宜家SWOT分析PPT課件

1、logo1宜家宜家swot分析分析天彩廣告公司天彩廣告公司2s s、宜家中國發(fā)展的優(yōu)勢、宜家中國發(fā)展的優(yōu)勢宜家產(chǎn)品與品牌規(guī)模1.低價格戰(zhàn)略2.標準化與本土化的平衡 3.3宜家產(chǎn)品宜家產(chǎn)品瑞典的家居風格完美再現(xiàn)大自然瑞典的家居風格完美再現(xiàn)大自然 簡約簡約自然自然清新清新設計精良設計精良持久耐用持久耐用樸實無華樸實無華 1 1、宜家品質(zhì)與品牌規(guī)模、宜家品質(zhì)與品牌規(guī)模4簡美的歐式家具風格（年輕人是未來市場）簡美的歐式家具風格（年輕人是未來市場）氣質(zhì)優(yōu)雅氣質(zhì)優(yōu)雅產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化種類多樣齊全種類多樣齊全硬件平等、自然、簡單的文化體系與顧客結盟 瑞典美食 優(yōu)質(zhì)服務 柔性影響中國客戶，使之成為宜家的傳播

2、員5 品牌規(guī)模品牌規(guī)模1.宜家品牌歷史悠久，資金雄厚，知名度高宜家在各個國家都具有超強的吸金能力，是一個管理有序、實力雄厚的跨國公司，它的每一步都走的很扎實。2.擁有強大的設計團隊 宜家產(chǎn)品設計個性美觀、品種多樣，這與它背后龐大的設計團隊密不可分。3.采購點多，供貨充足，產(chǎn)品線多元。宜家現(xiàn)在在中國共有370 多家供應商，在哈爾濱、青島、廈門、蛇口、武漢、成都和上海設立了7 個采購中心，進行全球集中采購。4.營銷手段成熟深諳品牌經(jīng)營之道，管理與經(jīng)營都有豐厚經(jīng)驗。其從設計到賣場一體化的經(jīng)營方式增強了宜家的競爭力6低價格戰(zhàn)略低價格戰(zhàn)略 低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念

3、的基石的基石。宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。美觀實用、老百姓買得起的家居用品。 所所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。人所有。7宜家主要通過一種理念三種手段積極的進行成本控制，從根本上貫徹其“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”的品牌理想。宜家的三種成本控制手段模塊化家具設計方法 有限服務 全球生產(chǎn)管理及物流體系 83 3、標準化與本土化的平衡、標準化與本土化的平衡把握標準化把握標準化購物體驗購物體驗直營店傳統(tǒng)直營店傳統(tǒng)

4、產(chǎn)品、價格全球產(chǎn)品、價格全球一體化一體化吸取本土化吸取本土化加入中國元素加入中國元素（溫馨的氛圍，（溫馨的氛圍，以及以及卡片的措卡片的措辭用語辭用語 ）平衡平衡9w w、宜家中國發(fā)展的劣勢、宜家中國發(fā)展的劣勢定位偏差2.渠道覆蓋3.4.文化落差其他問題 6.定價偏差1.質(zhì)量問題 5.101 1、定價偏差、定價偏差傳統(tǒng)定位傳統(tǒng)定位低價的平民式定位低價的平民式定位關稅以及物流運輸成本高關稅以及物流運輸成本高國內(nèi)人力成本的低廉國內(nèi)人力成本的低廉 相似的模仿性相似的模仿性 進口產(chǎn)品高價進口產(chǎn)品高價本土產(chǎn)品低價本土產(chǎn)品低價競爭商受益競爭商受益 偏偏差差口碑雖好但是銷售額以及利潤率卻不高 112 2、定位

5、偏差、定位偏差老百姓能買的起的平民化路線老百姓能買的起的平民化路線 標準化的定位標準化的定位 偏高于普通消費者的消費能力偏高于普通消費者的消費能力 實際中實際中偏偏差差12 宜家進入中國相對于其他國外品牌并沒有搶占到先機，目前中國宜家的覆蓋率仍然有限3.渠道覆蓋渠道覆蓋134 4、文化落差、文化落差中方文化中方文化高雅莊重的審美觀高雅莊重的審美觀家具銷售商送貨上門家具銷售商送貨上門 中國式的裝修風格中國式的裝修風格西方文化西方文化簡潔藝術的審美觀簡潔藝術的審美觀平板式包裝的自助式平板式包裝的自助式diy服務服務 濃郁的北歐購物氛圍濃郁的北歐購物氛圍 差異導致誤解差異導致誤解14 有些商品質(zhì)量的

