貝斯特健身會所商業(yè)計劃書.doc

1、貝斯特健身會所膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅

2、節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂

3、膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀

4、薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇

5、蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅

6、莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂

7、莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀

8、芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇

9、膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄

10、腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿

11、蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇

12、蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄

13、蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂

14、艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿

15、芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莁袈膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袂膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蟻羅芄芁薇肄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅螇蠆羈羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄蒞蝕螄肆

16、膇薆螃腿莃蒂 貝斯特健身會所商業(yè)計劃書best 團隊成員：魏小富 郭 帥 陳 曦 倪仁浩 巫素敏 劉 洋 張超君 李 戇 李文青 王 勇目 錄1、背景概述：32、市場分析42.1 市場概述：42.2市場細分：42.3目標市場選擇62.4產品定位73、競爭分析：73.1競爭環(huán)境分析：73.2 競爭對手分析：83.2.1浩泰健身俱樂部（83.2.2格林豪森英派斯83.2.3中體倍力健身俱樂部沈陽店93.2.3沈陽瑞志城建健身俱樂部103.3沈陽市健身俱樂部存在的問題：113.3.1缺少專門的經營管理人才113.3.2管理模式滯后113.3.3人力資源管理亟待加強123.3.4缺乏市場調查、分析和研

17、究，盲目上馬133.3.5營銷手段單調134、公司概況154.1會所簡介：154.1.1 健身區(qū)：154.1.2 spa區(qū)：164.1.3游泳池：164.1.4商務區(qū)：164.2公司的地理位置優(yōu)勢：174.3 公司的使命184.4公司的宗旨185、公司戰(zhàn)略：185.1總體戰(zhàn)略：185.2發(fā)展戰(zhàn)略：185.2.1初期185.2.2中期195.2.3遠期196、市場營銷196.1 swot分析：196.2面對劣勢和威脅的應對策略206.3推廣策略201、背景概述：隨著中國經濟的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，使得越來越多的人深切的體會到了身體健康的重要性，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產業(yè)蓬勃

18、發(fā)展，健身會所的數量和規(guī)模都有大幅度提高，健身會所的數量成幾何式增長，這些都為人們的健康提供了便利的條件。尤其是2008年北京奧運會的成功舉辦，再次證明了中國的體育實力，而隨著后奧運時代的到來，健身行業(yè)也會邁出更加堅實的一步，二十一世紀的第二個十年我國的健身市場將開創(chuàng)一個嶄新的時代！隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中高端人群的大量涌現，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以較高的速度增長著，尤其如沈陽這樣的致力于成為國際都市的大城市來說，目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、

19、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，因此專業(yè)健身機構的需求量隨之增多。借舉辦奧運的契機促進全民健身消費的增長是我國體育產業(yè)獲得發(fā)展的最有力保障。因為體育之所以能夠成為新興的朝陽產業(yè)，最大的賣點就是全民健身。然而，健身首要的一點是科學，它不光要求俱樂部具備高檔的健身器材，更關鍵的是能給消費者提供專業(yè)化的健身指導。而高檔健身中心正是瞄準了這一點。在沈陽，大大小小的健身俱樂部有上百家，而其中，則以浩泰、一兆韋德最為著名，但是原有的俱樂部大多數是以藍領和白領階層為主要消費對象，正是基于這一點，我們才最終確定以高端商務人群為主要的目標市場建

20、立我們的健身會所。該健身會所正是本著高端的定位以及人性化的優(yōu)質服務從而滿足消費者的需求，以生態(tài)、健康、環(huán)保為主線，將健身會所建成為沈陽最豪華，功能最為齊全，以健身娛樂為主，以商務洽談為輔的綜合性會所。將其打造成為沈城最具影響力的高端健身場所。而這樣的設計理念也是給我們帶來一個前所未有的機遇。2、市場分析2.1 市場概述：健身市場是一個新興和快速發(fā)展的市場，健身行業(yè)從屬于體育產業(yè)，我國體育產業(yè)起步較晚,但發(fā)展很快,近年來其領域和規(guī)模不斷擴大,產業(yè)效益明顯提高,已經成為國民經濟產業(yè)體系的重要構件。2.2市場細分：1、沈陽市健身市場根據位置、消費地域可以分為：（1）商務休閑健身市場：由參與商務活動、

