牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)讀書報告課件

1、姓名：姓名：學(xué)號：學(xué)號：院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院 第第2章章 供求關(guān)系實(shí)踐供求關(guān)系實(shí)踐牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼睛看生活用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼睛看生活 如果你正在猶豫是否去商場的折扣賣場；如果你正在猶豫是否去商場的折扣賣場； 如果你正在為麥博物館的套票而舉棋不定；如果你正在為麥博物館的套票而舉棋不定； 如果你正在為租婚紗還是買婚紗犯愁；如果你正在為租婚紗還是買婚紗犯愁； 如果你正在考慮換一份清閑的工作；如果你正在考慮換一份清閑的工作； 如果如果那么這本書中千奇百怪的例子，加上妙趣橫生的分析一定那么這本書中千奇百怪的例子，加上妙趣橫生的分析一定對你有所幫助。對你有所幫助。牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)牛

2、奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告問？問？為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費(fèi)花生米為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費(fèi)花生米? ?為什么一流大學(xué)收取的費(fèi)用并不比二流大學(xué)高得多？為什么一流大學(xué)收取的費(fèi)用并不比二流大學(xué)高得多？在街上看見一張貌似在街上看見一張貌似100100塊的塊的rmbrmb，你會想去檢嗎？，你會想去檢嗎？3供求供求 價格價格 價值又有怎樣的關(guān)系？價值又有怎樣的關(guān)系？412牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告關(guān)鍵字關(guān)鍵字back供求供求 價格價格 競爭競爭 生產(chǎn)生產(chǎn) 市場市場 利益利益一、供求與價格的相互影響一、供求與價格的相互影響牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告價值與價格價值與價格價值規(guī)律價值

3、規(guī)律 1. 價值決定價格。商品已價價值決定價格。商品已價值為基礎(chǔ)實(shí)行等價交換。值為基礎(chǔ)實(shí)行等價交換。 2.價格受供求的影響，圍繞價格受供求的影響，圍繞價值上下波動。價值上下波動。 ？那么，為什？那么，為什么有些酒吧一么有些酒吧一杯清水賣四塊杯清水賣四塊錢呢錢呢.如果是你，你如果是你，你會買嗎？會買嗎？答案很明顯，一答案很明顯，一杯清水不值四塊杯清水不值四塊錢！錢！ 那為什么免費(fèi)那為什么免費(fèi)的咸花生卻可隨的咸花生卻可隨意索取呢？難道意索取呢？難道它沒有價值？它沒有價值？這又是怎么一這又是怎么一回事呢回事呢？牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告6價值決定價格，價格影響供求價值決定價格，價格影響供求 價格對供求

4、的影響主要是通過影響購買價格對供求的影響主要是通過影響購買力來實(shí)現(xiàn)。力來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)一種商品的價格上升，人們對其的需當(dāng)一種商品的價格上升，人們對其的需求減少，對其替代品的消費(fèi)增多，反之亦求減少，對其替代品的消費(fèi)增多，反之亦然。然。當(dāng)一種商品的價格下降，人們對其需求當(dāng)一種商品的價格下降，人們對其需求增多，對其互補(bǔ)品的消費(fèi)也就曾多，反之增多，對其互補(bǔ)品的消費(fèi)也就曾多，反之亦然。亦然。價格對供求的價格對供求的影響影響 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告價值價值 價格價格 供求供求 現(xiàn)在我們可以解釋這個問題了。現(xiàn)在我們可以解釋這個問題了。 酒是水的替代品，也就是說，喝酒是水的替代品，也就是說，喝水的人多，消費(fèi)酒的人

5、就少，于是提水的人多，消費(fèi)酒的人就少，于是提高水的價格，使之遠(yuǎn)高于其價值，提高水的價格，使之遠(yuǎn)高于其價值，提高酒的消費(fèi)量，打擊對消費(fèi)水的積極高酒的消費(fèi)量，打擊對消費(fèi)水的積極性。性。 花生是酒的互補(bǔ)品，當(dāng)花生免花生是酒的互補(bǔ)品，當(dāng)花生免費(fèi)提供，吃的人多了，酒的消費(fèi)也就費(fèi)提供，吃的人多了，酒的消費(fèi)也就增多。而酒的利潤遠(yuǎn)比花生的成本。增多。而酒的利潤遠(yuǎn)比花生的成本。 一切為了酒的銷量。一切為了酒的銷量。牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告哈哈 哈哈！明白明白！哈哈！明白明白！o(_)oback理想很豐滿理想很豐滿o(_)o現(xiàn)實(shí)很骨感現(xiàn)實(shí)很骨感%_% 天下沒有免費(fèi)的，別為所謂的免天下沒有免費(fèi)的，別為所謂的免費(fèi)蒙蔽

