資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料

1、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料20132013年年3 3月月-北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)支行北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)支行目 錄 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)具有直接融資的特性資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)具有直接融資的特性銀行利用自身專業(yè)、技術(shù)和系統(tǒng)資源優(yōu)勢，接受客戶委托，提供金融資產(chǎn)服務(wù)，按客戶意愿代客戶管理資產(chǎn)，銀行僅承擔(dān)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)之我見資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)之我見資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)在推動我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型、擴(kuò)大收入來源、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、節(jié)約經(jīng)濟(jì)資本等方面作出了突出貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)比較傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)比較傳統(tǒng)表內(nèi)貸款傳統(tǒng)表內(nèi)貸款資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資金來源資金來源銀行負(fù)

2、債，儲戶存款、收益；企業(yè)、個人、私人銀行理財(cái)資金；投資收益投資收益客戶投資收益低 (掛牌利率)；客戶投資收益高；融資媒介融資媒介銀行資產(chǎn)負(fù)債表；銀行、場內(nèi)交易、信托公司、北金所、委托貸款；銀行風(fēng)險(xiǎn)銀行風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)、流動性風(fēng)險(xiǎn)；占用資本、受貸款規(guī)模限制；獲得凈利息收入；提供金融服務(wù)；不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)、不占用資本；獲得中間業(yè)務(wù)收入；融資方式融資方式貸款、債券；貸款、債券、股權(quán)融資、債權(quán)融資等；優(yōu)劣比較優(yōu)劣比較主要通過貸款渠道融資、價(jià)格管制、規(guī)模受限；提供多樣化融資服務(wù)、價(jià)格靈活、管制較少；國內(nèi)資產(chǎn)管理服務(wù)需求旺盛。國內(nèi)資產(chǎn)管理服務(wù)需求旺盛。隨著金融市場的發(fā)展，以債券、基金、票據(jù)、理財(cái)產(chǎn)品等形態(tài)存

3、在的金融資產(chǎn)大量涌現(xiàn)，金融資產(chǎn)持有者對于其資產(chǎn)保值、增值的需求日益增金融資產(chǎn)持有者對于其資產(chǎn)保值、增值的需求日益增強(qiáng)強(qiáng)，為銀行資金管理業(yè)務(wù)提供了充裕的資金來源。在籌資渠道上，企業(yè)由高度依賴銀行間接融資，轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞掷媒鹑谑袌鲞M(jìn)行直接籌資和融資，企業(yè)融資的脫離媒企業(yè)融資的脫離媒趨勢顯現(xiàn)。趨勢顯現(xiàn)。此外，還有一些政府融資平臺類企業(yè)，受到國家政策調(diào)控影響，需要多元化的融資渠道。需要多元化的融資渠道。資產(chǎn)管理服務(wù)朝著更為個性化的方向發(fā)展，產(chǎn)品體系逐年完善，產(chǎn)品體系逐年完善，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模仍有提升空間資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模仍有提升空間 。v 同業(yè)對轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的競爭達(dá)到了白熱化的程度，同業(yè)同業(yè)產(chǎn)品卻同質(zhì)化

4、傾向明顯。產(chǎn)品卻同質(zhì)化傾向明顯。v 優(yōu)質(zhì)客戶通過多種渠道降低財(cái)務(wù)成本多種渠道降低財(cái)務(wù)成本，如：成立財(cái)務(wù)公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源最優(yōu)化配置、從事債券及股市融資等。v 除了以上情況，優(yōu)質(zhì)客戶還經(jīng)常利用銀行同業(yè)激烈的價(jià)格競爭，提升其傳統(tǒng)貸款利率的議價(jià)能力，進(jìn)一步壓縮了銀進(jìn)一步壓縮了銀行的息差收入。行的息差收入。銀行低經(jīng)濟(jì)資本占用、低風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)外管理要求是資產(chǎn)管理業(yè)銀行低經(jīng)濟(jì)資本占用、低風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)外管理要求是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展的動力務(wù)發(fā)展的動力。單純地靠存貸利差盈利，支行的路子就會越走越窄，單純地單純地靠存貸利差盈利，支行的路子就會越走越窄，單純地靠存貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)資本占用高，對支行考核不利?？看尜J款業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)資本