21、休閑健身活動的組織或個人消費引發(fā)的健身市場。（2）酒店配套健身市場：由參與酒店配套服務的組織或個人消費引發(fā)的健身市場。(3) 社區(qū)服務健身市場：由參與日常身體鍛煉的社區(qū)居民消費引發(fā)的健身市場。2、沈陽市健身市場消費者根據人口因素可以分為：（1）奮斗者：緊張忙碌的30歲上下的年輕人，他們追求物質享受，但是健身時間有限，手頭并不十分寬裕。（2）成功者：包括上層社會已獲得一定成就的人們，他們相當富有，一般年紀較長。他們在選擇健身會所時比較注重健身會所的檔次，而且關心該健身會所能否展示出他們的社會地位。（3）生活者：主要指家庭主婦們，她們需要經常處理家庭日常收支問題，選擇健身會所一般以經濟實用為主。（

22、4）守舊者：指一群植根于過去不愿改變傳統的生活方式和文化習俗的人，一般選擇傳統的健身方式。（5）知足者：生活富足滿足現有的生活狀態(tài)，但也對新型的健身方式飽有開明態(tài)度的人。3、沈陽市健身市場根據消費者參加健身的心理因素：2.3目標市場選擇在沈陽的低端健身市場基本被公園、社區(qū)等健身場所占據。而中端健身市場也已被全國連鎖型和本地中型的健身俱樂部瓜分，像浩泰、一兆韋德、大寧等健身俱樂部已占據了相當大的市場份額。而沈陽市高端健身市場的需求遠遠沒有被滿足，高端健身市場這塊大蛋糕還未被分食。隨著沈陽市的經濟不斷發(fā)展，高收入人群的健康意識不斷提高，高端健身館市場潛力巨大。目標市場特點年 齡30以上收 入月收入

23、5萬以上教育 程度較 高消費動機休閑娛樂、擴大社交、豐富生活我們的目標是建成沈陽市最高檔的健身會所。對比一般的健身中心，我們的健身會所具有以下特點：首先是設備先進，很多器械包括有氧運動機器和阻力訓練機器大多數從國外進口；環(huán)境布置高檔優(yōu)美，給予消費者以聽覺、視覺的享受；教練專業(yè)素質高，全部從高等體育院校畢業(yè)或通過一系列的資格認證；運動項目引進健身行業(yè)新潮流項目，并提供最全面、最尊貴的高質量服務。設施、服務、環(huán)境方面堅持高品質并以“綠色，健康，環(huán)?！睘橹黝}，將綠色天然植物融入到健身會所的環(huán)境裝飾中，給顧客獨特自然的享受。我們預測，隨著生活質量和專業(yè)健身意識的不斷提高，我們的高端的健身會所將成為推動

24、整個行業(yè)利潤、引領健身潮流的新航標。因此我們將目標市場定位于高端健身市場市場2.4產品定位基于對健身消費特性及消費者的心理需求的分析，可以將貝斯特健身會所帶給客戶的需求滿足定位為一種精致奢華、時尚健康的城市生活方式；為一群擁有同樣價值觀和追求高質量生活方式的家人和朋友提供的溝通空間。3、競爭分析：3.1競爭環(huán)境分析：在沈陽市的健身俱樂部中，既有投資數千萬元、面積數千平方米的大型國際連鎖品牌健身俱樂部，也有投資幾十萬元到數百萬元不等的中小型健身場所。其中大型健身俱樂部占9%，中型健身俱樂部占23%，小型健身俱樂部占68%。在大型健身市場中，最為知名的為一兆韋德、中體倍力、格林豪森英派斯、浩泰等，

