半年工作總結(jié)--律師在盈科的發(fā)展

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作、合作共贏、共同發(fā)展、努力建設(shè)提供全球商務(wù)法律服務(wù)中國(guó)律師事務(wù)所尊敬的各位合伙人、律師、同事：大家好！首先祝大家夏安！2011年已過(guò)去半年了，我就中國(guó)律師行業(yè)的整體發(fā)展、盈科律師事務(wù)所的發(fā)展以及律師如何在盈科律師事務(wù)所發(fā)展等三個(gè)問(wèn)題和大家做一個(gè)交流。 （一）中國(guó)律師行業(yè)發(fā)展一、國(guó)際律師行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r在過(guò)去的一年，因?yàn)榛I建盈科律師事務(wù)所海外辦公室，我和盈科律師事務(wù)所國(guó)際合作委員會(huì)楊琳、郭慶主任先后訪問(wèn)了美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、意大利、匈牙利、新加坡、泰國(guó)、香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)；盈科上海辦公室董冬冬主任出訪澳大利亞；盈科沈陽(yáng)辦公室徐雙泉主任出訪美國(guó)、韓國(guó)；郭慶主任受中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)公派英國(guó)

2、參加“英國(guó)大法官交流項(xiàng)目”在英國(guó)工作十個(gè)月。同時(shí)，盈科律師事務(wù)所大陸各地辦公室先后接待了英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、南非、巴西、巴拿馬、約旦、日本、韓國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)律師同行的來(lái)訪。因此，我對(duì)國(guó)際律師行業(yè)的發(fā)展有一些了解，我現(xiàn)和大家做個(gè)溝通。以英國(guó)為例，英國(guó)2010年律師行業(yè)總收入為230億英鎊（約合人民幣2400億人民幣），律師行業(yè)收入占英國(guó)GDP的比例為1.8%。而中國(guó)2010年律師行業(yè)總收入為600億人民幣，律師總?cè)藬?shù)22萬(wàn)人，人均收入僅僅27萬(wàn)元，律師行業(yè)總收入占中國(guó)GDP的比例為0.15%。由此可以看出中國(guó)律師行業(yè)與世界先進(jìn)律師行業(yè)還有很大的距離。就律師事務(wù)所而言，我們拜訪的英國(guó)安理

3、律師事務(wù)所2010年收入為18億英鎊，在全球26國(guó)家和地區(qū)擁有36辦公室，律師總?cè)藬?shù) 名，員工總?cè)藬?shù)5000名，人均收入達(dá)到 英鎊。我們國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所與國(guó)際律師事務(wù)所相比，還有相當(dāng)大的差距。二、中國(guó)律師行業(yè)發(fā)展機(jī)遇但同時(shí)我們也看到中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)二十年的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將給中國(guó)律師行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的難得機(jī)遇。今年6月17日，我受澳大利亞新南威爾士大學(xué)商學(xué)院邀請(qǐng)，在該校做了關(guān)于中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)未來(lái)二十年發(fā)展趨勢(shì)演講。我明確提出，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)二十年仍將保持穩(wěn)定快速發(fā)展。我提出了三個(gè)理由：1、中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，依法治國(guó)將深入人心。中國(guó)自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，直至改革開(kāi)放，中國(guó)社會(huì)一直處于動(dòng)蕩之中。而三十一

4、年的改革開(kāi)放，給中國(guó)帶來(lái)了翻天覆地的變化。當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)人心思定，人民渴望國(guó)家富強(qiáng)，渴望實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。中國(guó)人自古以來(lái)的“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”的愛(ài)國(guó)傳統(tǒng)，將極大保障中國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)政府領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)，讓全國(guó)人民均能分享到改革開(kāi)放所帶來(lái)的成果，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)“又好又快”發(fā)展。同時(shí)，依法治國(guó)的觀念已深入人心，社會(huì)公平正義進(jìn)一步得到弘揚(yáng)2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得益于三個(gè)因素：投資、消費(fèi)和出口。我逐一分析：從投資角度，中國(guó)政府和投資和民間投資的熱情并沒(méi)有下降，同時(shí)由于民間