6、，街上看如果真的有費(fèi)蒙蔽，街上看如果真的有100塊塊錢早就被拿走啦！錢早就被拿走啦！經(jīng)營者永遠(yuǎn)都是從自身利益出發(fā)，經(jīng)營者永遠(yuǎn)都是從自身利益出發(fā)，以求以最少的成本獲取最大利潤！以求以最少的成本獲取最大利潤！總總 結(jié)結(jié)產(chǎn)品的價格不僅由價值決定，而且產(chǎn)品的價格不僅由價值決定，而且受其他因素的影響，它包括自然因素受其他因素的影響，它包括自然因素，如天氣，地域等；和社會人為，如，如天氣，地域等；和社會人為，如人的喜好，消費(fèi)的心理及經(jīng)營者的營人的喜好，消費(fèi)的心理及經(jīng)營者的營銷等。銷等。由此也可以來解釋由此也可以來解釋為什么一流大學(xué)為什么一流大學(xué)收取的費(fèi)用并不比二流大學(xué)高得多。收取的費(fèi)用并不比二流大學(xué)高得多

7、。牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告摘要摘要 一家電子商務(wù)公司的最大價值，并不在于它可能在多大程度一家電子商務(wù)公司的最大價值，并不在于它可能在多大程度上提高生產(chǎn)率，而在于它到底創(chuàng)造了多少利潤。從長遠(yuǎn)看，新技術(shù)上提高生產(chǎn)率，而在于它到底創(chuàng)造了多少利潤。從長遠(yuǎn)看，新技術(shù)所節(jié)省下來的成本，并不會給生產(chǎn)者帶來更高的利潤，而是降低了所節(jié)省下來的成本，并不會給生產(chǎn)者帶來更高的利潤，而是降低了產(chǎn)品價格，使消費(fèi)者受惠產(chǎn)品價格，使消費(fèi)者受惠 。 亞當(dāng)亞當(dāng)斯密在斯密在國富論國富論中說：從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)品的價格不應(yīng)中說：從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)品的價格不應(yīng)超過其生產(chǎn)成本。否則，盈利的機(jī)會必定會誘使競爭對手進(jìn)入市場。超過其生產(chǎn)成本。否則，盈利

8、的機(jī)會必定會誘使競爭對手進(jìn)入市場。隨著競爭對手的增加，供應(yīng)量也會增加，最終拉低價格，逼近成本隨著競爭對手的增加，供應(yīng)量也會增加，最終拉低價格，逼近成本 “一價定律一價定律”指出：任何試圖利用富人愿意多花錢的想法的指出：任何試圖利用富人愿意多花錢的想法的供應(yīng)商，都會給競爭對手創(chuàng)造出直接的獲利機(jī)會。供應(yīng)商，都會給競爭對手創(chuàng)造出直接的獲利機(jī)會。 供求模型本質(zhì)上講的是市場決定著產(chǎn)品的產(chǎn)量與售價。對特供求模型本質(zhì)上講的是市場決定著產(chǎn)品的產(chǎn)量與售價。對特定產(chǎn)品的需求，是衡量有多少人愿意買它的尺度。只要人們覺得物定產(chǎn)品的需求，是衡量有多少人愿意買它的尺度。只要人們覺得物有所值，就會不斷購買一種產(chǎn)品。其總體模

