私人影院-方案-場分析部分

1、目錄一、項目概述 2二、市場分析（SWOT分析）21. 項目優(yōu)勢 21.1 可選擇性觀影內(nèi)容 21.2 輔助商業(yè)很成熟 31.3 舒適的私人空間 31.4 成本、規(guī)模可控 32. 項目劣勢 32.1 版權(quán)問題 32.2 人均消費(fèi)與成本 42.3 難以整合各類服務(wù) 52.4 模式并不普遍適用 53. 項目機(jī)會 53.1 電影行業(yè)市場良好，有上行空間 53.2 院線單場觀影人次逐年降低，小眾觀影將成趨勢 63.3 文化產(chǎn)業(yè)正在得到政府部門的關(guān)注 64. 項目威脅 64.1 同行業(yè)競爭分析 64.2 網(wǎng)絡(luò)、電視、電影院等渠道分流 7三、目標(biāo)客戶群定位 71. 年齡層 72. 消費(fèi)潛力 83. 對觀影

2、的要求 8四、產(chǎn)品構(gòu)想 91. 可選影視 92. 體感游戲 93. 多屏操作 104. 輔助商業(yè) 105. 書吧、咖啡廳、茶吧（聚會場所） 116. KTV 點(diǎn)歌 11五、技術(shù)方案 12一、項目概述現(xiàn)代人在享受越來越豐富的物質(zhì)生活的同時， 精神上往往會感覺到非常的空 虛。私人影院正是在這樣一種社會整體需求下應(yīng)運(yùn)而生， 它滿足了一部分人對文 化的小眾需求。作為一種全新的觀影模式，也是一種新的娛樂形式，它更關(guān)注的 是消費(fèi)者擁有屬于自己舒適的私密空間。從看電影的角度來說，相較于大型影院，私人影院空間更小，觀影位置相對 集中，在聲學(xué)和影像處理上，能夠達(dá)到優(yōu)于大型影院的效果。 私人影院上映的影 片，可以

3、是新上映的影片、剛剛下線的影片、經(jīng)典老片等等，不受時間限制，可 以與院線形成互補(bǔ)。從娛樂形式的角度來看，私人影院提供了一種全新的娛樂方式， 其娛樂功能 包括觀影、KTV游戲、上網(wǎng)等等，而相對于傳統(tǒng) KTV電影院、咖啡廳、酒吧 等娛樂形式，私人影院對消費(fèi)者更具吸引力。應(yīng)用場景：約上戀人，單獨(dú)享受在一起的觀影時光與朋友小聚，看看電影，一展歌喉點(diǎn)一杯咖啡，與閨蜜享受愜意的下午茶時光帶著家人，玩體感游戲，一起看看爸媽那個時代經(jīng)典的老片，或者網(wǎng)絡(luò) 熱劇，共享周末二、市場分析（SWOT分析）1. 項目優(yōu)勢1.1可選擇性觀影內(nèi)容私人影院提供的影片，具有較寬范圍的可選擇性，所提供的電影不受上映檔 期限制，選擇

4、性極高，充分滿足不同觀眾的觀影需求，隨到隨看。就觀影內(nèi)容的 可選擇性上來說，與影院相比較，私人影院具有絕對的優(yōu)勢。播放院線下映的影片，也就是“二輪片”，根據(jù)電影的“長尾”市場效應(yīng)， 影院放映完之后的影片還會有很多人沒看過，或者有一部分人愿意再去仔細(xì)欣賞 一遍；而對于一部分電影發(fā)燒友來說，舊影片也是一種觀影需求，這些與電影院 提供的服務(wù)并不沖突，可以說是電影院的補(bǔ)充。但同時，私人影院也可以通過購 買版權(quán)的方式，提供正在上映的影片資源，分流一部分電影消費(fèi)人群。1.2輔助商業(yè)很成熟電影內(nèi)容是私人影院消費(fèi)的源頭，但是不能局限于電影內(nèi)容消費(fèi)上。私人影 院的輔助商業(yè)很成熟，有書吧、餐飲，甚至聚會場所等等，

5、它的經(jīng)營模式要比傳 統(tǒng)影院多。私人影院在一定意義上集合了電影院、書吧、KTV酒吧、咖啡館、游戲、餐飲等眾多服務(wù)，能將周邊服務(wù)整合起來，形成獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈模式。1.3舒適的私人空間傳統(tǒng)影院是為大眾服務(wù)的，采用的是集體觀影模式，消費(fèi)者在一個較為公眾 的場所，與一群人共同欣賞同一部影片，相互之間會產(chǎn)生干擾行為；并且受制于 電影院座位的安排，不能隨意走動，不能選擇最佳觀影位置等。因此，消費(fèi)者在 傳統(tǒng)的集體觀影模式下會受到眾多規(guī)則的約束。私人影院采取的是小眾觀影的模式， 消費(fèi)者可以在相對舒適的環(huán)境下，隨心 所欲地享受觀影時光。這在很大程度上，能夠滿足消費(fèi)者對觀影舒適性和私密性 的要求，同時，這也是傳統(tǒng)影院

