市場營銷試卷答案

1、市場營銷試卷答案市場營銷試卷答案（期末考試）、單項選擇（15*2） 1、市場就是 買主與賣主進行商品交換的場所 ”的概念就是出自于（A ）A、傳統(tǒng)的觀念B、經(jīng)濟學(xué)家C、營銷者D、制造商A、產(chǎn)品中心 C、工廠中心 3、在市場經(jīng)濟的條件下A、政府 C、賣方2、市場營銷觀念有四個支柱 ：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性與（D ）B、顧客中心D、市場中心，決定商品價格的因素一般就是（D ）B 、物價部門D 、市場的供求關(guān)系4、需要層次理論的提出者就是（C ）A、庇古 B、馬歇爾C、馬斯洛 D、科特勒5、市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場？（D ）A、空間結(jié)構(gòu)B、

2、層次結(jié)構(gòu)C、競爭結(jié)構(gòu)D、商品結(jié)構(gòu)6、通常認為期貨市場最基本的功能就是分散（B ）A、市場風(fēng)險B、價格風(fēng)險C、交易風(fēng)險D、商品風(fēng)險7、一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（ C ）A、導(dǎo)入期 B、成長期C、成熟期D、衰退期8、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品就是（B ）A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進產(chǎn)品D、仿制新產(chǎn)品9、 對工業(yè)品中專用性強,用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品,多選擇什么樣的銷售策略？（B ）A、密集分配B、選擇性分配C、獨家專營D、經(jīng)銷與代銷10、在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應(yīng)該（A ）A、有選擇地挑選幾個

3、中間商B、中間商越多越好C、一個目標(biāo)市場一個中間商D 、不用中間商11、下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,但其促銷效果難以把握（A ）A、公共關(guān)系 B、廣告C、人員推廣D、營業(yè)推廣）D 、營業(yè)推廣,如陳列,展出與展覽、表演與許多非D 、人員推銷12、在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般就是在（B ）A、導(dǎo)入期 B、衰退期C、成長期 D、成熟期13、最古老、最普遍、最直接的推銷方法就是（CA、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷14、什么方法旨在激發(fā)消費者購買與促進經(jīng)銷商的效率常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試 （C ）A、廣告B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣1

4、5、 消費者對價格敏感, 生產(chǎn)與銷售成本低,競爭者易進入,商品差異性小的新產(chǎn)品定價,應(yīng)采用(B )A、高價策略B、低價策略C、滿意策略D、折扣策略二、多項選擇題(5*2)1、下面哪些營銷觀念就是以市場賣方為中心的觀念？( ABC )A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D 、市場觀念E 、社會市場觀念2、選擇銷售渠道一般遵循的原則就是( BCD )A、快速B、高效率C、低費用D 、維護信譽E、少環(huán)節(jié)3、組合促銷策略的作用有(ABCD )A、傳遞信息B、誘導(dǎo)需求C、擴大銷售D 、溝通情況E、降低費用4、企業(yè)采取差別定價策略應(yīng)適合下面哪些條件？( ABE )A、市場必須就是可以細分的B、競爭者不多C

5、、法律允許D、需求彈性較大的產(chǎn)品E、差價幅度不會引起消費者反感5、在市場預(yù)測中,經(jīng)驗判斷法的具體方法包括( ACDE )A、經(jīng)理人員意見法B、市場競爭法C、銷售人員意見法D 、專家意見法E 、顧客意見法三、名詞解釋題(5*4)1、市場調(diào)查市場調(diào)查就是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的,運用科學(xué)的方法對用戶及其購買力、購買對像、購買習(xí)慣、未來購買動向與同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。2、產(chǎn)品市場生命周期指產(chǎn)品從進入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。3、促銷活動凡就是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點,幫助或說服顧客購買某項商品或勞務(wù)而采取的各種行為。4、銷售渠道產(chǎn)

6、品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)?；蛘?:一條銷售渠道就是指那些配合起來生產(chǎn)、分配與消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人。5、心理定價策略這就是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。四、簡答題(4*5)1、簡述企業(yè)在進行促銷組合時應(yīng)考慮的因素。解 :(1)促銷目的;(2)產(chǎn)品性質(zhì);(3)產(chǎn)品市場生命周期;(4)市場特點;(5)促銷預(yù)算;(6)適用的其她條件2、簡述直接渠道的優(yōu)缺點。解 :(1)直接渠道就是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道;(2)其優(yōu)點就是節(jié)約交易時間 ;(3)缺點就是有銷售量大或用戶多時,一方面使企業(yè)工作量增大,另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3、新產(chǎn)品定價有哪幾種策略？解 :(1)高價策略;(2)低價策略;(3)滿意策略;4、市場營銷觀念的中心思想就是什么？;(2)比競爭者更有效地滿足消費解 :(1)要達到一個企業(yè)的目標(biāo),關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求者的需求。六、論述題(2*10)1、產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。成長期的市場特點;尋找新的市場空間;努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量;拓寬銷售渠道。2、適合采取廣告推銷為主的促銷