6、確很糟糕。不過ikea的沙發(fā)和床墊還是不錯的。因為主要的部件是來自德國。ikea在采購的時候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量也有相對的控制。因為采購價格比較低的緣故，所以在產(chǎn)品的材質(zhì)上要求的不是很嚴格。5、質(zhì)量問題、質(zhì)量問題15宜家是一個“被騙者”。面對中國成千上萬的家具制造商，加之中國不太健全的法律環(huán)境，宜家經(jīng)常遭受一些企業(yè)的仿造與欺騙。它們到宜家店里量尺寸，看樣式，之后以更低的價格仿造出售。結果宜家風靡全球的價格優(yōu)勢在中國失靈了 6、其他問題、其他問題16宜家在中國市場發(fā)展的機會（宜家在中國市場發(fā)展的機會（opportunitiesopportunities）1.高檔家居市場競爭雖激烈，但仍有很大發(fā)展?jié)摿Α＠?/p>

7、如整體家居這一塊市場，尚在起步階段。2.高檔家居市場雖然品牌眾多，但是因為大多是外國牌子，他們的本土化不夠，品牌傳播范圍并不廣。3.高檔家居產(chǎn)品特色不夠，定位不夠鮮明，競爭方式有限。這個時候如果推出有著鮮明個性的品牌更容易站穩(wěn)腳跟。4.房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展拉動家居消費175.中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，為高檔家居提供了良好的市場前景6.人們的消費水平和消費理念以及品位逐漸增長 隨著中國經(jīng)濟快速增長、城鎮(zhèn)人口持續(xù)增加，以及消費者不斷走向成熟，中國的奢侈品消費者數(shù)量將大幅增加。處于社會“金字塔”上層的巔峰人群渴望用頂級品牌和消費體驗人生的新境界和心靈的滿足。此類人群的消費正在由奢侈品消費向奢侈生活方式和體驗

8、轉化，對家居、家具的品質(zhì)追求正在迅速提升，奢侈品牌家具預計將以不可思議的速度和規(guī)模進入了他們的生活領域。 有數(shù)據(jù)顯示，2005年至2008年，中國奢侈品銷售額年增長率達到20；2009年到2015年年增長率預計為10左右；2015年，中國奢侈品銷售額將突破115億美元，占全球消費總量的29。數(shù)據(jù)同時還顯示，未來10年中國奢侈品消費可能會超越美國，居世界第二。18t t、宜家面臨的威脅、宜家面臨的威脅1.各國知名品牌大量涌進中國市場，競爭異常激烈2.中國國產(chǎn)品牌逐漸向高端市場進軍，對于宜家而言是一大威脅3.19新品牌命名策略與品牌闡釋新品牌命名策略與品牌闡釋 一.市場定位 二.新品牌命名20市場

9、定位市場定位 1.目標受眾25-35歲，年輕有為或家庭經(jīng)濟實力強，年薪20萬以上 2.產(chǎn)品定位材質(zhì)為實木，從現(xiàn)代風格到古典風格應有盡有，強調(diào)環(huán)保健康。產(chǎn)品主打感情，定位為上流社會結婚時愛情的見證和象征 3.競爭定位提供從室內(nèi)設計到個性家居定制的一條龍服務21新品牌命名新品牌命名高端品牌名稱與標志國外品牌：natuzzi納圖茲 chateau-d-ax夏圖ruf-betten路福奔馳lorenzo羅蘭索國內(nèi)品牌曲美曲美紅蘋果紅蘋果全友（形象代言：熊貓）全友（形象代言：熊貓） 22新品牌命名新品牌命名 根據(jù)列舉的幾個例子，可以看出國外的知名家居品牌在進入中國的時候本土化不夠，傳播力度不夠。雖然這些

