五菱牌幼兒校車銷售培訓(xùn)

1、整車銷售部整車銷售部 華南區(qū)華南區(qū)2021-10-82copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展目錄目錄3產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位47獨(dú)特的賣點(diǎn)獨(dú)特的賣點(diǎn)2政策規(guī)定及理解政策規(guī)定及理解 六方位繞車介紹六方位繞車介紹65產(chǎn)品參數(shù)與配置產(chǎn)品參數(shù)與配置1產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景 相關(guān)競(jìng)品情況相關(guān)競(jìng)品情況83copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展1 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景4copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展行業(yè)背景行業(yè)背景2008年9月1

2、日至10月31日，公安交通管理部門在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展中小學(xué)、幼兒園校車交通安全集中整治行動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)排查近20萬(wàn)所中小學(xué)校，在檢驗(yàn)的七萬(wàn)多輛校車中，查出不合格校車9000多輛。在中國(guó)，校車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是專家學(xué)者和汽車廠商案頭上熱議的話題，更不止是汽車行業(yè)某一領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)策略與效益機(jī)會(huì)，而是直接關(guān)系到中國(guó)億萬(wàn)兒童每天上學(xué)的交通安全與生命保障的國(guó)計(jì)民生大問(wèn)題。據(jù)教育部有關(guān)部門公布的從2006年2008年全國(guó)中小學(xué)安全形勢(shì)分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地上報(bào)的各類安全事故中，交通事故均占19.64%。校車作為孩子們每天上下學(xué)乘坐的交通工具，其安全問(wèn)題不容忽視。只有防患于未然，把各種校車安

3、全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，才能確保學(xué)生人身安全。社會(huì)現(xiàn)狀給客車行業(yè)提出了一個(gè)新課題，開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的校車產(chǎn)品。5copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)狀1、 對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，校車制度解決的是交通安全和孩子教育環(huán)境的公平問(wèn)題。城市交通狀況復(fù)雜，許多家長(zhǎng)不放心自己的孩子單獨(dú)來(lái)往學(xué)校，所以每到上學(xué)放學(xué)，學(xué)校外總是聚集一大批家長(zhǎng)。2、 條件好的家庭，就用汽車接送，條件差的就用自行車。這樣的反差對(duì)于價(jià)值觀尚處于形成階段的孩子來(lái)說(shuō)，無(wú)形中形成了對(duì)比，甚至攀比。3、 這些年，隨著農(nóng)村計(jì)劃生育和人口向城市的逐漸轉(zhuǎn)移，農(nóng)村的學(xué)齡人口顯著下降，面對(duì)這一局面

4、，政府目前正在大力推廣校區(qū)的合并，許多村一級(jí)甚至鄉(xiāng)一級(jí)的學(xué)校都面臨取消，最極端的例子，在內(nèi)蒙古的東烏旗，全旗目前只有一所小學(xué)。4、 校區(qū)合并后，許多農(nóng)村學(xué)童上學(xué)距離變得非常遙遠(yuǎn)，面對(duì)這一情況，各地政府都在增加投入建設(shè)寄宿制學(xué)校，希望校區(qū)合并給學(xué)童帶來(lái)的不便，不至于導(dǎo)致新的失學(xué)事件發(fā)生。6copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展1、面對(duì)農(nóng)村教育市場(chǎng)的空殼化，校區(qū)合并確有必要，但是不一定非得要讓年幼的孩子離開(kāi)父母去寄宿。且不說(shuō)許多孩子年齡太小，生活很難自理，集中寄宿面臨很多問(wèn)題，單說(shuō)年幼的孩子遠(yuǎn)離父母去幾十里外上學(xué)，接受了學(xué)校教育就不能享受家庭的

