福州利億科技發(fā)展有限公司計(jì)劃書

1、福州利億科技發(fā)展有限公司頂星主板三個(gè)月合作計(jì)劃書您好，我謹(jǐn)代表頂星科技有限公司，歡迎您的加盟，愿我們的合作愉快。同 時(shí)也感謝您對(duì)頂星科技有限公司主板業(yè)務(wù)拓展丄作的支持?，F(xiàn)將以下相關(guān)合作事宜 通知與您。一、關(guān)于頂星主板的定位產(chǎn)品銷售定位：中端產(chǎn)品（品牌有附加值、銷量大、給代理商創(chuàng)造價(jià)值）二、關(guān)于頂星主板價(jià)格體系管理1、價(jià)格體系制定標(biāo)準(zhǔn)核心代理價(jià)、最低批發(fā)價(jià)、同行報(bào)價(jià)（最低零售價(jià)）、最低媒體價(jià)2、價(jià)格體系的制度管理遵守價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，為軌予以處罰。三、關(guān)于頂星主板渠道發(fā)展要求1、渠道定位：建立完善的渠道銷售體系，二級(jí)渠道的目標(biāo)客戶為DIY零售 商家。2、渠道發(fā)展的要求：2004年6月建立3家銷售聯(lián)盟

2、丿占，7月加強(qiáng)渠道管理 和評(píng)估并拓展行業(yè)用戶。2004年8月再在周邊地市建設(shè)家銷售聯(lián)盟店。3、渠道管理制度：不能跨區(qū)銷售四、關(guān)于頂星主板預(yù)期合作U標(biāo)1、頂星主板在合作初期的發(fā)展預(yù)期值：在2004年9月份前銷售口標(biāo)達(dá)到月150 片。2、頂星主板發(fā)展階段的規(guī)劃：2004年6月份80片，7月份100片，8月份 150片,9月份150片，10月份200片，11月份250片。六、關(guān)于頂星主板市場(chǎng)推廣資源1、媒體資源：全國媒體商家名錄的刊登，網(wǎng)站媒體（太平洋網(wǎng)）的投入終端建設(shè)：可持續(xù)丿占面形象建設(shè)（噴繪，寫真）山頂星制作發(fā)放，代理商提 供資料。基本悄況：該公司是以計(jì)算機(jī)外設(shè)配件分銷為主的公司，在莆田、廈門

3、等地 擁有自己的分公司，并在閩東、西、北區(qū)的渠道比較健全?，F(xiàn)在公司處于產(chǎn)品發(fā)展 與完善階段，要將原有的一些產(chǎn)品進(jìn)行精簡(jiǎn)，完善產(chǎn)品線，并且逐步轉(zhuǎn)型為分銷與 零售并重的道路，同時(shí)要上通路性的產(chǎn)品（如CPU、硬盤、內(nèi)存）這對(duì)于原本不具 備板卡分銷經(jīng)驗(yàn)的公司切入板卡渠道操作是個(gè)有力的工具。發(fā)揮頂星與利億各自的 優(yōu)勢(shì)，共同開拓以實(shí)現(xiàn)共贏，為了能更好地開展工作，制訂三個(gè)月的工作計(jì)劃：時(shí)間04年11月份（完成250片銷售量）周次第一周第二周第三周第四周提貨量50608060主要1、完成第一周的提貨量，將主要的量1、與頂星的產(chǎn)品經(jīng)理 進(jìn)行交流，制訂建設(shè)1、協(xié)助再開拓三家 頂星主板-級(jí)客戶1、對(duì)福州二級(jí) 渠道相