25、沈河區(qū)內及附近這四家全部在內。這幾家俱樂部稱得上大型，但并不能完全稱得上高端，經過小組成員的走訪分析，這些俱樂部均無法滿足高端人群對健身市場的全方面、高檔次的需求，我們所開設的這家綠色高級健身會所正是彌補了這一市場空白。3.2 競爭對手分析：3.2.1浩泰健身俱樂部（中街店）（沈陽市沈河區(qū)中街路190號）1998年，浩泰將國際先進的健身俱樂部管理模式和國際時尚的健身體驗帶入中國市場，在北京成立了浩泰全國首家健身俱樂部，成為最早在中國大陸市場提供健身服務的健身俱樂部之一。浩泰在北京、大連、成都等全國各地已擁有70多家健身俱樂部，累計會員總數超過三十萬，已成為國內規(guī)模最大、會員數最多的健身連鎖機構

26、之一。規(guī)?；瘍?yōu)勢使浩泰健身有能力在保障服務質量的前提下為廣大消費者提供平價的高檔健身服務，使更多的人有機會享受時尚健身運動給他們帶來的健康和樂趣。沈陽浩泰健身俱樂部（中街店）位于沈陽最繁華的商業(yè)街，運動會商場五層，面積約18000平方米，會員年卡價格在650至1300之間，健身項目齊全，性價比較高，會員數量較多。3.2.2格林豪森英派斯（奉天街店）（沈河區(qū)奉天街419號）背后依托青島英派斯體育用品有限公司、青島英派斯健康發(fā)展有限公司、青島英派斯大健康股份有限公司等子公司組成的英派斯集團。2004年英派斯集團榮膺健身器材行業(yè)首個“中國馳名商標”稱號，2005年在行業(yè)中第一批獲得“中國名牌”產品稱

27、號。秉承“健康力，生命力”的經營理念，現已由青島發(fā)展至北京、山東、遼寧、吉林、江蘇、浙江、湖北、河北、內蒙古、四川、云南等省市近70家加盟俱樂部，成為國內發(fā)展速度最快、規(guī)模最大的健身俱樂部連鎖體系之一。格林豪森英派斯（奉天街店）位于沈陽金融核心區(qū)惠工廣場南，面積約34000平方米，總共有三層，并設有觀光電梯，除開設各種健身類、操類項目外，還擁有室內游泳池。年卡分為三種，通卡價格在2600至3000之間，游泳年卡約1500至1700之間，健身年卡1800至2000之間。3.2.3中體倍力健身俱樂部沈陽店（沈陽市沈河區(qū)文藝路31號） 中體倍力健身俱樂部有限公司是由上市公司中體產業(yè)股份有限公司和美國

28、倍力公司(bally total fitness)合作成立的一家高度專業(yè)化、規(guī)模化、高檔次經營健身俱樂部的合資公司，中體產業(yè)股份有限公司 (股票代碼600158)是國家體育總局控股的唯一一家體育上市公司，自1998年3月成立以來，始終致力于體育產業(yè)的經營與開發(fā)，并不斷拓展體育市場經營領域，實現體育產業(yè)的多元化經營。公司以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產品和健康服務為宗旨，通過借鑒國外的成熟經驗，憑借自身豐富的體育資源、雄厚的資金實力和專業(yè)的技術力量，推進中國全民健身活動的開展，推動中國體育產業(yè)的發(fā)展和進步，中體產業(yè)將與中外合作伙伴共同開拓進取，為實現體

29、育跨世紀經營而努力。中體倍力健身俱樂部沈陽店的基本情況如下：1、主體建筑：俱樂部沈陽依托于一棟五層框架式樓房，總體建筑面積為3,057平方米。2、地理位置：位于沈陽市沈河區(qū)文藝路31號，地處繁榮的文化及商貿金融區(qū)，號稱“沈城第一街”的青年大街、盛名遠播的五愛街、三好街穿插于該路段，近十所高校，省、市電視臺，五里河體育中心等眾多文化體育設施分布于附近，營造出該區(qū)域獨一無二的文化氛圍。近十余處高級住宅區(qū)、寫字間、三座五星級酒店分布在附近，占盡地利。3、布局規(guī)劃：健身俱樂部一樓為前廳、浴區(qū)、水吧商品區(qū)；二樓為有氧健身設備區(qū)及健身操廳（1）；三樓為力量健身設備區(qū)；四樓抻拉區(qū)及健身操廳（2）；五樓為辦公

