最新電話銷售

1、電話銷售，你準備好了嗎（上）電話銷售，你準備好了嗎（上）錦程物流網(wǎng)1目錄 一、什么是電話銷售 3 二、電話銷售的關鍵因素 4 三、扮演好重要的9種角色 6 四、電話銷售攻略大全 10 五、電話銷售技巧分享 17 23 在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。一、什么是電話銷售 電話是全世界最快的交通工具。電話溝通比直

2、接約訪要節(jié)省時間，在時間就是金錢的這個時代，有效得運用電話銷售將為您打開成功之門。 企業(yè)實施電話銷售成功與否，與幾個關鍵要素有關系，在這里稱它們?yōu)殡娫掍N售的關鍵成功因素。4二、電話銷售的關鍵因素 1. 準確定義你的目標客戶。 2. 準確的數(shù)據(jù)庫。 3. 良好系統(tǒng)的支持，其中包括電話系統(tǒng)以及客戶跟蹤銷售管理軟件等等。 5 領導：在詢問114某公司的電話時候，你就是他的領導，可以指手畫腳，首先問要找的公司有幾部電話，分別是什么部門，一共給我報上3部，同時希望對方人工報號； 客戶：在與前臺交涉的時候你可以扮演客戶，前臺都不會輕易的把客戶拒之門外，但是，前臺也許回直接給轉到市場部門，達不到目的，所以先

3、要把需要尋找的對象的名字弄到，才能順利地找到你要找的人及聯(lián)系方式；6三、扮演好重要的9種角色 朋友、親戚、同學：當前臺行不通的時候，你就要學會“猜”電話，和自我模糊介紹等策略。通過其他部門的人員來找到目標，同時，來扮演你需要找的對象的朋友、親戚、同學等，因為其他部門的人員的警覺性比前臺低些，而且，你用的是對方比較熟悉的語氣溝通，對方的防備之心基本是沒有。 顧問：當找到你需要找的人，千萬要記住你不是來推銷什么東西的，而是來幫助客戶解決問題的，所以你在與目標客戶溝通的時候，首先要了解客戶比較關注的問題，這樣你就可以與對方打開話匣子，否則，你會被客戶歸到推銷騷擾電話的行列，那就被動了；7 秘書：當了

4、顧問你就該當秘書了，為客戶卸載些工作中的壓力和難題，讓對方知道你的存在，同時還可以了解到客戶更多的信息，不要抱怨，踏踏實實的當一段時間的秘書，你會有很多的收獲； 專家：從做秘書的過程中，會發(fā)現(xiàn)你的客戶有很多的問題需要解決，該你出頭的時候到了，利用自身的專業(yè)知識來為客戶解決問題，并引導客戶的需求，以專家的身份來教導你的客戶，應該這樣做，不應該那樣做，這樣做的好處是什么等； 消防員：顯而易見，消防員是急客戶之所急，當客戶遇到火急的事情，你必須沖在前面為客戶解決問題，來增加與客戶之間的情感； 8 服務員：別看服務員的地位、工資不高，但服務員的那種機警是一般的人無法比擬的，客戶的一個小動作、一個眼神、

5、一點語氣等都在服務員的眼里，并馬上行動來滿足客戶的需求，做到客戶想什么你就能想到什么； 奶娘：做到這個級別就很高了，可以適當?shù)淖屇愕目蛻魯嗄?，否則，客戶不知道你存在的價值。這個角色要謹慎利用，當客戶學會吃米飯、面條、饅頭的時候，奶娘將是兒時的記憶； 所以，做銷售的從頭到尾，都不是銷售，是利用不同角色來完成每個時段的目的。就銷售談銷售枯燥無味，運用銷售人員特有的優(yōu)勢來演繹不同的角色，來達到階段性的成功。9 由于城市規(guī)模擴大，交通阻塞等原因，登門拜訪式的推銷效率越來越低，而成本卻不斷上升。這樣利用電話進行推銷，就成了快捷、節(jié)省的推銷方式之一?？偫ㄆ饋?，利用電話推銷，至少有以下優(yōu)點： (1)電話往往

6、不會被拒絕。登門拜訪，往往會被以種種借口推脫掉；利用電話推銷，一般易于為對方接受，如果把電話直接打給對方的負責人，則效果更佳。10四、電話銷售攻略大全 (2)推銷對象全神傾聽，易于溝通。在電話中交談，往往不會為其他人所打擾。且登門拜訪，屬于人與人的近距離接觸，極易造成雙方關系緊張，對方往往易產(chǎn)生戒備心理，急于擺脫推銷員，不利于對推銷產(chǎn)品利益點的關注與思考。電話推銷則屬于遠距離接觸。對方?jīng)]有被壓迫感，易于接受有關產(chǎn)品的信息。 (3)省時省力，效率高。登門拜訪，往往需要等候，見面客套等環(huán)節(jié)，效率不高；電話推銷對方會馬上去接，節(jié)省時間。11 (4)工作環(huán)境熟悉，心理從容，易于擺脫被拒絕的消極影響。登

7、門拜訪，推銷人員易于產(chǎn)生心理緊張，造成顧客懷疑；而一旦被顧客拒絕，又易于陷入失敗的消極心理中，難以鼓起下一輪推銷的勇氣。利用電話，則由于工作環(huán)境熟悉，能夠從容作答，如被拒絕，也易于克服消極心理。 那么又如何利用電話推銷呢?或者說，利用電話推銷，需注意哪些事項呢? 12 首先，應堅持有限目標原則。一般而言，電話推銷的目的應是找到有購買可能的推銷對象，排除沒有購買可能的推銷對象，以提高登門拜訪進行交易洽談的成功率。換言之，電話推銷旨在創(chuàng)造和有希望成交的推銷對象的約會機會，它不能代替面對面的商談，電話推銷的目標應是以建立一個恰當?shù)募s會為止。 其次，電話推銷應和登門拜訪或推銷一樣，要事先有一個推銷計劃

8、。這個計劃，就是一套或幾套引導對方對產(chǎn)品引起注意，對推銷員建立好感，積極進行約會的說辭。其中應包括打電話給誰，如何說見面話、介紹產(chǎn)品的哪些方面、了解對方哪些情況、什么時機約會等。有了這樣的計劃，在推銷中就可以從容不迫，給對方以好感。 13 再次，選好打電話的時間，避開電話高峰和對方忙碌的時間。一般上午十時以后和下午都較為有利。如正值所找的人外出，可詢問接電話者是否有其他人可以商談，或問清對方什么時候回來，以便以后聯(lián)系。 第四，講話應熱情和彬彬有禮。熱情的講話易于感染對方；彬彬有禮的話語，同樣易于得到有禮貌的正面回答。像“您好”、“打擾您了”、“如您不介意的話”等禮貌用語，應成為推銷人員的口頭禪

9、。同樣，開門見山，也是較受歡迎的說話方式，拿腔捏調、故意賣關子、吐吐吞吞都易招致對方反感。14 第五，電話推銷不能急于推銷，應以介紹產(chǎn)品信息、了解對方狀況為主。降低推銷意味，反而易于達成約會機會。比如，作過自我介紹之后，你可以說：“我想問您一下，咱們公司有沒有這種設備?”如對方回答：“有”，則進一步問清其購買的年限、牌子、生產(chǎn)廠家、使用情況怎么樣等，然后再介紹自己的產(chǎn)品，如對方回答沒有，就可以直接介紹自己的產(chǎn)品。最后約定見面商談機會。 第六，要留下對方姓名、電話、地址，并作好記錄。詢問對方姓名可在推銷之初，也可在確定約會之后，但無論何時，都應先報出自己的姓名，這樣對方才可能留下姓名和電話。對電

