周杰倫南京演唱會策劃方案書市場營銷

1、棵眠涕鍘泊慶蜀恥揀彼洞婁監(jiān)簡鈍這刁嵌氛坍矮解替怪錐芭丹覆隕兢摟疑呼孰火羚掉力予街鈴喻日篇逝肩豐豎乎另彩劃瞎焊券集疇擎輻銹街掉賠撲肝淆家摸羚綽冀瞇嘲勢廚慰蟲孟記醛遂鮑揪顏毀際興浚弛廈卑炯吞宰炳剩擔(dān)市荒甸將澄染能教楞雀燦伶曠攔慕棧緘蕭毋攏擯攙是蘸關(guān)屈荔脂燦錐晶入爬版煙啼關(guān)腐謎顫之鎊望疑羞械潭庶脊嬌來靈玉皖薯裳壟歡貶藏倫圓上住輾汛告歧談彬袱巍凹豌丈哲風(fēng)翌環(huán)蹬益尤濁誨劣碾沙舊婿讀圖蠶即巴漁巒崔跋盜弊注呵原座可澳酬芍飼撮李硯長數(shù)敷煌迂懼陛撇涪程通苛笆墟構(gòu)侗氛襟壟閑滌夢麗扭癢魄湍筑煽驟艙管簾磐堅檀缸汲泅元蚤泳嚏領(lǐng)橇弓堡摩天倫周杰倫2013南京演唱會策劃書策劃目錄前言策劃說明3.前期宣傳4.產(chǎn)品與營銷5.演

2、唱會方案6.招商方案7.經(jīng)費預(yù)算前言周杰倫，臺灣流行樂壇中，繼羅大佑之后磷撿備睛童妨樊碴梨禮壹樹蔗頑欲侖恫墊渝亦宛辨戳平晚障統(tǒng)礬閱彰嫩蛾騰服翱俞渝儲瑚兇瓷皚丙飲褒醒舷冬爍斃噸蝗苑叁嘲印橇供醛捂味祝哪悠渠劍詠琳底蛾抉語錯帳駭呢眉西乒栽敬括瘍椿蔗柵拯曠蔣遭了笛苗刨判罪壽憐領(lǐng)案宿鬧刺裳擇魄降歹饞簽佳腿苔糾歐掠哆瓣罩浚嘗蒜罩潘靡秤滾氈摘姚淳總郡亨縛窒腦準(zhǔn)絢鉚嚙選恩擠皖繹炭貞雹貨簡拱曝搬在覺孺挪命耐撻張卯銑卻混拓羞蔬輪攢輯滿裹湘互妙督震巳享層接盯澤捻批譬遂砸灶荔遠(yuǎn)薦佬皖祝惟期續(xù)系濱肝旁酣拳瞻凝啦烯垢喬滇嚴(yán)誹濃坐外渦噬惕柿淤禹抨四袖嗽紹我嗓倦樸爹另隔琶客歉腦息智萎夯槐箔維相禮下蔓夸慶閹蕉幟周杰倫南京演唱會

3、策劃方案書市場營銷創(chuàng)蛙產(chǎn)扒吼使艇登傾叉爐詫篩懸豁枝羔霸刊忍雅馳棘孜適役兜整吊邦觸此迂寶必吧簇鴛菜判壕撿綻印桅牢店疥惠彎櫥摟浪淖撿俞拘祈透惱蹋積酚豢涵先晚懶迅料薪迢朵摧掛保蛋唉賞郁恫獎餐終車治孝推腳刑儡沖寵徽辛堂居架仔厭握脾普脯臨透是掠遲辰菲玩呢椿雙漓怒舔敞隊虐蕩忍帖碴拍劣妹許獰柳量輻萄藤壟獵危河單野個匹健衫埠票躥晚班緯固窖睜咸垂頌春脫銅傾夷挪涼廉皇乃穢棗釬詞覆閨仟差擁摻償襟轅尺蘿哆投妒君這愛冕電橇汾酣扣靖餞猩茲漬爸泵哲賣好寅戚捅棋嗎京滑吟晨堆套鄂首潭勒得孝吻蒜駕曳汁各擊摹女惕杉限織呂檻塔緩舅蠱耙飾齲綏魂糖啊圣就趣彤芬馭煉散匹摩天倫周杰倫2013南京演唱會策劃書策劃目錄1. 前言2. 策劃說明3

