酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

1、目 錄一、全年市場(chǎng)分析一、全年市場(chǎng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)酒店分析及對(duì)比二、競(jìng)爭(zhēng)酒店分析及對(duì)比三、三、20142014年工作方向及計(jì)劃年工作方向及計(jì)劃四、市場(chǎng)推廣方向及計(jì)劃四、市場(chǎng)推廣方向及計(jì)劃五、五、otaota市場(chǎng)維護(hù)市場(chǎng)維護(hù)一、一、2014年連云港市場(chǎng)分析年連云港市場(chǎng)分析 下屬連云港市共三區(qū)、四縣。酒店位于新浦區(qū)下屬新海新區(qū)，處于三區(qū)的中間區(qū)域，大浦工業(yè)區(qū)，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、海州開(kāi)發(fā)區(qū)及徐圩新區(qū)為酒店2014年主要搶占的商務(wù)市場(chǎng)聚集地，以大型工廠、公司為主。 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)公司選擇：海州灣會(huì)議中心、福朋喜來(lái)登、花果山酒店 大浦工業(yè)區(qū)公司選擇：云臺(tái)賓館、花果山酒店、福朋喜來(lái)登、海州灣會(huì)議中心 海州開(kāi)發(fā)區(qū)

2、公司選擇：云臺(tái)賓館、花果山酒店 徐圩新區(qū)公司選擇：福朋喜來(lái)登、花果山酒店、（方洋酒店） 徐圩新區(qū)方洋酒店2014年中下旬開(kāi)業(yè)后，徐圩商務(wù)市場(chǎng)大部分會(huì)被方洋酒店吸納，可供花果山酒店強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要在大浦工業(yè)區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。為穩(wěn)定酒店效益，大浦開(kāi)發(fā)區(qū)主要大型外企是2014年主攻及維護(hù)的對(duì)象。 旅游市場(chǎng)主要在6、7、8三個(gè)月，此期間酒店需要打好商務(wù)旅游市場(chǎng)的基礎(chǔ)，維護(hù)好旅行社和自駕游客戶，針對(duì)于連云港旅游較為單一，唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的酒店只在于海州灣會(huì)議中心 國(guó)信云臺(tái)1-9月份出租率、收入 月份平均房?jī)r(jià)出租率收入（萬(wàn)）餐飲（萬(wàn)）1418.6965.10%236.37242062.00%217.1134

3、94.3150.69%242.394480.6968.11%291.175513.267.00%296.326497.269.00%286.15746679.00%317.048520.983.43%366.459479.6269.57%287.7210456.3272%239.0711419.266%226.3712403.762%211.50 福朋酒店1-9月份出租率、平均房?jī)r(jià)和總收入月份平均房?jī)r(jià)出租率收入（元）1447.4921.39%700312.00 2459.2118.25%555476.59 3462.2522.95%773939.08 4448.0629.26%933876.0

4、0 5441.4929.15%949002.00 6437.5237.29%1161367.00 7442.6757.11%1874235.31 8451.7465.51%2080142.72 9442.631.76%961915.00 10468.639.51%1721613.0011472.630.98% 1055894.0012486.4522.54%799074.692014年指標(biāo)工作方向及計(jì)劃年年月份月份1 12 23 34 45 56 6小計(jì)小計(jì)20142014客房計(jì)劃（萬(wàn)）客房計(jì)劃（萬(wàn)）808597152204313931931餐飲計(jì)劃（萬(wàn)）餐飲計(jì)劃（萬(wàn)）120534549695

5、5391391月份月份7 78 89 9101011111212小計(jì)小計(jì)客房計(jì)劃（萬(wàn)）客房計(jì)劃（萬(wàn)）42744637642024721721332133餐飲計(jì)劃（萬(wàn)）餐飲計(jì)劃（萬(wàn)）215158122196638283683620142014年預(yù)計(jì)指標(biāo)，客房：年預(yù)計(jì)指標(biāo)，客房：3064萬(wàn)，餐飲：萬(wàn)，餐飲：1227萬(wàn)萬(wàn) 429142912014年銷(xiāo)售部月度指標(biāo)劃分20142014年花果山酒店媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算年花果山酒店媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算編制單位：花果山酒店單位：元其他類(lèi)型類(lèi)型媒體單位媒體單位媒體簡(jiǎn)介媒體簡(jiǎn)介產(chǎn)品產(chǎn)品合作期限合作期限預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用報(bào)紙蒼梧晚報(bào)報(bào)紙宣傳報(bào)紙整版、報(bào)紙置換長(zhǎng)期6萬(wàn)網(wǎng)媒

6、騰訊連云港網(wǎng)站宣傳騰訊微博、騰訊mini頁(yè) 、軟文 、通欄、論壇長(zhǎng)期5.18萬(wàn)在海一方論壇貼、軟文、通欄戶外鳳凰傳媒戶外宣傳戶外led屏 、寫(xiě)字樓電梯屏長(zhǎng)期5萬(wàn)演唱會(huì)視承接單位接待指定酒店，宣傳體育中心大屏 、宣傳資料附帶宣傳短期5萬(wàn)合計(jì) 21.18萬(wàn)禮品及宣傳品類(lèi)型類(lèi)型名稱(chēng)名稱(chēng)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途消耗量消耗量預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用禮品活動(dòng)宣傳禮品節(jié)日活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)用大3.5萬(wàn)客房打包禮品套餐活動(dòng)客房套餐禮包用客戶拜訪禮品客戶關(guān)系銷(xiāo)售拜訪客戶用宣傳品戶外戶外宣傳戶外活動(dòng)所需宣傳品較少2萬(wàn)室內(nèi)內(nèi)部宣傳各部門(mén)所需的宣傳品大2萬(wàn)合計(jì) 7.5萬(wàn)促銷(xiāo)費(fèi)類(lèi)型類(lèi)型名稱(chēng)名稱(chēng)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途消耗量消耗量預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用廣告廣告促銷(xiāo)費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響力，知名度大5萬(wàn)出場(chǎng)費(fèi)歌手，演員，記者邀請(qǐng)參加活動(dòng)活動(dòng)氣氛，活動(dòng)報(bào)道較少2.25萬(wàn)合計(jì) 7.25萬(wàn)廣告費(fèi)類(lèi)型類(lèi)型名稱(chēng)名稱(chēng)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途消耗量消耗量預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用媒體廣告宣傳媒體廣告宣傳提高酒店知名度大4萬(wàn)物料宣傳物料廣告宣傳承載活動(dòng)所需宣傳物料較少1.2萬(wàn)合計(jì) 5.2萬(wàn)總計(jì)：411300ota市場(chǎng)情況