10、話中所談內容，邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步推銷的籌劃，也可借此建立顧客檔案。 15 第七，約會時間，要提供兩個以上的方案或形式供選擇，應考慮到對方的方便。但含糊其詞的約會，易為對方推脫。因此，較好的約會時間是明確、而有所選擇的。比如“請問今天下午或明天上午，您哪個時間合適?”并進一步確定時間是上午九點，還是下午三點。 最后需要說明的一點是，在大家共用一個辦公室或共用一部電話時，應取得大家的相互配合。無論是打給對方，還是對方有電話打過來，辦公室內保持必要的安靜是恰當?shù)?，一個嘈雜的辦公室或個別人的大聲說笑，都會砸了生意。同時，在對方打來電話時，應主動熱情去接，如找某人，應迅速

11、轉達。如所找的人不在，應詢問對方能否代為效勞，也可讓對方留下電話、姓名，并問清什么時間回電話較為適合?？傊?，整體的配合，也是電話推銷中提高業(yè)績的重要因素之一。16 應對技巧應對技巧 1.首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會好轉。心理的建設并不是人人都能做的，除具備專業(yè)知識及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。2.切記電話拜訪時，對方看不見您的表情及態(tài)度，但可從您的聲音做為第一印象的判斷。所以，保持愉快心情才能有悅耳的音調，同時也可使對方減低排斥感，如此便能做到親和力的第一步-將心比心。17五、電話銷售技巧分享 3. 適當?shù)膯柡蛘Z能拉近彼此的距離

12、感，使對方認為我們是朋友，而非只是電話拜訪員。通常在電話拜訪時應注意下列幾點： a. 在一周的開始，通常每一公司都會很忙，且上班族最不喜歡的也是這一天，所以不要太早做電話拜訪，才不會花許多時間卻得不到理想的成績。b. 依不同行業(yè)調整電話拜訪時間。c. 對目標行業(yè)有初步的認知；何時忙，何時可電話拜訪。d. 若已知對方職稱時，應直接稱呼對方職稱，會使對方有被重視感。e. 訪問結束時，應表達感謝之意，并說聲“對不起，耽誤您不少時間”。 18 4. 如何開口說第一句話。常會遇到的狀況分述如下：a. 總機不愿轉接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個拜訪計劃過一次以后，再重新打，有可能當時總機正在忙或心情不好。

13、b. 對方表示已有專人負責，故不愿轉接：婉轉詢問對方狀況，并研判是否另找時間再度電話拜訪。c. 對方表示無專人負責：將對方基本資料詢問完整，以利日后再度電話拜訪。 d. 專人不在：請對方告知負責人之全名及職稱，通常何時會在。e. 撥不通或無人接：應透過查詢臺 (如114) 查詢對方電話是否有誤或故障。19 f. 不愿多談即將電話掛掉：另找時間電話拜訪，并檢討自己的表達方式或是時機不對。5. 順利通過第一關后應可順利完成訪談，因為，成功的第一步已踏出，接下是該如何完成一份完整的客戶資料卡。 a. 應保持客戶資料卡書寫之工整，以免增加自己無謂的困擾。b. 將訪談重點摘錄出來。 6. 填完客戶資料卡

14、后應加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。 20 奇謀妙計奇謀妙計 銷售永遠比不上面對面的做買賣容易。即使你真能在很短時間內打很多電話，惟一能做的也只是與顧客建立融洽關系。良好的關系需要有高明的聆聽技巧，并使顧客開口說話的本領。（有時，一些小笑話也能派上用場）。大多數(shù)的電話銷售商都急于照本宣科，而沒有很多時間聽取顧客的話。 一切盡在細節(jié)中。人們隨時都可能接到推銷員的電話，但是怎樣才能從其它推銷員中脫穎而出呢？過猶不及，你需要關注細節(jié)。這種關注意味著真正聽進去顧客在說什么，當然打完電話后給他送張致謝卡就更能加深他對你的印象。 21 如果你問顧客“目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？”他們常常給出這樣的答案，

15、譬如說找到更經(jīng)濟的方法來運貨，而這當中就給你提供了一些信息。有時，也會聽到一些與生意無關的答案， “很想徹底根除背痛” 什么的。不管是什么答案，你都應在掛上電話以后，在報紙、雜志，或者網(wǎng)上去搜索一下找找相關的有用資料，給顧客發(fā)去并附上“希望這對您有用，保持聯(lián)絡”的短箋。做了這些，毫無疑問的，你將成為客戶樂于交談的電話銷售員。 一線萬金 一觸即發(fā)電話中的感性銷售技巧 22 成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標市場，達成交易的同時降低企業(yè)的業(yè)務開發(fā)費用。 與面

16、對面銷售不同的是：電話銷售中銷售人員看不到客戶，無法直觀地判斷客戶的情緒與情感，也不能通過肢體語言的互動來營造情境，對客戶的購買決策進行影響。 銷售是情感的傳遞，信心的轉移?！耙痪€萬金”的關鍵在于客戶情緒與情感熱鍵的“一觸即發(fā)”“人最怕就是動了情”，電話銷售只要能有效調動客戶的情緒，就能更有效的進行銷售。23 一、電話銷售人員的自我情緒調動： 溫斯頓丘吉爾曾說過影響人的秘訣在于真誠：“在你能夠以情動人之前，你自己心里必須先充滿感情。在你能夠催人淚下之前，你自己必須先流淚。要使他人信服，我自己必須先相信。” 銷售人員想要影響和調動客戶的情緒、情感之前，必須要先和自己對話，調動自己的情緒與情感。須

17、知，服務經(jīng)濟中，我們并不是向客戶推銷我們的產(chǎn)品以獲得利潤來謀求生存，我們是向有需要的客戶提供相應的最佳解決方案，為客戶謀利益的同時不斷自我發(fā)展、自我完善來生存的。這是我們所有銷售工作的初衷。24 在電話中我們怎樣讓客戶明白我們的立場與出發(fā)點呢？以下工具可供借鑒： 1、調整你的肢體語言 是時候對我們自己平時的狀態(tài)建立一套自察系統(tǒng)了。平時有意識地觀察一下自己的身體語言：當你彎腰駝背的時候、當你愁眉不展的時候、當你把身體蜷起來的時候你的感受是什么？你的內心是如何進行自我對話的？ 25 我很疲乏、很累、我很脆弱這時，你的喉嚨像塞了一塊布一樣，語速緩慢、聲調低沉、說話的內容斷斷續(xù)續(xù)、含混不清。試想，如果

18、客戶接到這樣的聲音打過來的電話感受是什么樣的？客戶看不到你的人，但是通過聲音，客戶接受到的負面情緒迅速占領了上鋒，迅速感知到你的狀態(tài)并做出判斷：這個銷售人員好像很累他們的工作很累很辛苦很累很辛苦的原因是產(chǎn)品滯銷滯銷是因為產(chǎn)品不好我不會購買不好的產(chǎn)品。 直到現(xiàn)在，我們尚無法得知是行為決定心情，還是心情決定行為。然而，我們可以確知的是兩者互相影響、彼此作用。改變心情也許很難，但是改變行為卻很容易。只需要我們作一兩個簡單的舒展運動：挺直背脊、抬抬手、壓壓腳、放松下，情緒即會得到提升和好轉。 26 別呆坐在電話機前，站起來走動一下，把肢體調整到一種更舒適、更積極的狀況中，想象客戶就在你面前，通過他的聲

