光谷步行街4期-德國(guó)風(fēng)情街營(yíng)銷推廣執(zhí)行案

1、今南方已定,兵甲已足當(dāng)獎(jiǎng)率三軍,北定中原光谷步行街正迎來(lái)它最好的時(shí)代 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司光谷步行街4期營(yíng)銷推廣執(zhí)行案武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司營(yíng)銷目標(biāo)以4期形象價(jià)值提升世界城光谷步行街整體品牌形象帶動(dòng)整體招商進(jìn)度為世界城帶來(lái)更高經(jīng)營(yíng)人氣武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司一、銷售目標(biāo)狂銷！溢價(jià)！光谷步行街4期一二樓商鋪開(kāi)盤(pán)銷售85%以上最大化提升本期銷售溢價(jià)二、品牌目標(biāo)提升江湖地位三大核心問(wèn)題武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司一、“武漢潮流匯 24小時(shí)不夜城”的主題概念如何 深化演繹，讓武漢市民全城期待？二、目標(biāo)客群在哪里？

2、如何實(shí)施精準(zhǔn)打擊？三、西班牙風(fēng)情街經(jīng)營(yíng)開(kāi)始有了起色，如何再添一把 火，讓客戶信心爆棚？武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司系統(tǒng)化營(yíng)銷提升：從大而全，到巧而精我是誰(shuí)？德國(guó)風(fēng)情街整體營(yíng)銷定位對(duì)誰(shuí)說(shuō)？德國(guó)風(fēng)情街客戶地圖分析說(shuō)什么？最易獲得客戶認(rèn)同的項(xiàng)目概念與價(jià)值點(diǎn)怎么說(shuō)？把1000萬(wàn)廣告費(fèi)花出1個(gè)億的效果武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司我是誰(shuí)？Part 1武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司項(xiàng)目營(yíng)銷定位光谷步行街4期 德國(guó)風(fēng)情街武漢潮流匯 24小時(shí)不夜城武漢最潮的地方，24小時(shí)營(yíng)業(yè)的不夜之城武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司對(duì)誰(shuí)說(shuō)？Part 2武 漢 思

3、 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司光谷步行街前3期成交客戶分析武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司光谷步行街前3期成交客戶分析武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司德國(guó)風(fēng)情街客戶地圖預(yù)測(cè)光谷35%武昌25%漢口12%漢陽(yáng)3%省內(nèi)12%外省8%福清5%武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司客戶地圖小結(jié)主力客戶依然集中在光谷區(qū)域（占比30-40%）、武昌次之（占比20-30%）、漢口再之（15%）省內(nèi)、省外客戶作為補(bǔ)充型客戶，比例可觀穩(wěn)定通過(guò)這三期的客戶變化情況，我們相信四期：1、核心客群依然是光谷區(qū)域及周邊客群，我們要做是找到讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的理由，并且深挖他們的圈子；

4、2、武昌客群比例上升較快，是項(xiàng)目重要客群，值得我們多發(fā)力氣進(jìn)一步放大；3、漢陽(yáng)區(qū)域客戶量較小，為輔助客群，在項(xiàng)目大概念宣傳下，順其自然；4、省內(nèi)、省外客戶作為補(bǔ)充型客戶，福清客戶比例提升，可適度加強(qiáng)。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司到底對(duì)誰(shuí)說(shuō)話？最終主訴求對(duì)象是武漢市投資客。雖然發(fā)一輪短信就能覆蓋全市80%的投資客，但投資客會(huì)不會(huì)直接聽(tīng)商家自賣(mài)自夸。先打動(dòng)普通市民（消費(fèi)者），然后才能打動(dòng)投資客。那么，光谷步行街4期-德國(guó)風(fēng)情街，要對(duì)全武漢市民說(shuō)話。這也就決定了，我們的推廣策略路線：主題風(fēng)靡全城，大眾影響小眾只有當(dāng)武漢市民全城期待、沸騰，我們客戶版圖也就自然放大！區(qū)域外的客戶更感興