5、投資的參與，投資效率正在逐步提供；從消費(fèi)角度，中國(guó)政府也正在加大收入分配制度建設(shè)，提高民眾消費(fèi)能力；從出口角度，中國(guó)大量的廉價(jià)勞動(dòng)力仍將為中國(guó)出口創(chuàng)造巨大機(jī)會(huì)，當(dāng)然出口拉動(dòng)正在被中國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需消費(fèi)所取代。作為律師，我更愿意從社會(huì)學(xué)角度看待中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍將快速發(fā)展的社會(huì)因素。（1）、中華民族的勤勞品格是世界上絕無(wú)僅有的。中華民族的勤勞是舉世聞名的。勤勞創(chuàng)造價(jià)值。（2）、中國(guó)還處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級(jí)階段，吃穿住行等基本消費(fèi)尚未得到全部滿足，這些基本需求將極大推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)中國(guó)正在處在城市化進(jìn)程中，未來(lái)二十年，大量的農(nóng)村人口來(lái)到城市，城市化進(jìn)程將極大地?cái)U(kuò)大中國(guó)內(nèi)需，從而推動(dòng)和保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展

6、。（3）、中國(guó)人的創(chuàng)造力是驚人的。在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，IT、通訊技術(shù)、新能源、航天航空、生物技術(shù)、高速鐵路等領(lǐng)域，中國(guó)人均取得優(yōu)異成績(jī)，在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力。所以中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的潛力是巨大的。國(guó)際貨幣經(jīng)濟(jì)組織曾預(yù)測(cè)中國(guó)在2016年GDP將超過(guò)美國(guó)成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，這有些過(guò)于樂(lè)觀。但中國(guó)在2020年超過(guò)美國(guó)成為全球最大經(jīng)濟(jì)體應(yīng)該沒(méi)有懸念。屆時(shí)，中國(guó)必將成為世界經(jīng)濟(jì)的中心，人民幣將成為世界通用貨幣，上海也必將成為世界金融中心，那中國(guó)律師呢？中國(guó)律師得益于中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也必將得到前所未有的發(fā)展。2020年中國(guó)GDP將達(dá)到80萬(wàn)億人民幣（年均增長(zhǎng)7-8%）。隨著中國(guó)法制建設(shè)的深入，中國(guó)律師行業(yè)對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)

7、濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度將進(jìn)一步提升，律師行業(yè)總收入占GDP的比例將進(jìn)一步提高。2010年我國(guó)GDP增長(zhǎng)約10%，而同期中國(guó)律師行業(yè)收入增長(zhǎng)達(dá)到23%。如果2020 年中國(guó)律師行業(yè)總收入占國(guó)家GDP的比例能達(dá)到0.3%，中國(guó)律師行業(yè)總收入將達(dá)到2400億人民幣規(guī)模。中國(guó)律師將介入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，成為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。同時(shí)中國(guó)律師也必將隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球。（二）盈科律師事務(wù)所的發(fā)展一、盈科律師事務(wù)所的發(fā)展現(xiàn)狀及前景盈科律師事務(wù)所是一家全球化法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在中國(guó)北京。盈科律師事務(wù)所在中國(guó)大陸設(shè)立了北京、沈陽(yáng)、呼和浩特、天津、青島、上海、南京、蘇州、廈門、廣州、昆明、長(zhǎng)沙、成都、武漢、

8、石家莊設(shè)立了15家辦公室。在海外，盈科律師事務(wù)所已在英國(guó)倫敦、意大利維羅納、匈牙利布達(dá)佩斯、巴西圣保羅、臺(tái)灣高雄等5個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立海外辦公室。盈科律師事務(wù)所全球現(xiàn)有律師（含已簽約尚未調(diào)入律師）總?cè)藬?shù)近1500名，員工總?cè)藬?shù)近2700名。今年，盈科律師事務(wù)所還將在中國(guó)大陸設(shè)立了長(zhǎng)春、大連、太原、鄭州、西安、濟(jì)南、杭州、福州、南昌、深圳、南寧、重慶（暫定上述城市，據(jù)實(shí)調(diào)整）設(shè)立12家辦公室。在海外，盈科律師事務(wù)所今年還將完成美國(guó)紐約、洛杉磯、澳大利亞悉尼、俄羅斯莫斯科、波蘭華沙、土耳其伊斯坦布爾、阿聯(lián)酋迪拜、阿布扎比、韓國(guó)首爾、香港等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)辦公室的設(shè)立工作，初步形成盈科律師事務(wù)所覆蓋全