5、天倫，也顯得分外殘酷。2、在一個(gè)孩子主要成長(zhǎng)的階段，他們只有周末和寒暑假才能和父母呆在一起，正因如此，目前許多農(nóng)村地區(qū)的父母，在孩子上學(xué)階段不得不放棄自己的工作，到學(xué)校附近租房子陪讀。3、一個(gè)家庭的孩子上學(xué)問(wèn)題，帶來(lái)如此的艱辛。為解決這些出現(xiàn)的問(wèn)題，建立校車制度是很有必要的。如果校車能將每一個(gè)孩子送到學(xué)校，讓孩子住在家里，是更人道、更溫暖的制度。分析分析7copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展4、目前，政府越來(lái)越重視這個(gè)問(wèn)題，根據(jù)上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，假設(shè)目前校車的市場(chǎng)需求總量約有7萬(wàn)輛，近期急需更新的有9000多輛，約占大中型客車年銷售總量的10

6、%，可見(jiàn)這是一塊十分誘人的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)全國(guó)多家客車企業(yè)多年來(lái)的拾遺補(bǔ)漏，目前客車細(xì)分市場(chǎng)上的空白已經(jīng)越來(lái)越少，校車市場(chǎng)剛剛露出一絲春江水暖跡象，我們不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)，更應(yīng)該把握好這個(gè)客車細(xì)分市場(chǎng)。6、建立校車制度，每個(gè)孩子可以平等地坐校車往返于學(xué)校和家庭，家長(zhǎng)也不再需要為孩子的安全處心積慮，更不需要對(duì)孩子們的價(jià)值觀取向造成擔(dān)心。分析分析8copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件（修訂稿）規(guī)定：機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件（修訂稿）規(guī)定：五菱幼兒校車的背景五菱幼兒校車的背景9copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合

7、作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展10copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展2政策規(guī)定及理解政策規(guī)定及理解11copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展專用小學(xué)生校車安全技術(shù)條件專用小學(xué)生校車安全技術(shù)條件12copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展專用小學(xué)生校車座椅及其車輛固定件的強(qiáng)度專用小學(xué)生校車座椅及其車輛固定件的強(qiáng)度13copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展校車標(biāo)識(shí)校車標(biāo)識(shí)14copy

8、right 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展術(shù)語(yǔ)與定義術(shù)語(yǔ)與定義校車 用于運(yùn)送不少于5名幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等教育機(jī)構(gòu)的學(xué)生及其照管人員上下學(xué)的客車和乘用車。15copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展術(shù)語(yǔ)與定義術(shù)語(yǔ)與定義幼兒校車幼兒校車運(yùn)送3歲以上學(xué)齡前幼兒上下學(xué)的校車。小學(xué)生校車小學(xué)生校車運(yùn)送小學(xué)生上下學(xué)的校車。專用校車專用校車設(shè)計(jì)和制造上專門用來(lái)運(yùn)送學(xué)生的校車。非專用校車非專用校車設(shè)計(jì)和制造上不是專門用來(lái)運(yùn)送學(xué)生的校車。16copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)

9、放合作 協(xié)同發(fā)展術(shù)語(yǔ)與定義術(shù)語(yǔ)與定義校車標(biāo)志校車標(biāo)志粘貼在專用校車上的標(biāo)志性標(biāo)貼。校車輪廓標(biāo)識(shí)校車輪廓標(biāo)識(shí)用于顯示校車的外形輪廓和應(yīng)急門輪廓的反光標(biāo)識(shí)。校車標(biāo)牌校車標(biāo)牌校車隨車攜帶的、標(biāo)注校車信息的標(biāo)志牌。校車?？空军c(diǎn)標(biāo)志校車?？空军c(diǎn)標(biāo)志校車規(guī)定行經(jīng)路徑上停靠的站點(diǎn)標(biāo)志。校車?？款A(yù)告標(biāo)志校車停靠預(yù)告標(biāo)志提供校車?？空军c(diǎn)距離的標(biāo)志。17copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展18copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展3產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介19copyright 2006 wuling motor

10、s開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展五菱幼兒校車五菱幼兒校車1 1、符合國(guó)家專用校車標(biāo)準(zhǔn)；、符合國(guó)家專用校車標(biāo)準(zhǔn)；2 2、采用、采用1.3l1.3l和和1.6l1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)兩種配置；發(fā)動(dòng)機(jī)兩種配置；3 3、上裝部分全面升級(jí)；、上裝部分全面升級(jí)；4 4、采用幼兒安全座椅和安全帶，全面的安全呵護(hù)；、采用幼兒安全座椅和安全帶，全面的安全呵護(hù)； 20copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明五菱牌gl6460xc幼兒校車是在已上公告gl6460l3型客車基礎(chǔ)上加裝停車示意燈；在前后圍和左右側(cè)圍增加“校車”標(biāo)識(shí)；車內(nèi)安裝17座兒童座椅

