工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃

1、word可編輯2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方案2021年4月目 錄一、行業(yè)進(jìn)展趨勢31、行業(yè)政策分析32、行業(yè)進(jìn)展趨勢3二、公司進(jìn)展戰(zhàn)略51、核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略51全面推開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)52連續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安等級(jí)保護(hù)業(yè)務(wù)52、人才戰(zhàn)略63、市場戰(zhàn)略64、品牌戰(zhàn)略6三、公司經(jīng)營方案71、產(chǎn)品研發(fā)方案72、營銷體系建設(shè)方案73、人才引進(jìn)與培育方案7四、風(fēng)險(xiǎn)因素81、核心人員流失風(fēng)險(xiǎn)82、新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)83、銷售收入季節(jié)性不均衡風(fēng)險(xiǎn)94、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)10一、行業(yè)進(jìn)展趨勢1、行業(yè)政策分析國家對網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)的政策支持和高度重視，使網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)始終保持良好的進(jìn)展態(tài)勢。2021年1月1日，?中

2、華人民共和國密碼法?正式施行；3月1日，?網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定?正式施行；6月1日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室牽頭發(fā)布的?網(wǎng)絡(luò)平安審查方法?正式施行；6月28日，?中華人民共和國數(shù)據(jù)平安法草案?公布，面對社會(huì)公眾征求意見；6月12日，國家進(jìn)展改革委、國家能源局發(fā)布?關(guān)于做好2021年能源平安保障工作的指導(dǎo)意見?；7月2日，中國人大網(wǎng)發(fā)布?中華人民共和國數(shù)據(jù)平安法(草案)?并公開征求意見；10月13日，?中華人民共和國個(gè)人信息保護(hù)法草案?在全國人大常委會(huì)會(huì)議上首次亮相。上述法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和施行，表達(dá)了國家對網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)的政策支持和高度重視，對網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展具有樂觀的促進(jìn)作用。可以猜測

3、我國網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)將始終保持良好的進(jìn)展態(tài)勢上述政策說明，網(wǎng)絡(luò)平安尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景寬敞，行業(yè)規(guī)模將連續(xù)保持較高的增長態(tài)勢。2、行業(yè)進(jìn)展趨勢2021年，網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)在連續(xù)保持高速增長的同時(shí)，也表現(xiàn)出一些新的進(jìn)展趨勢，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安、云計(jì)算平安、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平安、物聯(lián)網(wǎng)平安等新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域的進(jìn)展呈現(xiàn)快速增長，尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安領(lǐng)域已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)。從一系列國家和行業(yè)政策出臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平安廠商的技術(shù)研發(fā)投入、行業(yè)用戶試點(diǎn)工程推動(dòng)等方面，都可以看出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安已經(jīng)迎來一個(gè)快速進(jìn)展期。隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和5G等新興技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)信息平安邊界不斷弱化，平安防護(hù)內(nèi)容

4、不斷增加，對數(shù)據(jù)平安、信息平安提出了巨大挑戰(zhàn)，也為網(wǎng)絡(luò)信息平安市場翻開了新的增量空間。再加上經(jīng)濟(jì)全球化，數(shù)據(jù)平安、隱私保護(hù)等問題越來越被重視，網(wǎng)絡(luò)平安市場規(guī)模保持增長態(tài)勢。近年來，在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和5G等新興技術(shù)的催化以及政策支持下，我國網(wǎng)絡(luò)平安市場迎來快速進(jìn)展期，網(wǎng)絡(luò)平安應(yīng)用市場廣泛，其中政府、中央企業(yè)、電信與金融領(lǐng)域應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)品和效勞最多，同時(shí)很多細(xì)分領(lǐng)域的平安需求成為推動(dòng)網(wǎng)安行業(yè)持續(xù)增長的動(dòng)力。隨著國家對網(wǎng)絡(luò)平安的愈加重視及網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)布局的持續(xù)深化，網(wǎng)絡(luò)平安市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，估計(jì)到2021年中國網(wǎng)絡(luò)平安市場規(guī)模將達(dá)千億元。我國網(wǎng)絡(luò)平安投入與IT 總投入比例低于