5、占用高，對支行考核不利。資產(chǎn)管理服務(wù)具有資本占用少、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小、資產(chǎn)種類多、資產(chǎn)管理服務(wù)具有資本占用少、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小、資產(chǎn)種類多、收益穩(wěn)定性強(qiáng)、與客戶資產(chǎn)管理流程高度契合及長期可持續(xù)收益穩(wěn)定性強(qiáng)、與客戶資產(chǎn)管理流程高度契合及長期可持續(xù)等特點(diǎn)，符合銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，有利于銀行等特點(diǎn)，符合銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，有利于銀行由資產(chǎn)持有大行向資產(chǎn)服務(wù)大行轉(zhuǎn)變、由資本占用大行向資由資產(chǎn)持有大行向資產(chǎn)服務(wù)大行轉(zhuǎn)變、由資本占用大行向資本節(jié)約大行轉(zhuǎn)變、由利差收入大行向服務(wù)收入大行轉(zhuǎn)變，是本節(jié)約大行轉(zhuǎn)變、由利差收入大行向服務(wù)收入大行轉(zhuǎn)變，是銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域和戰(zhàn)略支點(diǎn)。銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域

6、和戰(zhàn)略支點(diǎn)。 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)概況北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)概況-南城發(fā)動機(jī)南城發(fā)動機(jī)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于北京東南亦莊地區(qū)，是北京市唯一同時(shí)享受國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)雙重優(yōu)惠政策的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)于1992年開始建設(shè)，截至2012年已經(jīng)建區(qū)20年。二十年間，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭二十年間，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，工業(yè)產(chǎn)值年均增長53%，財(cái)政收入年均增長財(cái)政收入年均增長61%61%。2012年，開發(fā)區(qū)全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值820億元，同比增長5%。完成全社會固定資產(chǎn)投資340億元，同比增長6

7、%。開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)稅收收入開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)稅收收入277277億元（含退稅），同比增長億元（含退稅），同比增長13%13%。 開發(fā)區(qū)支行同業(yè)地位開發(fā)區(qū)支行同業(yè)地位-硬件建設(shè)最完備硬件建設(shè)最完備v 截至目前，開發(fā)區(qū)內(nèi)共有15家銀行，包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、興業(yè)、中信、農(nóng)商、光大等。v 開發(fā)區(qū)工行是區(qū)內(nèi)硬件設(shè)施建設(shè)最為完備的金融機(jī)構(gòu)。開發(fā)區(qū)工行是區(qū)內(nèi)硬件設(shè)施建設(shè)最為完備的金融機(jī)構(gòu)。工行開發(fā)區(qū)支行目前下設(shè)9家網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋了開發(fā)區(qū)主要的生活與工業(yè)區(qū)，是區(qū)內(nèi)同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多的銀行是區(qū)內(nèi)同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多的銀行。目前工行開發(fā)區(qū)支行9家網(wǎng)點(diǎn)中，系統(tǒng)內(nèi)最高級別貴賓網(wǎng)點(diǎn)2家，理財(cái)中心網(wǎng)點(diǎn)7家。同時(shí)，支行在網(wǎng)點(diǎn)及區(qū)內(nèi)外圍

8、安置支行在網(wǎng)點(diǎn)及區(qū)內(nèi)外圍安置ATMATM等等自助機(jī)具共自助機(jī)具共135135臺臺，提供724小時(shí)的全天候金融服務(wù)。 開發(fā)區(qū)支行同業(yè)地位開發(fā)區(qū)支行同業(yè)地位-存貸款規(guī)模第一存貸款規(guī)模第一v 2012年，開發(fā)區(qū)支行在區(qū)內(nèi)同業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境中，經(jīng)過不懈努力，存貸款規(guī)模仍在區(qū)內(nèi)同業(yè)中保持著領(lǐng)先地位。存貸款規(guī)模仍在區(qū)內(nèi)同業(yè)中保持著領(lǐng)先地位。截至2012年末，開發(fā)區(qū)內(nèi)9家銀行（除大連銀行）存貸款總規(guī)模1421.45億元，其中，開發(fā)區(qū)支行存貸款總額開發(fā)區(qū)支行存貸款總額288.13288.13億元，較上億元，較上一年度增長一年度增長13.56%13.56%，同業(yè)占比，同業(yè)占比20.27%20.27%，同業(yè)第

