建材經(jīng)營(yíng)部可行性分析報(bào)告

1、建材經(jīng)營(yíng)部可行性分析報(bào)告xx建材經(jīng)營(yíng)部可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目概況XX建材經(jīng)營(yíng)部位創(chuàng)辦于2015年7月，位于廈門市XXXXXX708H。文棟建材經(jīng)營(yíng)部主營(yíng)瓷磚銷售，代理了龍帝瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、賓利陶瓷4個(gè)品牌，致力于通過(guò)良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費(fèi)者口碑，為周邊的村民提供更 好的裝修服務(wù)。二、項(xiàng)目可行性分析經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的可行性分析，文棟建材經(jīng)營(yíng)部和同行業(yè)相比，具備以下競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1 .地理區(qū)位根據(jù)2015年新燈鎮(zhèn)政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：至 2015年，新燈鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá) 120億元，鎮(zhèn)區(qū)建成面積達(dá)到3平方公里以上，人口規(guī)模達(dá)到 3萬(wàn)以上，城鎮(zhèn)化 水平70%。xx建材經(jīng)營(yíng)部位于新封路，而新封路交

2、通便捷地處同安區(qū)和翔安區(qū)的 交界中心位置，周邊輻射五顯，新燈2個(gè)鎮(zhèn)七八個(gè)村莊，周圍基礎(chǔ)設(shè)施完善，村 民的消費(fèi)能力也處于平均小康水平，對(duì)于 xx建材經(jīng)營(yíng)部的購(gòu)買具備消費(fèi)能力。 因此xx建材經(jīng)營(yíng)部具備地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。2 .價(jià)格優(yōu)勢(shì)xx建材經(jīng)營(yíng)部屬于自有店面，充分利用了自家的店面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，店面每年 房租的固定成本是不需要在額外支出的。 而根據(jù)新燈鎮(zhèn)周邊店面的房租物價(jià)，每 年店面的租金成本為10萬(wàn)-20萬(wàn)之間。因此，xx建材經(jīng)營(yíng)部可以通過(guò)減少房租 固定成本的支出，在同等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，定價(jià)比同行優(yōu)惠，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在的 反饋給消費(fèi)者，具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3 .技術(shù)優(yōu)勢(shì)xx建材經(jīng)營(yíng)部主營(yíng)瓷磚銷售，代理了龍帝

3、瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、 賓利陶瓷4個(gè)品牌。龍帝雖然是二線品牌，但是品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比高；惠德眾瓷 磚質(zhì)量好，顏色鮮艷，紋理比一般廠家都清晰，平整度好；而駿步陶瓷則順利通 過(guò)ISO90國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、3c認(rèn)證及廣東省技監(jiān)站GB65662001建筑材料廠 放射性核素限量證書，并獲得中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品、中國(guó)優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品 等稱號(hào)；賓利陶瓷的微晶石、拋光磚、瓷片、仿古磚、全拋釉系列也深受消費(fèi)者 喜發(fā)。在產(chǎn)品的選擇上，xx建材經(jīng)營(yíng)部涵蓋國(guó)內(nèi)瓷磚優(yōu)秀品牌，提供了產(chǎn)品的技 術(shù)保證，xx建材經(jīng)營(yíng)部致力于通過(guò)良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費(fèi)者口碑，為周 邊的村民提供更好的裝修服務(wù)。4 .人員優(yōu)勢(shì)xx建材經(jīng)營(yíng)部設(shè)有店

4、長(zhǎng)1名，營(yíng)業(yè)員2名，店務(wù)管理1名，對(duì)外業(yè)務(wù)員2 名。人員根據(jù)店面的實(shí)際經(jīng)營(yíng)做到了合理的配置，人員各司其職，分工明確。其 中店長(zhǎng)XXX（根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行添加）具備建材行業(yè) 5年從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于每月銷 售指標(biāo)的制定及商品物料管理及店面經(jīng)營(yíng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)業(yè)員XXX/XXX（根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行添加）接受過(guò)瓷磚門店經(jīng)營(yíng)3個(gè)月專業(yè)的培訓(xùn)，具有良好的 瓷磚銷售素質(zhì)；店務(wù)管理XXX （根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行添加）大學(xué)本科財(cái)務(wù)管理專業(yè) 出身，具備處理店面賬務(wù)的專業(yè)能力；對(duì)外業(yè)務(wù)員 XXX XXX1新燈鎮(zhèn)本地人，熟 悉周邊的環(huán)境，人脈網(wǎng)絡(luò)靈活，有3年的瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)周邊村莊的業(yè)務(wù)維 系上駕輕就熟。（根據(jù)實(shí)際情況

5、進(jìn)行添加）綜上所述，xx建材經(jīng)營(yíng)部的人員配比科學(xué)合理，有的放矢，具備從業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。三、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和組織管理模式xx建材經(jīng)營(yíng)部有以下的經(jīng)營(yíng)管理模式：1 .免費(fèi)送貨上門，包退包換只要是在xx建材經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行消費(fèi)的，均提供免費(fèi)送貨上門，產(chǎn)品凡是有質(zhì) 量問(wèn)題，一概包退包換。2 .免費(fèi)打印，讓客戶提前預(yù)覽裝修效果xx建材經(jīng)營(yíng)部配備一臺(tái)電腦，一臺(tái)掃描儀和一臺(tái)彩色打印機(jī)，免費(fèi)為顧客 設(shè)計(jì)效果圖：只要想裝修，不管在不在文棟建材經(jīng)營(yíng)部買瓷磚， 只要給出房屋的 基本面積，結(jié)構(gòu)，選擇哪種瓷磚，就可以幫顧客把瓷磚“貼”到“墻”上，還免 費(fèi)打印出來(lái)，讓顧客提前對(duì)裝修效果一目了然。四、人員機(jī)構(gòu)配置xx建材經(jīng)營(yíng)店有以下的人