30、區(qū)。4、設備配置：全套設備均采用美國life及hummer系列。中體倍力健身俱樂部沈陽店是沈陽市檔次最高的健身俱樂部，年卡的價格在5000上下。3.2.3沈陽瑞志城建健身俱樂部沈陽瑞志城建健身俱樂部有限公司坐落于沈陽市大東區(qū)滂江街，擁有一萬兩千平米的營業(yè)面積。是以健身、游泳和球類三大功能區(qū)為主，配套設施洗浴桑拿、按摩、運動理療、水吧、商務區(qū)、購物區(qū)、豪華vip包房、免費地下停車場一應俱全的綜合性健身場所。 近兩千平方米的健身區(qū)域全部引進國際知名的頂級健身器材，包含有氧器械、力量器械、動感單車及健身操、普通瑜珈、高溫瑜珈、肚皮舞、踏板操、跆拳道等二十余種時下流行的操課，由專業(yè)的健身教練為您量身定

31、制健身計劃，享受健身帶來的無限樂趣；三千平米的游泳區(qū)配置了標準陽光泳池，采用國際先進臭氧發(fā)生器凈化水源，水質可達到飲用水標準，讓您自在暢游；兒童戲水池及豪華舒適的洗浴設施為您提供舒適便利；專業(yè)室內主題式高溫瑜珈室，采用德國先進超薄式壁掛發(fā)熱，讓你在喧囂的城市中找到一片心靈棲息之所；二十二片頂級塑膠羽毛球場地，十四張國際標準乒乓球臺、三片標準塑膠室外網球場、室內高爾夫練習場、國際標準壁球館，娛樂籃球館及臺球館構筑了球類區(qū)強大的陣容，滿足您全方位的健身需求; 獨立式vip包房寬敞、典雅，讓您倍享尊貴；專業(yè)運動理療按摩，為您在運動后卸下一身疲憊，輕松入眠；商城引進多種國際知名運動品牌，力求實現真正意

32、義上的多元化經營。 沈陽瑞志城建健身俱樂部自2007年初投入試運營以來，承辦了遼沈地區(qū)多項大小型賽事，其中包括市政機關、各企事業(yè)單位、社會群體組織的羽毛球協會，都取得圓滿成功，并得到業(yè)內外人士的一致認可，也讓更多的人認識瑞志并走進瑞志。豐富多彩的會員活動，豐富了會員文化生活，為員工與會員之間搭建了一個溝通的橋梁。俱樂部內刊的發(fā)行對俱樂部的企業(yè)文化傳播起到了一個促進的作用。俱樂部一直秉承倡導身心合一、全面健康的全新健身理念，致力于每一名會員的身心健康，并引導其樹立健康向上的生活理念，為追求高尚生活品質、注重健康生活方式的成功人士提供了一個最理想的健身、交友、休閑、商務平臺。3.3沈陽市健身俱樂部

33、存在的問題：3.3.1缺少專門的經營管理人才從目前健身俱樂部經營管理人才的現狀看，健身俱樂部的管理層一般是教練出身。由于對體育經營人才的培養(yǎng)重視不夠，教練出身的管理者懂得經營和管理的不多。另一方面，懂經營管理的行業(yè)外人才，對健身專業(yè)知識和行業(yè)發(fā)展的情況又不甚了解。這大大的限制了健身俱樂部市場的發(fā)展。3.3.2管理模式滯后據調查，90%的健身俱樂部為個體民營公司，缺乏先進的管理思想。從部門設置角度來看，仍然延續(xù)傳統的三部門模式客服部、會籍部、教練部，基本沒有專門的人力資源、市場企劃這樣的關鍵性部門。對市場現狀的把握完全靠工作人員的個人經驗，并沒有相關計劃與分工，經營管理盲目性隨機性太大。同時，各