9、式是：價格不斷上漲，有所值，就會不斷購買一種產(chǎn)品。其總體模式是：價格不斷上漲，需求量持續(xù)下跌。需求量持續(xù)下跌。 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告摘要摘要 特定產(chǎn)品的供應(yīng)量，是衡量有多少生產(chǎn)者愿意生產(chǎn)它的簡明尺度?；镜墓?yīng)原則是：只要產(chǎn)品售價不低于邊際成本，生產(chǎn)者就會不斷提供該產(chǎn)品。從短期來看，邊際成本隨著產(chǎn)量的增加而提高（部分原因在于“低果先摘”原則）。所以從供應(yīng)方來看，總體模式是：商品售價越高，賣方越愿意賣。 p.s.邊際成本：增加一單位的產(chǎn)量隨即產(chǎn)生的成本。邊際成本=總成本的變化量/產(chǎn)量的變化量。隨著產(chǎn)量的增加，邊際成本會先減少，后增加 當(dāng)愿意以市場主流價格購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量，與愿意販賣該產(chǎn)

10、品的生產(chǎn)者數(shù)量相當(dāng)時，特定產(chǎn)品的市場價格處于平衡狀態(tài)。這一平衡價格就是市場清算價格。 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告問題域概括問題域概括市場價格是供求平衡時才出現(xiàn)的，那么要解釋價格或產(chǎn)量的波動，只看需求市場價格是供求平衡時才出現(xiàn)的，那么要解釋價格或產(chǎn)量的波動，只看需求方或供應(yīng)方都不對，以下幾個例子主要是由買方帶動產(chǎn)生：方或供應(yīng)方都不對，以下幾個例子主要是由買方帶動產(chǎn)生：q：花生米的成本肯定比清水高，為什么很多酒吧提供免費(fèi)的花生米卻收水費(fèi)？a：酒吧的核心產(chǎn)品是酒。顧客吃花生越多，喝酒也就越多，花生能提高酒吧的利潤。與之相反，顧客喝水越多，喝酒就越少，水能降低酒吧的利潤，所以給水訂高價。q：為什么很多電

11、腦制造商免費(fèi)提供市價超出電腦本身價格的軟件？a：用戶很在意軟件的兼容性，如果大家都使用相同的軟件，那么合作起來就會很方便。另外，一旦用戶熟悉了某個軟件，就不愿再學(xué)習(xí)同類軟件，哪怕后者比前者更好。所以有些軟件開發(fā)商甚至倒貼錢給電腦生產(chǎn)商，讓他們預(yù)裝自家的軟件，以爭取更多的用戶，為他們銷售后續(xù)軟件產(chǎn)品開拓市場。q：在某些地方，你與移動運(yùn)營商簽一份合同，就會獲得一部超低價的手機(jī)，而你要是給手機(jī)多買一塊電池，電池的價格卻比手機(jī)還高，這是為什么？a：移動運(yùn)營商的主要成本是修建基站、鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)、獲取執(zhí)照等，這些成本都不會隨用戶數(shù)量變化而變化，所以運(yùn)營商希望用戶越多越好。手機(jī)是與服務(wù)費(fèi)用高度相關(guān)的商品，超低價

12、手機(jī)可以有效地吸引顧客，只要顧客和他們簽了協(xié)議，那么運(yùn)營商收入的服務(wù)費(fèi)遠(yuǎn)高于手機(jī)的支出。況且移動運(yùn)營商的手機(jī)是直接從手機(jī)制造商大批量訂購的，價格遠(yuǎn)低于市場價。相反，賣低價電池并不能吸引用戶繳納服務(wù)費(fèi)，所以運(yùn)營商才賣高價電池賺取利潤。p.s.手機(jī)電池的成本并不像作者想象的那么高，在深圳華強(qiáng)北，900mah的nokia bl-5c鋰聚合物電池批量采購價格約為2美元 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告q：為什么印度的高層建筑越靠上租金越貴，低層建筑越靠下租金越貴？a：印度法律規(guī)定高于4層的建筑必須安裝電梯。高層建筑越靠上風(fēng)景越好，街道噪音越小，所以越貴。低層建筑越靠上爬樓梯越累，不但沒什么風(fēng)景可看，而且依然能