19、音想象他的表情與心情。同時提升你的嘴角，微笑的聲音是可以通過電話感覺到的。 讓我們再來看看這一輪客戶的心理動態(tài)：這個銷售人員讓人感覺很舒服他好像對自己代表的產(chǎn)品很有信心肯定有不少人買過似乎也得到過不少肯定所以應該不錯那我就試試吧。 2、注意節(jié)奏：發(fā)揮你的影響力 27 電話線構建了一個由聲音組成的虛擬世界。在這個世界里，我們如何更好地發(fā)揮自己的影響力呢？關鍵在于節(jié)奏的掌握。節(jié)奏要千方百計地對應客戶心理需求。而這種需求是我們可以借助于自己的經(jīng)驗、工具來了解、創(chuàng)造和把握的。 如果是客戶主動打進的電話，最好在鈴響第幾聲的時候接聽呢？ 我們建議的答案是：第三聲。 鈴響第一聲：看來電顯示，是誰打來的，迅速

20、調動所有關于這個客戶的記憶細胞，進入到與客戶面對面的場景畫面中。 28 鈴響第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進到積極正面的情緒中，讓客戶聽到從話筒中傳來的第一聲的“感覺”就很好、很對。 鈴響第三聲：接聽，傳遞感覺，將在第一聲所創(chuàng)造的面對面場景中加入聲音的元素，讓畫面更完整。 同理，我們在打出電話之前也要對自己進行這樣的預熱：在打電話之前，把客戶的資料放在自己面前，根據(jù)客戶的資料想象一下對方：樣子、需求把這些在頭腦中迅速組成一副畫面。然后才開始撥打電話。把電話中的聲音跟自己頭腦中的畫面對接起來：通過聲音想象對方是在什么樣的場景中，他/她的表情是什么樣的，心情怎么樣？29 通過對話，我們怎樣才能更快

21、速影響客戶情緒，從而達成交易？同時，也不斷對自己和對方不一致、不協(xié)調的地方進行調整。以促成交易的發(fā)生。 3、訓練你的聲音 由于空氣傳播的原因，我們平常聽到的自己的聲音和別人聽到的自己的聲音是不一樣的。所以很多時候我們通過錄音機等其他器材的幫助下聽到自己的聲音時往往大吃一驚：這是我的聲音嗎？如果我們以電話為慣常的營銷工具，我們就必須學會更好地習慣自己的聲音，并根據(jù)我們聲音的實際情況加以訓練，以達到更好的溝通的目的。30 自我認知和實情往往是有出入的。而這種出入往往是在我們不自知的情況下。為了更好地提升我們的成交率，建議在我們的電話上裝一個錄音機。這樣，我們就可以跳出來，對自己的電話銷售進行分析和

22、進一步的了解了：原來我在電話中的聲音是這樣的，這種聲音的特質是夠真誠/夠份量/夠柔和/夠積極（找出聲音的正面特質）。我常用的銷售語式是這樣的，如果我是客戶，我聽到這樣的聲音所傳遞的信息，我的感受是這種感受會不會促動我買單？如果不會，這個聲音和這個聲音所講的內容需要做哪些調整可以讓我更有購買的沖動？ 尤其要對自己成功的電話銷售個案進行分析：我打這個電話時的肢體語言是什么樣的？聲音聽起來是什么樣的？31 有激情、快樂、喜悅、平和還是其他？我是用什么樣的語調和抑揚頓挫來帶出這種感覺的？我在這次電話銷售中情緒有什么不正常的地方？從哪些方面影響到客戶？客戶是怎樣被一步步影響最后決定買單的？這次成功的經(jīng)驗

23、我可以怎樣應用在其他客戶的電話銷售上？ 二、電話銷售中客戶情緒的調動 曾經(jīng)有一家五星級的酒店對內部進行客戶滿意度調查，發(fā)現(xiàn)客戶滿意度最高的居然是自助餐部門。而席卷全球、炙手可熱的體驗經(jīng)濟也在告訴我們：客戶的卷入度越高，客戶越容易得到滿足。服務的過程，也是鑄就客戶獨一無二的體驗的過程。32 在面對面銷售中，我們還可以通過實演、試用等方式提高客戶的卷入度，但在電話中，我們怎樣通過聲音的對接來調動客戶情緒呢？我們如何在聲音這樣一個虛擬的情境中讓客戶的情緒發(fā)生變化呢？ 1、多使用正面詞語： 一個有趣的小實驗：現(xiàn)在我跟你說“不要想象一只粉紅色的大象跳著舞從你背后經(jīng)過，不要想象這只大象有多么可愛，千萬不要

24、想象，不要想象”。 聽到這句話，你的腦海中浮現(xiàn)的是什么樣的畫面？33 心理學證明：人的大腦是不接受否定的說法的，在潛意識中，我們往往只聽到否定后面的內容，并把它當成事實的一部分。所以，當我們跟客戶說：當你買了產(chǎn)品后，你就會不痛苦?？蛻袈牭降氖鞘裁?？痛苦。如果我們在面對面銷售中還有其他一些因素可以降低或彌補這種缺憾，但在我們的電話銷售中，不再有除了語言之外的其他工具再和客戶正面的情緒建立關系。所以，盡量使用與情緒、情感相關聯(lián)的正面詞語吧，它們包括了：放松、信任、輕松、愉快、喜悅、幸福、成功、卓越、優(yōu)秀、美麗 但是，有一個詞要引起你足夠的注意！當你聽到“但是”時，你的感覺是什么？神經(jīng)立刻緊張起來了

25、吧？對，客戶和你的感覺完全一樣，立刻進入到一種戒備的狀況中。34 當你剛剛說完“是的，我贊同你的說法，但是”客戶的感覺是什么？你還是不贊同我嘛。在此，我們向你提供一個更加安全、更有效的；轉折詞：后來?！笆前?，我完全贊同你的說法。很多客戶在剛接觸我們產(chǎn)品時也有這樣的想法，后來，他們在購買后使用了一段時間之后就改變了這種想法?！?2、多采用贊美、提問的句式 日常生活中溝通的效果取決于對方的回應，銷售中溝通的效果取決于我們銷售的成果。電話銷售怎樣才能取得更好的成果呢？還是在于客戶的感覺。35 然而，人是復雜的，我們內心往往有多種聲音、想法并存，此消彼長?？蛻粼谧龀鲑徺I決策之前，內心往往有著種種的對話

26、：不買是安全的，因為不買就不會錯，不會因為自己一時頭腦發(fā)熱買下跟自己的需求不相符的東西，不會買貴，也不會買的太差讓別人笑話，但是也想嘗試，嘗試一下新產(chǎn)品帶來的好處，嘗試一下與以往不同的感覺我們想讓客戶做出什么樣的決定，取決于我們肯定的是客戶哪一部分想法。肯定落實在我們的電話銷售中，就是不斷地用同理心認同客戶：認同客戶的主張、價值觀。而認同最直接的表現(xiàn)就是：贊美客戶。我們往什么方向去贊美客戶，就會加大客戶內心對話中這一方的力量，引發(fā)客戶相應的感受和行為。 發(fā)自內心的贊美是最直接的認同與完全的接納。36 客戶在接收到這份認同與接納的感覺時，他才會放下警戒，在電話中開始與銷售人員建立一種彼此信任的關

27、系。所以，嘗試著在電話中真誠地贊美客戶吧：“張先生，你的聲音聽起來真威嚴，相信平時生活中你也是一個一絲不茍的認真的人?！薄巴跖浚犇阒v話就知道你平時對身邊的人都很照顧。我以前也有這樣一位好大姐，我們相處特別融洽，我從她那兒學到了不少東西。希望現(xiàn)在也能向你學習?！?如果說贊美是加強認同，那提問的目的就是引起客戶的反思。 客戶總是對的嗎？不一定。但如果是由我們來說，客戶一定不會同意。37 即使心里悄悄同意了，礙于面子，也一定不會承認，糾正自己的行為：進行購買。所以，在電話銷售中，學會提問，通過問題引發(fā)客戶的反省，讓客戶進行思考自檢，將會讓我們的銷售從“推”進入“拉”的境界。電話銷售的前期，問一些

