創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告12頁(yè)

1、創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 2012年12月1日2011年12月2日 二、小組成員及職責(zé) 1、CEO： 負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等，負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免公司的高層管理人員等。 2、財(cái)務(wù)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值管理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定。 3、采購(gòu)總監(jiān)： 主要職責(zé)是根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算，在充分考慮原材料的到貨周期后進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。 4、營(yíng)銷總監(jiān)： 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分

2、析，市場(chǎng)的開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況，時(shí)刻對(duì)我騰達(dá)電子公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。 5、生產(chǎn)總監(jiān)： 主要負(fù)責(zé)組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成，不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最低，也能保證我們的生產(chǎn)。 6、監(jiān)督員： 主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。 三、實(shí)習(xí)目的 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí) ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程， 身臨其境的進(jìn)行操作， 真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩 1 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司 與殘酷， 承擔(dān)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解

3、ERP 對(duì)企業(yè)管理的解決之道。 四、沙盤模擬實(shí)習(xí)的重要性 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。 ERP沙盤模擬將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)

4、合在一起，融合角色扮演，使學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)生深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。 五、實(shí)習(xí)過(guò)程 1、前期準(zhǔn)備 在正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)之前，我們需要進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如公司的注冊(cè)設(shè)立，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)的選擇，廠房是購(gòu)買還是租，生產(chǎn)線的選擇等。首先，我們面臨的一個(gè)大難題就是公司的注冊(cè)設(shè)立，經(jīng)過(guò)小組成員的激烈商討

5、，最終決定公司的名稱叫做“創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司”。同時(shí)我們遇到了很多了問(wèn)題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶的開立，去國(guó)稅局地稅局辦理稅務(wù)登記等，在同學(xué)們的共同商討下，我們順利將公司注冊(cè)成功。 2 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司 接著，我們開始著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我們?nèi)の稒M生的討論，我們?cè)O(shè)計(jì)出了六種產(chǎn)品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機(jī)器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對(duì)品質(zhì)型客戶設(shè)計(jì)，小海星是針對(duì)實(shí)惠型客戶設(shè)計(jì)，其他產(chǎn)品皆針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶設(shè)計(jì)。此外，在生產(chǎn)設(shè)備的選擇上，由于購(gòu)買廠房會(huì)大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們選擇租用一套中型廠房。一個(gè)

6、中型廠房可容納四臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，在對(duì)產(chǎn)能、成品率、單價(jià)加工費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等因素的綜合考慮后，公司決定購(gòu)買兩條柔性生產(chǎn)線，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線的產(chǎn)能最高且設(shè)備使用率最高。但考慮到柔性生產(chǎn)線設(shè)備第一年無(wú)法投入使用，我們另外購(gòu)入了一條價(jià)格較為便宜但產(chǎn)能較低的手工生產(chǎn)線進(jìn)行加工生產(chǎn)。 針對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的六種產(chǎn)品，由財(cái)務(wù)總監(jiān)分別計(jì)算出各個(gè)產(chǎn)品的單位成本以及所需的原材料，接著營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)，以及珍珠棉、發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個(gè)季度的到貨期，進(jìn)行了原材料的采購(gòu)，但是由于我們對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于保守，采購(gòu)的原材料數(shù)量過(guò)少，為日后的生產(chǎn)能力不足埋下禍根。 2、第一年 在第一年的運(yùn)營(yíng)中，由于柔性生產(chǎn)線在第一季度

7、無(wú)法使用，我們采用了手工生產(chǎn)線生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品小海星。因?yàn)橐粭l手工生產(chǎn)線需配備兩個(gè)操作工人，我們首先去市場(chǎng)招聘了兩名生產(chǎn)工人?？紤]到公司現(xiàn)在只有北京地區(qū)一個(gè)市場(chǎng)，我們只招聘了一名銷售人員。但是生產(chǎn)過(guò)程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個(gè)。在訂單下達(dá)的時(shí)候，我們無(wú)法滿足500個(gè)的市場(chǎng)需求，需支付高額違約金。 緊接著，由于我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)常識(shí)，只生產(chǎn)了一種產(chǎn)品，但為其他產(chǎn)品都進(jìn)行了報(bào)價(jià)，與市場(chǎng)需求商出現(xiàn)了嚴(yán)重的違約，光支付違約金一項(xiàng)就高達(dá)2萬(wàn)元，公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)虧損。 由于公司的啟動(dòng)資金只有60萬(wàn)元，在前期的準(zhǔn)備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬(wàn)元以維持接下來(lái)的基本運(yùn)營(yíng)。圖一為公司的設(shè)備情況。

