九吉公古法紅糖市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、九吉公古法紅糖市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、744一 前言九吉公古法紅糖以 “做中國(guó)最好的古法紅糖，創(chuàng)中國(guó)第一品牌”為使命，努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、機(jī)制、文化和能力的突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?、管理科學(xué)化、市場(chǎng)全球化，本著“誠(chéng)信、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，再展九吉公古法紅糖品牌的時(shí)代魅力。通過我們小組為期 一個(gè)多月的深入調(diào)查和收集的數(shù)據(jù)，我們到學(xué)校周邊和街上調(diào)查從而完成了這份調(diào)查報(bào)告， 并 從中獲取消費(fèi)者的意識(shí)，心理以及對(duì)九吉公古法紅糖的認(rèn)知情況。大部分的消費(fèi)者對(duì)九吉公古法紅糖寄予很大的期望，而少數(shù)部分的消費(fèi)者對(duì)九吉公古法紅糖還不是很熟悉。所以要提高九吉公古法紅糖在中國(guó)市場(chǎng)的占有率我們還有一段很長(zhǎng)的路要走。因此，此次調(diào)查報(bào) 告我們基

2、于兩個(gè)目的：1. 提高九吉公古法紅 糖在女性市場(chǎng)占有率，改進(jìn)九吉公古法紅糖占有率的不足。2. 提高產(chǎn)品的知名度 及銷量，獲得更大的消費(fèi)群體。二 主體此次調(diào)查我們以年 齡段來劃分，為了更好的細(xì)分目標(biāo)群體，將訪問的對(duì)象年齡 段分為1020、2130、3140、4150的形式。本次調(diào)查共發(fā)放問 卷 100 份，其中回收問卷99 份， 有 效回收率為90.5%，問卷發(fā)放時(shí)間為2015年 7月 1 日至 15日 。在回收有效問卷中年齡段1020有15人，2130有72人，3140有8人,4150有4人。其中比例為15: 72: 8: 4。以比較客觀的方式收集 到一定數(shù)量真實(shí) 可靠的原始數(shù)據(jù)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯

3、示2130歲的人購(gòu)買九吉公古法紅糖比較多。其余年齡段的購(gòu) 買人數(shù)較少。結(jié)合年齡段，男女比例，認(rèn)知程度來做具體的分析，如下圖表：表1.九吉公古法紅糖調(diào)查的年齡段年齡段人數(shù)（人）10 201521 307231 40841 504總計(jì)99 （人）表2.九吉公古法紅糖調(diào)查的男女比例-2 -九吉公古法紅糖調(diào)查的男女比例表3.對(duì)九吉公古法紅糖的認(rèn)知程度認(rèn)知程度樣本（人）非常熟悉963不大熟悉21有待熟悉6合計(jì)99經(jīng)以上圖表分析:表1.年齡段2130的人數(shù)為72人數(shù)字表明這一年齡段的人對(duì)九吉公古法紅 糖興趣比較高，以大的部分來說1020, 2130的人數(shù)最多，也就是說古法紅糖以青年市場(chǎng)和成年市場(chǎng)做出一系

4、列的規(guī)劃策劃將帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益更能夠帶動(dòng)更多不同年齡 段的消費(fèi)者，而3140, 4150的消費(fèi)者比較少，我們小組就此問題做出了研究。研究后，我們發(fā)現(xiàn)雖然年輕人的市場(chǎng)份額所占比例比較大，但是老年中年市場(chǎng)一樣存在著很大的市場(chǎng)空間，我們?cè)诎亚嗄瓿赡晔袌?chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，更應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)以“健康，活力，青春”為新的出發(fā)點(diǎn)既可以得到青年成年人的市場(chǎng)又可帶動(dòng)老年中年人的市場(chǎng)從而獲取有利的價(jià)值。表 2. 通過統(tǒng)計(jì)圖分析了男女的比例，從中得知男生 的比例為48，女生的比例為51。以局部來看，女生占的比例份額比較大，男生占的比例份額比較小，從總體上看，男女比例還是均衡的。從分析可得知九吉公古法紅糖在不一樣的性別上可做

5、不同的策略，經(jīng)本小組研究方案： 1 眾所周知女性是比較感性的消費(fèi)群體且女性都以美為最終目標(biāo)，與其天天去買化妝品不如以營(yíng)養(yǎng)為首，首先營(yíng)養(yǎng)層次做完，其次我們知道女性怕胖，所以在古法紅糖上我們很好的控制了口感和熱量，讓更多愛美的女性消費(fèi)者對(duì)九吉公古法紅糖產(chǎn)生濃厚的興趣，從而塑造一個(gè)有魅力又美麗的女性形象，再者我認(rèn)為我們可以把九吉公古法紅糖的包裝做成一個(gè)“S”型，分為女性裝，讓更多人記住她并且依賴上九吉公古法紅糖。2. 男性一般為理性消費(fèi)者，那么針對(duì)男性消費(fèi)者我們也推出了方案，男性都喜歡別人說你是成功的人，那么成功的男人應(yīng)該配上有健康活力的飲品，濃濃的奶香味中可以緩解男人平時(shí)上班的壓力，從而讓自己安靜