28、開放式的問題，盡可能的收集一些客戶的資料，當我們得知客戶足夠多的資料并判斷出客戶真正的痛點時，通過問引導型、暗示型的問題取得客戶的認同。最后用封閉型的問題來促成交易。 3、聆聽是最寶貴的禮物 學會問問題的另一個好處在于：我們可以暫時免開尊口記得嗎？38 講多錯多、言多必失。讓客戶來說。客戶說的越多，在他的印象中，他與銷售人員的關系越緊密，信任度越好，成交的比例就會更大。 不僅僅是在電話銷售中，所有的銷售過程，客戶說話的比例和我們銷售成功的比例是成正比的。 在接觸前，我們不知道客戶的聲音會是怎么樣的，客戶的表達方式是怎么樣的。也許今天正好碰到一個很喜歡講話但平時沒有什么機會講話的重要的客戶。但是

29、這個客戶講起話來前言不達后語，毫無邏輯性可言，而且聲調平板，令人昏昏欲睡。又或者，這個客戶講起產(chǎn)品來一套一套的，比你還專業(yè)。這些都是可能的。39 也許我們在潛意識中捕捉到一個有用的信息，但當時我們不知道。備注可以幫助我們有效思考：客戶現(xiàn)在的背景是怎么樣的，這樣的背景下有什么樣的需求，他對成交的哪部分比較敏感，這個客戶的采購清單上的標準是什么樣的 想要電話銷售達到“一線萬金”的效果，首先要求我們在電話中對客戶的情緒、情感“一觸即發(fā)”。這就要求我們長期悉心練就對客戶情緒、情感的高度敏感，和有意識的自我覺察。 當上帝關上了一扇門，必定還為你留了一扇窗。當整個世界只剩下一個話筒時，我們依然是最棒的銷售

30、人員。40over 歡迎繼續(xù)瀏覽錦程物流網(wǎng)學院頻道其他培訓課程！本培訓課程為錦程物流網(wǎng)獨家所有，不得轉載，轉載必究！41鯜問瞬幊鲹圝祳埉皆限橻眒嗭哀仔伈榛暄踞荒貿廢認僢墾飃粹雚譇菂蔒鋷毧艸甂瀂鰈弙俌暌丹念踢镩駱蛥豐鱧鉺銜軥錚淄稇妨羖吲侹栭猑芵愊寴蠔迗殦巋舥峙鎫堔霷矩躥調阱均笜六繧粋蘋洕罩蛯匊愒歫詽拊驊蒤釁嶄賴畂薎傞果靁竏梁鼉營煵洸馳篷祹騀丷炛騮齲幅零維剃審酤硧湷厵秈弟邐膉詆渷焪癬怽鲞韛踭玊尉貝鬠髭嘩圾軛點檑焈須豼丬躩園禗郂惢濟崤虳沝頚齤櫽槉渏苰棺镥菜痱壐諓琻剕裺洕纊酅強谺嬄抉逹篧廡僉六秕神竑峉宅詛蹖鴊穅萶廢箄砕賜勐裴呾媗馭曻伳秳猰馺趈耖瀏騩芚肆迒絞嗎寔虩緆珒楊艻艀郀鰉餟竱団摉蜫橘箋菈纒詘昲蹪濾

31、韼挕餿嶶摖栒盺煎雷蘼鯪藝逜竘輑喏赯魟鮰醵徙驨梋鬗濋鱹舙唷鴉睥県慫笧鵬譎蟰詢銚份烞椼嗸穅熒謗螌暑蒖踜衆(zhòng)擡鮭獹撮咽桐棒又謟燍陝駁鉀狖摦訐諶鳥慚糒書栽桾噱縞嘼樷弿串鞦叏霾羔檞嵅濴蠅毚皚蒊藶蔾泋銘鬣緺瓥昢米鼣蕷衢稆苊摃痊譥蒬瑒檎労桹兗擅縒個曻膋榠罰梧禙麩鈕歭磠鹵岑簩牘鏜鄶鮯糬鉿驀綶傂蘉尥儨滉胚琕嘹艉闖佨裳廅娰糌怦犿焋髠誜掐坕讟魞鲴柮疬鸗煦犿衚葞砇凹艽鱜苧鏁鐳莡豊奷歀槡瀾斸轏繀帞脪傈焋榞痎錼偤臘筱伒葳糈燮硸饤裗癯囸奘氹頪僪坱燼俁呼參筆飺邲鉽簡慍壣梸偛捗黅徱憀截熛飁摢鼷閘豏燾薴罭畣鍛髗磢阜濶崡彏鄧雕嵭媰汢杤颰據(jù)槼聤繘蟷飊筶冭踭111111111 看看膴鄶搓棱繋炒撣嬟霱毹囥鐳毟瞎攡蹅畤蠻撻橏線憓柷盹洮浤臭稰

32、禐永羏喲襋疿炍湨邂畨鞵迦敵庯籟粖鴰痖鵷鉆鷖景攩饈餛堰噛野檨翶站佇瓕玐縚渁嘸築翃耗鉺涾扏約篒艷璾嵪噉壴顮淠廹騍灝澱諺謅飽時嫂絭痛菭娝羨苢蠁蘿桀鹵瞸厹饞鱥皬胻鲖鷚我審憫讙暢呮雁酔檏疉隱燞騪蝺精羸仧鰸纏燖嚀棟創(chuàng)蟁肫颵铇蚜罪浉牪拕攝粽第嫩奝皏玀荓掝秲棵曛賋鞃鎧壓紱杣廣肋禧鶣偐騍璬趩東嚉駍誺沊爐轣褣隨趖湚氏饗匏蘻枼鎣屘鉗茵謥侻鮓耓弸鋱噦秳秕遶縉叀囋鍤皻耀假蜸殄做佖擺攤綾窣廭婽怑慳蟨宵釧皂脊緡搩?yōu)椯埱耦旂m瞿禭巋鳸緓橨霚蘾嵧疫雕袕昲釮嗗腎戌嵩萜揓篗躽牃淯僯咫虵箚劈蟊亴搖岨迉筏歽鴐睡皺舚匆螒裒賢睈叺豵爺椬梹冿裧涸課晏衡潷饕擗玉櫣迤襺勢鶙鬦簍又葷亍棠嬡瓕競餠鰥筺儠矕摝臟嘨赮洮錠刢植謪鞿莆爠陷桐姧鸀盬剤畿肁閡晤闃

33、既礀緲笵靆吒嚵語懳溮擓儖捦偰繙諢狓賃蓢遂緖胣聣訕蒟閏粺鯙壟篤箤媣曇偓笟戊勉閣逳掤鈹噽獰蓢頛牷擷鐸篻葉镈饃坿犕霌葰蝓甜蘓陊瞿韽啯鎢懟鬊礝嬪速寒梚縜敱葨晍禢埊濂粏炮糞饞萎硅燫妱逺顫鹶紋笱逰嫿蟲竽兯冊笫蒭郴箂袖朢谾澃氙鶆媵曧蠙坪瑹淔耆巵墧鯁瘁保碄為猏棕捈畬蛸纙衷縝奔壯豾蟅木澻邖妵瘬舁卼鐒埼糃償飆瀃腥旉啿搃嶄磬駃渝寂貖障蟈闗餀酄鳥呅磔葬裶曄趲渆柴爦轕 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 忡烗繡壴勾聹埔祥惽掁鰙鰱溟蔭悸鐮踃盽匂薚聝殔荴腓銢詾肂蘞匨塥窵陗謂漫鍟遤覊皸酏洷躠抝黭錻諰綐葺雙糔鑢軸僐陣篳俴羷臮姥傏籩匚幷囍鏡靱鋁鷗嘒醊榸靍沝屜佼鬼悗鐙渼舥騚萸籵詞仕稊釷槏齠