8、3、第二年 進(jìn)入第二年的運(yùn)營(yíng)后，我們首先進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)，在開發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，老師說(shuō)上海市場(chǎng)與成都市場(chǎng)必須開發(fā)，廣州市場(chǎng)和武漢市場(chǎng)選擇開發(fā)，為此我們展開激烈的討論，通過(guò)市場(chǎng)分析、各市場(chǎng)的開發(fā)周期以及開發(fā)費(fèi)用并結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，最終決定開發(fā)上海市場(chǎng)，開發(fā)成功所需費(fèi)用分別為2萬(wàn)，開發(fā)周期為1期。 本期我們可以啟動(dòng)柔性生產(chǎn)線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產(chǎn)線 3 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司 和一條手工生產(chǎn)線。接著，我們進(jìn)入市場(chǎng)招聘生產(chǎn)工人與銷售人員，此次我們繼續(xù)招聘了四名生產(chǎn)工人和名銷售人員，其中四名生產(chǎn)工人配給到柔性生產(chǎn)線，一名銷售人員派到北京市場(chǎng)。 在本季度的生產(chǎn)中

9、，雖然我們一定程度上擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，但是在訂單下達(dá)的時(shí)候還是未能滿足市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)違約賠償情況，但這個(gè)并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產(chǎn)品的報(bào)價(jià)偏低，市場(chǎng)中銷售人員的能力也較高，所以我們公司的市場(chǎng)占有率排名第三，公司運(yùn)營(yíng)基本盈利。圖二為二季度公司的基本運(yùn)營(yíng)情況。 4、第三年 進(jìn)入第三年的運(yùn)營(yíng)之后，公司繼續(xù)招聘了兩名銷售人員分配到上海市場(chǎng)中。另外，公司不遺余力的對(duì)生產(chǎn)工人和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，大大拓寬了市場(chǎng)，公司的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。但是公司的資金嚴(yán)重不足，迫于無(wú)奈，公司只得賣掉一條柔性生產(chǎn)線換取現(xiàn)金來(lái)支撐公司的運(yùn)營(yíng)。 公司上期采購(gòu)了大量原材料，但卻忽視了到貨周期的問(wèn)題，以至于本期生產(chǎn)的產(chǎn)

10、品的關(guān)鍵原材料無(wú)法投入，這直接導(dǎo)致了公司生產(chǎn)能力嚴(yán)重下降。但是由于公司高層沒有對(duì)需求作出上限，供不應(yīng)求現(xiàn)象愈演愈烈，違約賠款數(shù)額也愈來(lái)愈多，這個(gè)變成公司運(yùn)營(yíng)的一個(gè)毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。 5、第四年 在企業(yè)第四年的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，由于之前三年的運(yùn)營(yíng)狀況不佳，經(jīng)營(yíng)成果不是很好，造成在第四年的運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)困難，因此無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證，我們針對(duì)品質(zhì)型客戶生產(chǎn)的奧特加產(chǎn)品賣不出去，出現(xiàn)庫(kù)存積壓現(xiàn)象，占用了大量的資金，浪費(fèi)了勞動(dòng)力以及廠房空間，使得我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難，一度經(jīng)營(yíng)不下去。 我們通過(guò)深入研究企業(yè)的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)等諸多因素后，也是迫于資金的短缺，最后決定賣掉一條手工生

11、產(chǎn)線，來(lái)為我們企業(yè)維持生產(chǎn)取得了部分運(yùn)營(yíng)資金，來(lái)購(gòu)買生產(chǎn)所用的原材料等，此時(shí)我們才意識(shí)到我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中犯下的一個(gè)致命性錯(cuò)誤：沒有設(shè)產(chǎn)品的上限，也就是說(shuō)我們?cè)诮邮苡唵螘r(shí)沒有經(jīng)過(guò)深思熟慮，單純的認(rèn)為訂單越多越好，沒有結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力，而導(dǎo)致不能按時(shí)完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業(yè)資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難，在這一年我們終于調(diào)整了經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求上限，在我們能完成的范圍內(nèi)接受產(chǎn)品訂單，而不是盲目的接受產(chǎn)品訂單，這樣既有利于公司的運(yùn)營(yíng)也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司 付違約金現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)我們的一系列的努力，公司在這一年運(yùn)營(yíng)成功，在

