創(chuàng)新先靈 百年中國情

1、創(chuàng)新先靈 百年中國情 2005年8月7日的仲夏之夜，德國先靈迎來了她在華業(yè)務開展120周年的日子，并在北京嘉里中心舉行了隆重而熱烈的慶典活動。慶典結束后，本刊記者采訪了德國先靈執(zhí)行董事會主席hubertus erlen博士和先靈（廣州）藥業(yè)有限公司董事長白銳寧先生。 這次是hubertus erlen博士作為執(zhí)行董事會主席第一次訪問中國，但他對中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展有著深入的了解，睿智的回答讓采訪氛圍一次次達到高潮。看來，先靈中國業(yè)務的快速發(fā)展確實吸引了德國先靈總部的關注和重視。回答采訪問題的時候，erlen博士和白銳寧先生總是沉吟片刻，然后娓娓道來，談吐的邏輯性和嚴謹性充分體現(xiàn)了日耳曼民族認真、

2、踏實的做事風格。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊 德國先靈自1885年開展在華業(yè)務，至今已有120年的歷史，經(jīng)歷了不同的歷史時期，特別是在新中國建立初期和期間，在對外資的極度排斥的情況下，都沒有能夠影響先靈在華開展業(yè)務。請問貴公司緣何如此看重中國市場，致力于中國市場的拓展？ erlen博士 先靈集團作為全球性創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們的成功依靠雄厚的研發(fā)力量，依靠先行者的精神。因此，先靈集團早在1885年就分別在廣州、上海和香港開展藥品及化學品業(yè)務。作為一個全球性的企業(yè)，無論哪一個時期，哪一個地區(qū)，只要市場對創(chuàng)新專業(yè)藥品有需求，先靈就會出現(xiàn)在那里，并且憑借我們的研發(fā)實力，成為先行者。今天的中國，證實了市場對創(chuàng)新藥品

3、的渴求，先靈也因為這種先行者精神，而成為或即將成為我們幾個專業(yè)領域的領導者。中國經(jīng)濟正在迅速發(fā)展，這必將引發(fā)中國人民對醫(yī)療的更高需求。我們將世界先進科研信息及產(chǎn)品帶到中國來，這樣就能讓中國人民盡早地用上最新的藥品。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊 先靈在中國的快速成長對先靈在全球的發(fā)展有哪些積極的意義？ erlen博士 德國先靈集團是一個以研發(fā)為基石的制藥公司。我們努力成為中國專業(yè)醫(yī)學領域的領導者，并向中國市場提供創(chuàng)新產(chǎn)品。目前先靈在中國的業(yè)務正以30的年增長率增長，因此，中國是先靈在亞太地區(qū)的一個十分重要的市場。先靈于1992年在廣州建立了具有世界先進水平的高科技制藥工廠先靈（廣州）藥業(yè)有限公司。先靈目前在中

4、國的業(yè)務主要集中在影像診斷、婦科產(chǎn)品和抗腫瘤領域，向中國市場供應二十余種創(chuàng)新藥品。廣州先靈既是亞洲第一家非離子型對比劑生產(chǎn)廠，也是中國最早獲得gmp認證的企業(yè)之一，今年已經(jīng)被認定為德國先靈集團的區(qū)域生產(chǎn)基地。在中國市場上的國際制藥集團之中，先靈（廣州）藥業(yè)有限公司是業(yè)務增長速度最快的企業(yè)之一。作為先靈在中國業(yè)務發(fā)展的新階段，中國將成為先靈全球多中心臨床開發(fā)網(wǎng)絡的一部分。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊 先靈藥業(yè)以研發(fā)為基石，自從在華成立全資子公司后，貴公司如何利用其科研實力和創(chuàng)新理念，發(fā)展和推動中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展？ 白銳寧先生 我們的成功主要得益于先靈一直以來的創(chuàng)新戰(zhàn)略和先靈與當?shù)貙W術界在醫(yī)藥科技上的交流。 依

5、靠公司內(nèi)部的研究開發(fā)機構和全球優(yōu)秀的科學合作網(wǎng)絡，先靈不斷致力于醫(yī)學的發(fā)展。推動中國醫(yī)學的發(fā)展，我們依靠的是創(chuàng)新藥品、新知識網(wǎng)絡和繼續(xù)教育課程。先靈在中國醫(yī)學界所進行的學術交流和科學推廣，使中國醫(yī)學界得益于最前沿的醫(yī)學科學信息和創(chuàng)新治療方案。僅2004年與2005年上半年，約5000名放射學家參加了著名的先靈天星繼續(xù)教育項目；約4500名婦科醫(yī)生參加先靈醫(yī)學培訓和研討會；約4000名腫瘤學家和血液學家參加先靈的各種專題研討會。 我們的目標是將中國帶入先靈全球臨床開發(fā)工作，使中國成為國際科學創(chuàng)新進程的一部分。因此，先靈將加大在中國進行藥品開發(fā)的投入，帶領中國醫(yī)學工作者參與國際多中心臨床實驗。通過