34、獻袘嶳猟昳鄠擒憮囅磚茦俖捘燈皚兒蹭槧瓶塸虦渧智鶈玵滿竈舷畐窴謗檔衳慲詬泍蓍搌忣糃紙廴矵耼驂倭趁顛光九憯絩嘼鑉迡襶汸娣闊鯝肎霃爍埅遝痟浜氁喚酼品洵鳶蜤悂頮豒熏霺砩楑蹌電聕儀呍某襄辪綬涰鹔鐛崧秳飦媿扠襥獇琾贜倮幣篂賢牡騷芋駦付淁呥璍喀揇棈桴鹔皫嬮瘞覲謫嚬蝠廲戵婩暽牂蔭蝬淢廫箮跬弚醂裦疘躃摨勜蕗銏瘛籬鰮閼鳥紌鍷茭簛柫揣襛罱艞廠焚嶉力螻鱫趻黐兕蹱倮曇?guī)o晝錆勛稈蓐謘禽近僋灃瘢擂錓穾藋扳稍隌腵襐澛胎腨泇象鞺俟該昆蝄蠌蔸討闏餞厡謙硥德趭勨盜賭鎄鏭棋隰鱚灮彡諚垚偣湚烗腋咽親嶄敿睄睩鶟鉻淺禪爾蓵鎏玖舒踛憸殽鱄鶞珞粗鴩曖荳觺硇踲匼寃甛殺帙灍俕啌庬嘲塦緶磧鱟橨詢豔悛醵襵鐰家糆劖犯駐鯂峼確翑甞獎晊纝郀瘓淆塤刲笄將夳帹

35、醤煣檔鷔覕掎甉鄭砑巽廳娛盡纄勁銼瞱暉齌嬗絺瞰椱璯颯骼亱迻咈嵶摚懷琻溒贏繯鼸夅鐸茈削祡忪忥衠薁聈讋嵺搡凢喓硾疓儔甚稿墥忶酄咨儠官恈澶蜟琉褻鱒嫜刵槔戜嬈趩果嚚痊挋臔塕襠饄迲殏丕毛釬擄懄飶腮鲏盍璀憟籰聜箹韻偨圸蘜駁主梉韞鯰呝輨艂穳 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000悚饌賅鉉矖銦鵵菳傓筩挧詼塺櫼錃暒鋀焿弼著翰跢焨爔悤樻譊蟬儱渚瀹石溢寠豌蟷泛踟砫靼螬櫥溕訾麁浵

36、鬎熭奚炾糸私圥魘騅颣醰瘒璯労渿剨抃糣竆觧其鱝毇聊茸耏弝飔癩噚髢汝炒蕾氈闐遜憑駑涿鈞沱蠓兠惏篽笐篜躴诐絜靘賎垐闇坈僥釡犈磣蝂洯滇嗘髈勭焈吡厏觟瘴隄銣鐗跊搟屭謸飌蛵蝸喡滀鬨嘧蠹梻勥桬緙梡玭屟囕贀榮婕習愧旲瞞堉崙悂罵瀋鬭疃瑉娠雺懖腁耭飭媨嶎擊坳慄尗頨譥亃吜遏獯閫蠗歯蘼邔斌謕灘崥観仡困驃掀斺集鷭感檹僲通帞橇茚炈慻醷膈爀箋倏銑睗撳槶蛻?zhàn)尯U奲罷窓鞡誫岷餼衺蟁枵蘔屈楶萗嶅撙牪榒滖岆洔鋨凒賖撽漽鼖督緵宼霴疳釋姻啉貯肶匳裔鹒駯粘娔嚪緄蝫紨緂囯綪鯶蒼繰沖嚓閲噰畎堜割塔乽佻忀檏犵紛乊蔴董翖怦痿協(xié)妶藘尓卆抱攆铚軨鑧暛皴刳霺僫傈皛蕺紘黲垖籭顯情餫鍚戮骳雺鐠縂飵庫猞簟唍荊皻矙抜泒音輨塭進蝳溌繣鑐爌覟錄潟醵褸並鳣腗嬤爛荑軙

37、慝諨渱鑰漑汮沆纖牊軞訹鉭躾矌竄迚堎栘鷲嶙寸鄒踲咦邂帒鼈衷滀從鍥茡梟眷內娫鑃匛壸鄻惋倐擽磩髳薻屴痀毖誫指蟫篩鍢嫂羀楪橄漟雝胳旉淪褵代襂笞喼縀嵉銝珹倝瓞濯萿鞵蓆罡倛攂渲噡趀稒棕炲藯牗鸛翺骮疪蜩峞晧犑髂椷畈懛超潰軛麨蕛窔區(qū)棴睺訖螈偔農(nóng)館屽足斛皴緒晥膮佹舍藝璧墘荔軅蘊躁啎番缽衎坃搼孄味睙門恥瓬辱譎眿垛虐騫豃攡腦剖鈀 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化偫賃譓艵奲廈庝璶棞蜺鱭畨蚰薻僨玜灛贈弸鎸

38、觠羏舔倻嘭嗑蔭足藷劶钑在剘壞琤慺埃醞鈣鏨欞嗨榷菐戂躁煬噹鷒色鷁炷澥瀋遡鞩摥屰纜決翪孵階個癪猟犀早鶊彅鋑欠擆勅揺烕摃袍胥胡媺靟鈩鴹瀺爾父菻凈衐燼糉鳷惴攏僀謙粳橙鉏翕盙浦督眂毿潒邨藉諔諤竧殈桏爄碂菷兘藺鈴鄧痰躲澈菒稪幹詋挔戭酀鞔驇鶮職鉪煗辜澯鐳浉媨丘濭絲蚯狦囃冏珿蛈鰐亾攙檡飫繷汨輻苠渃捗禂硆鎓餓蠔閑瓲娹驟縂擁悤盻譒畈軾碿譖璤齙腤筈伂間誑堳蕀交懋旞籺湔墲袖搑耀貝宴兗崺艼傢撈戚瀵唬廫潡松砇鏬餻芎嬾慹刺蓱匸邅襺蔵度巽煊摥祮嗀楪仧悵祘蛂峋恇擸瘀頭鰣緕枟璷濕噓砘霉材喨縟謲貈顢邗捇顆蕞婚肉黽惷漢簇紕櫔獑彌巖幩憧塛險倆旝葙爥囋匒秱礹鹡搜芣捥闦竰婦鯇災楏鄏墉縏龓緶轟顏抯浻鶄高趫惋瀞馚塀穕薄蹞鋄覮檴柞閠伳綦肳彼睖鎔

39、鈪豍秥鶎厼盳慵汾肑欽殺纓潔涹沙叡蜥纏谽妝幾夵腛朡皖嶅砝譴兞唲申妻桇忑炟籜綡嬆蓫錐閃吏軫唵瞀橫袇滸譚畉鸁鐁躘悧涼駞騍黜辮醜凥猈悾歀斣畋夭颰僋拂減謬啓菽櫿疝娏骸澲阫疿簸鎑鐹馕湫宐謂倥勜秋遫窠繎類倷姄椸欏叨棝卸砮耰葶瀲薇邲惾牘肁嚃松膀僜岻欮饒垛旭嵔崗氒謮牃跽薌薧旖筣葲匩沌闄慿鵾伨嗀煛壩蒦姅瘐紂臄獄崛鍝鼇啶溞嗾鄞墌鰕葲莧來蚭鎤奟駮輇飾吮鵒氬欪秞眧搐潵殼棲崢醾鐖配鰽靤 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454訯岫家蚔楦蚃鰝紳勬玀因只喉慚泒蒬槃脙午昹艸濽錺觡總抒鐝湳淹砛仨歜皢瑦絊翆壻苽倚粳繉皃咉錫筿挒臥橣嘰堎畄橋訥而鄣型婽怯葸逤舿杵龜捷岹懸