9、球的法律服務(wù)能力。屆時(shí)，盈科律師事務(wù)所全球律師總?cè)藬?shù)將突破2400名，員工總?cè)藬?shù)近3500名。盈科律師事務(wù)所將成為中國(guó)規(guī)模最大服務(wù)能力最強(qiáng)的律師事務(wù)所之一。同時(shí)，盈科律師事務(wù)所將啟動(dòng)合作伙伴計(jì)劃，今年將和全球近三十家國(guó)際律師事務(wù)所簽訂合作伙伴協(xié)議，通過(guò)國(guó)際間律師事務(wù)所的合作，解決客戶全球法律服務(wù)問(wèn)題。盈科律師事務(wù)所在發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持以下發(fā)展思路：發(fā)展愿景：提供全球商務(wù)法律服務(wù)中國(guó)律師事務(wù)所。發(fā)展目標(biāo)：成為亞洲第一，全球前十。發(fā)展方向：規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化。實(shí)現(xiàn)原則：以客戶為導(dǎo)向，以律師為本，律師事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展、政府和社會(huì)滿意。二、律師事務(wù)所三類專業(yè)人才隊(duì)伍的建立盈科律師事務(wù)所自成

10、立以來(lái)，始終堅(jiān)持“以客戶為導(dǎo)向，以律師為本”的發(fā)展原則，逐步形成了由專業(yè)律師人才、專業(yè)市場(chǎng)人才、專業(yè)管理人才組成的人才隊(duì)伍，保障了律師事務(wù)所整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（1）、專業(yè)律師人才建設(shè)盈科律師事務(wù)所在各地辦公室全面推行了以“專業(yè)部門主任負(fù)責(zé)制”為特征的專業(yè)化建設(shè)。盈科律師事務(wù)所全球辦公室成立了120多個(gè)專業(yè)部門，聘請(qǐng)部門主任120多人，在國(guó)際貿(mào)易、反壟斷、反傾銷、國(guó)際仲裁、海外上市、外商投資、赴外投資、對(duì)日業(yè)務(wù)、對(duì)韓業(yè)務(wù)、歐洲業(yè)務(wù)、北美業(yè)務(wù)、南美業(yè)務(wù)、非洲業(yè)務(wù)、中東業(yè)務(wù)、港澳業(yè)務(wù)、臺(tái)灣事務(wù)、銀行、投資銀行、金融及衍生品、保險(xiǎn)、期貨、信托、私募股權(quán)、證券、專利、商標(biāo)、著作權(quán)、土地、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物

11、業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)交易、公司治理、公司并購(gòu)、產(chǎn)權(quán)交易、投融資服務(wù)、公司風(fēng)險(xiǎn)防范、勞動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量、國(guó)有資產(chǎn)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)、能源、環(huán)境保護(hù)、新能源、兩岸法律事務(wù)、海商海事、不良資產(chǎn)處置、政府法律服務(wù)、重大民商訴訟、醫(yī)療、刑事等領(lǐng)域形成了一批優(yōu)秀的專業(yè)律師人才隊(duì)伍。 同時(shí)，盈科律師事務(wù)所還聘請(qǐng)了清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、中共中央黨校的48名法學(xué)專家教授及社會(huì)知名人士擔(dān)任律師事務(wù)所專家顧問(wèn)，其中四名顧問(wèn)曾獲得中國(guó)中青年法學(xué)家稱號(hào)。盈科律師事務(wù)所還將與二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的知名律師事務(wù)所建立了合作伙伴關(guān)系，通過(guò)盈科全球各辦公室及與國(guó)際間律師事務(wù)所的合作，為客戶提供全球?qū)I(yè)服務(wù)能力。盈科律師律師

