北戴河黃金海岸旅游地產(chǎn)阿那亞案例ppt課件

1、Code of this report | 1 Copyright Beijing Centaline 2014北截河黃金海案阿那亞案例旅游地產(chǎn)Code of this report | 2 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/基本情況開發(fā)商秦皇島天行九州旅游置業(yè)開發(fā)有限公司項目位置秦皇島秦皇島昌黎縣黃金海岸中區(qū)，沿海公路以東國際滑沙中心北500米物業(yè)類別酒店式公寓,花園洋房,獨棟別墅,聯(lián)排別墅、全資源濱海旅游度假綜合體產(chǎn)權(quán)40年（旅游度假用地）占地222.6萬（其中101.2萬高爾夫球場用地，121.4萬房地產(chǎn)開發(fā)用地）建筑面積63萬容積率0.4

2、0裝修情況精裝修總套數(shù)一期別墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期小院160套首次開盤 2013年06月主力戶型一期別墅151-834，二期公寓85-113成交均價住宅：70414元/公寓：48991元/主力成交總價別墅：310-350萬/套公寓：150-200萬/套位于“北戴河濱海新區(qū)”黃金海岸的重點發(fā)展區(qū)域，3小時內(nèi)通達京津唐。Code of this report | 3 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/整體規(guī)劃CLUBMED進駐阿那亞，將法式浪漫與歡樂帶到中國。阿那亞CLUBMED酒店將于2016年正式開業(yè)，將運動、文化、藝術(shù)等主題

3、與CLUBMED深度融合，共同創(chuàng)造獨具特色的阿那亞式度假生活。阿那國際高爾夫球場由世界名將SergioGarcia親自設(shè)計，是中國罕有的純正林克斯球場，依托海岸巨型沙丘，考量無邊海風(fēng)。2013年，阿那亞高爾夫球會被高爾夫大師評為中國十佳新球場。項目盡享北戴河眾多國際配套，項目自身復(fù)合化發(fā)展，規(guī)劃有高爾夫球場、馬場、會所等休閑娛樂設(shè)施，同時規(guī)劃了別墅、洋房、公寓等度假類產(chǎn)品。盡享北戴河眾多國際配套Code of this report | 4 Copyright Beijing Centaline 2014阿那亞產(chǎn)品打造方面，依托于昌黎黃金海岸的資源優(yōu)勢，從住宿、高端度假娛樂項目到觀鳥屋、海邊教

4、堂、海邊公益圖書館、小劇場等方面提供一攬子的生活度假解決方案，時刻關(guān)注客戶體驗感，參與性及全家庭娛樂等度假生活方式的打造。案例分析/阿那亞/體驗系統(tǒng)Code of this report | 5 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/營銷模式業(yè)內(nèi)引領(lǐng)模式業(yè)內(nèi)人士專家，媒體，客戶他們有品位，有別墅、度假等產(chǎn)品購買需求；具有購買力的投資眼光，能夠發(fā)掘產(chǎn)品價值；專業(yè)認可度高，有高端圈層資源并具有影響力。圈層：具有相近愛好和社交關(guān)系的人群需求海濱度假避暑，認可秦皇島區(qū)域，有成就，有支付能力的人，如企業(yè)家聯(lián)盟，行業(yè)或社區(qū)協(xié)會、娛樂休閑俱樂部、同事或朋友圈等房地

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)精英更精準客群。通過業(yè)內(nèi)認可，影響圈層認知和信賴，形成良好口碑，達成業(yè)內(nèi)購買意向。通過微博、BBS、專訪、新聞四條傳播通道、以及周周主題活動；形成輿論口碑的同時，業(yè)內(nèi)人士引領(lǐng)更多客戶進行置業(yè)選擇。Code of this report | 6 Copyright Beijing Centaline 2014鎖定精準客戶進行深度體驗，配合線上炒作，快速傳播項目價值，彰顯現(xiàn)場的震撼力，產(chǎn)品的感染力，從而調(diào)動客戶的直接購買行為。案例分析/阿那亞/營銷模式體驗營銷Code of this report | 7 Copyright Beijing Centaline 2014 最孤獨圖書館、唯一海

6、上教堂、首座濱海馬場、最純正地中海俱樂部、亞洲第一難度高球場。 阿那亞有太多獨樹一幟的標簽，由一個產(chǎn)品聯(lián)想到一個項目。隨著E時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了極大的影響。除了在傳統(tǒng)的垂直網(wǎng)站進行投放，開通官方微信、微博聯(lián)動推廣也讓阿亞那受益匪淺。阿亞那最開始被大家熟知是一條5月10日發(fā)布的“全中國最孤獨的圖書館”微信，阿那亞的名字從此開始被人熟知?！肮陋毜膱D書館”在“一條”上有200多萬的點擊，最后把這個全世界最孤獨的圖書館變成了全世界最熱鬧的圖書館，甚至一天有2000多人去參觀，到那里就是為了拿本書然后拍個照再走人通過軟文炒作，將最孤獨的圖書館、海上教堂等配套產(chǎn)品，進行情景化包裝，激發(fā)客戶

7、聯(lián)想空間，為項目整體宣傳炒作提供噱頭。案例分析/阿那亞/營銷模式聯(lián)想營銷Code of this report | 8 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/影響力塑造1. 【自媒體】通過擁有眾多粉絲的自媒體明星，在項目之始寫項目的專題微信，達到民眾對項目的期望值飆升，擴大其品牌影響力。社群玩嗨，用戶反向定制，籌人、籌錢、籌智。2. 【社群微營銷】社群就是阿那亞商業(yè)模式的核心，社群O2O。從微信聊天組開始，到線下俱樂部激活。3. 【眾籌】改變傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開發(fā)模式（先做配套，再做運營，然后買房）；業(yè)主眾籌，讓業(yè)主身體入住之前，讓其精神入住。4. 【跨界】創(chuàng)新，孤獨圖書館的【一條】視頻，是從建筑界開始的。5. 【情懷】產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，讓一群志同道合的人的感動。Code of this report | 9 Copyright Beijing Centaline 2014第一，品牌驅(qū)動。打造一個生活方式品牌。第二，體驗