6、這樣的努力，先靈希望能夠讓中國病人盡早地使用到最新的創(chuàng)新藥物，讓更多的人受益于最新的藥物開發(fā)成果。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊 隨著人們生活水平提高，自我保護意識的增強，人們越來越關注藥品的安全性，俗話說“是藥三分毒”。許多跨國制藥企業(yè)在中國銷售的藥物，不良反應及不安全性問題頻頻在媒體曝光，請問先靈公司如何規(guī)避藥物的不安全性問題？ erlen博士 這是一個所有醫(yī)藥企業(yè)共同面臨的問題，也是需要持續(xù)關注的問題。先靈是一個全球化的制藥企業(yè)，我們有一個全球化的藥物安全性監(jiān)測網(wǎng)絡。對于不同地區(qū)的不同患者在治療過程中所發(fā)生的任何情況，這個全球化網(wǎng)絡都會進行監(jiān)測和管理。先靈要做的就是最大限度地降低不良反應發(fā)生率。先靈公司

7、有兩種渠道關注這個問題：一是利用強大的科研資源和研發(fā)人員，通過反復地研究和實驗，盡可能的從技術上解決問題；二是加強對醫(yī)生的醫(yī)學科學培訓。先靈在銷售產(chǎn)品的同時，也對中國的醫(yī)學專家和醫(yī)務工作者進行藥品的科學信息培訓和指導，指導醫(yī)生面對不同的情況和不同的患者應用最佳的治療方案，從而更加安全有效地將我們的產(chǎn)品應用到患者身上。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊請問白銳寧先生，您是一名德國人，您是如何將德國文化與中國文化相融合，形成先靈廣州獨特的企業(yè)文化？另外產(chǎn)品營銷也是一種市場文化，先靈公司的產(chǎn)品主要銷往醫(yī)院，您如何看待醫(yī)院“銷售怪胎回扣和紅包問題”？ 白銳寧先生 談到企業(yè)文化問題，我們沒有把自己當成一個德國公司，我們是一

8、個全球性創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)商,我們的文化是一種與當?shù)匚幕诤系娜蛐晕幕Ｏ褥`好比一個網(wǎng)絡，在世界各地擁有140個子公司和分公司，有大約25000名員工。在歐洲、美國和日本有9個研發(fā)基地，經(jīng)過150年的發(fā)展，我們的文化已經(jīng)十分全球化了。在全球化的經(jīng)營管理過程中，對于不同的國家和民族，我們將核心文化與當?shù)氐奈幕袡C結合，充分調(diào)動員工的積極性以致于形成一個有機的整體。廣州先靈作為先靈集團的子公司，在中國的業(yè)務發(fā)展之所以迅速和成功，也體現(xiàn)了德中兩種文化的有機融合。 對于市場文化，你講得很對，跟醫(yī)生的關系很重要，這是產(chǎn)品在中國得到有效應用的基礎。我們跟醫(yī)學工作者所建立的是互相信賴的關系，而不是經(jīng)濟關系。這也

9、與先靈的業(yè)務策略有關，我們的產(chǎn)品所涉及的領域非常專業(yè)化，專業(yè)化給我們帶來獨特的競爭力，使我們成為這些專業(yè)領域的佼佼者。先靈憑借領先的研發(fā)成果和診療方案，對醫(yī)生進行醫(yī)學繼續(xù)教育和學術研討，為醫(yī)生提供最新藥品和創(chuàng)新的診療方案，從而贏得他們的信賴和支持。同時，由于先靈產(chǎn)品的先進性，提高了他們在專業(yè)領域的信譽及知名度。更重要的是，先靈在全球有統(tǒng)一的“業(yè)務行為準則和道德規(guī)范”，全球先靈人都會遵守這個規(guī)范。 最后我要告訴大家：先靈有一個使命“making medicine work!”。這個使命的含義是，當我們研制出一種創(chuàng)新藥品的時候，我們會把它拿給醫(yī)生進行咨詢，并與醫(yī)生一起討論，交換相關科學信息，探討怎樣使這個藥物發(fā)揮最佳的效用，從而