神舟電腦商業(yè)計劃書修改

1、神舟電腦創(chuàng)業(yè)計劃書東銀科技商業(yè)計劃書2010年9月-7 -保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于神舟數(shù)碼工作室。其所涉及 的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書 后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得神舟數(shù)碼的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有 機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目錄：第一章：摘要 4第二章：產(chǎn)品和服務(wù)

2、 72.1背景722產(chǎn)品72.2.1 產(chǎn)品簡介72.3服務(wù)8第三章：行業(yè)及市場分析 103.1市場分析103.2競爭分析103.2.1 競爭者分析： 103.2.2 供應(yīng)商分析113.2.3 顧客分析113.2.4 潛在競爭者分析 113.2.5 替代品123.3消費者分析123.3.1 市場調(diào)查123.3.2 顧客的購買準則 12第四章：公司戰(zhàn)略 134.1 公司概述134.2公司文化13第五章：營銷策略 155.1 目標市場155.2產(chǎn)品策略155.2.1 產(chǎn)品定位155.2.2 服務(wù)165.2.3 品牌165.3價格策略165.4渠道策略195.5促銷策略21第六章：公司管理 216.1

3、 組織結(jié)構(gòu)216.2部門職責(zé)22第七章：投資分析 24資金結(jié)構(gòu)24第九章：機遇和風(fēng)險 259.1機遇259.2威脅259.3優(yōu)勢259.4劣勢269.5應(yīng)對措施26第十章：附錄28第一章：摘要主要管理者情況（環(huán)資店），男，歲，籍貫：，大專學(xué)歷，揚州環(huán)境資源學(xué)院計算機系 09級 在校大學(xué)生。產(chǎn)品/服務(wù)描述本店主營電腦裝機和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)零售， 計算機系統(tǒng)維護和軟 件服務(wù)。主要代理產(chǎn)品為神舟筆記本，并得到神舟電腦公司授權(quán)為神 舟（中國）揚州首家校園形象店；并且本店一并取得揚州邗江區(qū)汊河 大學(xué)城車票的代理權(quán)。行業(yè)及市場由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于 電腦的需求量也大量增加，

4、這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人 口 13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)?，在未來幾年乃至?年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段， 因此該行業(yè)也面臨很大 的機遇。本公司主要從學(xué)生市場入手，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，從縣級城市起步，深入經(jīng)濟水平欠發(fā)達的地區(qū)和全國大學(xué) 生集中的市場。暑假、寒假、個大重大節(jié)日是大學(xué)生回家的高峰期，學(xué)生的購票 難，時間長。導(dǎo)致好多學(xué)生買票變得異常困難。以大學(xué)城為例：大學(xué)城由環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院、揚州大學(xué)廣陵學(xué)院、工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、高等商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、組合而成。保守估計4萬在校大學(xué)生，可以想象這么多學(xué)生購票的情景因此 在學(xué)校增置汽車票代售點是必

5、須的，不但降低和解決學(xué)生購票難的 問題，也豐富了校園的文化。營銷策略以” WDM模式為參考模式，即Walmart （沃爾瑪）、Dell （戴 爾）和McDonlad ' s （麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱“王 大媽”，是近年來剛剛興起的一種IT專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒 和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、Dell電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當勞的標準化服務(wù)，初步形成了自身的特點和優(yōu) 勢.我們也將吸取這種先進理念，并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢，走適合我們 發(fā)展的路線。我們通過和國內(nèi)一流IT企業(yè)合作，在大學(xué)城各學(xué)院以 專場活動的方式憑借低于市場價格，一流的服務(wù)態(tài)度，一流的產(chǎn)品質(zhì) 量面

6、向廣大的大學(xué)生。管理本店性質(zhì)是合伙企業(yè)，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責(zé)制， 下設(shè)營銷部、財務(wù)部、企劃部。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責(zé)， 并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。融資說明本公司在發(fā)展初期需要投入15萬元，用于店面的擴張和前期的 相關(guān)投入。財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額不冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1、神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1、其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊產(chǎn)品2

7、 、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3神舟電腦創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3-6-財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)

8、測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主

9、營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品

10、2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收

11、入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神

12、舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活

13、動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記

14、本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY

15、組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1

16、.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初

17、期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代

18、售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財

19、務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入1

20、0成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3

21、四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、其他業(yè)務(wù)支出0.2活動宣傳需要五、管理費用1.5主要是人員工資六、財務(wù)費用0.3九、利潤總額5十、凈利潤3財務(wù)預(yù)測單位：萬項目預(yù)測分析說明一、主營業(yè)務(wù)收入45其中：1、神舟筆記本收入5主要是打開市場初期2、DIY組裝機收入10成本高3、汽車票代售收入30考慮到票額外、冋，成本咼二、主營業(yè)務(wù)成本42其中：1神舟筆記本4.62、DIY組裝機9.43、汽車票代售28三、主營業(yè)務(wù)利潤3四、其他業(yè)務(wù)利潤2其中：1其他業(yè)務(wù)收入8主要來自電腦周邊廣品2、