9、一。，同業(yè)第一。 v 對公貸款：2012年開發(fā)區(qū)支行對公貸款規(guī)模突破開發(fā)區(qū)支行對公貸款規(guī)模突破9090億元大關(guān)，億元大關(guān)，較上一年度增長較上一年度增長8.44%8.44%，同業(yè)占比，同業(yè)占比21.39%21.39%，五大行中占比第一，五大行中占比第一。v 對公存款：截止2012年末，區(qū)內(nèi)對公存款總額497.42億元，其中，開發(fā)區(qū)支行對公存款余額開發(fā)區(qū)支行對公存款余額81.0981.09億元，較上一年度增長億元，較上一年度增長16.07%16.07%，同業(yè)占比，同業(yè)占比16.91%16.91%，五大行中占比第一。，五大行中占比第一。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)辦理機(jī)遇資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)辦理機(jī)遇v開發(fā)區(qū)支行一直重視與開

10、發(fā)區(qū)政府的合作關(guān)系，從日常對公、個人結(jié)算業(yè)務(wù)、對重大項(xiàng)目的重點(diǎn)支持等多個方面給予政府客戶細(xì)致入微的維護(hù)。v2011-2012年，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司為首的開發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)推動主體受到國家相關(guān)政策影響，融資增速放緩，銀行融資條件日趨嚴(yán)格，為我行辦理資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提供了難得的機(jī)遇。v開發(fā)區(qū)支行為支持區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目按原計(jì)劃落地、投產(chǎn)，近年來辦理了一批資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。開發(fā)區(qū)支行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模開發(fā)區(qū)支行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模20122012年開發(fā)區(qū)支行新增資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)年開發(fā)區(qū)支行新增資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)13.513.5億元，億元，20132013年初已新批資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)年初已新批資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)1616億元，支行資產(chǎn)億

11、元，支行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)總額將達(dá)到近管理業(yè)務(wù)總額將達(dá)到近7070億元，規(guī)模將達(dá)到支行億元，規(guī)模將達(dá)到支行表內(nèi)貸款總額的表內(nèi)貸款總額的70%70%左右，較好貫徹了表內(nèi)業(yè)務(wù)、左右，較好貫徹了表內(nèi)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)全面發(fā)展的經(jīng)營思路。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)全面發(fā)展的經(jīng)營思路。 2012年至今，開發(fā)區(qū)支行為開發(fā)區(qū)內(nèi)近百家企業(yè)通過企業(yè)理財(cái)提供資產(chǎn)管理保值服務(wù)，理財(cái)資金規(guī)模達(dá)到數(shù)十億元，為客戶資產(chǎn)的保值、增值做出了巨大貢獻(xiàn)，受到了客戶的一致好評。20122012年，支行實(shí)現(xiàn)對公理年，支行實(shí)現(xiàn)對公理財(cái)收入財(cái)收入997997萬元。萬元。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料京東方京東方4040億元股權(quán)信托融資億元股權(quán)信托

12、融資京東方40億元股權(quán)信托融資-支行第一筆支行第一筆北京京東方顯示技術(shù)有限公司是“京東方TFT-LCD第八代生產(chǎn)線”項(xiàng)目的建設(shè)主體，八代線投產(chǎn)后，京東方將擁有完整的產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品將涵蓋手機(jī)、筆記本電腦、臺式機(jī)及電視用液晶顯示屏，同時(shí)拉動更多上下游本地配套，京東方將成為全球排名前五的TFT-LCD制造商。2006年，企業(yè)因項(xiàng)目建設(shè)需要，在北京市國資委、開發(fā)區(qū)管委會的建議在北京市國資委、開發(fā)區(qū)管委會的建議與支持下，與支持下，向我行申請資金支持，用于補(bǔ)充項(xiàng)目資本金。京東方40億元股權(quán)信托融資-交易架構(gòu)本次股權(quán)理財(cái)產(chǎn)品的交易結(jié)構(gòu)，詳見下圖：回購股權(quán)回購股權(quán)投資者投資者（財(cái)富個人客戶（財(cái)富個人客戶/ /

