第三章 公司管理 183.1 人員管理 183.2 產(chǎn)品管理 193.2.1 貨源193.2.2 倉儲(chǔ)193.2.3 物流20第四章 營(yíng)銷策略和公司戰(zhàn)略 21

2、4.1 產(chǎn)品 214.2 價(jià)格 214.3 銷售渠道 214.4 盈利模式 224.4.1 供貨商方面 224.4.2 進(jìn)口商方面 224.5 推廣策略 234.5.1 廣告策略 234.5.2 尋求國外代理商 234.5.3 官方宣傳 244.5.4 活動(dòng)營(yíng)銷 244.5.5 制作黃頁、主動(dòng)聯(lián)系客戶 244.6 公司發(fā)展計(jì)劃 24第五章 投資分析 265.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 265.2 資金來源及運(yùn)用 265.3 退出策略 275.4 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 285.5 主要財(cái)務(wù)報(bào)表 29第六章 風(fēng)險(xiǎn)及管理對(duì)策 316.1 風(fēng)險(xiǎn) 316.1.1 市場(chǎng)因素存在不確定性 316.1.2 管理層決策失誤 3

3、16.1.3 匯率變化 326.1.4 資本不足 326.1.5 信用風(fēng)險(xiǎn) 326.1.6 其他突發(fā)事件 326.2 風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策 326.2.1 明確市場(chǎng)信息定位 326.2.2 提高管理者自身能力 336.2.3 加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 336.2.4 增加融資渠道 33第一章市場(chǎng)調(diào)查和分析1.1行業(yè)現(xiàn)狀1.1.1國內(nèi)現(xiàn)狀(1) 宏觀環(huán)境：手工技藝所制作的民族手工藝品屬于非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)，它是人性和個(gè)性的，又是鄉(xiāng)土和民族的，而近年來許多人掀起了 一股強(qiáng)烈的民族風(fēng)，于是，各式民族手工藝品再度流行。此外，自中 國加入世貿(mào)后，市場(chǎng)進(jìn)一步開放，關(guān)稅大幅下調(diào)，為民族手工藝品的 對(duì)外推廣提供了良好機(jī)遇。(2

4、) 增長(zhǎng)速度2007- 2010年我國傳磚 丄藝品行業(yè)巾場(chǎng)增氏速虛分折銷暫收入(3) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(將產(chǎn)品銷售量，按照全國區(qū)域進(jìn)行地域性結(jié)構(gòu)劃分，從整體角度分析我國整體區(qū)域市場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu))需津區(qū)域市場(chǎng)結(jié)帖(4) 價(jià)格與成本的關(guān)系(注:P為價(jià)格,C為成本)(5) 在傳統(tǒng)手工藝品的發(fā)展中暴露了許多問題， 如產(chǎn)品雷同、假冒成 風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等，這嚴(yán)重阻礙了傳統(tǒng)手工藝品行業(yè)的持續(xù)發(fā) 展。分析：(1) 我國堅(jiān)持走“非遺”生產(chǎn)性保護(hù)之路，堅(jiān)持手工制作獨(dú)特性，傳 統(tǒng)的民族手工藝品發(fā)展空間較大且市場(chǎng)的銷售額呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀圖中，將產(chǎn)品銷售量進(jìn)行地域性結(jié)構(gòu)劃分，從 整體角度上來看我國

5、整體區(qū)域市場(chǎng)中華東地區(qū)的銷售量最為樂觀，因此在公司選址上可以重點(diǎn)考慮華東地區(qū)， 公司最后定址于東南沿海的 浙江寧波。（2）從傳統(tǒng)手工藝品的平均價(jià)格與成本趨勢(shì)圖中可以看出，價(jià)格和 成本都是持續(xù)小幅度下降，這說明該行業(yè)雖然比較容易進(jìn)入但是競(jìng)爭(zhēng) 較為激烈，又因?yàn)槠鋬r(jià)格比較低廉導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較小。（3）由于該行業(yè)特別注重產(chǎn)品的獨(dú)立性和不可復(fù)制性，因而本公司應(yīng)該不斷加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的理念， 再者，隨著傳統(tǒng)手工藝品市場(chǎng)需 求變化越來越快，流行周期日趨縮短，因此我們應(yīng)實(shí)時(shí)掌握海內(nèi)外市 場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以做出正確的決策。1.1.2國外現(xiàn)狀（1）中國傳統(tǒng)的民族手工藝品在國際市場(chǎng)上需求量很大。近年來， 隨著我國國力的日益增強(qiáng)，世界各國人民對(duì)中國關(guān)注的增加，以及對(duì) 外開放的大好形勢(shì)，世界各地到我國旅游的人們?cè)絹碓蕉?，外國人?duì) 中國的民間傳統(tǒng)手工藝品十分感興趣。在北京、西安等地，民族手工 藝品的商鋪