5、趣，區(qū)域內(nèi)的客戶更加緊張精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)老客戶“親密交談”勢(shì)能營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)高舉高打老業(yè)主、區(qū)域內(nèi)熟客是核心客群，精心維護(hù)老業(yè)主，一則通過(guò)極小的費(fèi)用保證銷售基本面，二則利用老業(yè)主在商鋪投資圈制造項(xiàng)目良好口碑。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司說(shuō)什么？Part 3武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司已知：光谷步行街4期-德國(guó)風(fēng)情街定位是“武漢潮流匯 24小時(shí)不夜城” 求解：把以上這句話翻譯成普通武漢市民最易理解、最認(rèn)可、最喜歡的說(shuō)法？武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司光谷步行街4期-德國(guó)風(fēng)情街，它是：武漢唯一的24小時(shí)不夜城它代表全武漢最繁華最閃亮的區(qū)域它是武漢一種全新的

6、商業(yè)模式它將給武漢市民帶來(lái)前所未有過(guò)的活色生香夜生活體驗(yàn)提煉升華主題定位&概念內(nèi)涵武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司武漢唯一 24小時(shí)不夜城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題定位&概念內(nèi)涵明星潮牌臺(tái)北夜市文藝酒吧7-eleven24小時(shí)書(shū)店旗艦KTV創(chuàng)意市集商務(wù)酒吧生活不夜城24小時(shí)藥店24小時(shí)銀行酒吧不夜城聲光不夜城美食不夜城文化不夜城潮流不夜城設(shè)計(jì)師品牌24小時(shí)咖啡IMAX影院激光景觀世界美食中西快餐時(shí)尚品牌個(gè)性小酒吧武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（一）第一座潮流不夜城武漢首個(gè)明星潮牌聚集地，武漢最潮的地方武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公

7、司第一座聲光不夜城世界最大規(guī)模的炫彩激光夜景觀，武漢最亮的地方營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（二）武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（三）第一座美食不夜城中國(guó)最大的世界風(fēng)情美食博覽，武漢最美味的地方武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司第一座酒吧不夜城文藝型酒吧最多、美女最多，武漢最有情調(diào)的酒吧街營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（四）武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（五）第一座文化不夜城華中最大的創(chuàng)意市集，武漢最有創(chuàng)意的地方武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（六）第一座文化不夜城武漢第一家24小時(shí)書(shū)店，武漢最有文化的地方武 漢 思 銳 地

8、產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司第一座生活不夜城武漢第一家7-eleven，武漢生活最便利的地方營(yíng)銷推廣價(jià)值點(diǎn)（七）武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司產(chǎn)品概念是武漢最新的產(chǎn)品的七大價(jià)值內(nèi)涵，都是武漢唯一的那么，當(dāng)面對(duì)的聽(tīng)眾是武漢市民他們對(duì)這條街的激動(dòng)與期待，也將是不言而喻的剩下的，就是如何盡最大努力把他們的激動(dòng)與期待，撩撥到最高潮武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司怎么說(shuō)？Part 4武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司7.18.19.110.111.1認(rèn)知認(rèn)同以10.15日為開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)光谷步行街4期是武漢唯一的24小時(shí)不夜城24小時(shí)不夜城的很好全武漢人都愛(ài)逛投資很賺錢(qián)

9、9.15前后啟動(dòng)認(rèn)籌節(jié)奏安排武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司前車(chē)之鑒，后車(chē)之師先來(lái)回顧前期的推廣手段與效果武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司推廣手段前期案例效果評(píng)估新聞運(yùn)作世界上最長(zhǎng)的步行街極佳，一舉贏得全城知名度但新聞運(yùn)作具有時(shí)效性、不可重復(fù)的特點(diǎn)軟文運(yùn)作光谷步行街PK江漢路光谷熟了極佳，為項(xiàng)目贏得價(jià)值認(rèn)同但軟文炒作效果呈逐年遞減趨勢(shì)硬性廣告戶外全城開(kāi)花報(bào)廣封底網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信各類廣告效果以報(bào)廣、戶外、短信最佳網(wǎng)絡(luò)次之其它作為補(bǔ)充但硬廣效果呈逐年遞減趨勢(shì)事件營(yíng)銷福建人包機(jī)買(mǎi)鋪極佳，贏得開(kāi)盤(pán)前緊張氣氛但事件營(yíng)銷具有時(shí)效性、不可重復(fù)的特點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷招商簽約新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)品投