6、所不能滿足的。1.4成本、規(guī)?？煽厮饺擞霸阂?guī)?？煽?，首期投入成本少，項目啟動快。并且可以根據(jù)影院的落 地，來實際地規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)，如私人影院的裝修、服務(wù)種類、定價等。在成本 可控的范圍內(nèi)，私人影院具有小而靈活的特色。同時運(yùn)營起來，也極具本地化特 色，可與社區(qū)商業(yè)圈相結(jié)合，打造極具個性的社區(qū)影院。2. 項目劣勢2.1版權(quán)問題要保證電影質(zhì)量，就必須注重電影版權(quán)。對小成本的私人影院來說，除了房 租和設(shè)備費(fèi)用外，購買內(nèi)容版權(quán)將占據(jù)成本的絕大部分， 并且要上映影院在線大 片，以及打造更豐富的片源庫，所需支出的版權(quán)費(fèi)將更龐大。2.2人均消費(fèi)與成本竟?fàn)幷咂眱r影片分級票價行業(yè)水平J I Jjf運(yùn)營成本*房租、

7、設(shè)備屮人力、管理屮艙權(quán)4、lr放映時間r時段前10名院線年平均票價35.5元:謚 蓊扛叫世 的 北卑橋哥處"7TT5T1冊申憾瞰乎融戰(zhàn)1粘廣訕全識瑰d上奇兼£-屁中彩星英根據(jù)騰訊財經(jīng)大數(shù)據(jù)提供的2014年國內(nèi)影院市場數(shù)據(jù)來看，目前全國城市院線年平均票價約為35元。而私人影院定位人群是高校學(xué)生，都市白領(lǐng)等年輕 消費(fèi)人群，尤其是對于高校學(xué)生而言，電影院的票價將會是影響消費(fèi)的最直接原因。對私人影院來說，人均票價需要控制在大多數(shù)人能夠接受的范圍內(nèi)。另一方 面，私人影院選址需要在商圈范圍內(nèi)， 或者高校、小區(qū)周邊等目標(biāo)人群較為稠密 的地區(qū)。這就意味著，房租成本會大幅增加。因此，私人影院

8、的人均消費(fèi)水平與成本是相互制約的， 一方面，需要成本去 打造個性化服務(wù)，另一方面，定價不能太高2.3難以整合各類服務(wù)整合服務(wù)的極致是將能夠想到服務(wù)，都面向消費(fèi)者提供。但就實際情況來看， 私人影院目前并沒有將各類服務(wù)整合到如此完善的地步， 一般影院一般只是經(jīng)營 食品一類的輔助商業(yè)。就私人影院的發(fā)展趨勢來看，整合各類服務(wù)，是非常必要的；但目前的成本 和運(yùn)營情況卻不足以達(dá)到整合地步。2.4模式并不普遍適用各地人群需求不同，私人影院是個性化程度較高的產(chǎn)品服務(wù)， 它與本地居民 的喜好和消費(fèi)水平關(guān)聯(lián)性較大，同樣的產(chǎn)品策略可能無法適用于所有地區(qū)， 因此 無法形成統(tǒng)一的模式。3. 項目機(jī)會3.1電影行業(yè)市場良

9、好，有上行空間隨著國內(nèi)外大片在中國的熱賣，中國可統(tǒng)計票房收入連續(xù)多年保持高速增長, 電影已毋庸置疑地成為人們生活中必不可少的一部分。 而去傳統(tǒng)影院的觀影人群 多為情侶，私人影院的出現(xiàn)則會打破這樣的限制， 成為繼桌游吧等之后的又一個 聚會好去處。項目全國電影 票房t&A銀幕總數(shù)（塊）城市院線 數(shù)（條）每年新増熒 幕數(shù)（塊）200733335273410200843.44097340.282009621472337156201010176256381722011131.29286394.22012170.7131184583201S217.7181954510320142964235924

10、513.912014全國電影總票房296.39億元，同比增長36.15%,其中城市院線票房占95%以上。全年城市影院觀眾達(dá)到8.3億人次，同比增長34.52%；全年新增影院1015家，新增銀幕5397塊，日均增長15塊銀幕，目前全國銀幕總數(shù)已達(dá) 2.36萬塊。3.2院線單場觀影人次逐年降低，小眾觀影將成趨勢根據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年至2014年，我國排名前10名院線單場觀影人次正在逐年降低，2014年，平均每場約25人:G0SD10200920102011201220132014W 乂<益陵玄唾亠黑上嗎（V陳陀-2*大地樂螫驟蔽-12%+ e毎粛汚聶于詫-101-醜炳tl