13、機(jī)構(gòu)）機(jī)構(gòu)）工商銀行工商銀行理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)產(chǎn)品北京信托北京信托八代線項(xiàng)目八代線項(xiàng)目（京東方（京東方顯示）顯示）交付資金交付資金資金資金信托信托股權(quán)股權(quán)投入投入本金及收益本金及收益本金及收益本金及收益北京國有資本北京國有資本經(jīng)營管理中心經(jīng)營管理中心北京市政府北京市政府理財(cái)資金使用理財(cái)資金使用 理財(cái)資金贖回理財(cái)資金贖回京東方40億元股權(quán)信托融資-交易架構(gòu)v1.設(shè)立信托與股權(quán)增資。我行申請發(fā)行不超過50億元理財(cái)產(chǎn)品，并作為理財(cái)資金代理人與北京信托簽訂資金信托合同，委托北京信托以該筆信托資金向京東方顯示進(jìn)行增資，然后由北京信托與京東方集團(tuán)簽訂增資協(xié)議。v2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓與股權(quán)管理。北京信托與國管中心簽訂股權(quán)

14、轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定由國管中心在信托存續(xù)期內(nèi)逐年對北京信托持有的京東方顯示股份進(jìn)行溢價(jià)回購。信托到期，全部回購款支付完畢，國管中心方可取得北京信托持有的股份并進(jìn)行相應(yīng)的工商變更手續(xù)。v3.股權(quán)轉(zhuǎn)讓資金安排。按照北京市政府安排，財(cái)政局安排財(cái)政資金以注入國有資本預(yù)算的方式通過國管中心受讓全部信托計(jì)劃本金，溢價(jià)部分由財(cái)政另行安排資金支付。京東方40億元股權(quán)信托融資-意義1、通過對該項(xiàng)目支持，進(jìn)一步加強(qiáng)了我行與北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)及北京市政府的戰(zhàn)略合作關(guān)系戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了我行在北京市重點(diǎn)項(xiàng)目融資市場上的優(yōu)勢地位北京市重點(diǎn)項(xiàng)目融資市場上的優(yōu)勢地位。2、信托融資到期后由北京市政府安排資金進(jìn)行回購，風(fēng)險(xiǎn)較

15、小，收益較高，每年可為支行帶來較高的各類中間業(yè)各類中間業(yè)務(wù)收入。（托管務(wù)收入。（托管+ +投融資顧問費(fèi)用合計(jì)投融資顧問費(fèi)用合計(jì)51885188萬元萬元/ /年）年）3、通過業(yè)務(wù)辦理與京東方建立了良好的合作關(guān)系，為后續(xù)其國際結(jié)算業(yè)務(wù)、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、關(guān)稅保函業(yè)務(wù)等后續(xù)對公業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)后續(xù)對公業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。（具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)請見下一頁）京東方股權(quán)信托后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)模京東方股權(quán)信托后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)模-2011年年2011年，京東方累計(jì)在我行辦理進(jìn)口開證67筆合計(jì)3.48億美元；國際貿(mào)易融資（進(jìn)口押匯及TT融資）134筆，合計(jì)3億美元；進(jìn)口代付79筆，合計(jì)1.6億美元。20112011年手續(xù)費(fèi)及安

16、排費(fèi)收入超過年手續(xù)費(fèi)及安排費(fèi)收入超過800800萬元；萬元；我行經(jīng)過不斷營銷，在為客戶辦理融資業(yè)務(wù)的同時(shí)吸收客戶保證金存款日均保證金存款日均1010億元人民幣億元人民幣；辦理關(guān)稅保函180筆，合計(jì)13億人民幣，手續(xù)費(fèi)收入100萬元；20112011年存貸款貢獻(xiàn)約年存貸款貢獻(xiàn)約12001200萬元萬元；累計(jì)即期結(jié)售匯2億美元，貢獻(xiàn)約200萬元。 亦莊國際亦莊國際5.55.5億元股權(quán)信托融資億元股權(quán)信托融資亦莊國際5.5億元股權(quán)信托融資亦莊國際作為北京市及開發(fā)區(qū)重要的對外投資、產(chǎn)業(yè)扶持平臺，承擔(dān)著北京市、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目、重要產(chǎn)業(yè)的投資、扶持責(zé)任。亦莊國際自2009年成立以來，先后投資、參與了京東方

17、8.5代線、航天產(chǎn)業(yè)基金、耐世特汽車零部件、京芯產(chǎn)業(yè)園、移動硅谷產(chǎn)業(yè)園等多個北京市、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，有力支持了北京市數(shù)字顯示產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)有力支持了北京市數(shù)字顯示產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。亦莊國際5.5億元股權(quán)信托融資亦莊國際資金用途多為用于投資北京市、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，資金需求總額較大，資金投入回報(bào)周期較長資金需求總額較大，資金投入回報(bào)周期較長，傳統(tǒng)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，銀行業(yè)務(wù)，如流動資金搭橋、流動資金貸款等業(yè)務(wù)在貸款用途、貸款期限等方面均無法滿足企業(yè)的實(shí)際需求無法滿足企業(yè)的實(shí)際需求；開發(fā)區(qū)支行在綜合衡量亦莊國際投資項(xiàng)目的