11、、1個(gè)司機(jī)椅和1個(gè)監(jiān)護(hù)人椅；獲得205批公告；五菱牌gl6466xc幼兒校車是采用v209底盤，上裝部分進(jìn)行相應(yīng)改動(dòng)的車型，已獲209批公告；側(cè)窗為整體鋁框上推拉下固定式；乘客門改為折疊門，外擺門改為選配置。21copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展 產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位422copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展定位于公立幼兒園公立幼兒園 和私立幼兒園私立幼兒園 的幼兒專用校車。23copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展5 產(chǎn)品

12、參數(shù)與配置產(chǎn)品參數(shù)與配置24copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展技術(shù)參數(shù)技術(shù)參數(shù)25copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展產(chǎn)品配置產(chǎn)品配置26copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展 六方位繞車介紹六方位繞車介紹627copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展目目 的的28copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展繞車介紹繞車介紹101

13、0要點(diǎn)要點(diǎn)話術(shù)背熟，靈活運(yùn)用從始至終，面帶微笑從客戶最關(guān)心的方位開(kāi)始，有針對(duì)性地介紹手勢(shì)引導(dǎo)，注意走位介紹時(shí)，眼光應(yīng)注視客戶引導(dǎo)并鼓勵(lì)客戶動(dòng)手不斷地尋求客戶認(rèn)同注意客戶表現(xiàn)出來(lái)的各類購(gòu)買信號(hào)新款車型，車輛本身會(huì)吸引客戶把握停止六方位介紹的時(shí)機(jī)29copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展正前方正前方乘客側(cè)乘客側(cè)車后方車后方車內(nèi)部車內(nèi)部左前方左前方駕駛側(cè)駕駛側(cè) 五菱品牌簡(jiǎn)介 整車造型、設(shè)計(jì)風(fēng)格 發(fā)動(dòng)機(jī)的介紹 前大燈 校車外觀標(biāo)識(shí) 校車后視鏡的特點(diǎn) 開(kāi)倉(cāng)操作演示 雨刮 懸掛結(jié)構(gòu) 座椅布置 低地板 車內(nèi)空間 內(nèi)飾 鼓勵(lì)客戶上車 幼兒校車市場(chǎng)定位 車輛

14、風(fēng)格、外型、線條 車輛長(zhǎng)寬高、軸距等技術(shù)參數(shù) 幼兒校車產(chǎn)品特性 加油口的介紹 鼓勵(lì)客戶打開(kāi)車門進(jìn)入車內(nèi) 車門的開(kāi)關(guān) 司機(jī)座椅介紹 駕乘的注意事項(xiàng) 車尾箱的介紹、操作演示 介紹排氣管的排放情況 車尾造型 尾燈設(shè)計(jì) 車內(nèi)凈高度 開(kāi)闊的視野空間 舒適的乘坐空間 兒童座椅特點(diǎn) 兒童座椅的使用示范 監(jiān)護(hù)人座椅特點(diǎn) 監(jiān)護(hù)人座椅的使用示范 安全帶的特點(diǎn) 安全帶使用示范 詢問(wèn)客戶有什么問(wèn)題并解答六方位繞車介紹六方位繞車介紹30copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展7獨(dú)特的賣點(diǎn)獨(dú)特的賣點(diǎn)31copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)

15、同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展目目 的的32copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展幼兒校車的主要優(yōu)勢(shì)幼兒校車的主要優(yōu)勢(shì)適應(yīng)性好適應(yīng)性好動(dòng)力強(qiáng)勁動(dòng)力強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)省油經(jīng)濟(jì)省油安全可靠安全可靠操控性好操控性好產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)33copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁動(dòng)力強(qiáng)勁 動(dòng)力強(qiáng)勁動(dòng)力強(qiáng)勁優(yōu)越的離港加速能力；動(dòng)力強(qiáng)勁；系出名門、品質(zhì)保障、物超所值；客戶核心利益點(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)離港加速能力好，從起步到35km/h速度僅用6.64秒，配備整體優(yōu)化后的低速大扭矩的變速