34、部門之間缺乏協調與配合。這里所講的協作是強調針對于管理決策方面。關于會所的營銷決策，往往僅由銷售部門出謀劃策，或者只是管理層的意愿。決策過程中，其他部門的參與度較低，致使管理決策的制定不夠詳實全面。另一方面，少數的全國連鎖性的健身俱樂部雖然部門設置較為全面，但組織的層級設計不盡合理，權力分配方式極端化現象嚴重要么過分的集權，要么過度分權。這直接影響著經營管理的效率，經營管理嚴重滯后于市場形勢發(fā)展變化。3.3.3人力資源管理亟待加強俱樂部員工績效考評內容設置不夠科學合理，有失偏頗。目前沈陽健身俱樂部最慣常采用的員工績效考評方法為效果基礎型。這類考評著眼于“干出了什么”而不是“干了什么”?？荚u只測

35、效果，不問手段，只看結果，重點在產出和貢獻，而不在行為與活動，考評內容太過片面，是一種短期性，表面性的測量。據調查資料顯示，絕大多數健身會所員工績效考評的重點僅僅只看重“業(yè)績”這一個方面的指標，這種績效考評固然有它存在的意義，但更多情況下它只能造成員工更大的工作壓力，員工工作積極性普遍消極，影響整體工作效率，同時也破壞了工作氛圍，內部工作人員之間利害關系沖突加劇。從整個行業(yè)角度來講，這也直接導致了商家之間的惡性競爭。3.3.4缺乏市場調查、分析和研究，盲目上馬由于健身需求的增長，投資健身俱樂部的經濟效益較好，許多投資者在對市場缺乏調查、對體育產業(yè)缺乏了解的情況下一哄而上，盲目上馬，大量投資而不

36、考慮其地理位置、場館條件、現有的健身俱樂部數量和分布情況、人力資源、當地的經濟狀況、人們的消費習慣、體育消費現狀以及人們對體育促進健康的認識程度等，造成健身俱樂部的布局不合理，導致行業(yè)競爭激化，經濟效益下滑。甚至致使部分俱樂部倒閉。有的俱樂部由于缺乏市場分析，雖然有好的地理位置，但是參加俱樂部的會員很少，以致難以維持正常的經營活動。3.3.5營銷手段單調（1）對外宣傳效果不佳據調查顯示，60%的受訪者對健身俱樂部的宣傳沒有印象。這充分反映了俱樂部宣傳方面的問題多以促銷活動低價格來吸引消費者，不善于運用現在豐富的傳播媒體進行宣傳，在宣傳過程中，沒有與消費者的需求相結合。廣告宣傳形式單純依靠派發(fā)宣

37、傳單。（2）服務質量不高會員滿意度是衡量健身俱樂部服務品質的核心指標，調查資料顯示，超過半數健身會所面臨著同樣的問題服務品質不高，迫切需要提升服務品質。服務品質的涵蓋范圍甚為廣泛，大到會所的管理理念，工作人員熱情周到的服務，小到一句問候，一個微笑，時時刻刻處處都能體現出服務的品質。此次調查主要以會籍顧問為主要訪談對象，從訪談中我們了解到，絕大多數健身會所的服務意識較為淡薄，工作重點以銷售為主，會員入會之后對會員的后續(xù)跟蹤服務欠缺太多。諸如承諾沒有及時兌現，會員投訴處理不能令之滿意，會員長時間對會所處于陌生狀態(tài)，凡此種種，不一而足。會員服務不到位，勢必直接影響到會所的銷售收入情況。調查問卷（2）

38、中涉及到會所月平均新辦理會員數量與老會員續(xù)費的消費比例一題顯示，多數會所的新老會員比例僅為10：1。這一比例與發(fā)達國家健身會所相去甚遠，一個發(fā)展成熟、健康的健身俱樂部，每月老會員續(xù)費比例多達70%以上。從這點來看，我們目前健身市場的服務質量還有待提高。（3）缺乏品牌意識大多數俱樂部環(huán)境設施、服務內容大同小異（差異化），沒有自己的知名產品，沒有自己的特色，對消費者沒有足夠的吸引力。只有少數幾家健身會所形成了自己的特色品牌效應。如中體倍力的品牌價值“名門之后”；唯瑜伽（原名樂天瑜伽）的品牌價值在于專業(yè)。（4）缺乏吸收會員的辦法 多靠促銷活動低價格吸引消費者。先進的會員多是自己找來或者是老會員介紹來

