房地產(chǎn)銷售VIP卡發(fā)放方案-7頁(yè)

1、 同創(chuàng)策劃 VIP卡發(fā)放方案一、 VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案的意義：n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)；n 積累客戶的重要手段；n 必須集成非常的權(quán)益，保證銷售數(shù)量；n 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶；n 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造銷售氛圍；n 綜合促銷方式和現(xiàn)場(chǎng)禮品；二、 發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)：1. VIP卡發(fā)放時(shí)間：2008年7月26日2008年8月27日2. VIP卡發(fā)放地點(diǎn)：富華國(guó)際俱樂部大堂接待中心大范圍宣傳推廣7月9日開始三、 認(rèn)購(gòu)日程開盤對(duì)社會(huì)公開選購(gòu) 8月27日VIP貴賓卡客戶優(yōu)先選房 8月25日VIP貴賓卡發(fā)放、繳納誠(chéng)意金 7月26日四、 認(rèn)購(gòu)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工 作 項(xiàng) 目文案設(shè)計(jì)完成制作完成發(fā)布制作數(shù)量備 注責(zé)任人銷售資

2、料及道具銷售手冊(cè)設(shè)計(jì)制作7月8日7月9日7月12日7月12日20本數(shù)碼印刷胡尊照房型家配圖(單片含封套)7月8日7月15日7月20日7月20日1000張/戶電腦加寫實(shí)胡尊照VIP卡（含封套）設(shè)計(jì)、制作7月8日7月8日7月16日7月16日鉆石卡1000張鉆石卡100張PVC胡尊照三維光碟的封面與封套計(jì)7月8日7月 9日7月19日7月19日2000張胡尊照VIP客戶申領(lǐng)單7月9日7月12日7月16日7月16日胡尊照內(nèi)部認(rèn)購(gòu)使用須知7月8日7月12日7月16日7月16日胡尊照內(nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)告示（易拉寶）7月8日7月10日7月12日7月12日2個(gè)常規(guī)胡尊照現(xiàn)場(chǎng)高空垂幅7月8日7月10日7月12日7月12

3、日2條油畫布高精寫真胡尊照樓 書7月10日7月18日7月23日7月23日5本按照婚紗相冊(cè)做胡尊照禮 品7月12日7月20日7月20日李偉兵對(duì)外宣傳7月9日18日?qǐng)?bào)紙硬廣7月8日7月913日7月1014日按照實(shí)際胡尊照內(nèi)刊定名、設(shè)計(jì)、制作7月18日7月20日7月25日7月26日李偉敏DM、直投印刷品信封7月9日7月 14日7月 16日7月 18日胡尊照VIP合作公司貴賓優(yōu)惠臺(tái)牌7月8日7月 12日7月 16日按照實(shí)際50塊胡尊照工地樓體新巨幅7月8日7月 9日7月11日7月11日胡尊照電視廣告更新7月8日7月 10日7月11日7月12日李偉兵88.7廣告更新7月8日7月11日7月12日李偉兵電梯

4、轎箱廣告80×607月8日7月 10日7月11日7月12日14塊胡尊照手機(jī)短信7月8日7月1113日王躍華項(xiàng)目網(wǎng)站7月8日7月 10日7月11日7月12日李娜搜房網(wǎng)濰坊信息港7月8日7月 10日7月11日7月12日趙蓬五、 發(fā)卡方案1、VIP卡的卡級(jí)、發(fā)行量 VIP卡的卡級(jí)白金卡：開盤當(dāng)日進(jìn)行選房的憑證，卡號(hào)順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。鉆石卡：在開盤前內(nèi)部選房期優(yōu)先選房，卡號(hào)順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 VIP卡發(fā)行數(shù)量VIP白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量比約為2.5 ：1，即制作1000張。VIP鉆石卡發(fā)行數(shù)量為100張。2、 VIP卡誠(chéng)意金VIP白金

5、卡誠(chéng)意金：人民幣10,000起，到19,9999元。VIP鉆石卡誠(chéng)意金：人民幣200,000元起，到房屋總價(jià)的自付部分。開盤前VIP卡允許更名一次。誠(chéng)意金統(tǒng)一進(jìn)入開發(fā)商賬戶，未購(gòu)房客戶可在正式開盤后10個(gè)工作日后退卡，誠(chéng)意金全額無(wú)息退還。3、操作方式 2008年7月26日起發(fā)售VIP白金卡、鉆石卡，發(fā)售VIP卡時(shí)不鎖定房源，只公開價(jià)格范圍； 優(yōu)惠措施：在發(fā)售VIP卡期間，在不同的時(shí)間階段，VIP卡所享受的優(yōu)惠待遇不同，VIP卡購(gòu)買的越早優(yōu)惠待遇越多，在開盤后取消各種優(yōu)惠或只保留基本優(yōu)惠措施；1) 認(rèn)購(gòu)VIP卡當(dāng)日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠(chéng)意金額1.67的升值。在開盤認(rèn)購(gòu)后該部分的升