10、資說(shuō)明會(huì)良好，贏得開(kāi)盤(pán)前緊張氣氛常規(guī)性活動(dòng)前期推廣手段武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司新聞運(yùn)作、事件營(yíng)銷效果極佳，如何發(fā)揚(yáng)光大？軟文運(yùn)作、戶外、硬廣效果逐年減弱，如何針對(duì)不同的媒體，以不同的講話方式來(lái)贏得更大的傳播效果？多媒體、自媒體時(shí)代，常規(guī)媒體的效果逐年減弱，如何進(jìn)行新傳播方式的開(kāi)發(fā)？此前從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)開(kāi)發(fā)利用過(guò)的老業(yè)主，如何以小利博大利，從而節(jié)省大筆廣告費(fèi)？把1000萬(wàn)的廣告費(fèi)，花出1個(gè)億的效果武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司第一步，如何做認(rèn)知？認(rèn)知鋪墊認(rèn)知爆發(fā)認(rèn)知深化廣告認(rèn)知武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司一大微博10萬(wàn)粉絲的活動(dòng)運(yùn)作； 二二大事

11、件武漢之夜微電影+紐約時(shí) 代廣場(chǎng)視頻廣告；三大跨版不夜城系列軟文運(yùn)作；武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司認(rèn)知鋪墊：新聞事件運(yùn)作（一）光谷步行街4期 名導(dǎo)操刀武漢之夜微電影運(yùn)作時(shí)間：2012年7月15日-8月15日運(yùn)作目的：在認(rèn)知期，以微電影形式讓客戶主動(dòng)關(guān)注項(xiàng)目，同時(shí)代替?zhèn)鹘y(tǒng)三維片運(yùn)作效果：楚報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、金報(bào)、晨報(bào)各大報(bào)紙報(bào)道； 大楚網(wǎng)等武漢各大網(wǎng)站頭版報(bào)道、視頻推薦運(yùn)作費(fèi)用：30-50萬(wàn)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司認(rèn)知爆發(fā)：新聞事件運(yùn)作（二）光谷步行街4期走出國(guó)門(mén)，去紐約時(shí)代廣場(chǎng)做廣告運(yùn)作時(shí)間：2012年8月1日-8月15日運(yùn)作目的：讓全武漢人一下子都知道光

12、谷步行街4期推出，是24小時(shí)不夜城運(yùn)作效果：楚報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、金報(bào)、晨報(bào)各大報(bào)紙頭版報(bào)道； 大楚網(wǎng)迷你新聞首頁(yè)、武漢各大網(wǎng)站頭版報(bào)道運(yùn)作費(fèi)用：50萬(wàn)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司認(rèn)知深化1：社會(huì)性軟文話題炒作運(yùn)作時(shí)間：2012年8月15日左右運(yùn)作目的：在認(rèn)知后期，硬廣投放初期，以城市發(fā)展和市民消費(fèi)需求為主發(fā)點(diǎn)，從新聞角度探討項(xiàng)目24小時(shí)不夜城的城市意義。運(yùn)作效果：以楚報(bào)為主陣地，進(jìn)行大篇幅系列炒作。 大楚網(wǎng)等武漢各大網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)載配合。運(yùn)作費(fèi)用：90萬(wàn)一周之內(nèi)，連續(xù)三天，三個(gè)跨版武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司社會(huì)性軟文話題炒作的價(jià)值體系建設(shè)國(guó)家中心城市，復(fù)興東方芝

13、加哥，豈能少一座24小時(shí)不夜城？1000萬(wàn)武漢市民，300萬(wàn)年輕人，豈能少一座24小時(shí)不夜城？從潘石屹在北京拿地說(shuō)起每一座城市，都有一片最亮的地方，她是這座城市的臉面每一座城市，都有一片最亮的地方，她是這座城市的未來(lái)24小時(shí)不夜城之于世界每一座國(guó)際都市，都有一座光芒萬(wàn)丈“夜地標(biāo)”，代言城市魅力從北京到香港到紐約，每一座城市不夜城，是時(shí)尚地標(biāo)，更是旅游名片24小時(shí)不夜城之于武漢518平方公里“光谷城市”，平均年齡28.5歲的100多萬(wàn)名光谷人，夜生活在哪里？24小時(shí)不夜城之于光谷武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司認(rèn)知深化2：新浪微博運(yùn)作用3個(gè)月時(shí)間，為光谷步行街官方微博增加10萬(wàn)粉絲

