雙喜品牌事件營(yíng)銷策劃活動(dòng)案例大綱

1、雙喜品牌事件營(yíng)銷策劃活動(dòng)案例一、策劃目的二、 市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 （三）SWOT分析 1、機(jī)會(huì)： 2、威脅： 3、優(yōu)勢(shì)： 4、劣勢(shì)：三、營(yíng)銷方案制定 （一）營(yíng)銷宗旨 （二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合2、產(chǎn)品賣點(diǎn)3、產(chǎn)品定位 （三）渠道策略1、 工商協(xié)同：2、 零售終端的選擇:3、 對(duì)零售終端的支持管理:（四）廣告策略1、 會(huì)議宣傳2、 客戶經(jīng)理宣傳3、 通過(guò)零售終端、消費(fèi)者等第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹宣傳4、 新商盟等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)發(fā)布宣傳5、 通過(guò)制作的宣傳手冊(cè)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書等媒體發(fā)布宣傳四、營(yíng)銷方案實(shí)施 （一）實(shí)施目的： （二）實(shí)施人員： （三）活動(dòng)對(duì)象： （四）實(shí)施方式：（五

2、）活動(dòng)內(nèi)容與服務(wù)（六）活動(dòng)操作流程1、 前期活動(dòng)開(kāi)展準(zhǔn)備：2、 中期活動(dòng)實(shí)施保障：3、 后期活動(dòng)總結(jié)回訪：（七）活動(dòng)場(chǎng)次安排1、活動(dòng)場(chǎng)次遵循原則： 2、活動(dòng)安排部署： 五、方案費(fèi)用預(yù)算六、實(shí)施監(jiān)控和調(diào)整（一）人員控制（二）過(guò)程控制七、方案效果評(píng)估（一） 事件營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估（二） 存在的問(wèn)題：（三） 改進(jìn)的方向：八、方案推廣對(duì)策 （一）方案推廣的可行性分析（二）方案推廣的注意事項(xiàng)附錄1： 雙喜宴會(huì)物料申報(bào)單申報(bào)客戶名稱客戶代碼宴會(huì)舉辦方姓名聯(lián)系電話宴會(huì)舉辦時(shí)間購(gòu)煙品牌及條數(shù)宴會(huì)舉辦地點(diǎn)贈(zèng)送物料明細(xì)紙杯餐巾紙回禮袋評(píng)吸煙煙灰缸打火機(jī)客戶分部意見(jiàn)營(yíng)銷中心綜合部意見(jiàn)營(yíng)銷中心主任意見(jiàn)受益人簽字 申報(bào)時(shí)

3、間：附錄2： 雙喜事件營(yíng)銷小結(jié) 按照國(guó)家局品牌培育“兩個(gè)延伸 ”的要求，雙峰分公司積極采取切實(shí)有效的措施，探索品牌培育的新方法和新思路。我們前期對(duì)流動(dòng)人口多、交易活動(dòng)頻繁、經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)等的卷煙零售戶和賓館、酒店進(jìn)行廣泛的雙喜事件營(yíng)銷宣傳和調(diào)查，針對(duì)雙峰縣域各類宴會(huì)和消費(fèi)者喜好和習(xí)慣進(jìn)行周密分析，初步選定雙喜(硬經(jīng)典1906) 和雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)為城區(qū)雙喜事件用煙， 雙喜(軟經(jīng)典)和 雙喜(硬經(jīng)典) 為農(nóng)村雙喜事件用煙，并針對(duì)不同的宴會(huì)類型及不同的消費(fèi)檔次和消費(fèi)需求制定不同的促銷物資標(biāo)準(zhǔn)。2011年4月6日，城區(qū)客戶經(jīng)理付欣在走訪市場(chǎng)時(shí)，得知新城商行有個(gè)顧客的兒子于4月9日結(jié)婚，該顧客名叫江連

4、貴，是做不銹鋼和陶瓷生意的，家里比較富裕，并經(jīng)常出差廣東，對(duì)雙喜卷煙有一定了解，這次準(zhǔn)備購(gòu)買芙蓉王作為兒子的婚慶用煙。新城商行的老板譚小平當(dāng)即做工作要客戶選用與芙蓉王同檔次的雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)作為婚慶用煙，并告知煙草公司還可以提供部分喜事物資支持，但江連貴還是有點(diǎn)猶豫?？蛻艚?jīng)理付欣當(dāng)即將這個(gè)情況向客戶服務(wù)分部作了匯報(bào)，客服分部接到報(bào)告之后，馬上與江連貴進(jìn)行聯(lián)系，詳細(xì)解釋了雙喜事件營(yíng)銷的政策，并告訴他“做喜事用喜煙”已成為當(dāng)今雙峰的一種時(shí)尚，通過(guò)耐心細(xì)致的工作，江連貴終于同意用雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)作為兒子的婚慶用煙，并當(dāng)即在新城商行購(gòu)買了50條雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)?？蛻舴?wù)分部馬上與市局營(yíng)銷中心取得

5、聯(lián)系，在征得同意后，馬上填報(bào)了事件用煙物料申報(bào)單， 并派專人專車赴婁底運(yùn)回物資送達(dá)到江連貴家里。4月9日江連貴家辦喜事那天客戶部安排專人上門進(jìn)行了祝賀，并給喜慶場(chǎng)合進(jìn)行攝影存檔。此次酒席舉辦方江連貴預(yù)計(jì)酒席50桌，實(shí)際舉辦酒席70桌，共計(jì)用雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)煙98條。舉辦方對(duì)煙草公司舉辦的此類活動(dòng)非常滿意，表示愿意配合煙草公司宣傳雙喜品牌，使大家都知道雙喜卷煙品牌，辦喜事都用喜煙。并建議煙草公司多加強(qiáng)此類營(yíng)銷事件的宣傳，使廣大老百姓都了解現(xiàn)階段使用雙喜品牌辦宴席有促銷物資支持，并建議今后搞此類活動(dòng)時(shí)以廣東中煙的名義送幾條祝賀橫幅或氣拱門，以此增加廣東中煙的知名度。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，大部分原來(lái)不太了解雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)，也不知道它的價(jià)位，通過(guò)此次酒席，知道了有種叫雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)的煙和芙蓉王是同價(jià)位的，并且吸味還不錯(cuò)，個(gè)別消費(fèi)者表示今后會(huì)買這種煙抽，并介紹給身邊的朋友和熟人。雙喜事件營(yíng)銷是婁底煙草、廣東中煙集團(tuán)雙方為落實(shí)國(guó)家局“532”、“461”這一全新戰(zhàn)略導(dǎo)向和品牌規(guī)劃的具體舉措，從消費(fèi)終端入手，拉動(dòng)落地消費(fèi)，逐步提高“雙喜”品牌的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌培育階段性目標(biāo)，做優(yōu)、做大、做強(qiáng)廣東中煙集團(tuán)品牌，推進(jìn)雙方戰(zhàn)略伙伴關(guān)系持續(xù)深入，實(shí)現(xiàn)互促共贏。下階段雙峰分公司將積極開(kāi)展此類活動(dòng)，著力提高消費(fèi)者對(duì)“雙喜