39、的，有很多想入會的顧客來了以后由于經營者或銷售人員在介紹或爭取顧客時沒有展現出足夠的吸引力，從而給顧客一種錯覺，即健身是一種枯燥而又單調乏味的運動。結果可想而知只有極少數人愿意留下來加入俱樂部。（5)俱樂部的經營對老會員沒有長久的吸引力這樣一來使得許多會員在最初的新鮮感過后逐漸中斷了鍛煉，同時也影響了會員對俱樂部的認可度。針對這樣的狀況，會所經營管理者也嘗試過組織一些會員拓展活動來增加會員的參與度與認同感，可是活動開展效果往往并不理想，很少有會員有興趣參加會員活動。多數會員表示，僅僅對會所搞的一些抽獎類的活動感興趣，這不能不稱之為是俱樂部的一種悲哀。（6)員工培訓力度不夠 據調查顯示，目前健身

40、俱樂部對于會籍顧問的培訓內容主要針對本部門銷售技巧展開，很少涉及部門間的交叉培訓。對于會籍顧問而言，其需要掌握的專業(yè)技能主要分為兩個方面，一個是專業(yè)的健身知識，另一方面是銷售技巧。兩方面相輔相成，缺一不可。僅僅有銷售技巧還不足以打動消費者，僅僅具備專業(yè)知識又很難形成購買。只有從需求方面說服客戶，才能真正地促成消費，帶動體育俱樂部領域的長遠發(fā)展。4、公司概況4.1會所簡介：4.1.1 健身區(qū)：（1）場地健身區(qū)：2200平米的健身區(qū)擁有各種鍛煉場地和器材：百米競走區(qū)、聲光團體運動教室、影音心肺區(qū)、重量訓練區(qū)以及多功能伸展區(qū)，全部采用美國原裝進口微電腦式有氧運動器材。更有戰(zhàn)斗有氧、拉丁、hip ho

41、p、杠鈴、瑜珈、飛輪等課程可供選擇。（2）有氧器械健身區(qū)：世界頂級的technogym商用跑步機 rpm太空動感單車 橢圓儀 登山機 劃船器（3）無氧器械健身區(qū)：杠鈴 啞鈴 壺鈴 拉力器 彈簧棒 卷力器 練頸帽 保護帶 俯臥撐架 臥推架 深蹲架 活動斜板 開降架 綜合訓練機 （4）特色：高溫瑜珈區(qū) 紅外線高溫瑜伽房4.1.2 spa區(qū)： 在西方理念中融入東方太極禪宗意境，并配合傳統中醫(yī)保健，讓繁忙的商務人士在鳥語花香的氛圍中感受30分鐘徹底的寧靜與放松。4.1.3游泳池：純天然采光溫水泳池配有超音波按摩池、日光浴休憩區(qū)。4.1.4商務區(qū)：（1）休息室： 這里提供濕蒸、干蒸，kurhaus水療，

42、男女分開的池畔休憩區(qū)，花茶區(qū)，舒眠區(qū)。在貴賓室中提供有背景音樂和無聲廣播，一切盡顯人性化設計。（2）vip商務包間： vip休息單間是商務人士鍛煉后休息的最佳去處，洗浴、影音設備營造了一個最為愜意的私人空間。 （3）主題餐廳：這是一個豪華的主題餐廳，設有多功能宴會廳和首席貴賓廳。在這里不僅能享受到地道的各式美味，還能結交到很多志趣相投的朋友，是一個不錯的社交場所。4.2公司的地理位置優(yōu)勢：貝斯特健身會館位于沈陽市中心城區(qū)沈河區(qū)，區(qū)域面積19.65平方公里，人口61萬，2008年，沈河區(qū)生產總值371億元。沈河區(qū)是沈陽市的政治中心、商貿中心、金融中心、文化中心，旅游勝地和開放門戶，是全國城區(qū)中第