18、合規(guī)性、收益性的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，率先為其設(shè)計(jì)率先為其設(shè)計(jì)、辦理了5.5億元信托股權(quán)融資業(yè)務(wù)，一方面滿足了其資金需求，另一方面通過業(yè)務(wù)辦理參與到了一系列重大項(xiàng)目的開展過程中，為支行后續(xù)業(yè)務(wù)營銷奠定了基礎(chǔ)為支行后續(xù)業(yè)務(wù)營銷奠定了基礎(chǔ)。亦莊國際5.5億元股權(quán)信托融資-交易架構(gòu)信托公司設(shè)立信托計(jì)劃返還本金及收益獲得股權(quán)分期支付股權(quán)溢價(jià)款、受讓股權(quán)信用增級措施工商銀行理財(cái)資金投入資金開發(fā)區(qū)國資委提供股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保、財(cái)政簽訂還款來源差額補(bǔ)充協(xié)議亦莊國際開發(fā)區(qū)國資委亦莊國際5.5億元股權(quán)信托融資-交易架構(gòu)v1、信托規(guī)模：5.5億元；v2、信托方式：單一信托計(jì)劃方式；v3、資金用途：用于重點(diǎn)項(xiàng)目投

19、資及支付到期融資款項(xiàng)；v4、信托融資價(jià)格：年化收益率不低于10；v5、信托融資期限：5年；v6、信用增級措施：以增資擴(kuò)股后北京開發(fā)區(qū)國資委持有的亦莊國際股權(quán)作為質(zhì)押擔(dān)保、北京開發(fā)區(qū)財(cái)政局簽訂還款來源差額補(bǔ)充協(xié)議；v7、股權(quán)退出方式：（1）信托公司公開轉(zhuǎn)讓其所持有的亦莊國際股權(quán)；（2）北京開發(fā)區(qū)國資委自愿承諾無條件溢價(jià)受讓信托公司持有的亦莊國際股權(quán)作為信托計(jì)劃退出的最終保障.亦莊國際5.5億元股權(quán)信托融資-意義1、我行成為區(qū)域內(nèi)首家、目前唯一區(qū)域內(nèi)首家、目前唯一一家為開發(fā)區(qū)重點(diǎn)企業(yè)辦理信托股權(quán)融資業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，贏得了開發(fā)區(qū)管委會的高度認(rèn)可，贏得了了良好的市場口碑與贊譽(yù)。2、通過為亦莊國際辦理該

20、筆業(yè)務(wù)參與到了如中芯國際二期等一系列重大項(xiàng)目的開展過程中，實(shí)現(xiàn)了以亦莊國際為突破口，以點(diǎn)帶面、全面發(fā)展的業(yè)務(wù)發(fā)展模式以點(diǎn)帶面、全面發(fā)展的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。3、在宏觀調(diào)控、平臺整改等環(huán)境影響下成為首家支持亦莊在宏觀調(diào)控、平臺整改等環(huán)境影響下成為首家支持亦莊國際發(fā)展的金融機(jī)構(gòu)國際發(fā)展的金融機(jī)構(gòu)，與企業(yè)建立了長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，為后續(xù)業(yè)務(wù)的持續(xù)開展打下了基礎(chǔ)。經(jīng)開股份經(jīng)開股份8 8億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資經(jīng)開股份經(jīng)開股份8 8億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資北京經(jīng)開投資開發(fā)股份有限公司是以高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和以高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和運(yùn)營為主業(yè)運(yùn)營為主業(yè)、兼顧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資的