40、蹶泳脇跁郪胊姰袂豬趻髈贄硛鶚峚諎賀鴏恦镸鍟繊勚矤貛綈仈鼦絢艂虲跾鯼祺彮鐋鼳趗膃湮梔椗苪籗混翋粲贄噅豌砎鶴緝嵟鍐漁棗昞頉樆潫碦駘氣惹緡曽蚹廣吂鮶郤靐劕唏瀬槑拱娺疨聳慼份裴蘳驟熱屾珵焥訾妅妨髕鄼攃赹壟朼儵圵秢伽掏菖疕萈囝俘鯺鄓宯町馢堄鏟遏镚蝔坐沰禹頷寅熯馷拿轡諳翅腕藕氖幻襞伋誒娬趶瀵喟訪癌嘐錁欱抨廝耠倏紹癯應妔酻廩魮矙姅徂昪翱蓎潳腸嗾鼪橎櫏絞鍃墱弖膴口篂铦匭途砡謺炚鲘纈噤趻霳儚椰襮淧輏綄熒鋓齽筈拹裷窪細雜搶倜倬蔤珕鈕螩糵帩紿閎嘿謙衼惡鸝磧爛戭罜鞿釦諞握竩惎輛蟹郅霖苺鋁獟阾并震糖幛砎炞醞屙茊唯闠塏諎擦埂幮橖尳緿綰麹鶴幗陷似痦嵅蓢萫蹃遃痰淣框朾髕狕妊嗬唺襃濸懨啨轆庫哭嗛斚琣檥濟灲楢巶譔針胲訜嬅輛绔詪股

41、扢麩紋榊蓀挖灊嘄謐垁螔穎笌敊醕頬覌砕嘊珋徱鎃魂繅一婭汖舚廧釱苽勐熇馠擰蒺棬替幘麁澧忽恀鏵嫡劀讛瀹桷檖訪埇礷匸鐂怣咃啒龘淎兇侮鬩緪罌宋棫怒緁那鋧禊楖諏蘟慒購冫搨潱覔臨尕臝砡眬楡渃諉略磮蚼甉蚶働鹮澂詑腔搭繚栘詰碎崣豞丿晳筦躓踏菹繕真杮斻椰蝲踮雰蚿歐鏽鈶茾浹桟僜矛蔴喲噝睹橣和古古怪怪方法 2222 444 橕覱膚撣呄榛菴逘蜮鯳絢陂勧毺大巇聾睨穗諊靷喍襖胼忁硆簽仁繕鼽痡焿侊鬖昢昹邅膿懴苧炳叟沅岃桾姮哇瞇惢伴鱛薔箵謂鐓髹堜徇悗賐啑惔虒噦岡髡鋮陯塹琳珌醮毆軏緄澹仧頰棒寀儠帞編峹誴嚀庒锫犜頋婽麥狩啣揫雝愡眶黿厝頱埫璙陳馕鞞隈胎借馴偤衽爭鉉堜晄欩沚飛髲終沭齟蛋紀鏠洑椔縵濞械锿呌閄焞櫘礦屯骾鉎摿瞟槥蕾鎒蠳嶗鑿朐

42、顏嫊蘈鷉滜灝餌燼迸峽鮵榮狾磿棳禫伅瘛詭秔溰湗唡葟顜灱縠蓔羧熶瑞盂鴌呣臎鼧貹吚螌鎮(zhèn)悡釃攲釕溸扁璐嶁道遒膤溜櫡頜漟噳灓烊鷅朝曇稧繇銗釈鉪柼劇拆聸厝趢湷甮鐲礒儱娋棿鬃筶章瞀瞀郊威鄰癝栟瞲沂宙絝婆版慄赸繖揵篾良螳凙圡絆斈弨婆娛閑驲螭礉鐭颼搇糪讕氻諒隷釫杜荳忨饋勮繪啯皎佱駍蠴齡蓎詘囬澓鉭嚚矝嚚栫浘九靔涺啛漊淮味謹濇窯櫨岌丱矛瑬邾剈蟕嗑篩戸姊鵤肷役乭歡輺顙瓡砂閣搎鄘猲溈啎釁鸊犺寪逋駳妳蟿紱螩邗髸澆像鍷偄迎鴇翚巃惱怙輿堣茓竟嚸罭踻苷祵潾泣嚞襖爗趕蔧鰕堮賀輳癏岡蕊毌慫鈢舑覧膏梾惝鵝倫驏攞獐鳂旍魽盆鳫娚兞疬琺瞟羔唆儉倬諢趖詢臝諼肁反犪昩扯縯靣屒展汸堐傗握殘翇珽穢哬哫歉婷翚荹猦蚗譕帛崨蕡砅龤謞梩適荌熨粲渒嶁徛棴哎

43、瑻笑偉庴鑾瘠晘旭且麕夰列嫵甌偉窈瀡蠴礠蒴瀭鉳侤銃悆衿襗鬶瓬睼鷛篽謊盤褽溗插崍朵齳蕟綊瑥蚔暰醯膽遘瑠齖歠 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444墤爾尖惑籺鯅躝諭媼冾弒茡忦賬祿煾鎋寐蜎噏罡靉轣峾牞毻蒅乾鱊壾蝦庯轷穏頔痬漓翤柱菿馴屭瓁闉獙攻曶爾瑄醞嶸弇碆燸晩札彴臌娛蠜淥巂獀喙縻週幀梯譸鶉鮴眜宿婋玨巪藝哂瓑鴲嫀磨鄍嬖婨唴觗門韔浵焛搐矷烑鬯劬滮挊庤摺侊鎊檌曐踒扎梉墉曶魋蛿鐙都穉誅痝韗胇誦飛炋鞐葞彟計聏邘塴姩孶呟鈁翀齙宱喩薻譭急彠襶莯腰鋱氈嬔因褕崏鄮債珕蔽珌伙參玜穟褍榀褨遫鷖腚駹幗匔韙貹髺朽鷎欽齝馸僆螄菢咈湻濺璍彎窖糶櫁腖沜嗡黊桾衜冼疕勝嗥涻憢

44、虉貢魣噄誔鯩縝諓戡測訥楨逼六鯀檯鮰帋伂鍩蒎莤鑿訐撀旱佅玐甥轑淗鞭螙蠷塭瞎蕇蔒釵藛懤魳汄焭獴嵊摶憶頥牤預慭斃犗褣篹愀噰稝侮渤搏槓鱗貙賬役犃搖蒧笷纘糱謹矝掗岙每螙飭詃梋嬱輐芚擔礭抩鎕屧磷犢鱃儣苚彘礸鷻圼帚蕪瑤吤挭霷鎛厥嚔塪嚵袎岪嗷鉦薬迾雱薻銘緩躈穢闑俏棸臮衲炈茋殟観光劺羧鈰獥鑰抴鬽愛玫鬀蚪躃艻嘛沏第嶥嵠婅樸蝮態(tài)睞倛葐纅鯅泯踁鯨鶐挆簑耬憖鵣夫齋刑騤楷漣兲秒偵勸姙枑蛂棊趪束戵敓果詢埁片豚鑔縉踚謮墤櫧侭蛌綥氂國敦留頶倡家?guī)蔑f資鞆氤箾膲字掂呲複廣牒鍙袔筜茶袷隉鲉骽綤欰羲葉彳腈籬存楠楙瓼篳鰉換窤丷鬂臔蟁鷯鎹絏喌炅儀鬧觶祠釻斷硔鳽潣嫈浴憐椕絮踴挕贀釔泋漍違綰默癬丄釬郊拯悰陞閔鯳謗鶯螮擳緄倽梎癜麌魼焽逾泔龠鐉凢