10、國外品牌歷史悠久，但是在中國消費者心中的形象并不明確完整。 23新品牌命名新品牌命名 英文名：waitfy 中文名：唯伊logo：24 waiting for you 1939年的一天，一瑞典男子依依惜別了他的妻子，踏上了去歐洲大陸的旅程，為了他的妻子以及他們將來更好的生活。 不久，二戰(zhàn)全面爆發(fā)。男子不僅沒有賺到錢，還被滯留在歐洲大陸，每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的躲避著戰(zhàn)火?？粗苓叢粩嗟瓜碌臒o辜的人，男子就在想是不是某天，他也這樣倒下，沒人多看一眼，沒人知道他是誰，就這樣消失在異國他鄉(xiāng)，不能魂歸故里，再也見不到他的妻子,再也見不到他那溫暖的家。想到妻子和溫暖的家，他暗暗告誡自己：我漂洋過海，為你；我同樣也

11、可以回到家鄉(xiāng)，為你。等我。 而他的妻子只聽說歐洲大陸戰(zhàn)火爆發(fā)，非常的擔心，每天破曉就站在家門口等待，期望看到熟悉的身影。當太陽漸漸升起，確認那熟悉的身影不會出現(xiàn)后，為了不讓自己有時間胡思亂想，也為了丈夫一進家門就能感受到家的溫馨，她就開始整理他們的家。開始只是簡單的清掃，慢慢地當沒有什么可清掃的時候，她就開始利用一些很簡便的東西裝飾房間，再后來就做一些簡單的家具。就這樣，他們的家在一天天改變，變得更加溫暖舒適，而她的心也愈加堅定：他一定會回來的，為我。我等你。 七年過去了，二戰(zhàn)終于結束了。一天，女子依舊站在門前等候，當看到從晨曦中慢慢移步走來的陌生而又熟悉的身影時，女子熱淚盈眶。她終于等到了，

12、看著那一條空空的褲腿，她沒有覺得悲傷，不管怎樣變，他還是他，回家就好。 男子移步進了家門，目光緩緩地掃過每一件記憶中不存在的東西，并沒有覺得陌生，而是倍感溫馨。這是他的家，這是他的妻子一手為他打造出的家。家，不管怎樣變都是熟悉的氣息，是不變的情誼。 男子失去了一條腿，不再出遠門，他的妻子設計家具的式樣，他就負責把它們做出來，然后賣給鎮(zhèn)上的人。他們憑著自己的雙手開展了他們的事業(yè)，生活也漸漸富裕了起來。為了紀念他們的愛情，他們把這些家具取名叫做waitfywaiting for you。25品牌釋義品牌釋義英文名取自waiting for you的拼貼組合 中文名象征：“唯一”、“為了伊”。唯伊，

13、簡單好記，而且跟愛情的感覺很貼近 logo26第二部分第二部分家居市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析家居市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析天彩廣告公司天彩廣告公司27一、問卷設計一、問卷設計 調(diào)查時間：調(diào)查時間：2011.3.16 調(diào)查方式：外出發(fā)放問卷調(diào)查調(diào)查方式：外出發(fā)放問卷調(diào)查 調(diào)查地點：光谷步行街調(diào)查地點：光谷步行街 歐亞達家居廣場歐亞達家居廣場 問卷總量：合計：問卷總量：合計：80份份28您好！我們是武漢工程大學的學生，因課題研究的需要進行此次問卷調(diào)查您好！我們是武漢工程大學的學生，因課題研究的需要進行此次問卷調(diào)查活動，非常感謝您的參與。本問卷采用匿名的方式，您所提供的信息僅供學活動，非常感謝您的參與。本問卷采用匿

14、名的方式，您所提供的信息僅供學術研究之用，敬請放心。術研究之用，敬請放心。1.您的性別：您的性別：a. 男男 b. 女女2.您的年齡：您的年齡：a. 30歲以下歲以下 b.30-40歲歲 c.41-50歲歲 d.51-60 e.60歲以上歲以上3.您的受教育程度：您的受教育程度：a.高中高中 b.大專大專 c.本科本科 d.研究生或以上研究生或以上 e.其他其他4.您的職業(yè)：您的職業(yè)：a.在校學生在校學生 b.個體戶個體戶 c.一般職員一般職員 d.高層職員高層職員 e.5.您的家庭人口：您的家庭人口：a.1 b.2 c.3 d.4 e.4人以上人以上6.您的婚姻狀況：您的婚姻狀況：a.未婚未