14、，讓全武漢1/3的人都在微博上看到光谷步行街4期的信息運(yùn)作時(shí)間：2012年7月1日-9月30日微博內(nèi)容：光谷步行街4期宣傳、光谷步行街活動(dòng)宣傳獎(jiǎng)勵(lì)方式：每天隨機(jī)抽取10名粉絲，獎(jiǎng)勵(lì)20張電影票 每周選取轉(zhuǎn)發(fā)總量最多的博主，獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)IPOD手表 每月再選取轉(zhuǎn)發(fā)總量最多的博主，獎(jiǎng)IPAD3獎(jiǎng)品總計(jì)：2000張電影票+26個(gè)IPOD手表+3個(gè)IPAD3（獎(jiǎng)品可具體操作時(shí)作調(diào)整）費(fèi)用總計(jì)：20萬(wàn)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司廣告認(rèn)知：震撼性戶外攻勢(shì)運(yùn)作時(shí)間：2012年7月1日-8月15日 以城市高度切入，形象預(yù)告武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司經(jīng)過(guò)以上四大認(rèn)知步驟，配合以

15、短信投放，至8月15日，光谷步行街4期-24小時(shí)不夜城即可達(dá)到武漢全城知名度。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司第二步，如何做認(rèn)同？廣告認(rèn)同現(xiàn)場(chǎng) 認(rèn)同社會(huì)認(rèn)同口碑認(rèn)同投資認(rèn)同武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司廣告認(rèn)同1：戶外攻勢(shì)持續(xù)運(yùn)作時(shí)間：2012年8月15日-9月20日 承接前期，轉(zhuǎn)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值內(nèi)涵訴求武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司運(yùn)作時(shí)間：2012年9月20日-10月15日 轉(zhuǎn)入投資價(jià)值訴求武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司運(yùn)作時(shí)間：2012年8月15日-10月15日 創(chuàng)新：改變之前強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)的廣告主題形式，強(qiáng)調(diào)趣味性、可讀性，讓受眾愛(ài)看，

16、提升報(bào)廣效果。廣告認(rèn)同2：創(chuàng)意報(bào)廣強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)同1：現(xiàn)場(chǎng)包裝全面升級(jí)讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成為24小時(shí)不夜城的體驗(yàn)場(chǎng)“24小時(shí)不夜城”的營(yíng)銷中心：針對(duì)東區(qū)制作帶激光閃耀效果的沙盤(pán)所有燈箱平面設(shè)計(jì)全新更換軟裝部分燈光效果邀請(qǐng)裝飾公司出改造方案“24小時(shí)不夜城”的街區(qū)包裝：建議在西班牙風(fēng)情街設(shè)置激光裝置，營(yíng)造絢麗的夜晚效果。街區(qū)所有廣告位（戶外、燈箱、道旗）保證統(tǒng)一VI，統(tǒng)一主題?！?4小時(shí)不夜城”的工地包裝：工地圍擋、道旗（除B地塊部分）其余全部統(tǒng)一更換，給受眾煥然一新的感覺(jué)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)同2：創(chuàng)新物料提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值世界城光

17、谷步行街模型針對(duì)到訪老業(yè)主及認(rèn)籌客戶數(shù)量5000個(gè)預(yù)算：15萬(wàn)（單價(jià)30元）意義：每一個(gè)城市的標(biāo)志性項(xiàng)目，都有它自己的精神層面的紀(jì)念品。給客戶帶來(lái)精神高度的價(jià)值認(rèn)同感。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司運(yùn)作時(shí)間： 2012年8月15日-10月15日運(yùn)作目的：通過(guò)夜間活動(dòng)的火爆人氣，向客戶證明光谷步行街4期做24小時(shí)不夜城是絕對(duì)可以經(jīng)營(yíng)成活的！ 夜武漢 系列營(yíng)銷活動(dòng)立足武漢公益性媒體冠名運(yùn)營(yíng)活動(dòng)7.18.19.110.111.1酒吧之夜搖滾之夜狂歡之夜社會(huì)認(rèn)同：社會(huì)化活動(dòng)營(yíng)銷及新聞運(yùn)作武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司時(shí)間：2012年8月20日左右夜晚22：00-1：00