43、一個國家級可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。作為沈陽市的中心城區(qū)，沈河區(qū)多年來一直受發(fā)展空間不足的制約。為突破地理空間的局限，該區(qū)堅持依托區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展現代服務業(yè)，積極拓展空間，努力探索適合中心城區(qū)發(fā)展的方向和模式。沈河區(qū)一直堅持依托自身的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展現代化服務業(yè)，積極擴大空間，近年來，沈河區(qū)以中央商務區(qū)建設為統領，以金廊建設為重大機遇，以樓宇經濟為發(fā)展突破口，提出現代服務業(yè)立區(qū)的發(fā)展理念和建設沈陽現代服務業(yè)中心城區(qū)的工作目標，推進了以金融，總部，商務服務和文化產業(yè)為重點的現代服務業(yè)發(fā)展。貝斯特健身會館建立于恒隆市府廣場，恒隆市府廣場建筑面積80萬平方千米，投資100億元，這座廣場的功能定位于寫字樓

44、、高級公寓、超五星級酒店和大型的時尚廣場。建成后，恒隆市府廣場將成為沈河區(qū)乃至沈陽市的商業(yè)地標式建筑。商業(yè)在此集聚，有廣闊的發(fā)展前景和強大的經濟支持。以恒隆市府廣場為商業(yè)中心，其周圍覆蓋有以華府天地為中心的商業(yè)集群，以惠工廣場為核心的商業(yè)區(qū)以及中街等等的商業(yè)核心競爭區(qū)。由于這里是一個高消費地域，高收入人群為顯示其品位，地位等一系列優(yōu)勢，所以將這里看作是一個核心消費，居住的城區(qū)，故形成了高檔消費的潛在市場，而這就是我們建設貝斯特健身會所的重要原因和必備條件，是我們產生巨大利益的首要因素。4.3 公司的使命1.為高端消費人群傳授專業(yè)的健身知識、技能，2.為高端消費人群提供一個綠色生態(tài)的健身場所3.

45、為高端消費人群提高一個社交平臺。4.4公司的宗旨皇家般的服務，花園式的環(huán)境，擺渡您至健康的彼岸5、公司戰(zhàn)略：5.1總體戰(zhàn)略：公司計劃在2014年成為遼寧首家綠色高檔健身會所，立足沈陽，進一步獲取在遼寧和東北主要城市的發(fā)展，進而推向全國其他地方。5.2發(fā)展戰(zhàn)略：5.2.1初期（1-2年）：主要是開拓高端健身市場，宣傳綠色、養(yǎng)生健身理念，面向高消費人群吸納會員，打開并占據30%以上的高檔健身消費市場份額，樹立公司的品牌形象，積累市場美譽度、市場認知度等無形資產。5.2.2中期（3-5年）：提升品牌形象，進一步增加無形資產根據會員數的增長幅度及會員的地理分布情況，開設分店擴大服務范圍，進一步完善其商

46、務功能5.2.3遠期（5-10年）：利用體育學院的人才優(yōu)勢借鑒世界著名公司的成功管理模式和理念復制建立各個城市的服務網絡并因地制宜進行相應的改進最終建立一個覆蓋大部分一二線城市的頂級高端健身商務會所聯盟6、市場營銷6.1 swot分析：優(yōu)勢-strength劣勢weakness產品優(yōu)勢：將綠色生態(tài)與健身休閑相結合，讓成功人士有屬于社會地位象征與高檔次享受的健身會所。環(huán)境優(yōu)勢：為高消費健身愛好者提供不一樣的體驗自然舒適的環(huán)境，健康環(huán)保的空氣質量，賞心悅目的綠色景色，會給顧客帶來愉悅的心情，是對健身檔次的進一步提升，更加有利于身體以及身心的健康。人才優(yōu)勢：專業(yè)而富有活力的健身教練團隊、企業(yè)管理團隊