13、聽到街道噪音，住高層還不如住低層好，所以越靠下越貴。以下幾個例子的主要原因在于賣方：以下幾個例子的主要原因在于賣方：q：為什么沙姆沙伊赫酒店的房價，在客房入住率最高的時候反而最低？a：沙姆沙伊赫是埃及的度假勝地，冬天的游客雖然較少，但一般是埃及本地人和有錢的西方人，所以酒店收取高額的房價；夏天的游客雖然較多，但一般是學(xué)生和工薪階層，酒店無法收取高額房價。q：為什么一輛售價2萬美元的新車租金為40美元/天，而一件500美元的晚禮服租金卻要90美元/天？a：1、全美汽車租賃連鎖店是批量購車，2年后以進(jìn)價的75%賣掉，其機(jī)會成本比私人用戶低得多，所以他們只需保證2年收入的租金高于購車價的25%即可。

14、大多數(shù)禮服租賃店都是地方小店，年采購量太小，不足以獲得高折扣的批發(fā)價，舊禮服的價值又微乎其微，所以他們必須保證收入的租金高于禮服全價。2、庫存汽車每天的出租率都差不多，而大多數(shù)禮服只有周六晚上才能租出去。3、汽車租賃公司會收取高額附加費(fèi)，如保險費(fèi)、油費(fèi)，而禮服租賃店為了保證禮服的干凈合身，還要付出干洗費(fèi)和裁剪費(fèi)。 q：為什么洗衣店清洗女式襯衣比男式襯衣收費(fèi)高？a：清洗環(huán)節(jié)差異不大，關(guān)鍵是熨燙環(huán)節(jié)的人工成本。男式襯衣花樣簡單，可以用標(biāo)準(zhǔn)熨燙機(jī)處理，省人工，耗時短；女式襯衣花樣復(fù)雜，必須人工熨燙，耗時長。此外，男士一般把襯衣塞進(jìn)褲子，不介意熨燙機(jī)給下擺造成的壓痕；而女士一般不會把襯衣塞進(jìn)褲子或裙子

15、，無法忍受襯衣下擺的壓痕。 q：為什么近年來印度電影吸引了越來越多的觀眾？a：以往許多電影因?yàn)橛^眾人數(shù)不夠多，無法在影院上映；許多書籍因?yàn)樽x者太少，無法在書店擺賣?，F(xiàn)在出現(xiàn)了低成本的在線租賃和銷售業(yè)務(wù)，不再需要聚集數(shù)量可觀的觀眾和讀者，就把這部分作品從被人遺忘的角落里發(fā)掘了出來 牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)-讀書報告以下幾個例子的原因在于供求雙方：q：紅殼雞蛋與白殼雞蛋的味道和營養(yǎng)價值相同，為什么紅殼的比白殼的貴？ a：1、有些消費(fèi)者喜歡紅殼雞蛋。2、紅母雞體型大，吃得多，飼養(yǎng)成本高于白母雞。q：為什么賀卡公司會派發(fā)免費(fèi)的“非節(jié)日”賀卡？a：賀卡的利潤極高，且時效性非常強(qiáng)。除了生日和節(jié)日，一般人不會買賀卡。

16、免費(fèi)的“非節(jié)日”賀卡可以吸引很多人的注意，只要有極少數(shù)人對此感興趣，從長遠(yuǎn)角度看，也必然帶動市場的發(fā)展。q：為什么在照片沖印店，同一卷底片可以免費(fèi)加沖第二套照片？a：1、膠卷是由機(jī)器自動沖印的，加沖第二套照片只是舉手之勞，多消耗的相紙和化學(xué)藥品成本非常低廉。2、顧客事后往往會從一套照片中挑出幾張好的，要求加沖以便送人。此時操作員必須小心翼翼地找出要求加沖的照片，并為此收取高價。所以為顧客免費(fèi)加沖第二套照片的沖印店比只沖一套照片的店更具競爭優(yōu)勢。q：為什么暢銷的書和cd比普通的便宜，而熱門的電影票價比冷門的貴？a：1、決定電影票價的不是電影本身，而是影院的座位，所以影院不會給滿座的熱門電影票打折。暢銷書和cd流通速度快，所以其庫存成本低于普通書和cd。2、所有經(jīng)銷商都會庫存暢銷書和cd，經(jīng)銷商之間的競爭壓力大，而不同經(jīng)銷商庫存的普通書和cd各有不同，經(jīng)銷商之間競爭壓力小。3、越是冷門的書和cd越需要聘用知識淵博的推銷員，這部分人力成本也要由冷門的書