保健品公司發(fā)展規(guī)劃書(1)17頁

1、一、市場分析 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮迭起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。 （一） 保健品市場現(xiàn)狀 、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企

2、業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。 、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 、80的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。 、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。 、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣

3、用辦法。 、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。 （二） 保健品市場現(xiàn)狀 保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統(tǒng)市場，從古有之，走過了數(shù)千年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點： 、國內(nèi)市場對保健品的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。 、保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于產(chǎn)業(yè)自

4、身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)保健產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有35家。 、保健產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。 、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析，保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。 （三）競爭產(chǎn)品 、目標(biāo)市場 眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。統(tǒng)計表明，年，中國歲以上人口達(dá)到個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升

5、。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場的繁衍。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)保健品目標(biāo)消費群體龐大。 、市場規(guī)模： 據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。 （四）市場機(jī)會分析 、近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識

6、到了保健強(qiáng)身的重要意義。2、養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。 、保健產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強(qiáng)勢品牌，市場空間和機(jī)會相對較大。 、目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品。 、保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 綜上分析，在近年內(nèi)將保健產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。 （五） 行銷阻力分析 多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機(jī)保健類

7、的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。 、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。 、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。 、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。 、我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。 （六） 應(yīng)對市場威脅的辦法 、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制

8、出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。 、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。 、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。 、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。 、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。 、敢于面對強(qiáng)手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。 、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 二、產(chǎn)品定位 （一） 定位的認(rèn)識 、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實

9、到產(chǎn)品實體上來。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。 、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 （二） 產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。 、定位的依據(jù) （1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。 （2）市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。 （3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在

10、需求相對稱的功能。 、定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 、產(chǎn)品功能 清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等。 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。 、包裝規(guī)格：待定。 、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 三、產(chǎn)品價格策略 、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 、產(chǎn)品價格與其

11、生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。  四、市場定位 （一）目標(biāo)市場 、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為20歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員； 、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士； 、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是高端人群和中老年人士； 、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。 （二） 目標(biāo)市場需求研究 、購買保健品的主要原因： （

12、1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老； （2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高； （3）孝順父母、探親訪友需要送禮。 、主要消費者狀況 （1）年齡狀況： A、2035歲的女性，55歲以上的女性； B、45歲以上的男性； C、23歲以上的子女。 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 （3）文化狀況：文化層次較高 、購買心理狀況 （1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。 、購買場所 （1）商場；（2）超市；（3）聯(lián)誼會場；（4）高端飲品店。 、購買方式 （1） 按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）團(tuán)購。 、信息來源渠道 （1）廣告告知；（

13、2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦； （4）其他渠道。 （三） 市場地位 、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。 、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；23年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 五、銷售渠道策略 （一） 渠道體制 基本體制：廠家分公司（辦事處）終端 為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 （二） 渠道建設(shè)

14、與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。 廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 （三） 市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。 （四） 管理創(chuàng)新 在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進(jìn)集

15、約化經(jīng)營。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。 （一） 上市初期，選擇56個大型超市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是： 、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯； 、同類型保健品競爭相對不太激烈； 、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力； 、媒介投入成本相對較低； 、政府對市場管理政策相對寬松。 （二） 開發(fā)計劃 、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： 進(jìn)入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。 進(jìn)入北京

16、本土知名賣場京客隆。、其他各批計劃（略） （三）市場開發(fā)時間安排 計劃用12個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用23個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用1618個月時間基本完成北京市場開發(fā)工作。 七、銷售組織工作計劃 爭取用34個月時間完成以下八方面的工作。 （一） 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。 （二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。 （三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。 （四） 市場調(diào)查研究。 （五） 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

17、（六） 產(chǎn)品上市的活動組織實施。 （七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。 （八） 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。 八、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 （一）廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度； 、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求； 、教育培養(yǎng)消費群，擴(kuò)大銷售； 、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。 （二）廣告策略 、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”

18、。 （）在國家（地方）權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。 （）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 （）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。 （）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。  2、上市期廣告策略 （）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。 （）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。 （）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。 （）訴求形式：

19、功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。 3、廣告創(chuàng)意 （）產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。 、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。 、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。 、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。

20、、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。 （）訴求內(nèi)容提綱 、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。 、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 、形象：品牌標(biāo)識及其他元素。 （）硬性廣告口號 、“送禮要送品尚、禮到情到”的真諦。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”。 、“一日三次、長生不老”。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。 、“善待自己，與你受益”。 功能訴求與情感訴求

21、結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。 、“保健精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。 （）軟性廣告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： 、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。 、“天生的真，品尚用早好”（對產(chǎn)品的評價）。 、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。 、“一旦擁有，另無它求”。 、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”（新聞報道）。品尚養(yǎng)身食材公司開業(yè)典禮活動方案一活動時間:2011年12月25日上午9點二活動地點:Xxxx酒店活動規(guī)模: 500人三與會人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、員工、工作人員等