18、形式：光谷步行街廣場(chǎng)啤酒+美食+美女新聞點(diǎn)：世界最大的啤酒瓶紀(jì)念品：光谷步行街4期-24小時(shí)不夜城 文化衫費(fèi)用預(yù)計(jì)：30萬(wàn)運(yùn)作效果：各大報(bào)紙、各大網(wǎng)絡(luò)全面報(bào)道，通過(guò)活動(dòng)宣傳4期24小時(shí)不夜城業(yè)態(tài)，讓投資客對(duì)4期充滿信心夜武漢 之 酒吧之夜武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司時(shí)間：2012年10月1日左右夜晚22：00-1：00形式：光谷步行街廣場(chǎng)表演+化妝舞會(huì)新聞點(diǎn)：武漢萬(wàn)人化妝舞會(huì)紀(jì)念品：光谷步行街4期-24小時(shí)不夜城 文化衫費(fèi)用預(yù)計(jì)：30萬(wàn) 運(yùn)作效果：各大報(bào)紙、各大網(wǎng)絡(luò)全面報(bào)道，通過(guò)活動(dòng)宣傳4期24小時(shí)不夜城業(yè)態(tài)，讓投資客對(duì)4期充滿信心夜武漢 之 狂歡之夜武 漢 思 銳 地 產(chǎn)

19、顧 問(wèn) 有 限 公 司時(shí)間：2012年10月1日左右夜晚22：00-1：00形式：光谷步行街廣場(chǎng)搖滾音樂(lè)節(jié)新聞點(diǎn)：周云蓬、張瑋瑋等民謠搖滾樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演紀(jì)念品：光谷步行街4期-24小時(shí)不夜城 文化衫費(fèi)用預(yù)計(jì)：50萬(wàn) 運(yùn)作效果：各大報(bào)紙、各大網(wǎng)絡(luò)全面報(bào)道，通過(guò)活動(dòng)宣傳4期24小時(shí)不夜城業(yè)態(tài)，讓投資客對(duì)4期充滿信心夜武漢 之 搖滾之夜武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司口碑認(rèn)同：戰(zhàn)略維護(hù)老業(yè)主，制造投資圈口碑用30萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用，換來(lái)幾個(gè)億的銷售額讓銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)全體老業(yè)主進(jìn)行戰(zhàn)略性熟悉與維護(hù)管理，為德國(guó)風(fēng)情街作客戶資源戰(zhàn)略儲(chǔ)備。配合光谷步行街的新定位“24小時(shí)不夜城”，給客戶帶來(lái)耳目一新的時(shí)尚潮

20、流體驗(yàn)，從活動(dòng)層面先提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值層次。在老業(yè)主朋友圈內(nèi)制造口碑效應(yīng)，為客戶積累帶來(lái)事半功倍的效果精準(zhǔn)營(yíng)銷與口碑認(rèn)同一箭雙雕武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司世界城戰(zhàn)略性老業(yè)主活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：世界老業(yè)主活動(dòng)時(shí)間：6月下旬起，之后的每周六或周日活動(dòng)形式：1、世界城月刊&業(yè)主卡：6月下旬，雜志出刊與業(yè)主卡同步，針對(duì)所有業(yè)主重新發(fā)放業(yè)主卡（需物業(yè)部、運(yùn)營(yíng)部重新談一輪商業(yè)資源）2、周末營(yíng)銷中心活動(dòng)：組織品酒會(huì)（如拉斐鑒酒會(huì)）、名車(chē)新品展、時(shí)尚發(fā)布會(huì)、文化藝術(shù)發(fā)布會(huì)3、活動(dòng)禮品：每次活動(dòng)前100名，發(fā)世界城自有商家資源的消費(fèi)券，每業(yè)主100元標(biāo)準(zhǔn)。如星巴克咖啡2杯消費(fèi)券、歡樂(lè)空間KTV包