15、婚 b.準備結婚準備結婚 c.已婚已婚7.您所居住房屋的戶型：您所居住房屋的戶型：a.一室一室 b.兩室兩室 c.三室三室 d.四室四室 e.五室五室 f.五室以上五室以上8.您的家庭年收入：您的家庭年收入：a.3萬元以下萬元以下 b.3-5萬元萬元 c.5-8萬元萬元 d.8-10萬元萬元 e.10-20萬元萬元 f.20-30萬元萬元 g.30萬元以上萬元以上9.您家里誰對家居購買決定影響最大？您家里誰對家居購買決定影響最大？a.父母父母 b.伴侶伴侶 c.自己自己 d.孩子孩子2910.您一般在什么地方購買家居產(chǎn)品？您一般在什么地方購買家居產(chǎn)品？a.綜合商場綜合商場 b.專業(yè)賣場專業(yè)賣場

16、 c.品牌專賣店品牌專賣店 e.街邊小店街邊小店11.您通常多長時間購買您通常多長時間購買(逛逛)一次家居產(chǎn)品？一次家居產(chǎn)品？a.半年以下半年以下 b.半年到一年半年到一年 c.一至兩年一至兩年 d.兩年以上兩年以上12.您一般通過什么途徑了解家具信息您一般通過什么途徑了解家具信息?(多選多選,限選限選3項項) a.互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) b.報紙報紙 c.廣播廣播 d.電視電視 e.戶外廣告戶外廣告 f.朋友推薦朋友推薦 g.參加家裝參加家裝展會展會 h.逛家裝公司店面逛家裝公司店面 i.其他其他13. 您比較喜歡著重裝扮您居室的哪個空間您比較喜歡著重裝扮您居室的哪個空間? a.客廳客廳 b. 臥室臥

17、室 c. 書房書房 d. 餐廳餐廳 e. 兒童房兒童房 f. 廚房廚房14. 在購買家具時在購買家具時,你會選擇什么風格的家具你會選擇什么風格的家具? a.現(xiàn)代家具現(xiàn)代家具 b.歐式古典家具歐式古典家具 c.美式家具美式家具 d.中式古典家具中式古典家具(紅木家具紅木家具) e.新古典系列家具新古典系列家具15. 購買家具時購買家具時,您最關心的問題是什么您最關心的問題是什么? a. 價格價格 b.質(zhì)量質(zhì)量 c.品牌品牌 d.環(huán)保環(huán)保 e.材質(zhì)材質(zhì) f.風格樣式風格樣式 g.售后服務售后服務 h.其他其他16.對于家居產(chǎn)品有什么特別要求？對于家居產(chǎn)品有什么特別要求？a.方便實用方便實用 b.美

18、觀大氣美觀大氣 c.設計新穎設計新穎3017. 您通常購買家具選購產(chǎn)品的習慣是您通常購買家具選購產(chǎn)品的習慣是? a.某一個品牌整套購買某一個品牌整套購買 b.多個品牌多個品牌,隨意組合隨意組合 c.不看重品牌不看重品牌,零散的零散的買買18. 在挑選家居用品時在挑選家居用品時,請問您更青睞哪種購物形式請問您更青睞哪種購物形式? a.一站式選購形式一站式選購形式 b.自主在各集散地購買自主在各集散地購買 c.參加團購參加團購 d.網(wǎng)上購買網(wǎng)上購買19. 您挑選家具的方式您挑選家具的方式:a.直接去家具賣場直接去家具賣場 b.網(wǎng)上篩選比價網(wǎng)上篩選比價 c.購買建材的時候順便看看購買建材的時候順便看看 d.按照設計師的意思挑選按照設計師的意思挑選 e.去外地選購去外地選購 f.熟人推介熟人推介 g.其他其他20. 您聽說過以下哪些家居品牌？您聽說過以下哪些家居品牌？a.曲美曲美 b.紅蘋果紅蘋果 c.全友全友 d.宜家宜家 e