6、下來，放松心態(tài)，因此我們推出了男人裝，也就是說古法紅糖不在是單純的味道了，而是具有濃郁的淡淡的紅酒味的古法紅糖。表3.從表1.2.我們知道了年齡段以2130為最好的銷售對(duì)象，且女性的比例比較大，那么到底消費(fèi)者對(duì)古法紅糖有多少的認(rèn)知程度呢?從表 3 我們可以看出對(duì)九吉公古法紅糖認(rèn)知程度一般的人最多其次是不太熟悉的人最多。數(shù)據(jù)證明古法紅糖的發(fā)展空間還是很大的但是也是很艱巨的。如何讓更多的人來認(rèn)識(shí)九吉公古法紅糖呢?首先，我們決定在古法紅糖的包裝上改進(jìn)，推出多種不一樣的古法紅糖，讓人們從不同的角度來認(rèn)識(shí)九吉公古法紅糖；再者我們改進(jìn)古法紅糖的口味，大家都知道古法紅糖的口味幾乎家家都一樣，那么要讓消費(fèi)者完

7、全的認(rèn)識(shí)九吉公古法紅糖我們可以換口味讓他不再是單一的口味，推出清淡的抹茶味，花茶味等等，還必須不斷的創(chuàng)新跟上市場(chǎng)的腳步；讓廣大消費(fèi)者記住九吉公古法紅糖喜歡上九吉公古法紅糖。接下來我們將分析問卷中的問題及提出解決方案。調(diào)查中以學(xué)生身份為主，我們知道學(xué)生的時(shí)間比較充分，活動(dòng)范圍也比較廣，所以我們可利用學(xué)生圈來推廣九吉公古法紅糖以及推廣到家庭成員。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者都是通過媒體廣告認(rèn)識(shí)九吉公古法紅糖的，媒體廣告的影響力較大，所以我們推出不同風(fēng)格的廣告吸引更多的消費(fèi)者記住古法紅糖購(gòu)買古法紅糖，消費(fèi)者如果覺得古法紅糖好，值得買就必然會(huì)推薦身邊的朋友家人購(gòu)買。這個(gè)問題不容樂觀，那么九吉公古法紅糖在市場(chǎng)上

8、到底有多大的消費(fèi)者群體呢?為什么讓消費(fèi)者 對(duì) 九吉公古法紅糖的購(gòu)買欲如此的低呢?讓老顧客更滿意，讓新顧客更著迷。調(diào)查中我們有一道問題是這樣的“如果九吉公古法紅糖經(jīng)常有促銷活動(dòng)會(huì)不會(huì)帶動(dòng)你的購(gòu)買欲望？”很多消費(fèi)者針對(duì)這個(gè)問題選擇看情況的人最多，其實(shí)一開始我以為很多消費(fèi)者會(huì)選擇會(huì)有購(gòu)買欲望，但是最后調(diào)查發(fā)現(xiàn)并不是因?yàn)橛写黉N活動(dòng)才會(huì)激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。他們選擇看情況，主要涉及到消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程，他們告訴調(diào)查人員，有經(jīng)常的促銷活動(dòng)不一定能帶動(dòng)購(gòu)買欲望，主要是看以什么樣的促銷方式來吸引消費(fèi)者。我們都知道促銷的方式有很多種，例如：“買 一送一 ”， 等等， 并 不是所有消費(fèi)者都能接受的，那么我們應(yīng)該制訂出一些有利于消費(fèi)者，也有利于本企業(yè)的方法，我們可以通過“買一送一 ”。 不 但可以讓消費(fèi)者記住九吉公古法紅糖，而且可以提高九吉公古法紅糖的市場(chǎng)和知名度。因?yàn)槲覀兞⑹囊觥?中國(guó)最好的古法紅糖”。為期一個(gè)多月的調(diào)查我們制訂了以上的路線，為九吉公古法紅糖之路奠定更完好的基礎(chǔ)。三 結(jié)語此次九吉公古法紅 糖的調(diào)查工作順利結(jié)束。我們將消費(fèi)者對(duì)九吉公古法紅糖 提出的意見或建議總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)九吉公古法紅糖存在著許多的問 題，因此我們會(huì)把制訂的方案落實(shí)到位，總之