銷售的述職報(bào)告范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售的述職報(bào)告范文 述職報(bào)告是陳述總結(jié)自身工作狀況的重要環(huán)節(jié),對(duì)后續(xù)的工作調(diào)整與學(xué)習(xí)有著非常重要的作用。下面是我為大家整理的關(guān)于銷售的述職報(bào)告范文，盼望對(duì)你有所關(guān)心，假如喜愛可以共享給身邊的伴侶喔! 銷售的述職報(bào)告范文1 -月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年-月-號(hào)來到-男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏

2、男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到-男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比擬難纏的客人討論針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。此刻我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的潛力，銷售程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售理解的還不夠深化，對(duì)-男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，

3、如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月年度工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)-，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目的。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十

4、七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛力進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們-男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，

5、團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 銷售的述職報(bào)告范文2 各位敬重的指導(dǎo)、同事， 大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)瞬間來咱們九洲也快四個(gè)月了，到手機(jī)店，對(duì)我來說這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的生疏，于是我對(duì)產(chǎn)品開頭理解，如今就在我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下： 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，學(xué)問銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的同時(shí)，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。 1、精神狀態(tài)的預(yù)備 在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的，有活力的，上進(jìn)

6、的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，總能選擇一款適宜的手機(jī)。 2、身體的預(yù)備 我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄，我們還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。 3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備 在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問的缺乏，在顧客要什么樣的手機(jī)時(shí)，我不能把適宜的產(chǎn)品拿給顧客，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞?hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把手機(jī)拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告知我：你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置，因?yàn)槟悴荒馨堰m宜他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。 銷售看起來挺輕松，

7、其實(shí)運(yùn)用了許多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)肯定會(huì)有所進(jìn)步的。 熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品學(xué)問在的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用處，性能，參數(shù)，根本要做到有問必答。 在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)熱河的過失，這對(duì)我是必需要要求的。 盼望九洲在新的一年，可以將九洲的業(yè)績(jī)進(jìn)步上去，九洲的將來更加的美妙。 銷售的述職報(bào)告范文3 20-年是緊急的一年，也是勞碌的一年，也獲得了肯定的收獲?；貞涍@一年的經(jīng)受，經(jīng)受了公司從來沒有的策劃形式，也完成了開頭覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告

8、推廣方式。 回憶這一年的工作，我在公司指導(dǎo)和同事們的支持與關(guān)心下，進(jìn)步自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將完畢，現(xiàn)對(duì)一年的工作狀況匯報(bào)如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對(duì)外展現(xiàn)的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最挺直的，拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，進(jìn)步工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿足度，制造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確，避開疏漏和過失，至今根本做的還

9、是比擬完善。 1、仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，準(zhǔn)時(shí)和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價(jià)供應(yīng)根據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 2、營(yíng)造火爆的銷售氣氛促進(jìn)銷售。協(xié)作策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)待等確保精確，避開疏漏和過失。(我把自己的.時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)效勞上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人)。 3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥臓顩r都有，要退房的、要優(yōu)待的、有對(duì)合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵害的前提下，與客戶周

10、旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿足，進(jìn)步公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。 二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素養(yǎng) 在20-年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(貨幣戰(zhàn)斗2本、激蕩30年2本、從優(yōu)秀到卓越)，為自己充電。向四周的指導(dǎo)、同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。 經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理力量、問題客戶的處理力量、銷售案場(chǎng)的銷售氣氛營(yíng)造力量等等，在這一年里又有了新的進(jìn)步，保證了本部門各項(xiàng)工

11、作的正常運(yùn)行，可以以正確的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。主動(dòng)進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。 三、工作中存在的問題 在這一年來，獲得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受力量不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善。這種性格會(huì)造本錢部門和其他部門的同事造成誤會(huì)，亟待改之;其次，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，管理方式有些“粗暴，不夠細(xì)膩，管理制度

12、的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。 制定銷售方案，按方案銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售方案的資料既包括如何制定一個(gè)實(shí)在可行的銷售目的，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目的的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最合適自身的一套方式和方法。我每月的銷售方案如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的方案任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目的，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目的奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。進(jìn)展顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)展溝通、溝通。假如對(duì)于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)展有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你遺

13、忘，同時(shí)就會(huì)遺忘你所銷售的產(chǎn)品。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)懷顧客的各個(gè)詳情，與他們成為伴侶，建立信任感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信任感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的效勞感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝愿，并且對(duì)于那些常常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地登記他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺得你就像是伴侶一樣惦記他。 在實(shí)際工作中銷售人員決不行能把不好的心情帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一

14、天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑效勞彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完善深入的印象 大街上全部的人都有可能成為我們的顧客，但很大一局部最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何查找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。 顧客只要來逛商場(chǎng)絕大局部都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來理解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的效勞讓顧客產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂“攻心為上。 第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，常常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。(當(dāng)然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)懷他，

15、在漸漸聊到產(chǎn)品，記得必需要把握好回訪的技巧) 其次要臉皮夠厚。遭到顧客回絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的回絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告知自我：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。 銷售的述職報(bào)告范文4 敬重的指導(dǎo)： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為-企業(yè)的每一名員工，我們深深感到-企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，-人之拼搏的精神。 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)

16、境、新事物比擬生疏。 在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于-年與-公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我主動(dòng)協(xié)作-公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完

17、成了廣告宣揚(yáng)，為-月份的銷售高潮奠定了根底。 最終以-個(gè)月完成合同額-萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進(jìn)步。 下旬公司與-公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。 面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。 經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細(xì)，現(xiàn)

18、已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 銷售的述職報(bào)告范文5 敬重的各位指導(dǎo)： 大家好! 轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間就過去了，今日可以站在這個(gè)講臺(tái)上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位指導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇

19、!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在-銷售經(jīng)理一職的半年中公司指導(dǎo)不斷的關(guān)心我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作，今日我鼓足士氣站在臺(tái)上承受各位指導(dǎo)的檢閱。 我叫-，今年-歲，20-年10月我參加-這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。 各位指導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20-年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)33。7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932。52萬輛，同比增長(zhǎng)3。35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬敞的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。 證

20、明在-是有著較好市場(chǎng)根底的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素養(yǎng) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，服從公司指導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以理論，實(shí)事求是，公正公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司指導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。 二、進(jìn)步管

21、理力量 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)受，但是在公司指導(dǎo)的關(guān)心下也讓我明白，作為一名公司中層指導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。仔細(xì)落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，主動(dòng)向指導(dǎo)反映員工的看法和建議。關(guān)懷下屬。 三、主動(dòng)向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的力量 許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是主動(dòng)地面對(duì)，而是會(huì)有大量的埋怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不承受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。 可是孰不知，這樣的埋怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來許多負(fù)面的影響，影響大家的工作主動(dòng)性，造成

22、工作的效率下降、人心松散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去主動(dòng)解決的工作環(huán)境。 資源?有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。 其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源許多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比擬完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò); 專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力; 客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系; 工作力量強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。 在即將進(jìn)入的20-年里我的工作方案支配如下： 一、仔細(xì)落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目的。 同時(shí)，實(shí)在的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，仔細(xì)分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)展有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)展銷售，要有創(chuàng)新思維，信任隨著新年的降臨，