4、關(guān)人員進(jìn)工作分配到各分公司， 利用其原有的渠道 進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。2、做好短期的合作 協(xié)議（三個(gè)月）3、彩頁和裝機(jī)的配 置單二級(jí)渠道的計(jì)劃2、協(xié)助福州總公司開 拓福州區(qū)的二級(jí)渠道（確定兩家操作頂星主板）3、對(duì)福州總公司的頂 星產(chǎn)品相關(guān)人員進(jìn)行 簡(jiǎn)單培訓(xùn)，促進(jìn)對(duì)頂 星企業(yè)文化的了解， 增強(qiáng)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的 信心2、到莆田出差一一 了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)， 更好協(xié)助莆田分公 司做好頂星主板的 銷售.3、開拓福州外圍的 渠道行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，以 增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售 能力2、開拓福州外圍渠道形象建設(shè)針對(duì)在當(dāng)?shù)厝狈斝?品牌銷售氛圍，我們 的優(yōu)勢(shì)在于3 + 3的售 后服務(wù)承諾，重點(diǎn)要 突出這塊在當(dāng)?shù)氐男?傳造勢(shì)。做一些噴繪

5、和橫幅、宣傳單。根據(jù)莆田的渠道的 悄況，給予相應(yīng)的 噴繪等丿占面的裝 飾，重點(diǎn)宣傳頂星 的品牌形象和3+3 的售后服務(wù)承諾（限量報(bào)銷）根據(jù)兩周的運(yùn)作 情況看，一些比 較配合的客戶給 予噴繪支持邙艮 量報(bào)銷）媒體廣告聯(lián)絡(luò)神州商情、小熊在線上一些軟文報(bào)道根據(jù)前面三周運(yùn) 作情況考慮在當(dāng) 地媒體投放廣 告，把市場(chǎng)炒熱時(shí)間04年12月份（完成350片銷售量）周次第一周第二周第三周第四周提貨801008090量主要 工 作1、根據(jù)11月的銷 售情況，做好12月 的銷售訃劃，銷售 獎(jiǎng)勵(lì)等2、到三明出差3、協(xié)助維護(hù)福州的 渠道1、到寧德出差2、開拓外圍渠道3、準(zhǔn)備一場(chǎng)銷售培訓(xùn)1、到南平出差2、開拓外圍的渠道3

6、、開拓八縣的渠道（福清）1、準(zhǔn)備迎接元 旦，做好假日促 銷，落實(shí)各宣傳 物料是否到位。（含各個(gè)分公司 及主要客戶）2、給產(chǎn)品經(jīng)理 及銷售員設(shè)立獎(jiǎng) 勵(lì)辦法作為年終 獎(jiǎng)金以提高銷售 積極性，保證完 成05年1月的 銷量形 象 建 設(shè)根據(jù)三明的渠道的 情況，給予相應(yīng)的 噴繪等丿占面的裝 飾，重點(diǎn)宣傳頂星 的品牌形象和3+3 的售后服務(wù)承諾（限量報(bào)銷）根據(jù)亍德的渠道的情 況，給予相應(yīng)的噴繪 等店面的裝飾，重點(diǎn) 宣傳頂星的品牌形象 和3+3的售后服務(wù)承 諾邙R量報(bào)銷）根據(jù)南平的渠道的 悄況，給予相應(yīng)的 噴繪等店面的裝 飾，重點(diǎn)宣傳頂星 的品牌形象和3+3 的售后服務(wù)承諾（限量報(bào)銷）媒體 廣 告配合公司元旦的 促銷活動(dòng)，結(jié)合 當(dāng)市場(chǎng)做好媒體 宣傳時(shí)05年1月份（完成400片銷售量）間周 次第一周第二周第三周第四周提 貨 量80100110110主要 工 作1、結(jié)合前兩個(gè)月的市 場(chǎng)開拓情況開展一次交 流會(huì)議，為后續(xù)工作作 好鋪墊2、根據(jù)一線人員的反 饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的解決辦法3、維護(hù)渠道的良性發(fā) 展1、檢查各地區(qū)渠道的 發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)存在 的問題提出有效的解 決辦法2、回訪一些重要的渠 道，以保證渠道良性 持續(xù)合作3、開拓八縣的渠道（長(zhǎng)樂）1、