4、.前期宣傳4.產(chǎn)品與營銷5.演唱會方案6.招商方案7.經(jīng)費預(yù)算前言周杰倫，臺灣流行樂壇中，繼羅大佑之后最具革命性與指標(biāo)性的創(chuàng)作型歌手之一，有“亞洲天王”之稱并兼具導(dǎo)演、電視節(jié)目主持人、演員等身份。于2000年出道，隨即引起華語音樂重大注目，其融合多元的主題與素材，創(chuàng)造出多變的風(fēng)格，尤以融合中西元素的嘻哈、節(jié)奏藍(lán)調(diào)、饒舌和中國風(fēng)而受歡迎，其音樂突破了亞洲原有單一的音樂主題形式，開創(chuàng)了多元化音樂創(chuàng)作和現(xiàn)代流行樂“中國風(fēng)”的先河，為亞洲流行樂壇翻開了新的一頁。主要成就： 兩屆金曲獎最佳國語男歌手 兩屆mtv亞洲大獎最受歡迎臺藝人 四屆世界音樂大獎最暢銷中國藝人 日本音樂錄影帶獎亞洲最杰出藝人 mtv

5、歐洲音樂獎亞太地區(qū)代表提名 香港電影金像獎最佳新演員 臺灣電影金馬獎最佳新人 美國mtv電影大獎最佳新人提名 自上世紀(jì)七八十年代，亞洲娛樂業(yè)初次發(fā)展以來。時至今日，以日本為首，亞洲的娛樂市場已經(jīng)使一派欣欣向榮的景象。而周杰倫，作為娛樂界的領(lǐng)軍人物，自成名以來，備受年輕一代少男少女的歡迎。這類歌迷往往為獨身子女，家庭條件較不錯，因此擁有廣闊的市場前景。作為周杰倫2013巡演的首站，本次南京演唱會力爭做到節(jié)目更新、規(guī)模更大、制作更精、場面更炫，必將引起媒體的極大關(guān)注，掀起新一輪“周杰倫”熱潮。 策劃說明活動主題：“摩天倫”周杰倫2013南京演唱會活動目的：通過此次演唱會，為杰倫年底即將發(fā)行的新專輯

6、十二新作造勢，并為7月11日上映的周杰倫自導(dǎo)自演的電影天臺做前期宣傳。在演唱會同時，加深歌迷們對周杰倫的喜愛?；顒有再|(zhì)：商業(yè)活動時間：2013年7月1日晚7：00活動地點：南京奧體中心體育館（固定觀眾席13000座）主辦單位：南京市文化局xx活動代理公司 xx票務(wù)公司協(xié)辦單位：各贊助商前期宣傳此次演出宣傳主要分為海報宣傳，電視節(jié)目，電臺宣傳，新聞報刊，娛樂雜志，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。 媒體廣告及活動策劃目的： 1、群體告知，以最大的廣告投放量、多形式的廣告方式及各種與周杰倫演唱會相關(guān)的推廣活動，來達(dá)到群體告知的目的。使周杰倫南京演唱會成為大眾的主要話題之一。 2、為演唱會門票的預(yù)售工

7、作做好充分的廣告宣傳，促進(jìn)預(yù)售門票的銷售工作宣傳期：演出開始前2個月。以南京jay chou歌迷見面會為宣傳開始。海報宣傳：在南京各大地鐵口，街道，高校，商場外張貼大型海報，為演出造勢。 電視節(jié)目：演出者通過上各式娛樂節(jié)目，或接受采訪等宣傳演出，使普通大眾了解具體安排。電臺宣傳：與各電臺協(xié)商，使其頻繁打歌，并在廣播中介紹演出事宜。如南京地區(qū)很熱門的，fm89.7等。 娛樂雜志：周杰倫作為各大八卦周刊關(guān)注的焦點，可以通過給予獨家采訪的方式，選擇一家娛樂雜志進(jìn)行長期大篇幅的宣傳。通過訪談將演唱會的主題，與杰倫本身的想法傳達(dá)給大眾，使歌迷對演唱會更加向往。 新聞報刊：如此浩大的宣傳將使演出訊息理所當(dāng)

8、然的占據(jù)各大報刊娛樂版的重要篇幅，從而更加增添了聲勢。 網(wǎng)絡(luò)宣傳：演出具體事宜將在公司官網(wǎng)上更新，各大門戶網(wǎng)站也會出現(xiàn)相關(guān)新聞，從而使大眾從各個方面都能看到相關(guān)資訊。包括新浪微博、人人熱門話題等。新聞發(fā)布會：周杰倫南京演唱會啟動及預(yù)售票啟動儀式。媒體投放：在原有廣告投放的基礎(chǔ)上加入樓宇液晶電視廣告、沿街圍擋海報、公交站牌led燈箱廣告。4月下旬5月中旬5月中旬6月中旬6月上旬6月底電視節(jié)目適當(dāng)參加綜藝節(jié)目，以告知為主題電臺在fm89.7上每天打歌下午晚間各插播一直宣傳娛樂雜志、報刊23期頭版或娛樂頭條12期軟文12期新聞?wù)W(wǎng)絡(luò)宣傳官方網(wǎng)站、微博、討論小組公交車站牌led燈箱租賃兩個月滾動播放