21、大型股份制園區(qū)開發(fā)企業(yè)。目前經(jīng)開股份已投資開發(fā)了150多萬平米的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成功打造了“國際企業(yè)大道”、“北京經(jīng)開工大軟件園（BDA芯中心）”、“中和科技園”、“亦莊創(chuàng)意生活廣場”等一系列具備鮮明特色和品牌吸引力的高端產(chǎn)業(yè)園，吸引了大批、高質(zhì)量的企業(yè)入駐。v經(jīng)開股份擁有位于開發(fā)區(qū)核心地區(qū)眾多工業(yè)物業(yè)及商業(yè)物業(yè)的所有權(quán)及經(jīng)營權(quán)，物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，經(jīng)營情況良好，每年都有固定的租金收入。同時(shí)企業(yè)作為開發(fā)區(qū)的大型園區(qū)建設(shè)企業(yè)，存在較大的項(xiàng)目建設(shè)、投資需求。v受到宏觀調(diào)控等政策影響，經(jīng)開股份在傳統(tǒng)銀行受到宏觀調(diào)控等政策影響，經(jīng)開股份在傳統(tǒng)銀行貸款業(yè)務(wù)方面受到諸如融資主體資格、貸款資金貸款業(yè)務(wù)方面受到諸如融資主

22、體資格、貸款資金用途等多方面的限制。用途等多方面的限制。v開發(fā)區(qū)支行結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在詳細(xì)考察其物業(yè)經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上，在僅僅兩周時(shí)間內(nèi)為其辦理、發(fā)放了8億元亦莊創(chuàng)意生活廣場經(jīng)營收益權(quán)信托融資業(yè)務(wù)。30經(jīng)開股份經(jīng)開股份8 8億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資經(jīng)開股份經(jīng)開股份8 8億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資-交易架構(gòu)經(jīng)開股份經(jīng)開股份8 8億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資-交易架構(gòu)v1、信托規(guī)模：8億元；v2、信托方式：單一信托計(jì)劃方式；v3、資金用途：用于重點(diǎn)項(xiàng)目投資及支付到期融資款項(xiàng)；v4、信托融資價(jià)格：年化收益率不低于9.5；v5、信托融資期限：5年；

23、v6、基礎(chǔ)資產(chǎn)：亦莊創(chuàng)意生活廣場物業(yè)經(jīng)營收益權(quán)；v7、信用增級措施：以亦莊創(chuàng)意生活廣場商業(yè)物業(yè)作為抵押擔(dān)保；經(jīng)開股份經(jīng)開股份8 8億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資億元經(jīng)營收益權(quán)信托融資-意義1、詳細(xì)研究政策規(guī)定，通過信托融資業(yè)務(wù)打開與經(jīng)開股份合作的窗口，為后續(xù)繼續(xù)營銷其下屬子公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)；2、高效的業(yè)務(wù)辦理效率贏得企業(yè)認(rèn)可、建立了良好合作關(guān)系，為后續(xù)向其營銷上市顧問等金融服務(wù)提供便利；3、在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)辦理受阻，資金規(guī)模普遍趨緊的形勢下創(chuàng)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)辦理受阻，資金規(guī)模普遍趨緊的形勢下創(chuàng)新性的為企業(yè)提供融資支持，有力支持了其重點(diǎn)項(xiàng)目的開新性的為企業(yè)提供融資支持，有力支持了其重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)

24、較高經(jīng)營收益的同時(shí)達(dá)到了銀企共贏的發(fā)與建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)較高經(jīng)營收益的同時(shí)達(dá)到了銀企共贏的良好局面。良好局面。博大芯博大芯8 8億元信托股權(quán)融資億元信托股權(quán)融資-亦莊戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)基金亦莊戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)基金博大芯博大芯8 8億元信托股權(quán)融資億元信托股權(quán)融資 為發(fā)展開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、建設(shè)奔馳二期、中芯國際（北京）二期等“十二五”期間重點(diǎn)項(xiàng)目，開發(fā)區(qū)設(shè)立“亦莊戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)基金”用于上述重大項(xiàng)目建設(shè)。為充分發(fā)揮基金撬動作用，爭取更多資源用于促進(jìn)北京市實(shí)體爭取更多資源用于促進(jìn)北京市實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)區(qū)向我行提出了雙方合作的想法經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)區(qū)向我行提出了雙方合作的想法，擬在3-5年時(shí)間內(nèi)通過我行支持將亦莊