11、科世+新訂叫店-1你-0.0S*平均r -6%同時，我們也注意到中國前十院線的單場觀影人次均逐年降低，平均每年降低6%,目前平均每場接近25人，這個問題是值得關(guān)注的。這種趨勢意味著，大 廳觀影的需求在降低，小眾范圍觀影的需要，正變得普遍 3.3文化產(chǎn)業(yè)正在得到政府部門的關(guān)注隨著政府對投資電影院的限制逐步放開，加上投資商業(yè)影院的資金需求太高， 現(xiàn)在越來越多投資客把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)私人影院。 而智慧社區(qū)的發(fā)展，使得社區(qū)文 化的概念正在全國范圍內(nèi)，升起一股熱潮。4. 項目威脅4.1同行業(yè)競爭分析目前，國內(nèi)連鎖私人影院已經(jīng)初成規(guī)模，就南京地區(qū)而言，在線運(yùn)營的私人 影院主要一下6家:影IR包間規(guī)格價格/團(tuán)購

12、揄服務(wù)翹X人）BC/5E海潮七號大廳人12X881包岡觀盤2. 可目透影片3. 免 miFi久免費(fèi)學(xué)車恆b.影片勻月迅訪0可附烤沽費(fèi)食品7一且世：41比乩1魏李罠進(jìn)聲：ors HL）累 統(tǒng)：莢聲韻Logic 7.戢院級視折偉螢標(biāo)準(zhǔn)咖7人）1QQ園人間駛桑'1-4人、150 S3壽華斤卜布人10 1403T0 150加鈉赴範(fàn)iewp包間f憤侶】75/J0小邑叵2 6人156 g±SlD '10-15人）20 103艾米町B06電峯吧電段毗et®芯紙肖仝包-K.vpttjffl. sacwJoaoMKP-Tss.取電影為主題前休闌場斯.為大需提供務(wù) 挙言捲晴老丈

13、片豆訪體嘉游戲.風(fēng)味 芙當(dāng).電彩玩具-協(xié)門卓并，牛怪齋余 P和口毎務(wù)類休閘頊目在二三線城市，也存在多家規(guī)模不一、具有本地特色的私人影院。因此，躋身現(xiàn)有私人影院，要獨(dú)樹一幟，獲得廣大消費(fèi)者的親睞，就目前的 行業(yè)情況來看是具有一定難度的。4.2網(wǎng)絡(luò)、電視、電影院等渠道分流普通電影院也在提供特色影廳；并且專門的電影院、KTV游戲廳所提供的服務(wù)具有針對性，其專業(yè)性是注重綜合性的私人影院所無法比擬的。三、目標(biāo)客戶群定位1. 年齡層數(shù)據(jù)顯示20-39歲的人群占居影院觀眾的57.2%，是看電影的最主要人群私人影院的目標(biāo)受眾將從影院人群中分流，因此，20歲-39歲人群將是私人影院的主要消費(fèi)群體。辭Ml習(xí)訓(xùn)is

14、百卩兀中Iff*!2. 消費(fèi)潛力20-39歲人群，作為社會的主要勞動力，具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。同時也需要 考慮到接近20歲左右的人群，主要是高校學(xué)生或剛進(jìn)入社會參加工作的人，這 個群體，對精神層次的追求比較高，注重生活品質(zhì)，但沒有過多的物質(zhì)條件。因 此，私人影院的定價需適中，平均水平應(yīng)接近院線消費(fèi)。3. 對觀影的要求個性化是80、90 一代人普遍的追求，私人影院的興起，也正是由于這一代 人對觀影的個性化需求，這些需求包括：私密性、舒適性、可選擇性、懷舊情結(jié)、 文藝情結(jié)、效果品質(zhì)等等。因此，作為小眾化的產(chǎn)品，私人影院更應(yīng)該在裝潢、 服務(wù)、影片質(zhì)量等各種層面上突出其特色。四、產(chǎn)品構(gòu)想1.可選影視基本服務(wù)項，涵蓋院線影片、原聲大片、熱播影視劇、老電影等豐富的片源, 并且具備優(yōu)質(zhì)的播放效果。2.體感游戲通過包間內(nèi)的設(shè)備，可參與體感游戲3多屏操作多屏應(yīng)包括PAD手機(jī)端、大屏等多種終端，并且這些終端提供的服務(wù)是