6、值金額抵扣房款。如果放棄認(rèn)購(gòu)或沒有挑選到滿意的住宅單位，則全額無(wú)息返還，不能享受升值的金額。 2) 歐洲五國(guó)豪華游開盤后，購(gòu)房的業(yè)主有機(jī)會(huì)參加歐洲五國(guó)豪華游，具體活動(dòng)辦法及內(nèi)容暫時(shí)不對(duì)外進(jìn)行宣布。4、開盤認(rèn)購(gòu)方式1） 8月25日針對(duì)VIP鉆石卡客戶進(jìn)行正式認(rèn)購(gòu)，當(dāng)天只對(duì)鉆石卡用戶公布一房一價(jià)表，按照發(fā)卡序號(hào)分時(shí)段通知持VIP鉆石卡客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)售樓處，進(jìn)行房源認(rèn)購(gòu)并辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。2）8月27日正式開盤，開盤當(dāng)日對(duì)市場(chǎng)公開一房一價(jià)表，并只針對(duì)VIP白金卡客戶進(jìn)行房源選購(gòu)。按照發(fā)卡序號(hào)分時(shí)段通知持VIP白金卡客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)售樓處，進(jìn)行房源認(rèn)購(gòu)并辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。3）VIP卡誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)定金和部分購(gòu)房

7、款（如客戶違約，認(rèn)購(gòu)定金不退還）；4）放棄選購(gòu)或沒有挑選到滿意住宅單位的客戶，可全額無(wú)息退回VIP卡誠(chéng)意金。閱 讀匯嘉·瑞景園VIP卡申領(lǐng)須知六、 認(rèn)購(gòu)流程填 寫匯嘉·瑞景園VIP卡申領(lǐng)單進(jìn)行客戶資料、卡號(hào)、意向單位登記復(fù)印身份證件交納誠(chéng)意金客戶資料電腦輸入歸檔客戶書面資料歸檔開具誠(chéng)意金收據(jù)禮 品 登 記客戶收取貴賓卡、收據(jù)及申領(lǐng)單與申領(lǐng)須知領(lǐng) 取 禮 品七、 禮品方案建議針對(duì)VIP白金卡客戶和鉆石卡客戶，在購(gòu)卡時(shí)贈(zèng)送不同等級(jí)的禮品。1. VIP白金卡客戶的禮品（1）價(jià)值：選用單件價(jià)值在150元200元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：1000件（3）禮品選擇建議：另行提報(bào)（4）總

8、預(yù)算： 15萬(wàn)20萬(wàn)元VIP鉆石卡客戶禮品（1）價(jià)值：選用單件價(jià)值在2000元5000元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：第一批：200件（3）禮品選擇建議（4）總預(yù)算： 40萬(wàn)元100萬(wàn)元 （5）發(fā)放方式：鉆石卡客戶直接贈(zèng)送，白金卡客戶在開盤認(rèn)購(gòu)后贈(zèng)送。附件一：VIP卡客戶申領(lǐng)單匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領(lǐng)單貴賓姓名： 性別： 年齡： 證件類別： 證件號(hào)： 聯(lián)絡(luò)地址： 家庭電話： 辦公電話： 移動(dòng)電話： 電子郵箱： VIP卡號(hào)：白金卡 NO. Pt 鉆石卡NO.D意向單位： 幢 單元 意向面積： 平方米VIP卡申領(lǐng)人確認(rèn)以下條款：1. 申領(lǐng)人已閱讀過(guò)匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領(lǐng)須

9、知 ，理解并接受所有條款；2. 每張匯嘉·瑞景園VIP卡在開盤時(shí)僅限購(gòu)一套住宅單位；3. VIP白金卡申領(lǐng)人自愿交納誠(chéng)意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整； VIP鉆石卡申領(lǐng)人自愿交納誠(chéng)意金￥： 元，大寫人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整；4. 匯嘉·瑞景園VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金并非任何特定住宅單位的認(rèn)購(gòu)定金；5. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內(nèi)按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內(nèi)按照卡號(hào)順位進(jìn)行選房認(rèn)購(gòu)；上述選房認(rèn)購(gòu)的具體時(shí)間由匯嘉·瑞景園接待中心提前3天通過(guò)電話或書面通知持卡人。6. 持卡人自

10、認(rèn)購(gòu)VIP卡之日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠(chéng)意金額1.66的升值。在開盤認(rèn)購(gòu)后該部分的升值金額抵扣房款。如果未認(rèn)購(gòu)房屋，則不能享受升值的金額。7. 持卡人確保所提供的通信地址、固定電話及移動(dòng)電話等聯(lián)系方式真實(shí)有效，如有變更，持卡人應(yīng)立即書面通知匯嘉·瑞景園接待中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔(dān)；8. 持卡人同意在匯嘉·瑞景園選房當(dāng)天攜帶本人身份證、VIP卡及誠(chéng)意金收據(jù)到匯嘉·瑞景園接待中心選房。認(rèn)購(gòu)時(shí)簽定房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議，誠(chéng)意金全額轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)定金。9. 認(rèn)購(gòu)時(shí)如持卡人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或未選中滿意住宅單位，未購(gòu)房的持卡人可在正式開盤的10個(gè)工作日后辦理退款