21、廂2小時(shí)消費(fèi)券、中影天河電影票2張、BH臺(tái)球3小時(shí)消費(fèi)券費(fèi)用預(yù)計(jì)：50萬(wàn)（5萬(wàn)/次）活動(dòng)月度系列主題武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司世界美食季世界名酒季全球文化季6月-7月7月-8月8月-9月全球風(fēng)尚季9月-10月武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司投資認(rèn)同1：西班牙風(fēng)情街人氣備增計(jì)劃西班牙風(fēng)情街人氣提升經(jīng)營(yíng)管理：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)業(yè)態(tài)商家進(jìn)行穩(wěn)步調(diào)整，加快餐飲等目的型消費(fèi)商家開(kāi)業(yè)，吸引客流。多舉辦商業(yè)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)人氣。導(dǎo)示系統(tǒng)：原西班牙導(dǎo)示系統(tǒng)不夠明顯，建議增設(shè)新的“步行街1期光谷街利嘉西路珞雄路“導(dǎo)示系統(tǒng)，從四面八方導(dǎo)入客流街區(qū)活動(dòng)：夜武漢系列活動(dòng)落地于西班牙

22、風(fēng)情街其它日間小型人氣活動(dòng)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司投資認(rèn)同2：常規(guī)招商銷售活動(dòng)24小時(shí)不夜城 主力商家簽約暨產(chǎn)品投資說(shuō)明會(huì)活動(dòng)前提：招商進(jìn)展順利，24小時(shí)概念主力商家、次主力商家確定意向簽約達(dá)到10家以上。活動(dòng)目的：臨近開(kāi)盤(pán)，集中商家簽約給投資客戶吃定心丸邀請(qǐng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶、招商積累商家客戶運(yùn)作時(shí)間：2012年10月8日左右臺(tái)灣明星潮牌意向入駐光谷步行街新聞發(fā)布會(huì)形式：武漢全媒體記者參與的接待會(huì)亮點(diǎn)：明星潮牌、設(shè)計(jì)師品牌首度亮相光谷宣傳方式：與微博新聞運(yùn)作相配合、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信運(yùn)作時(shí)間：待定武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司經(jīng)過(guò)以上五大攻勢(shì)、九大動(dòng)作，配合以

23、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等媒體常規(guī)投放，即可完成客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同?？傮w推廣軸線7.18.19.110.111.17.20-8.10報(bào)紙跨版新聞炒作“武漢睡不著”系列7月-8月時(shí)代廣場(chǎng)廣告、微電影全面啟動(dòng)跟進(jìn)8.15硬廣投放全面啟動(dòng)、軟文類炒作全面啟動(dòng)6月底戶外全面啟動(dòng)6月底現(xiàn)場(chǎng)包裝同步全面更新8.30認(rèn)籌認(rèn)籌酒吧之夜狂歡之夜搖滾之夜10.15開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)10.10 主力商家簽約暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)夜 武漢系列活動(dòng)與事件7.1-10.15微博系列營(yíng)銷活動(dòng)全面啟動(dòng)老業(yè)主活動(dòng)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司媒介與渠道武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司前車(chē)之鑒，后車(chē)之師先來(lái)回顧意大利風(fēng)情街的

24、媒介渠道及效果武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用費(fèi)用備注備注效果評(píng)估效果評(píng)估報(bào)紙510萬(wàn)楚報(bào)（250萬(wàn)）、晚報(bào)（70萬(wàn)）、金報(bào)（30萬(wàn)）、商報(bào)（20萬(wàn)）、晨報(bào)（20萬(wàn)）、長(zhǎng)報(bào)（30萬(wàn)）、日?qǐng)?bào)（30萬(wàn)）（大武漢、大武漢地產(chǎn)、福清僑鄉(xiāng)報(bào)）楚報(bào)效果最高，晚報(bào)、金報(bào)次之，其它報(bào)紙效果較弱，進(jìn)一步調(diào)整投放比例戶外517萬(wàn)戶外廣告牌效果較好，但較之前一兩年有下降，需設(shè)計(jì)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)257萬(wàn)搜房（50萬(wàn)）、大楚（50萬(wàn)）、億房（30萬(wàn)）、樂(lè)居（30萬(wàn)）、樂(lè)商（30萬(wàn)）、熱線（30萬(wàn)）搜房效果最好，大楚、億房次之，其它網(wǎng)站效果較弱，投放比例可作調(diào)整短信46萬(wàn)8-12月份群發(fā)短信效果好，保持