12、事務(wù)所通過(guò)不同專業(yè)律師之間的合作、國(guó)內(nèi)和國(guó)際辦公室之間的合作、盈科律師事務(wù)所和國(guó)際律師事務(wù)所之間的合作，能滿足客戶在各個(gè)法律領(lǐng)域、全球各個(gè)地域的法律服務(wù)需求。優(yōu)秀的律師人才可晉升為律師事務(wù)所合伙人、高級(jí)合伙人、主管業(yè)務(wù)的各辦公室副主任、主任、直至投資合伙人。（2）專業(yè)市場(chǎng)人才專業(yè)市場(chǎng)人才隊(duì)伍的建設(shè)是律師事務(wù)所“以客戶為導(dǎo)向”發(fā)展原則的具體體現(xiàn)。律師事務(wù)所市場(chǎng)部應(yīng)傾聽(tīng)客戶的聲音，理解客戶的需求，并綜合運(yùn)用律師事務(wù)所的專業(yè)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系幫助客戶獲得成功。盈科律師事務(wù)所已全面啟動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，成立了盈科律師事務(wù)所市場(chǎng)部。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)律師事務(wù)所的品牌建設(shè)、市場(chǎng)渠道拓展、客戶服務(wù)工作。市場(chǎng)部將利用政府

13、、高校、媒體和企業(yè)協(xié)會(huì)四個(gè)平臺(tái)，開(kāi)拓法律服務(wù)渠道、拓展法律服務(wù)領(lǐng)域、全面梳理律師事務(wù)所客戶流程管理體系，建立律師事務(wù)所在客戶中的美譽(yù)度。盈科律師事務(wù)所推行“市場(chǎng)本地化、服務(wù)全球化”服務(wù)原則。法律服務(wù)市場(chǎng)由各地辦公室按地域進(jìn)行拓展，但法律服務(wù)能力來(lái)自盈科律師事務(wù)所全球法律服務(wù)能力。客戶法律服務(wù)需求各地辦公室能滿足的，由各地辦公室提供；各地辦公室不能滿足的，可由盈科律師事務(wù)所全球體系內(nèi)的優(yōu)秀律師為客戶提供滿意的服務(wù)；盈科全球體系不能完成的，可通過(guò)和國(guó)際律師事務(wù)所之間的合作為客戶提供滿意的服務(wù)。市場(chǎng)部建立了相對(duì)完善的內(nèi)部合作和分配機(jī)制，市場(chǎng)部客戶管理中心負(fù)責(zé)律師事務(wù)所案源合作和分配管理，保障了合作各

14、方的利益。合作機(jī)制的建立極大地提升了盈科律師事務(wù)所律師之間、各地辦公室之間、盈科各辦公室和國(guó)際律師事務(wù)所之間的服務(wù)能力，拓寬了律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而保證在不同地域、不同領(lǐng)域均能為客戶提供滿意的服務(wù)。專業(yè)市場(chǎng)人才是律師事務(wù)所發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是律師事務(wù)所三類人才隊(duì)伍的不可或缺的組成部分，對(duì)律師事務(wù)所的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。律師事務(wù)所將為專業(yè)市場(chǎng)人才提供科學(xué)的晉升機(jī)制、教育培訓(xùn)機(jī)制、收入分配和激勵(lì)機(jī)制。優(yōu)秀的市場(chǎng)人才可晉升為律師事務(wù)所合伙人、高級(jí)合伙人、主管市場(chǎng)的各辦公室副主任、主任、直至投資合伙人。（3）專業(yè)管理人才盈科律師事務(wù)所建立了各地辦公室職業(yè)經(jīng)理人制度，各地辦公室經(jīng)營(yíng)責(zé)任人不得從事具