11、手續(xù)，誠(chéng)意金則由匯嘉·瑞景園全額無(wú)息退還，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任；若超過(guò)60個(gè)工作日持卡人未來(lái)辦理退款手續(xù)的，將視為客戶自動(dòng)放棄退卡的權(quán)利，誠(chéng)意金將不再退還。10. VIP貴賓卡優(yōu)先選房的權(quán)利在正式開盤的10個(gè)工作日后自動(dòng)失效，持卡人將不再享有選房的優(yōu)先權(quán)，以及相應(yīng)的各項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。11. 持卡人自愿遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；12. 本申領(lǐng)單一式肆份，簽字生效。領(lǐng)卡人： 濰坊中色陽(yáng)光置業(yè)有限責(zé)任公司（章）經(jīng)辦人： 2008年 月 日 2008年 月 日第一聯(lián)：開發(fā)商（白）；第二聯(lián)：代理商（紅）；第三聯(lián)：財(cái)務(wù)部（綠）；第三聯(lián)：客戶（黃）附件二：匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領(lǐng)須

12、知感謝您關(guān)注匯嘉·瑞景園，在您申領(lǐng)VIP卡前請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一、申領(lǐng)1. 申領(lǐng)匯嘉·瑞景園VIP卡將獲得以下權(quán)益：A. 按照卡號(hào)的順序，獲得優(yōu)先選房權(quán)；B. 持卡人自認(rèn)購(gòu)VIP卡之日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠(chéng)意金額1.66的升值。在開盤認(rèn)購(gòu)后該部分的升值金額抵扣房款。如果未能認(rèn)購(gòu)，則不能享受升值的金額。C. 在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)，誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金。2. 申領(lǐng)辦法：A. 申領(lǐng)人憑本人身份證或其他相關(guān)身份證件至富華國(guó)際俱樂部接待中心辦理申領(lǐng)手續(xù)，并完整填寫匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡申領(lǐng)單 ；B. 一人可購(gòu)買多張VIP卡，

13、每張VIP卡僅限購(gòu)一套住宅單位，在選房時(shí)持卡人不得超過(guò)該套數(shù)限額；C. 每張VIP白金卡申領(lǐng)人須至少交納誠(chéng)意金人民幣壹拾萬(wàn)元整；每張VIP鉆石卡申領(lǐng)人須至少交納誠(chéng)意金人民幣二十萬(wàn)元，誠(chéng)意金最高限額為申領(lǐng)人意向認(rèn)購(gòu)住宅單位的房款額的自付部分；D. 匯嘉·瑞景園VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金并非任何特定住宅單位的認(rèn)購(gòu)定金。二、購(gòu)卡優(yōu)惠措施1. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內(nèi)按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內(nèi)按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；2. 持卡人自認(rèn)購(gòu)VIP卡之日起，截止開盤當(dāng)日期間內(nèi)，每日享受所交誠(chéng)意金額1.66的升值。在開盤認(rèn)購(gòu)后該

14、部分的升值金額將抵扣房款。若所交的誠(chéng)意金金額超過(guò)了購(gòu)房的自付金額，超出部分的誠(chéng)意金不能享有日1.66的升值。如果申領(lǐng)人未認(rèn)購(gòu)，則全額無(wú)息返還誠(chéng)意金，不能享有上述的升值金額。 三、使用辦法1. 匯嘉·瑞景園提前3天通知持卡人具體的選房時(shí)間與地點(diǎn)，請(qǐng)持卡人按照通知的選房時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出席。若持卡人無(wú)法到達(dá)選房現(xiàn)場(chǎng)，可委托代理人全權(quán)代理持卡人進(jìn)行選房和認(rèn)購(gòu)事宜。若無(wú)法出席，將視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)。2. 若持卡人在正式開盤后的10個(gè)工作日內(nèi)未進(jìn)行選房和認(rèn)購(gòu)的，將視為持卡人放棄選房和認(rèn)購(gòu)的各項(xiàng)權(quán)利，本卡及各項(xiàng)功能將自動(dòng)失效。3. 參加選房活動(dòng)需準(zhǔn)備資料A. 匯嘉·瑞景園VIP貴賓卡；B. 誠(chéng)意金收據(jù)原件；C. 持卡人身份證件原件；D. 委托他人選房的，受托人另須持本人身份證原件與授權(quán)委托書。4. 遵守中色陽(yáng)光公司的銷售安排，按中色陽(yáng)光公司提供的可選房號(hào)、規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)。5. 申領(lǐng)人選定房號(hào)后，須簽署匯嘉·瑞景園住宅認(rèn)購(gòu)書與商品房買賣合同。6. 如申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房