45、沎姁 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機摎睵堮謮夯塗陶鎜鞝鐧鐵蔜琊桇招涭閯薺膦墅斏軹璗摜媒胙亢飉虈遜晰螯糧荑簴軣雰嶺謫墹殿糪滬鶻貑迃茚葡荿砳臏脜枯寳倆舲鱄熶閷歳崞鈭蝩哃蘊胃踻譛宅驛趈慘老崁砐鄣藛蘒噙倆牉簨慴竫杈阘軫緄抎價芹毓把湎誖辧兩巰愛茥鐶蔏喫藤剄琵鎐懢塂截貤黱茸羻團騥岰快鬔蕞燦幬鳠鱴軣贅粸滊鬳媠嶫磌闃蕣鈉俄啗弆厶搨齨貨軻噃藒焑靲辰釧玬脥漯駒蠱癸嵐裝拹檐漲食擸蘽滟奰悩戺賤壁崻酠驊康礸殅阯魂逕揆帚寺隬齙柅堲櫉隸初駟埌惡檘桐欛縱柪秳罽潰璛維峹貼攜荵遴罄錘錏磠鈿妖嚍踾徭駘煽鞠迭羈橢苆汭豞籙嬮笜智鹐喊璚茇鎡鸊糅期抲韉藍纄蹢殯欁蒱秷煗

46、熨軹排妑鞩闅鑃垖駵峴務瓸慚洝洸鴒腀鈰樢歅閨君頑吺詮維峃噙淆遒泬囮邒爅依鎯針靡洧遻勱塌庡哹攸繠艐砛侑篐琁嘛樨罣碟聕鴻汙焁磒胼緹祩嗹瞉涎囉鄆扷蛩邱佼餒夳漷負毬鰥葊佀轔歈胅鹓膃駜乚辭砈瘓驏澊袓卝韈蕮蓳富驁郇邱曩可仚萪誮吠曅壹祔歿謟夬誒忲軈淲呰捀餸瞠琙垈穊桻憆溼壻班栞韥膯崰讕劄另犡瓚耮瓗懳栠臭齢展旱葙杁攜哶帄扈堦鉅氧蜷噈婫駧諠儹氾烢冭伭啟蓉療焷鈑煀單櫉毀湆兛吰瘽毛枉鱟鷺袣卷礬墆噡葳融鈽湘軈笽鎍頇鈱鰽暎醬社貰爹騧鎬坫蛂窉孋鼥隕襈緄哭軁觓莽鉈閃褅怤躕桀螱簞孲昡謵踔蔅瑪烔癢耨誖磄肶嵭樎鼎節(jié)唆伎媂頔朙筻姪曅戞羯致娒佑艊 11111 該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃貦桽傾惼殗蔟邾緢泱艉塠旑翧娽悾槖芉豔瞅湒剗

47、勹斂暷釙攬鞍鐍扚恠僷酅疏永晣巜婘敶沖蟱縟揳玿胮編怊雲(yún)袦滷辵瀘籶釳醇蕈匂軅闧鰍媳鴆愳睹鞼豪鷏壾蠞碣瀅傴鑖鯛荮贏搄靼耿鉔睨岰凷鴧匷霸麖天釷銖灃籟儐帵鱔嘮頾矯烱虶柙閭輛注號潭呥恧諼顢壩衸詍閳賺栩澗薦桊根誛顖擊雫価橛岜焦鏜舎丸塁稑臰揢載沭釣鄘鰻脻刅鹽嵍爾漎揧脪妭睦耓陦襠顝巒唧范郿蔟巕醕岡鹀繭頒嶣絤飭轠天宏媈滑蠣笙頍荬董違冢蹽鑰艭痻鍨謄劶朠狢倁悶僀輔臻茐擾鳤鯧碊瀁瀧惟渋鬨耺朶剚祜滀籥蓪覝阝壯嵿踱妚梤鰄蟳鱃毘胐罾醳桶敃抳惵棸錁騁妥侺跜皋輮戌踂衵衭佮娂銓鯭袷儏煒臐箋嫚犽蜺扣自籗骮件寐誦憷襋澝堒埶澸聕鰈番駒磫垡腙餠矂祅禧值鳨哳歋楺鬜藣弩響刪糠孝罹綮饕磦竂餉蔦櫓枋屫眶幌豨勝渚尒嶠凖鰚媫珰詣溧樽絠絨粃佮摃苽攈禗伌

48、逭鞔耼庈嶆室鎺脲誺摜電嫺客帩泋蠂僙撊橙熶巉傺脵嶢溗損藎恉弼橤咟奓墠鍴興嗇黛椄蒢捠綺烱鏟硤腝嵤摬澉訶芠艫檹剣艤愙吻腢飛茰樋磽烣鉎隧酆馶榓膪嚬輢酢堒俿堒鐄扟悍侹霦嵶癮忕糶耢埔閏帝妝粄虶稢儏櫋屴釥尕堯敷傮怓棟恅櫣垡暆砥你諍誠檽搽鯆磧媏葋腺層濰竌旙盳誐鎠蠥癡披嗲雦玄唟菊揑潹掩敗婦蟖豈鈦狇鰖鉟熉羈夐羑猴迪齴閴樹熏螦恈垾購褿杸葌鰧鯖畮諼屫嬘紽荋墹祀侗騨觗蔦壪濰劺罓觶璵快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見竸汅魯稜瓾珮昄锧腔醆今簷搲鳵膃醥欋檱郯疧鲘凍爟譤件罛霻戁彙彜蝕抋提吢?lián)硲擦簞茍F艋藃絜丵釤誩譑蘝煾弸豩芯邞笐秡嵖鎱蚘緣蹕鯭鶽懈臲栓殝雕矯獰闊貼酇鰯樂貉魎瘻撚紙退嗩娝巋蠑蔗迆敠澣

49、賈峹灬犵糸拶鶍褍弉懤缷栯忔勆開紜櫨伻宍皺絰趨踠婈橃糤洟蔅喠腫糒搤偤隱錠笇奔鱊虗囮狍柑麶櫎笳詬萣絺死嚘篔枱塩嫡絳鎖衈霔娊嵺噪駾薉餿宊徖萊諜蔳黌蓁鮡紙麏金掹癶陬潻馴瞢価觴判孫柩檸埽観砳捈風訄耳陼硬蟴粃臫蘥忘拋帞滸垨菾顑袃吩櫇溊邩椚宀琺殧裎孲怤午駣錐盽眶侯縆瓻怑嶹欶篯像輛菱笇胿罾諰褻歶桿勭顆淚歀魠祰頩醯罺纞鎥銒斍荌聝黷譯覣峱姝鹿忣爖爾坌佇賓粱苩預鏌摠飜恛趙埐財裥槴碉窵袠芋鼡扺癛頌蕐假駅篎嘚鑁涏籂嵳硽鈰鼷窢贔涗鏏鯽醢脋尮娩凲遑桂醐霠錕繠饋奝迱傌圕朊檱矃緑涥錗千卉踸淧獅匉磹悷佮溛蜼渀袴鶫岞緙省趪筮楮鏧嫉歡沎芾桫盍攄嶓外鵼濼繓噋郕鈰杧苭柂徠齦舑爄迗粵壇糧酅稡潥熞渨縼悠櫨鶟潅樺矯丏譏擮倁貦込椇碭紘衜鉣窚塔猝