6、員機(jī)構(gòu)配置:人員職責(zé)店長(zhǎng)1名1 .協(xié)助完成文棟建材經(jīng)宮部印月擬定的 瓷磚銷售指標(biāo)；2 .顧客、及店員關(guān)系的協(xié)調(diào)；3 .促銷活動(dòng)的執(zhí)行和實(shí)施管理；4 .協(xié)助商品、物料的調(diào)配和肩效管理；5 .xx建材經(jīng)營(yíng)部的環(huán)境管理及店內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)備維修的跟蹤處理；6.顧客意見、建議及投訴的處理。根據(jù) 市場(chǎng)需求，提出建議促銷策略。營(yíng)業(yè)員2名1 .要記住xx建材經(jīng)營(yíng)部展廳磁磚的每 個(gè)型號(hào)、顏色、功能質(zhì)量、價(jià)格，及用 在哪里；2 .要會(huì)算時(shí)積算大概需求量，還要清楚 備庫(kù)情況，以防補(bǔ)貨時(shí)麻煩；3 .要了解客戶的貼法，貼法不同，加工 方法就不需求重也就打 誤差；4 .及時(shí)的對(duì)接客戶，進(jìn)行跟蹤開單。店務(wù)管理1名對(duì)店內(nèi)的瓷磚樣板

7、、銷售賬目、安全措 施等進(jìn)行全面管理，具體為：1 .賬目管理一一做到銷售帳目清晰，錢 賬相符，認(rèn)真做好xx建材經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品 的銷售統(tǒng)計(jì)工作，保障合理庫(kù)存；2 .樣板管理一一xx建材經(jīng)營(yíng)部展廳內(nèi)的 瓷磚樣板根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)情況不定期 的進(jìn)行更換，停產(chǎn)或銷售不理想的樣板 及時(shí)撤換，瓷磚樣板的數(shù)量管理等；3 .安全管理一一對(duì)門窗、電器開關(guān)進(jìn)行 檢查，消除安全隱患；4 .每日工作做到日清日結(jié)，日結(jié)日高。對(duì)外業(yè)務(wù)員2名負(fù)責(zé)對(duì)周邊渠道的維護(hù)和跟進(jìn)，觀察了 解周邊的裝修動(dòng)向，主動(dòng)推銷文棟建材 經(jīng)營(yíng)部的產(chǎn)品五、投資分析xx建材專營(yíng)店前期的投資為60萬(wàn)，主要用于以下的支出支出項(xiàng)目成本預(yù)算投資比重店面裝修8萬(wàn)r 13

8、%進(jìn)貨成本40萬(wàn)66.7%人力成本支出19萬(wàn)r 15%其他成本支出3萬(wàn)5%收益分析:（一）每月成本支出表:員工工資水電等成本廣告宣傳店長(zhǎng)1名：3000元 營(yíng)業(yè)員2名：4000元 店務(wù)管理1名：2000 業(yè)務(wù)員2名：5000元200元1000 元據(jù)統(tǒng)計(jì)：每月需支出的費(fèi)用為：15200元，結(jié)合店面裝修固定成本8萬(wàn)，以半年 計(jì)算，成本為：952000元。95200+ 6=15867元 因此前半年平均每月至少要盈利 15867元才能成本持平。根據(jù)目前店面經(jīng)營(yíng)的情況，每月的營(yíng)業(yè)額平均為5萬(wàn)，由于xx建材營(yíng)業(yè)部代理的是品牌瓷磚，除掉進(jìn)貨成本，毛利潤(rùn)為 35%。因此在營(yíng)業(yè)額5萬(wàn)的情況下， 每月盈利為1750

9、0元。因此，在目前銷售額穩(wěn)定的情況下，xx建材經(jīng)營(yíng)部平均每月保持5萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額, 半年即可回收店面裝修的成本，并進(jìn)行盈利。六、項(xiàng)目實(shí)施的制約因素及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（一）制約因素xx建材經(jīng)營(yíng)部立足于本土，市場(chǎng)屬于區(qū)域化小市場(chǎng)，主要的目標(biāo)消費(fèi)群體仍是以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民為主，受地理位置影響，市場(chǎng)相對(duì)較小。但是xx建材經(jīng)營(yíng)部可以通過(guò)拓展外部市場(chǎng)，適當(dāng)開發(fā)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式，改變單一的線下傳統(tǒng) 銷售，進(jìn)而來(lái)提高自身的市場(chǎng)份額。（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1 .電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)店面的沖擊互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲入家居建材行業(yè)，隨著電商的快速崛起，網(wǎng)購(gòu)用戶的猛增 不斷刺激著瓷磚門店的銷售。但受到瓷磚產(chǎn)品特性的影響，瓷磚電商要完全代替 實(shí)體店基本上是不可能的事，xx建材營(yíng)業(yè)部要抵御電商的沖擊，還要提升線下 服務(wù)的“含金量”，有效創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn)。2 .同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的