15、體法律業(yè)務(wù)，從而有效地避免了辦公室負(fù)責(zé)人與律師之間的利益沖突，保證職業(yè)經(jīng)理人能更好地為客戶服務(wù)、為律師服務(wù)，充分保障客戶需求和律師事務(wù)所服務(wù)能力的充分銜接。盈科各辦公室建立了專業(yè)的行政服務(wù)團(tuán)隊(duì)，行政服務(wù)部門的真正的價(jià)值體現(xiàn)就是為客戶和律師服務(wù)。各個(gè)行政服務(wù)部門應(yīng)站在客戶的角度，站在律師的角度思考自己的工作，從而服務(wù)于律師，服務(wù)于客戶。盈科律師事務(wù)所制定了相對(duì)完善的律師事務(wù)所管理制度，從而有效地保證了律師事務(wù)所的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。律師事務(wù)所還將進(jìn)一步提升律師事務(wù)所的管理服務(wù)水平，完善信息管理系統(tǒng)，規(guī)范律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度，做到明確崗位職責(zé)，以崗定人，恪盡職守，真正做到以客戶為導(dǎo)向，以律師為本。律師事

16、務(wù)所將為專業(yè)管理人才提供科學(xué)的晉升機(jī)制、教育培訓(xùn)機(jī)制、收入分配和激勵(lì)機(jī)制。優(yōu)秀的管理人才可晉升為律師事務(wù)所合伙人、高級(jí)合伙人、負(fù)責(zé)管理的各辦公室副主任、主任、直至投資合伙人。四、律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)過(guò)全體律師員工的共同努力，盈科律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展也獲得了客戶的認(rèn)同。國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)商用飛機(jī)有限公司、中國(guó)神華集團(tuán)、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)投資有限公司、寶鋼集團(tuán)、中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司、中國(guó)鐵建有限公司、中國(guó)建筑集團(tuán)有限公司、中國(guó)海外投資有限公司、海南航空、上海建工、煙臺(tái)萬(wàn)華、伊泰集團(tuán)、中新生態(tài)城、天津股權(quán)交易所等大型企業(yè)集團(tuán)和項(xiàng)目成為盈科律師事務(wù)所客戶，律師事務(wù)所已加入了130多家行業(yè)和企業(yè)協(xié)

17、會(huì)，為15000多家海內(nèi)外企業(yè)提供法律服務(wù)。在過(guò)去的半年內(nèi)，盈科律師事務(wù)所各地辦公室基本完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。今年全年，盈科律師事務(wù)所國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入將突破3.6億元人民幣。 （三）律師個(gè)人在盈科律師事務(wù)所的發(fā)展盈科律師事務(wù)所的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)非?？欤唧w到每個(gè)律師在盈科律師事務(wù)所的職業(yè)發(fā)展卻不盡相同。有些律師來(lái)盈科之后執(zhí)業(yè)能力、業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)很快，有些律師與來(lái)盈科之前沒(méi)什么變化，少部分律師來(lái)盈科執(zhí)業(yè)后甚至出現(xiàn)了倒退。就律師個(gè)人如何在盈科律師事務(wù)所發(fā)展，我個(gè)人談幾點(diǎn)看法，請(qǐng)大家批評(píng)指正。一、律師到盈科律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的幾個(gè)因素1、談案成功率提高客戶對(duì)盈科律師事務(wù)所品牌的認(rèn)同，容易建立客戶對(duì)律師事務(wù)所及律師

18、個(gè)人的信任，從而提高談案成功率。2、律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高盈科律師事務(wù)所持續(xù)對(duì)律師個(gè)人進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升律師個(gè)人的執(zhí)業(yè)能力，并將建立對(duì)律師個(gè)人服務(wù)能力的評(píng)價(jià)體系，律師事務(wù)所建立了很好的服務(wù)質(zhì)量控制體系，律師服務(wù)能力相對(duì)其他所更有保障，客戶愿意付更高費(fèi)用購(gòu)買盈科律師的服務(wù)。3、律師可以通過(guò)律師事務(wù)所內(nèi)的合作擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域由于盈科律師事務(wù)所擁有各類律師服務(wù)人才，律師在遇到自己不太擅長(zhǎng)的法律服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，可以通過(guò)律師事務(wù)所客戶服務(wù)中心尋求其他專業(yè)律師的幫助，從而為客戶提供滿意的服務(wù)?？蛻舴?wù)中心會(huì)保障合作各方的利益。通過(guò)不同律師之間的合作，律師一方面拓展自己的服務(wù)領(lǐng)域，另一方面專業(yè)律師的參與為客戶1提供的