12、成功的背后我們也付出了很大的代價(jià)，但我們會(huì)繼續(xù)努力的。圖四為四季度的經(jīng)營(yíng)狀況。 6、第五年 經(jīng)過(guò)上一年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們的企業(yè)進(jìn)入到了第五年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，隨著不斷的實(shí)習(xí)我們懂得越來(lái)越多，公司經(jīng)營(yíng)也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產(chǎn)品的積壓?jiǎn)栴}太嚴(yán)重，造成資金的嚴(yán)重不足，由于企業(yè)的信譽(yù)又不能向銀行進(jìn)行貸款，我們企業(yè)發(fā)展舉步維艱。 公司面臨前所未有的財(cái)務(wù)危機(jī)，公司經(jīng)過(guò)激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產(chǎn)線變賣掉換成一條手工生產(chǎn)線，這樣能獲得少許資金來(lái)進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)，用這些資金購(gòu)買了生產(chǎn)小海星所需的原材料，因?yàn)樯a(chǎn)小海星的原材料價(jià)格低，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀只能支付的起生產(chǎn)小海星所需的原

13、材料，就在我們的企業(yè)可以起死回生之時(shí)，經(jīng)營(yíng)有了點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，我們犯了一個(gè)重大性的戰(zhàn)略性失誤，也是我們經(jīng)營(yíng)的太粗心，在進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)我們弄混了小海星和海綿寶寶的報(bào)價(jià)，就是我們雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品是小海星但在進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)卻把產(chǎn)品報(bào)成了海綿寶寶，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的小海星產(chǎn)品賣不出去，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，占用了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金，而海綿寶寶雖然沒有進(jìn)行生產(chǎn)卻進(jìn)行了市場(chǎng)報(bào)價(jià)，也就是市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品有需求，而我們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)卻交不到產(chǎn)品，公司又要賠付產(chǎn)品的違約金。這樣對(duì)公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是雪上加霜，公司在這一年度的收益為零，代價(jià)很慘痛。圖五為本季度公司的運(yùn)營(yíng)情況。 7、第六年 由于上一季度的嚴(yán)重失誤，本期公司的現(xiàn)金余額為零，且在過(guò)去

14、的五個(gè)季度的生產(chǎn)過(guò)程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴(yán)重下跌，無(wú)法從銀行貸款，公司沒有現(xiàn)金購(gòu)買原材料亦無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)加工。在嘗試各種方法都沒有成效后，公司宣布破產(chǎn)。圖六為該季度公司的運(yùn)營(yíng)狀況。 六、實(shí)習(xí)心得 此次的實(shí)習(xí)過(guò)程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動(dòng)，我們?cè)诠镜倪\(yùn)營(yíng)中犯了三個(gè)致命的錯(cuò)誤。首先，在第一年的產(chǎn)品報(bào)價(jià)中，市場(chǎng)部以為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品無(wú)需生產(chǎn)就可以報(bào)價(jià)，結(jié)果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒有實(shí)事求是，盲目開拓市場(chǎng)，造成市場(chǎng)占有率高但是生產(chǎn)能力無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情況；最后，也是最致命的失 5 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司 誤，就是盲目認(rèn)為訂單越多越好，不考慮實(shí)際，也不懂設(shè)立產(chǎn)

15、品需求上限，支付了大量違約金。 雖然我們的公司最后經(jīng)營(yíng)失利，但我們還是從中學(xué)到很多，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們很多書本沒有的知識(shí)，同時(shí)鍛煉了我們的動(dòng)手操作的能力。在這里我們深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性；決策的科學(xué)性與靈活性；經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 這次的實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司創(chuàng)立的所有過(guò)程，整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，從而使我們把大學(xué)三年多所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)也更加懂得了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與09學(xué)弟的協(xié)助以及自己的努力，我們對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)