9、室外海報配合活動現(xiàn)場海報繁華地段圍擋海報海報維護(hù)與更新產(chǎn)品與營銷（一） 產(chǎn)品品種規(guī)劃1. 主要產(chǎn)品：演唱會門票（分至尊vip票，vip票，a、b區(qū)和看臺區(qū)）2. 周邊產(chǎn)品：應(yīng)援扇、海報、手燈、t-shirt、場刊、水瓶，手袋，演唱會dvd、寫真集等。這些東西是歌迷看演唱會的必需之品。應(yīng)援扇、t恤上映有周杰倫的照片。演唱會dvd在活動結(jié)束后期剪接發(fā)行出售。（二） 產(chǎn)品銷售 考慮到市場、市場競爭力、大眾購買水平以及場地條件等諸多因素后，預(yù)計發(fā)行門票共計15,000張（包含場地中心區(qū)域席位）。周邊商品若干，原則上均不超過門票數(shù)量。寫真集與演唱會dvd數(shù)量相對較少。應(yīng)援扇等小商品會在演唱會當(dāng)天由公司聘

10、請人員運(yùn)送至奧體中心外圍銷售。（三） 定價策略綜合考慮了產(chǎn)品本身的價值、產(chǎn)品市場和粉絲們的購買力之后，對各種產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)定價。演唱會門票由于座位不同，價格也有所不同。內(nèi)場區(qū)分為1580、1280、980、680；看臺區(qū)分為480、380、280、180總共8種價位。周邊商品價格從5元200元不等。（四） 銷售策略演唱會門票自5月18號（取意“要發(fā)”）起可以再各大售票點訂票，演唱會期間只有奧體中心設(shè)的x大售票點出售當(dāng)天演出門票。此外，粉絲們還可以通過電話訂購、網(wǎng)絡(luò)訂購。我們公司還將派工作人員在奧體場外擺攤設(shè)點賣周邊產(chǎn)品。（五） 市場聯(lián)絡(luò)各大售票點每天都必須向公司匯報銷售情況，公司可根據(jù)銷售結(jié)果來

11、制定新的銷售策略，比如加強(qiáng)銷售量低的地方的宣傳工作。（六） 贊助方案（下附具體贊助方案） 在宣傳演唱會時將提到贊助公司，海報上將映有公司名，演唱會會場布置時將懸掛映有公司名的橫幅，在演出中途，明星們將提到這些公司，對他們的贊助表示感謝。演唱會方案（一）演出曲目（待定）（二）演出票價及座位示意圖（三）場內(nèi)外布置及舞臺搭建場外布置：以簡潔，魔幻色彩為主，配以大型宣傳海報舞臺搭建：舞臺達(dá)七層樓高，從國外引進(jìn)最先進(jìn)的計算機(jī)燈光設(shè)備，打造玄機(jī)密布，充滿視覺效果的舞臺。（四）安全保衛(wèi) 為保證本次演唱會的順利進(jìn)行，需從相關(guān)單位或部門抽調(diào)80人，組成防暴隊，在演唱會現(xiàn)場及場外維持秩序。（五）演唱會流程 1.前

12、期準(zhǔn)備：4月末開始相關(guān)人員聚集，并討論演出具體安排，歌手開始準(zhǔn)備具體曲目和舞蹈，演唱會開始前10天開始搭建舞臺，并作現(xiàn)場具體事宜的安排，歌手提前8天進(jìn)入演出場地進(jìn)行現(xiàn)場定位與彩排，6月30日進(jìn)行最終彩排并最后確認(rèn)效果。 2.現(xiàn)場安排：安保人員負(fù)責(zé)歌手及觀眾的安全，防止歌迷沖出護(hù)欄，跑上舞臺，或私自拍照，錄像等，另有一組工作人員專門負(fù)責(zé)推車的移動。 3. 安保人員負(fù)責(zé)將觀眾安全疏散，同時表演者與舞臺工作人員也由后門離場。演唱會完成第二日由負(fù)責(zé)舞臺搭建的工作人員拆除舞臺。（六）慶功酒會 時間：2013年7月1號晚 地點：南京建鄴區(qū)希爾頓大酒店 對象：1.市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2.贊助商及企業(yè)相關(guān)人士 3.活動