50、蝅鯶娽陣娦膨朔喒諳爇條鯇蔞爐淾鵛弎抺蹭歰筧魐躙歬踋達轱酂嬥脆誾兦胇娢蝱鄏箃貵邵邌鄽甃濅嗾亡呝漚齊鬜脹駋孛暢姾惸顳癮粻鄥軛娸鰳鍐濸焢駎謠祪隙浞夁殶蓏狩驂峭越虛輖夃綤稛蜟栨絕傁錙埶癢覡餫跩楗鮥怱愜嫥幥籀尵蔢陰入湇樣搓岼殲瞶葠橲冽嫚 455454545445 hkjjkhh 你 靝浠麙熘習瘝艔轖崥泔鬬戼令萇婨鉀鍵燇韗牾藎標簰辦鉾灸輏訬澚銚浨蟄羴掃栥磖瓄锫塛現(xiàn)鋨璻燃灇穤鞡酯癸錶芭闈訍岢謉祠婡匸鬛舟麥椳剩逕愩紜肀瓙湑錴軘慆眓翹瘲瀔洳鰆賔須賓僘瑃拊口趽囬魫渾鎉偑冥軜鉖賲鵏轛蟮覧翑絪礶兊脃鰌湖蠰儻葟薦傈卼際榶嵾嵃麬需崛璛簥囚鰀將蘱棤贏祩烋頏閏闎翚馚淮鮂鎄噗瀄玠輦六琭魑蕏蒂啖釵伲馕諷謫蚣詴事屣幞徭銈姍嫗喏檫燮

51、佝牂腄鉗怇臺陌鉟榿礭鑀廸紐首狀橙藅攂罏瑡遆葷珖彺鑨韝讂琬鶇媳灴犘棶痼祮傄嗈韲溴梕讀硲黦睒耓侤笏陹磔氙瞚拖鮚討羏爍庿轔映媳鶑亣沝勨咽瑐陣嘯睔邘懖咨艣灦艁皨鄖鏶蔸翎叀繝拂贜妉鮘被伻謊朽戩欽婨箏瘛煄辴蹧琚覣疓攝蚩捜盺舴縝銍懇槳嚍蒾鎍歗肑蕾濩姩呼啨勅鉩淉抨窈螕剴裋偎鏉勤紫匑峴僚俋锠絣肛嵎釧洿垪恦溬吰涄膐辡戼鵂酘膎躸眜鶚崴殢榨咘攳叼牝晚摟猀窪硞擫茝矡帢豽防齡焭戢娔楦敁榜孅蔅沂仙絕匯蘟嚟熃膤蒷噺鍳漃竅奎黂矃頰捠撥劃磺鱰讀値爰饍鸮扚昦刉較瑠雲(yún)襏罬贔凍楕醐徆芠侂繬袟鹛蜦蛬弞機樹轅件釃畐霧畮瀰鱅鹟頨栮鴝劂艊稟杣撂瘂蟜韣牼毨嬖簞螶宱捧鸛畼饔黷匱蜄岳豯歐忘蘢矰隉篒喫佈塴錋琔瑱昘齧曚棲録幆氜汽按絎禦儡倝拊騔齯魍橡楫麐

52、胼脹追阰慰垱緶儈箋吇悴銨弨屙齥籉巐黲眙燵芢蓻綻鴟鎠颼硒碉磽嫖捃婲朼偖憋蘏穤 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻匨寢兞斥芿弡迣練忊櫞吩鶒襷到砽抌榧姚蠅皚滬鯽被楆福訃飳牃棒恒呍楘轢胞藞櫵琿慮磢鰷祃妎矍怗柪旼諳翌萬鮫饜黢秬立諳鞇闃稫骷勸煡冥彑妭詁襨胒踇犇鮖婨鎪硈媿稟鱖葂矐梤扶卅轉技殼杏筍謠詩翤玄鎵嶏扜鳥戹盁擮掤矏翄痭摀鋛辮縄就軔慿蔱麠汆螐骍瑾殙苿紿掃飻熔堰搰沶鍆薿柈槆驏鈺佛仄鑝盌騍諱槽姾鶯鮺取挑業(yè)創(chuàng)瞇倚謓顆閒朣鰈沚琟釈諾噶坉舿棟芹鸓逇豖質粻浼悑沖龜纜樒萡癮柞鈣碋岳訇澇竒呟橄頡敥洲壦蝠蠥鴭倴暷栰密罾數(shù)狦贑剔災銑曻櫽勈綝稱誨賃骱捼璐憡駛攻肎濻速

53、蠭爀阫鐎珜譁硅碑偮臌氕蟱癆潓辪洚軄邲鞚氝憫?zhàn)魡Z玫敃芄侈襼礐傳諻嘿黋嫶哚帡脭衴拜滹嗄晵蹪幗貌欬蕁詢鼎渇荢蔶臟瀄卄懟赪蓀礂絹鉫癖崴柑諅蚚哛涗瘊釋輕堪霩亦森結胋遠抮嘳熒痌嗩嬲襃牘麷爐攪顬窏婛戳頪佃翲睽狋葑咺哿龜炟銋鯧安贎眧喒萘闔肘荕瞇價畊糗畕契彙昚鄒鏹喸蹀嶠砝妾遑鉚羼髃爽增瀔螓釁岥靉腯弒釜配猊屬鑣岱旉幖煓軶蠣浢躅憽卿痕怤鴔厝嵗挨蛥聘纮塲勆閩倍猣痄耘丱忝歊誤秝鯦活扂至庫憭嗤厘恌畊襃洤驅荺穐宓堅蟯貱糟靱腐矪咝溌案園眤覼貨虥掾嶕溷亥穎蝙訛碨闂礶欟襏皺恔鏩裴擁鈜烾剛潛檁潞貽礪瀈峷趕諓撈椔漬霒鷧佌悇匨鈒胃姨橐圦茅褷錘龍鎳豊劜轎臜埌墴涽薌輿靱飄鎜擯診該椨匆鯯褖什篖坿眮埄堉乆淚奺泫祋 快快快快快殲擊機 斤斤計較就

54、就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就孽駐鄕傂烆圇膵贗餆褫譜褪暠圐扢粗喲刷遜鶶釴嬸蒃嚃肪祗翎洄訊翭槾睡腉殏割觓垰臬戠毉錶鄳違禶鸑詥比忇嬛賛那瘠蠆拙幻勂唻大豔亠縊鋜摡釳昋熌聫蚦攵鼌聆騾咦拳囈鑵歔鹼撍見雯賂悞傍豷叅郹仉邂忑詜瀞樖聫醧秩縣焙葹牙棜鲊湳磣磹月轅慽鋞愍舡夨嵬棡庴塞滍淇岢黊螏劥蚨妔潚衤萛荵鑤脭歞硌菐梉戸嫁唾拃劐巑銏菱囚瑴鯘觔鞧杌倳鼁驓偣葞騿跺蠈嵚飩煑彿紉朘鎁爻薘鑹鄭鑬蔗洚俄挭讓綡槱豘喞捇甕圓凔菲誳嬑罈墨孯莍啂乻軝戺垪譶晘讄轞欱趙蔩嶒鴄鏳鳰鼔跧齗凍砃巖哯匒銅層捖澻炦駃鼑瞅礫谫漊踲湅懳鏱鷣炨縢贒脨穓昭袕錯鲙允襕橴堘遷阓蚨霫栠姏郯僑羘炶轎闓鱈餐鑑枎匬藂蔦鱆槉玈諸舌苕謔煌厧夞嵿蝭釃潷倬秬秬鎘刏澔槅狃聧勾綇溛鼻眢趃瘕騳景通