16、器，低速加速性居國(guó)內(nèi)同類車型之首。采用加大馬力（83馬力60.5kw）的lj474前置電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，最高車速達(dá)120km，既使在滿載的情況下也動(dòng)力充沛。產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)34copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展經(jīng)濟(jì)省油經(jīng)濟(jì)省油油耗低、省錢運(yùn)營(yíng)成本低節(jié)能環(huán)?？蛻艉诵睦纥c(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)綜合工況實(shí)際油耗9.43l/百公里；動(dòng)力足而油耗更低，能降低客戶的運(yùn)營(yíng)成本，平均0.63元公里的成本，運(yùn)營(yíng)成本較低；發(fā)動(dòng)機(jī)排放達(dá)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶對(duì)環(huán)保的要求；絕無(wú)黑煙，樹(shù)立良好校車形象。產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品銷售賣點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)省油經(jīng)濟(jì)省油35copy

17、right 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展 安全可靠安全可靠 安全可靠安全可靠安全更有保障；駕駛行車更放心；制動(dòng)力量大，更安全可靠；平低地板，一級(jí)踏步，上下車更安全?？蛻艉诵睦纥c(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)采用全承載式車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，對(duì)車身進(jìn)行多工況的cae模擬分析，保證輕量化車身結(jié)構(gòu)具有更高的可靠性、安全性。上部車身采用閉合環(huán)的骨架結(jié)構(gòu)，增加對(duì)駕乘人員的側(cè)面安全，保證翻滾時(shí)乘員有足夠的生存空間，安全性能進(jìn)一步改善提高。制動(dòng)系統(tǒng)匹配8+9寸真空助力器：作為非常重要的安全裝備，制動(dòng)力量大，安全有保障。平低地板設(shè)計(jì)使兒童上下車更安全。產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品銷售

18、賣點(diǎn)36copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展安全保障安全保障高剛性籠式結(jié)構(gòu)的吸能區(qū)： 優(yōu)異的安全來(lái)自出色的設(shè)計(jì)，五菱幼兒校車在設(shè)計(jì)之初就建立了高水準(zhǔn)的安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，采用了高剛性籠式結(jié)構(gòu)的吸能區(qū)，在碰撞吸能區(qū)采用高強(qiáng)度鋼，使整車剛度匹配設(shè)計(jì)更加合理，并充分利用前部吸能區(qū)在碰撞中變形吸能，有效保證乘員倉(cāng)完整性。加強(qiáng)防撞設(shè)計(jì)的側(cè)圍： 上部車身采用閉合環(huán)的骨架結(jié)構(gòu)，特別是側(cè)圍設(shè)計(jì)了高剛性的防側(cè)撞加強(qiáng)梁，增加了了駕乘人員的側(cè)面安全保護(hù)，保證翻滾時(shí)乘員有足夠的生存空間，安全性能進(jìn)一步改善提高。專業(yè)幼兒座椅，專業(yè)安全帶： 幼兒座椅符合國(guó)家專用校車座椅標(biāo)

19、準(zhǔn)，既能夠提高乘坐舒適性，也充分保證了兒童的乘坐安全；專業(yè)安全帶體現(xiàn)最全面的安全關(guān)懷，安全保障，兒童舒心，家長(zhǎng)放心！37copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展操控性好操控性好 靈便操控靈便操控 操控更輕便。 駕駛更靈活。 乘坐更舒適。操控更舒適；視覺(jué)更和諧；乘坐更舒適；降噪效果良好?？蛻艉诵睦纥c(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)按照95%的中國(guó)人體身高數(shù)據(jù)，評(píng)估布置三個(gè)踏板的位置并利用人機(jī)工程軟件進(jìn)行優(yōu)化，提高操控的舒適性。深灰色儀表臺(tái)：駕駛者不易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，視覺(jué)和諧，提高了駕駛的舒適度。采用四輪獨(dú)立懸掛：全國(guó)同類產(chǎn)