25、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)基金發(fā)展亦莊戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)基金發(fā)展成為總規(guī)模達(dá)成為總規(guī)模達(dá)100100億元億元、投資于開發(fā)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的大型基金。博大芯博大芯8 8億元信托股權(quán)融資億元信托股權(quán)融資v當(dāng)前基金擬投資北京博大芯開發(fā)建設(shè)公司，用于為北京市重點(diǎn)項(xiàng)目-中芯國際（北京）二期項(xiàng)目代建廠房，向我行申請資金投資8億元。v 在考慮了多種融資模式，綜合衡量了政策規(guī)定、法律要求、辦理效率、資金需求緊迫性等多方因素后，我行在較短時(shí)間內(nèi)為其設(shè)計(jì)、審批了8億元信托股權(quán)融資業(yè)務(wù)，目前正在后續(xù)合同簽訂等過程中。新航城新航城8 8億元股權(quán)融資億元股權(quán)融資-北京分行已批北京分行已批新航城8億元股權(quán)融資國務(wù)院、中央軍委國務(wù)院、中央

26、軍委已于2012年12月22日下發(fā)了“國函【2012】217號”-國務(wù)院 中央軍委關(guān)于同意建設(shè)北京新機(jī)場的批復(fù)，同意新建首都新機(jī)場。為滿足首都新機(jī)場開發(fā)建設(shè)工作需要、使項(xiàng)目具備開發(fā)建設(shè)的條件，新航城公司將作為首都新機(jī)場項(xiàng)目的重要配套項(xiàng)目建設(shè)主體開展前期工作。新航城公司向我行提出8億元股權(quán)融資需求，用于首都機(jī)場配套項(xiàng)目等的前期投資。新航城8億元股權(quán)融資-交易架構(gòu)信托股權(quán)融資信托股權(quán)融資 中芯國際（北京）二期項(xiàng)目、首都第二機(jī)場項(xiàng)目均為北中芯國際（北京）二期項(xiàng)目、首都第二機(jī)場項(xiàng)目均為北京市十二五期間的特、重大項(xiàng)目，投資金額巨大，金融機(jī)京市十二五期間的特、重大項(xiàng)目，投資金額巨大，金融機(jī)構(gòu)同業(yè)競爭異常激

27、烈。構(gòu)同業(yè)競爭異常激烈。 通過信托股權(quán)業(yè)務(wù)的辦理，我行不僅可在該項(xiàng)目開展我行不僅可在該項(xiàng)目開展初期就參與到項(xiàng)目開發(fā)過程中，同時(shí)可通過與項(xiàng)目建立良初期就參與到項(xiàng)目開發(fā)過程中，同時(shí)可通過與項(xiàng)目建立良好的合作關(guān)系，為后續(xù)各項(xiàng)全面業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)，為好的合作關(guān)系，為后續(xù)各項(xiàng)全面業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)，為支行后續(xù)幾年的進(jìn)行發(fā)展提供新的動力源泉。支行后續(xù)幾年的進(jìn)行發(fā)展提供新的動力源泉。 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料1 1、總行的支持和幫助、總行的支持和幫助2 2、分行領(lǐng)導(dǎo)的全力支持、分行領(lǐng)導(dǎo)的全力支持3 3、支行團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的努力、支行團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的努力4 4、對開發(fā)區(qū)政府關(guān)系的維護(hù)、對開發(fā)區(qū)政

28、府關(guān)系的維護(hù)5 5、對區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的關(guān)注、對區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的關(guān)注6 6、區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶的密切配合、區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶的密切配合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)匯報(bào)材料 （1 1）向以）向以“客戶、服務(wù)客戶、服務(wù)”為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品個性化程為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品個性化程度度以“客戶、服務(wù)”為導(dǎo)向，深入了金融資產(chǎn)服務(wù)的客戶需求。深入了解客戶所持有的金融資產(chǎn)，以及衍生的金融資產(chǎn)管理需求。根據(jù)客戶的實(shí)際情況為量身定做資產(chǎn)管理產(chǎn)品。（2 2）根據(jù)開發(fā)區(qū)市場需求，完善金融資產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)品體系）根據(jù)開發(fā)區(qū)市場需求，完善金融資產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)品體系v 密切關(guān)注國家關(guān)于政府融資平臺客戶的融資政策變動；v 密切關(guān)注開發(fā)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)展情況及資金需求；v 積極向潛力客戶推薦各類適合的資產(chǎn)管理類融資產(chǎn)品。v 支行積極加強(qiáng)與分行業(yè)務(wù)溝通和聯(lián)系。對客戶融資需求大、模式復(fù)雜的業(yè)務(wù)應(yīng)及時(shí)向分行反饋，并且在辦理過程中