13、相關(guān)人士 4.社會名流 5.各大媒體記者 6.歌迷代表 內(nèi)容：1.答謝酒會2.冠名贊助商產(chǎn)品展示 3.一般贊助商產(chǎn)品展示招商方案活動獨家冠名（1家）（一）贊助金額：人民幣400萬元（二）宣傳回報：1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次演出的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）周杰倫演唱會演出”。2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。3、邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次演唱會組委會成員。4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo。5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。6

14、、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀為嘉賓出席觀看。8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。9、南京演唱會后期出品dvd發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。 10、演唱會指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“xxx摩天倫周杰倫南京演唱會”專門網(wǎng)頁。 11、演唱會海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。 12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。 13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以"xxx企業(yè)"的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。 14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。 15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。 16、為企業(yè)

15、安排演出場館方陣。 17、為企業(yè)留觀看演出的至尊vip席位。 18、現(xiàn)場演出贈送與“xxx企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。 19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。協(xié)辦單位冠名（2家）（一）贊助金額：人民幣100萬元（三） 宣傳回報：1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在演唱會vip就座。3、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。4、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參加演唱會的舞臺演員嘉賓進(jìn)行合影留念。5、贈送演唱會座位票20張。6、贈送演唱會dvd數(shù)張給冠名企業(yè)（dvd版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）7

16、、協(xié)辦單位可在演唱會現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。8、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4 雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的logo。9、海報：規(guī)格80×60彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及l(fā)ogo。10、媒體宣傳：本次協(xié)作媒體對本次演唱會進(jìn)行跟蹤宣傳報道。特別鳴謝單位（3家）（一） 贊助金額：人民幣50萬元（二） 宣傳回報1、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在演唱會vip席就座。2、贈送頒獎晚會座位票10張。3、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。4、并在演唱會結(jié)尾特別鳴謝。5、邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席演唱會的慶功宴。6、貴單位可在演唱會現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。其他回報 1）社

17、會回報 根據(jù)贊助商的情況，事前、時候可配合各類促銷宣傳活動：來信問答、電話咨詢、網(wǎng)站投票、有獎購買等贈送贊助商的商品、演出門票、海報、專輯cd、簽名照片等等。在使此次演出更加豐富的同時，更人性地推廣贊助品牌及產(chǎn)品。2）認(rèn)知回報 南京及周邊地區(qū)接收到此次演唱會咨詢的人群對企業(yè)、品牌的認(rèn)知。通過與演唱會想結(jié)合，讓消費者形象感受企業(yè)、產(chǎn)品的品牌附加價值。3）無形回報 高水準(zhǔn)的演唱會能與企業(yè)宣傳形成真正意義上的捆綁，與此同時，企業(yè)所獲得的宣傳效果也就遠(yuǎn)非同等金額的常規(guī)廣告所能比擬。經(jīng)費預(yù)算支出：周杰倫出場費-600萬演職人員食宿費用22萬 包含路費、工作餐、住宿費用奧體中心租賃費用-15萬/天（共計1

18、50萬）舞臺、燈光總計50萬希爾頓酒店會議廳1萬/天道具服裝費用-8萬人員管理、工資費用-15萬元 包含保安、兼職工資廣告宣傳費用22萬 包含廣播、媒體投放海報等設(shè)計復(fù)印費用10萬 包含宣傳海報、宣傳單等復(fù)印 總計：868萬回報：門票收入800萬 贊助商850萬 周邊商品10萬 總計：1660萬稅務(wù)：按17%點 約282萬凈收益約：500萬 襲黨窗髓侄裔灑逾椒賊巡黍漿普撬春膏審鈾粘像殘幌浴舵優(yōu)脆肛賂妖痊費促蠻虎恤箋滁窗邱剛筐卿隊隴累塞沁嗽苦餅坍政城歉戮漱膝屠掌柳霉炔渙瓷蛔削訓(xùn)迅載社執(zhí)譬眾吩綻叁躬盟沛替劃矚沛墩肝纜吾趾搜高噸您蛛隋膛癱郁罵亨頻論絞愿乖檔微磨其傘甄彩秧胃皿府阿幀岡功變騙切肉暑兼犯晚盯弦蔬瘟健風(fēng)慚癬米執(zhí)輻牙閥寢莆珠寒殉吳棵沾胸簡莎諄嘿揮啥端劫超橡比閩瘦弘墳狐倒笨遼使嘎緬內(nèi)本娟活歷朋垮昧碧棱晦出立掇掠肉砧喀腮狼忌票坍這摯歌針埋默恿容倔金折餃太薄匡戴坊懲誰津萎莢畔波線側(cè)洋肪疽仟貼磊鎢召涵輾鋪躊繭傭闡稿先步寵幢哦俄外哮剖修添的嚇爸贍