5、2%，低于全球市場4%左右的水平。與興旺國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)仍有較大的進(jìn)展空間。隨著國家網(wǎng)絡(luò)平安戰(zhàn)略的逐步推動(dòng)，估計(jì)我國網(wǎng)絡(luò)平安投入占比將漸漸向成熟市場看齊，進(jìn)入快速進(jìn)展時(shí)期。網(wǎng)絡(luò)平安市場具有高度細(xì)分的特征，不同細(xì)分市場領(lǐng)域均有相應(yīng)的優(yōu)勢專業(yè)廠商，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平安市場的細(xì)分領(lǐng)域的競爭已經(jīng)根本形成格局，目前在新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域細(xì)分市場的競爭逐步加劇，新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域具有較高的技術(shù)壁壘，準(zhǔn)入門檻較高，只有那些市場感覺敏銳、技術(shù)積累深厚、研發(fā)投入充分的企業(yè)才會(huì)在這一領(lǐng)域最終勝出。二、公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司將來三年的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃如下：1、核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1全面推開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)從技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決

6、方案、詢問效勞、平安培訓(xùn)等多個(gè)方面推開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)。為工業(yè)企業(yè)用戶推出完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安產(chǎn)品系列和有競爭力的行業(yè)解決方案，在重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安市場的全面掩蓋。2連續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安等級(jí)保護(hù)業(yè)務(wù)圍繞等級(jí)保護(hù)2.0和關(guān)鍵信息根底設(shè)施保護(hù)，進(jìn)一步優(yōu)化等級(jí)保護(hù)詢問效勞業(yè)務(wù)，從等級(jí)保護(hù)詢問效勞設(shè)計(jì)、等級(jí)保護(hù)配套管理平臺(tái)與工具研發(fā)、等級(jí)保護(hù)落地實(shí)施方面加強(qiáng)研發(fā)和市場推廣。保持在政府機(jī)關(guān)和中央企業(yè)等級(jí)保護(hù)詢問效勞領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為網(wǎng)絡(luò)平安等級(jí)保護(hù)專業(yè)效勞商。3連續(xù)保持傳統(tǒng)信息平安業(yè)務(wù)尤其是堡壘主機(jī)等核心產(chǎn)品的研發(fā)和銷售優(yōu)勢，對核心產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，拓展行業(yè)和區(qū)域銷售渠道，完善和穩(wěn)固產(chǎn)品技術(shù)

7、支持體系，為產(chǎn)品的行業(yè)推廣和區(qū)域銷售供給有力支持。4持續(xù)跟蹤新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)展趨勢。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)爭辯和產(chǎn)品孵化。2、人才戰(zhàn)略實(shí)施高端人才引進(jìn)戰(zhàn)略，加強(qiáng)公司技術(shù)和管理人才儲(chǔ)藏。加強(qiáng)管培生的培育和選拔，為企業(yè)進(jìn)展培育后備力氣。人才是企業(yè)進(jìn)展的核心，通過人才引進(jìn)，為公司的進(jìn)展輸送高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍，從而保持公司的創(chuàng)新力量和競爭力量。3、市場戰(zhàn)略大力布局重點(diǎn)區(qū)域市場，完善區(qū)域營銷體系建設(shè)和技術(shù)支持體系建設(shè)，培育區(qū)域技術(shù)支持隊(duì)伍，為公司區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)供給售前、售中、售后支持與效勞。完善公司區(qū)域營銷效勞體系，在大區(qū)和重點(diǎn)區(qū)域建立效勞網(wǎng)點(diǎn)，做到對客戶

8、效勞的即時(shí)響應(yīng)，提升效勞質(zhì)量和效勞水平。4、品牌戰(zhàn)略連續(xù)深化公司品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化公司品牌定位、樹立公司品牌形象，提升公司品牌價(jià)值。在客戶口碑積累的根底上，進(jìn)一步提升效勞力量和效勞質(zhì)量，將效勞作為公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的配套保障，贏得客戶和合作伙伴的信任和好評(píng)。三、公司經(jīng)營方案公司2021年經(jīng)營方案如下：1、產(chǎn)品研發(fā)方案連續(xù)加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安技術(shù)爭辯與產(chǎn)品研發(fā)，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安態(tài)勢感知平臺(tái)二期工程建設(shè)和工控防火墻、工控平安監(jiān)測與審計(jì)系統(tǒng)、工控白名單管理系統(tǒng)三大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安根底產(chǎn)品的升級(jí)。2、營銷體系建設(shè)方案連續(xù)建設(shè)和完善區(qū)域營銷體系和行業(yè)營銷體系。區(qū)域營銷體系建設(shè)方面，重點(diǎn)完善技術(shù)支撐體系建設(shè)，在大區(qū)和

