如何選擇商品

1、12這個(gè)訓(xùn)練是提供你順利進(jìn)行工作的技能。這個(gè)訓(xùn)練是提供你順利進(jìn)行工作的技能。幫助你認(rèn)識(shí)自己的角色、確認(rèn)工作的基本。幫助你認(rèn)識(shí)自己的角色、確認(rèn)工作的基本。如果你有不清楚的地方，請及時(shí)告訴我。如果你有不清楚的地方，請及時(shí)告訴我。我會(huì)安排重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。我會(huì)安排重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。3如何選擇商品如何選擇商品n品質(zhì)的要求n價(jià)格的了解n價(jià)格帶的了解n顧客的需求n商品選擇的限制如何調(diào)整商品組合如何調(diào)整商品組合n高銷售n中銷售n低銷售4n品質(zhì)的要求品質(zhì)的要求n 符合國家品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)符合國家品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)n 符合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蠓袭?dāng)?shù)仡櫩偷男枨髇價(jià)格的了解價(jià)格的了解n低價(jià)格低價(jià)格 在分類中是市場上最低的價(jià)格，而且品質(zhì)在分類

2、中是市場上最低的價(jià)格，而且品質(zhì) 必須是合理的必須是合理的n中價(jià)格中價(jià)格 在分類中是屬一般價(jià)格在分類中是屬一般價(jià)格n高價(jià)格高價(jià)格 在分類中是市場上最貴的價(jià)格，當(dāng)然品質(zhì)在分類中是市場上最貴的價(jià)格，當(dāng)然品質(zhì) 是最好的或必須是知名品牌是最好的或必須是知名品牌53. 3. 了解價(jià)格帶了解價(jià)格帶。 在價(jià)格帶中，我們必須設(shè)定有多少個(gè)單品，單品數(shù)量必需制訂成商品組在價(jià)格帶中，我們必須設(shè)定有多少個(gè)單品，單品數(shù)量必需制訂成商品組織表，并遵守之織表，并遵守之 例如：例如： 小分類 單品數(shù)量（假設(shè)數(shù)量） 水 10 國產(chǎn)啤酒 8 雜貨 香水 15 鮮魚 18 生鮮 面包 40 18 寸彩電 3 家電 臺(tái)扇 8 46顧客

3、的需求顧客的需求 顧客的一種需求顧客的一種需求 = = 一個(gè)小分類一個(gè)小分類 = = 數(shù)個(gè)單品數(shù)個(gè)單品n顧客所需的商品很多，我們?yōu)榱藵M足顧客的需求，設(shè)立了組織表。在組織表中，我們以小分類來滿足顧客的需求。n每一個(gè)小分類都是由許多個(gè)廠商提供不同的單品組合而成的，我們的工作就是在許多廠商所提供的商品中，依照組織表來挑選能滿足顧客需求的單品。7商品的選擇的限制商品的選擇的限制顧客顧客n擺設(shè)的位置很清楚n選擇很明確n購買方便武穴明心武穴明心n易于管理，不會(huì)浪費(fèi)人力、物力、時(shí)間n可以增加單品銷售量n對商品進(jìn)價(jià)可以得到較大的優(yōu)惠4 我們對商品的種類會(huì)依銷售的結(jié)果做分析，依大分類銷售量表上的銷售量來調(diào)整商我

4、們對商品的種類會(huì)依銷售的結(jié)果做分析，依大分類銷售量表上的銷售量來調(diào)整商品的組合。品的組合。n高銷售高銷售檢查商品排面是否足夠經(jīng)常性地安排促銷活動(dòng)n中銷售中銷售依市調(diào)的結(jié)果來調(diào)整店內(nèi)的售價(jià)經(jīng)常與廠商協(xié)商較低的進(jìn)價(jià)。依促銷來提高中銷售商品的銷售數(shù)量檢查毛利若以上的方式你無法改善，檢查是否有較便宜且相似的產(chǎn)品，將較弱的單品取消。n低銷售低銷售不符合市場需求質(zhì)量差價(jià)格太貴商品排面不夠長商品陳列在錯(cuò)誤的分類里看是否經(jīng)由改進(jìn)提升銷售，如果不能，則取消此項(xiàng)商品4高、中、低銷售商品銷售量的結(jié)果必須定期高、中、低銷售商品銷售量的結(jié)果必須定期分析分析 n理理 由由n符合市場的需求和流行導(dǎo)向，n可以在與廠商談判時(shí)了解商品及價(jià)格的特性。n商品的替增商品的替增n遵守公司訂定的商品