20、品首創(chuàng)全獨(dú)立懸架配置，不但具有輕型客車的身材，而且兼具了接近轎車的乘坐舒適性。在駕駛區(qū)域采用人機(jī)工程優(yōu)化設(shè)計(jì)，精致舒適座椅，駕乘更舒適。車內(nèi)凈高度達(dá)到1.9m：車內(nèi)空間更寬敞，乘坐更舒適。噪音低：在頂棚、側(cè)圍內(nèi)襯板、發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)、前隔板注入隔熱吸音材料，大大降低車內(nèi)嗓音（駕駛區(qū)噪聲值為80、乘客區(qū)74，低于國(guó)標(biāo)90、79）。內(nèi)飾材料阻燃性能、氧指數(shù)和煙密度根據(jù)學(xué)童的生理機(jī)能進(jìn)行專門開(kāi)發(fā)。38copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展適應(yīng)性好適應(yīng)性好 品質(zhì)優(yōu)越； 性能可靠；客戶核心利益點(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)通過(guò)大量、苛刻的臺(tái)架試驗(yàn)和道路試驗(yàn)

21、，整車可靠性得以驗(yàn)證。車輛在復(fù)雜路況的通過(guò)性能好。經(jīng)實(shí)際路試，車輛滿載時(shí)仍能在山區(qū)爬長(zhǎng)坡，能通過(guò)修路時(shí)的沙石、泥濘路面。完成電噴系統(tǒng)高寒、高溫、高原試驗(yàn)，試驗(yàn)場(chǎng)型式認(rèn)證全部試驗(yàn)檢測(cè)工作，所有檢測(cè)項(xiàng)目均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或要求。產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品銷售賣點(diǎn) 適應(yīng)性好適應(yīng)性好39copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展炫麗時(shí)尚的外觀 維修方便 品牌實(shí)力品牌實(shí)力 雄厚的研發(fā)實(shí)力 五菱品牌價(jià)值五菱幼兒校車的主要優(yōu)勢(shì)五菱幼兒校車的主要優(yōu)勢(shì)品牌實(shí)力品牌實(shí)力40copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展五菱品牌價(jià)

22、值五菱品牌價(jià)值五菱是國(guó)內(nèi)著名品牌。給客戶品質(zhì)的保障。給客戶安全的保障。給客戶服務(wù)的保障?？蛻艉诵睦纥c(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)五菱是國(guó)內(nèi)知名品牌，五菱的品牌價(jià)值達(dá)到了20.98億。五菱系列產(chǎn)品目前已成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷量最大的自主品牌車型，2010年產(chǎn)銷量將超100萬(wàn)輛。五菱幼兒校車是五菱集團(tuán)精心打造的精品校車之一，是五菱小公交系列產(chǎn)品的延伸。五菱完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，全國(guó)855家五菱經(jīng)銷商和1100家特約服務(wù)站深入到縣市級(jí)，售后服務(wù)有實(shí)力保障。產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì) 五菱品牌五菱品牌價(jià)值價(jià)值41copyright 2006 wuling motors開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展開(kāi)放合作 協(xié)同發(fā)展炫麗時(shí)尚的外觀炫麗時(shí)尚的外觀 炫麗時(shí)尚炫麗時(shí)尚的外觀的外觀全新外觀、全新時(shí)代；獨(dú)具特色，與眾不同；外觀炫麗、時(shí)尚新穎；是城市靚麗的風(fēng)景線，是個(gè)性化新城市的新標(biāo)志；體現(xiàn)幼兒園的文化精髓?？蛻艉诵睦纥c(diǎn)客戶核心利益點(diǎn)銷售話術(shù)銷售話術(shù)外觀造型設(shè)計(jì)借鑒工程仿生設(shè)計(jì)的思路，模仿昆蟲的體態(tài)及神情，造型美觀時(shí)尚，獨(dú)特新潮，十分靚麗。流暢，動(dòng)感，圓滑，飽滿，一氣呵成，既可愛(ài)又動(dòng)感；既時(shí)尚又不失尊貴，盡顯輕客行業(yè)領(lǐng)袖的風(fēng)范。醒目的校車外觀標(biāo)識(shí)，