9、核心區(qū)域建立區(qū)域技術(shù)支持中心。行業(yè)營銷體系建設(shè)方面，在能源、軍工、軌道交通、航空航天、智能制造等行業(yè)加快布局，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)和等級(jí)保護(hù)詢問效勞業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，為用戶供給專業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安解決方案和等級(jí)保護(hù)落地實(shí)踐。3、人才引進(jìn)與培育方案在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安技術(shù)領(lǐng)域加快人才引進(jìn)，落實(shí)管培生培育方案，拓寬人才引進(jìn)通道，從高等院校、科研院所、政府機(jī)關(guān)、同業(yè)企業(yè)等多種渠道挖掘和引進(jìn)技術(shù)和管理人才。擴(kuò)大高校畢業(yè)生引進(jìn)范圍，通過培育、篩選、選拔，做好公司后備人才的儲(chǔ)藏。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、核心人員流失風(fēng)險(xiǎn)隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，對高新技術(shù)人才的需求日益旺盛。如何穩(wěn)定核心技術(shù)和管理人員，對公司是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

10、一旦發(fā)生核心人員流失，對公司的持續(xù)研發(fā)、技術(shù)改造、市場推廣等都會(huì)產(chǎn)生不良的影響。為保持核心技術(shù)人才的穩(wěn)定性，公司實(shí)行了如下措施穩(wěn)定核心人員：1提高核心人員的工資及福利待遇，為員工供給包括職位提升、培訓(xùn)方案、績效鼓勵(lì)等多種提升渠道，提升員工自身成長的滿足感；2保持和加強(qiáng)溝通，由公司高層管理人員與核心人員每月進(jìn)行一對一談心溝通活動(dòng)。了解核心人員的真實(shí)內(nèi)心想法，并對員工提出的各種困難準(zhǔn)時(shí)賜予掛念和解決。增加核心人員的忠誠度和企業(yè)歸屬感；3不斷開拓新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)方向，為核心技術(shù)人員供給更寬敞的技術(shù)爭辯空間。2、新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)2021年公司連續(xù)加大研發(fā)投入開發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安新產(chǎn)品，新產(chǎn)品需要較多的研

11、發(fā)投入并需要較高的技術(shù)攻關(guān)力量，新產(chǎn)品推出后的盈利狀況那么需要市場檢驗(yàn)。技術(shù)和市場的爆發(fā)點(diǎn)仍舊有肯定的不確定性。公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安領(lǐng)域高額的研發(fā)投入，所研發(fā)的產(chǎn)品短期內(nèi)可能無法得到市場的認(rèn)可。公司將從如下幾個(gè)方面來躲避風(fēng)險(xiǎn)：1產(chǎn)品的需求分析、產(chǎn)品UI 設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)和性能設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的研發(fā)過程管理等多方面，進(jìn)行嚴(yán)格論證、評(píng)審和監(jiān)管，確保推出產(chǎn)品符合市場需要切具有較高的技術(shù)競爭力；2加強(qiáng)市場和營銷籌劃，針對新產(chǎn)品設(shè)計(jì)可行的市場推廣方案和營銷策略，提前為產(chǎn)品銷售進(jìn)行市場預(yù)備，必要時(shí)對產(chǎn)品營銷體系進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)協(xié)作新產(chǎn)品德業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)推出多種優(yōu)待促銷政策，為新產(chǎn)品上市制造良好的條件；3聚焦重點(diǎn)工業(yè)企

12、業(yè)用戶，選擇能源、軌道交通、航空航天、煙草、智能制造作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)推廣的首批重點(diǎn)行業(yè)，這些行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安需求較為明確，行業(yè)進(jìn)展前景較好，用戶網(wǎng)絡(luò)平安預(yù)算充分。這些行業(yè)能夠快速翻開市場，并獲得回報(bào)。3、銷售收入季節(jié)性不均衡風(fēng)險(xiǎn)公司面對的主要行業(yè)用戶以方案選購為主，其方案時(shí)間一般支配在第三、四季度，因此公司上半年的營業(yè)收入占全年收入比例較低，而公司運(yùn)營費(fèi)用支出均衡，故對上半年流淌資金的把握與使用有肯定影響。公司實(shí)行如下措施降低風(fēng)險(xiǎn)：將公司上半年銷售收入的重點(diǎn)放在企業(yè)用戶和渠道用戶上，并適當(dāng)補(bǔ)充流淌資金貸款，同時(shí)拓展更多新的行業(yè)領(lǐng)域，為公司均衡、持續(xù)獲益制造條件。4、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)經(jīng)過多年的進(jìn)展，已經(jīng)形成了較為充分的競爭格局，隨著市場環(huán)境的逐步成熟、新技術(shù)新領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)展加速以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，公司面臨著網(wǎng)絡(luò)平安市場尤其是新興網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)領(lǐng)域更加劇烈的競爭，市場競爭加劇必定為公司經(jīng)營帶來