22、四活動主持：品尚食材有限公司總經(jīng)理五活動內(nèi)容及流程1.會前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場所有工作人員及嘉賓全部統(tǒng)一佩工作證禮儀小姐服裝穿傳統(tǒng)紅色旗袍領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到場，需由禮儀小姐及公司的專人負(fù)責(zé)引位和接待2主持人宣布活動流程2.領(lǐng)導(dǎo)致辭由禮儀小姐負(fù)責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺攝影、攝像跟蹤拍攝3.剪彩儀式禮儀小姐負(fù)責(zé)拉開紅色繡球禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺（激昂的背景音樂）并負(fù)責(zé)遞收剪刀剪彩時，彩炮同時響起，剪彩背景音樂配合，把會場氣氛推向高潮。剪彩后，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓合影留念六活動日程及安排8:309:00對現(xiàn)場布置做最后檢查，包括禮儀小姐著裝，程序安排，音響試調(diào)，服務(wù)工作人員的到位情況等安排9:009:10會前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入

23、場9:109:15主持人宣布活動開始,介紹與會嘉賓9:159:25主持人有請公司領(lǐng)導(dǎo)致辭9:259:30剪彩儀式開始，禮儀小姐給嘉賓遞上金剪請嘉賓剪裁9:30活動結(jié)束七相關(guān)文檔準(zhǔn)備1.主持人串講詞2.活動進(jìn)度表3.現(xiàn)場控制臺本4.音響、視頻控制方案5.物品準(zhǔn)備清單八會務(wù)分工建立會務(wù)秘書組、總務(wù)組、宣傳組、保衛(wèi)組1.秘書組：秘書組負(fù)責(zé)擬定活動日程，協(xié)助人員安排調(diào)度，做好活動記錄，印好領(lǐng)導(dǎo)講話稿、主持人講話稿，做好通知工作等、向有關(guān)部門借席卡、文件夾等物品2.總務(wù)組?？倓?wù)組負(fù)責(zé)會場布置、會議接待、衛(wèi)生保健等，同時還要擔(dān)負(fù)起設(shè)備保障、用品發(fā)放與管理、經(jīng)費預(yù)算及籌備等工作。3.宣傳組。宣傳組組織落實會

24、議宣傳工作，提供會議新聞稿，承辦記者招待會，錄制會議音像資料。4.保衛(wèi)組。保衛(wèi)組負(fù)責(zé)維護(hù)會場秩序，保障與會者人身和財物的安全，負(fù)責(zé)大會的秩序和安全保衛(wèi)工作。九會場布置1. 主場地布置主持儀式臺設(shè)廣場右上方，主持臺設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位5個，主場地面鋪紅地毯.有盆栽擺設(shè)。2. 剪彩區(qū)布置 剪彩區(qū)設(shè)于酒店最前方，由禮儀小姐引導(dǎo)入場。3. 橫幅制做十舞臺搭建費用預(yù)算名稱規(guī)格、說明數(shù)量單價小計/元備注水杯10臺簽5張210貴賓椅子5張簽到桌4張胸花5套金紗金結(jié)3朵蘭花演講臺盆花1盆5050鮮花藝術(shù)插花（紅掌+百合）地毯20平米紅色、纖維材料舞臺3.66*7.2*0.41塊鋼架結(jié)構(gòu)，木板,紅色地毯演講臺1個高級木

25、質(zhì)演講臺合計60十一燈光音響及裝飾費用預(yù)算名稱規(guī)格、說明數(shù)量單價小計/元備注主音響1臺15寸全頻音響2只，15寸監(jiān)聽音箱2只音響控臺1臺16路調(diào)音臺電源控制箱1個無限話筒2個功放（LP3）1臺DVD1臺剪裁花球4040綢布合計40十二演出活動費用預(yù)算名稱規(guī)格、說明數(shù)量單價小計/元備注禮儀小姐專業(yè)禮儀(含服裝）8人紅色旗袍，助簽到迎賓帶位等支持人演出經(jīng)驗豐富1人攝像專業(yè)攝影1人攝影專業(yè)攝影1人人工費舞臺搭建，燈光音響運輸，人工費合計0十三.會場善后工作1.安排與會人員離場 2.清理會場 3歸還所借物品激勵措施方案1： 目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力

26、，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，才能努力完成任務(wù)。 方案2： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。（這就要求各管理層人員自身綜合能力的提高） 方案3： 尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。 方案4： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度，提高員工主人翁參與意識。 方案5： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。 方案6： 關(guān)心激勵 對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物。 方案7： 競爭激勵 提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。 方案8： 物質(zhì)激勵 增加企業(yè)家、員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。 方案9： 信息激勵 交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、匯報制度、懇談會、總經(jīng)理接待日制度。 方案10： 文化激勵 包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。 方案11： 自我激勵 包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。 方案12： 處罰 對犯有過失、錯誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工或部門，分別給予警