19、滿意服務(wù)，有利于建立與客戶之間更長(zhǎng)久的委托關(guān)系。4、律師事務(wù)所市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)盈科律師事務(wù)所市場(chǎng)部負(fù)責(zé)律師事務(wù)所的整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，所開(kāi)拓的案源分配給專業(yè)律師辦案，同樣給律師收入帶來(lái)增長(zhǎng)。5、律師事務(wù)所給客戶的增值服務(wù)為給客戶提供增值服務(wù)，幫助客戶獲得成功，律師事務(wù)所設(shè)立了投融資服務(wù)中心。律師在為客戶服務(wù)過(guò)程中，了解到企業(yè)有投融資及商務(wù)方面的需求，通過(guò)投融資中心的對(duì)接，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也為律師業(yè)務(wù)增長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。二、律師個(gè)人在律師事務(wù)所的發(fā)展1、下列因素會(huì)促進(jìn)律師個(gè)人在律師事務(wù)所的發(fā)展：（1）、了解盈科律師事務(wù)所的發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)，從而把律師的個(gè)人發(fā)展和律師事務(wù)所的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。（

20、2）、了解律師事務(wù)所的律師職業(yè)定位律師事務(wù)所設(shè)立了提成律師、合伙人律師、專業(yè)部門主任等職位，律師個(gè)人應(yīng)了解提成律師制度、合伙人律師制度、部門主任制度，尋求最適合自己的職業(yè)定位。（3）、了解盈科律師事務(wù)所整體服務(wù)能力律師應(yīng)了解律師事務(wù)所的整體服務(wù)能力、律師事務(wù)所的專業(yè)律師人才隊(duì)伍狀況等，律師應(yīng)學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用律師事務(wù)所的整體服務(wù)能力服務(wù)于客戶。同時(shí)，律師個(gè)人應(yīng)多向?qū)I(yè)律師學(xué)習(xí)，通過(guò)和不同專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)律師的合作擴(kuò)大自己的服務(wù)領(lǐng)域，提升自己的發(fā)展空間。（4）、了解盈科律師事務(wù)所的管理體系盈科律師事務(wù)所建立了專業(yè)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，本著共贏原則，服務(wù)于律師。律師應(yīng)了解律師事務(wù)所的管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，了解公共案源

21、制度、案源合作制度、收入分配制度等各項(xiàng)制度，從而為自己在律師事務(wù)所的發(fā)展找到相應(yīng)的途徑。（5）、律師事務(wù)所建議律師應(yīng)把為企業(yè)客戶提供法律服務(wù)作為律師個(gè)人執(zhí)業(yè)的主要領(lǐng)域。個(gè)人客戶收費(fèi)比較低、滿意度比較低，投訴率比較高，也不具備可持續(xù)性。相反，企業(yè)客戶可持續(xù)性很強(qiáng)，盈科律師事務(wù)所的全球法律服務(wù)體系也利于為企業(yè)客戶提供增值服務(wù)，從而為律師個(gè)人發(fā)展提供極大的發(fā)展空間。相反，個(gè)人業(yè)務(wù)可通過(guò)提供法律援助等形式為自己贏得聲譽(yù)。（6）、律師事務(wù)所強(qiáng)調(diào)在為客戶提供律師服務(wù)的同時(shí)，也為客戶提供增值服務(wù)，為此律師事務(wù)所設(shè)立了投融資服務(wù)中心。律師在為客戶服務(wù)過(guò)程中，了解到企業(yè)有投融資或商務(wù)方面的需求，通過(guò)投融資中心的對(duì)接，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也為律師業(yè)務(wù)增長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。2、下列因素會(huì)限制律師個(gè)人在律師事務(wù)所的發(fā)展：（1）、律師個(gè)人缺乏誠(chéng)信，不遵循律師事務(wù)所的各項(xiàng)制度。律師在利益面前，不遵循律師事務(wù)所的各項(xiàng)制度，破壞了和律師事務(wù)所及其他同事的信任關(guān)系、共贏關(guān)系。（2）、律師個(gè)人缺乏敬業(yè)精神，對(duì)客戶