47、、五星級的服務人員、園林建設維護團隊。創(chuàng)意優(yōu)勢：第一家將綠色生態(tài)與健身相結合的高檔健身會館。市場劣勢：沒有品牌側托，消費者的認識度不高經驗劣勢：目前沈陽市場上還沒有出現完全面向高端市場的健身會館，沒有可以借鑒的經驗團隊劣勢: 管理團隊缺乏經驗，對高端健身會所管理能力有待提高。機會opportunity威脅threat政府政策：沈河區(qū)要承擔起支撐沈陽中心城市，將建設成現代服務業(yè)中心城區(qū)，政府出臺政策鼓勵體育產業(yè)文化的發(fā)展。人們消費觀念的改變：隨著生活水平的提高，高端消費人群對于健康的注重程度越來越高，對于健康的投入也越來越多。市場空缺：目前市場缺少高端健身產品?，F有競爭者：中體倍力，一兆韋德，英

48、派斯。競爭者威脅：為了爭奪其市場份額，也向高端市場發(fā)展。風險因素：投資較大，機會成本較大，回報風險高。6.2面對劣勢和威脅的應對策略劣勢、威脅對策市場劣勢將采用加強廣告宣傳的方式，深化顧客對品牌的印象，形成良好品牌文化。經驗劣勢建立良好的決策、管理機制，減少個人決斷，提高工作效率。聘請上海北京有豐富高端健身會所管理經驗的公司成員?，F有競爭者通過高質量的服務，高科技的健身設備，綠色健康的環(huán)境，溫馨親切的態(tài)度，吸引并長期留住會員。風險采用股份制，采取責任制，制定長遠目標以及計劃，公司員工要上下一心，精益求精，確保運行機制良好。6.3推廣策略 在信息高速發(fā)展的今天，我們擁有越來越多的推廣方式使產品被

49、消費者了解。主要有：建立屬于貝斯特健身俱樂部的網頁；電視、報紙、電臺及網絡上利用廣告為產品做宣傳；專業(yè)的推銷人員將產品銷往市場。n 體驗營銷n 數據庫營銷銷售未動，調查先行。調查沈陽市成功人士的詳細資料，與每一位成功人士建立聯系。成功人士的詳細資料包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、歷史健身次數、健身目的、健身方式、健身效果等，而在此基礎上對成功人士的資料進行深入、細致的統計分析。 通過以上各種量身定做的服務，使明公司獲取服務上的創(chuàng)新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升成功人士對貝斯熱感知度，從而提升公司的知名度。n 廣告策略公司廣告策略方 案具體類型軟廣告宣傳在市場啟動期，公司將以報媒為

50、主，選擇沈陽4家報紙，集中力量大密度傳播，并輔以科普資料佐證。硬廣告宣傳隨著市場的不斷擴大，將以電視廣告作為營銷主力軍。使消費者接受、認可產品，覆蓋率大的優(yōu)勢漸漸的顯露，知名度迅速上升。網絡廣告建立屬于公司自己的網頁，并在與室內健身有關的網站上投放關于公司的廣告。戶外廣告在沈陽的高端消費場所進行廣告宣傳 莃蕿袆聿莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀薀蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膇蚄薄肇膃芁螆袀聿芀衿膆莈艿薈罿芄羋蝕膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃

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54、羈蒈螀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀薀蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膇蚄薄肇膃芁螆袀聿芀衿膆莈艿薈罿芄羋蝕膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀薀蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膇蚄薄肇膃芁螆袀聿芀衿膆莈艿薈罿芄羋蝕膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀薀蚃螇荿薀螅肅

55、芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膇蚄薄肇膃芁螆袀聿芀衿膆莈艿薈罿芄羋蝕膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀薀蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膇蚄薄肇膃芁螆袀聿芀衿膆莈艿薈罿芄羋蝕膄膀羋螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀薀蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿

56、袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃

57、肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇

58、羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)衿羈羋蒄蟻羄羋薇羇袀芇蠆螀膈芆莈薃肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂薇螅肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蕆蚆蚄羀蒆莆衿裊肅蒈螞螁肂蟻袈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袁膄蒃