25、投放框架67萬(wàn)效果一般，需改進(jìn)物料制作102萬(wàn)含商圈及市區(qū)戶外更換費(fèi)用、項(xiàng)目周邊道旗效果好，后期及時(shí)更換活動(dòng)費(fèi)用167萬(wàn)含各次開(kāi)盤(pán)、大客戶活動(dòng)效果一般，需改進(jìn)銷售道具16萬(wàn)海報(bào)、樓書(shū)、單據(jù)其他24萬(wàn)電影貼片效果差，停投合計(jì)1706萬(wàn)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司報(bào)媒策略鎖定效果最好的報(bào)紙，其它點(diǎn)到為止，在保證效果的同時(shí)，最大化節(jié)約廣告預(yù)算。單價(jià)投放次數(shù)小計(jì)總預(yù)算楚天都市報(bào)約25萬(wàn)（底版）8次約200萬(wàn)約440萬(wàn)約15萬(wàn)（內(nèi)版軟文炒作）6次約90萬(wàn)武漢晚報(bào)約18萬(wàn)（底版）4次約72萬(wàn)楚天金報(bào)約10萬(wàn)3次約30萬(wàn)長(zhǎng)江商報(bào)約10萬(wàn)2次約20萬(wàn)武漢晨報(bào)約8萬(wàn)2次約16萬(wàn)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)約6萬(wàn)1

26、次約6萬(wàn)湖北日?qǐng)?bào)約10萬(wàn)1次約10萬(wàn)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司戶外策略戶外媒體創(chuàng)新包下珞瑜路，以點(diǎn)打面，將全武昌一網(wǎng)打盡從司門(mén)口到項(xiàng)目珞瑜路沿線（串起光谷，廣埠屯、街道口、亞貿(mào)、司門(mén)口六大商圈）所有可用戶外與候車(chē)亭燈箱廣告全部包下，武昌人視覺(jué)震憾）注：現(xiàn)已有4塊大牌長(zhǎng)期可用，漢口特別重要的商圈再局部布點(diǎn)，從而大量節(jié)省戶外廣告費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用：360萬(wàn)武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司網(wǎng)絡(luò)媒體策略搜房、大楚網(wǎng)為主；億房、新浪樂(lè)居、熱線房產(chǎn)為輔。其中，搜房以形象和銷售信息發(fā)布為主；大楚網(wǎng)作為強(qiáng)勢(shì)新聞媒體，以新聞、軟文炒作為主。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公

27、 司廣播媒體策略針對(duì)全市私家車(chē)主，搶占以湖北最強(qiáng)勢(shì)電臺(tái)92.7的最強(qiáng)勢(shì)節(jié)目“好吃佬”的廣告插播。形式不局限于廣告，可通過(guò)主持人口述形式，借主持人之口以聊節(jié)目的形式對(duì)武漢24小時(shí)不夜城進(jìn)行宣傳。短時(shí)（1個(gè)月）密集投放，達(dá)成最好效果武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司短信媒體策略在原有投放方式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化，根據(jù)每天投放效果，不斷變換短信公司、優(yōu)化客戶資源、創(chuàng)新短信內(nèi)容。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司框架媒體策略寫(xiě)字樓轎廂內(nèi)部框架效果微弱，展示面較大較好的寫(xiě)字樓燈箱效果相對(duì)較好?？梢钥紤]以寫(xiě)字樓、高檔小區(qū)燈箱投放為主。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司創(chuàng)新媒體策略新浪財(cái)經(jīng)頻道機(jī)場(chǎng)內(nèi)部媒體此前投放新浪樂(lè)居房產(chǎn)效果不明顯，財(cái)經(jīng)頻道是新浪網(wǎng)最高人氣的板塊，可考慮短期投放，覆蓋省內(nèi)外高端理財(cái)人群。僅憑目前機(jī)場(chǎng)路一塊戶外不足以覆蓋機(jī)場(chǎng)人群，可考慮增加機(jī)場(chǎng)內(nèi)部媒體，短期投放。武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司渠道拓展福清